Marketing de afiliados: como escolher a rede de afiliados certa?

Os custos e condições das redes de marketing de afiliados variam. Se você é novo no marketing de afiliados, pode não ter certeza de por onde começar. Se você atualmente administra um programa de afiliados internamente ou por meio de uma rede, pode se perguntar se existe um ajuste melhor para você.

Trabalhando com muitos clientes de varejo, a equipe de marketing de afiliados da Lever Interactive apresentou algumas coisas para procurar ao escolher uma rede de afiliados e os prós e contras de duas das melhores redes.

Considere o seguinte:

O custo de estabelecer uma rede

A maioria das redes de afiliados exige uma taxa de configuração única que varia de US$ 500 a mais de US$ 2.000. Isso abrange a configuração técnica da conta, bem como a educação de novos anunciantes sobre a rede.

Algumas das redes de afiliados menores não exigem uma taxa de inicialização. No entanto, lembre-se de que o número e a qualidade dos afiliados na rede provavelmente serão menores do que nas redes mais caras.

O pagamento mínimo mensal

Cada rede de afiliados cobra uma taxa de transação, que é uma pequena parte da compensação paga a cada afiliado por cada venda. Você deve procurar o mínimo mensal, que é o número de taxas de transação exigidas por uma rede de afiliados a cada mês. Portanto, se seu mínimo mensal for de US$ 100 e você pagar à rede apenas US$ 75 em taxas de transação, você deverá pagar US$ 25 extras no final do ciclo de cobrança.

Isso varia muito de rede para rede, então escolha uma que tenha um mínimo mensal razoável com base em quantas vendas e quanto dinheiro você planeja ganhar com afiliados.

O tamanho da rede de afiliados

Se você tem afiliados específicos em mente, certifique-se de que eles façam parte da rede que você pretende ingressar. Você pode procurá-los em cada rede ou contatá-los diretamente para descobrir. Se você é novo no marketing de afiliados, precisará de uma rede com uma ampla base de afiliados para escolher. Como dito anteriormente, isso pode resultar em maiores custos de configuração e mínimos mensais, mas pode valer a pena a longo prazo.

Concorrência

Um erro comum é evitar as redes de afiliados utilizadas pelos concorrentes para limitar a concorrência. Isso está incorreto. Em vez disso, você deve procurar ativamente redes onde a maioria de seus concorrentes esteja presente. É mais provável que você encontre os editores mais relevantes onde houver rivais. Junte-se à mesma rede e ofereça um bom programa de afiliados para que seus editores existentes se inscrevam.

Comunicação

A comunicação contínua com os afiliados é fundamental para o sucesso do relacionamento. Para se manter em destaque na rede de afiliados, você precisará enviar boletins informativos regulares com recompensas atraentes. Antes de ir, conheça os recursos de mensagens de cada rede para saber o que esperar. Certifique-se de que não há despesas ocultas e que o procedimento de preparação e entrega dos e-mails seja simples e rápido.

Recursos para rastreamento e relatórios

O benefício de empregar uma rede para executar seu programa de afiliados é que eles fornecem rastreamento e relatórios para você. Além dos relatórios de transações padrão, cada rede oferece seu próprio conjunto de recursos de relatórios, como desempenho por tipo de link e/ou relatórios de primeira venda de afiliados. Selecione uma rede que lhe ofereça os relatórios mais adequados às necessidades da sua empresa.

Atendimento ao Cliente

Isso pode não ser tão necessário se você está acostumado a administrar as coisas por conta própria, mas se você é absolutamente novo no marketing de afiliados, pode ter muitas perguntas no início. Leia as avaliações e pergunte às pessoas do seu setor sobre o atendimento ao cliente que elas experimentaram nas redes de afiliados.

Uma série de redes

Se você tiver tempo e dinheiro, poderá ingressar em várias redes, aumentando seu conjunto de possíveis afiliados. No entanto, muitos dos maiores “super afiliados” também são membros de muitas redes, então você pode encontrá-los em praticamente qualquer rede que desejar. Como resultado, você pode encontrar transações duplicadas (e muitas vezes triplas) ao administrar programas de afiliados em várias redes. Assim, ao final do mês, há um processo adicional de escolha de qual rede e afiliado devem receber comissões e anulação de vendas nas demais redes(s).

Transparência

Certas redes de afiliados são chamadas de “redes de caixa preta”. Essas redes não especificam quais sites geram tráfego para seu aplicativo ou quais publicações estão associadas a ele. Nesses casos, você será forçado a pagar uma fatura não divulgada no final de cada mês. Um programa de afiliados eficaz promove relacionamentos positivos com seus editores. Para operar adequadamente com o marketing de afiliados, é necessário entender de onde o tráfego se origina para determinar quais afiliados ganham receita e quais não devem ser associados ao programa. Você deve sempre poder se comunicar diretamente com seus editores. Você tem controle total sobre a rede de afiliados de sua escolha:

1. Ele especifica quais mídias e sites são responsáveis ​​pelo seu tráfego.
2. Ele permite que você especifique quais publicações devem ser vinculadas ao seu programa.
3. Especifica os pedidos que eles forneceram e pelos quais você foi cobrado.

Duas das melhores redes de afiliados são examinadas:

Junção da Comissão

Prós:

• Há um grande número de afiliados dentro da rede.
• Relatórios em profundidade
• Não há cobrança adicional pelo envio de newsletters para afiliados existentes.
• Na interface do usuário, você pode pesquisar novos afiliados.
• Capacidade de aprovar ou reprovar automaticamente afiliados com base em critérios específicos.
• A nova ferramenta PayPerCall oferece uma opção extra para aumentar a receita.
• Representantes de atendimento ao cliente que são responsivos

Contras:

• Taxa de instalação de rede cara
• O mínimo mensal é alto (US$ 500 em custos de transação).
• Custo de transação maior que a média (30% de comissão)
• Os relatórios históricos estão disponíveis apenas por um ano.
• Custos de instalação do produto

ShareASale

Prós:

• Uma taxa de instalação razoável de $ 550 é
• Mínimo mensal baixo (taxas de transação de $ 25)
• As taxas de transação são baixas (20% da comissão).
• Relatórios em profundidade
• Não há cobrança adicional para configurar um feed de produtos.
• Representantes de atendimento ao cliente que são responsivos

Contras:

• Há menos afiliados na rede.
• Não há uma maneira fácil de procurar novos afiliados dentro da interface.
• A exportação de relatórios como arquivos delimitados por barra vertical é necessária.

Conclusão

O marketing de afiliados é uma espécie de marketing de desempenho. Os afiliados encaminham os visitantes para os anunciantes e são recompensados ​​quando o visitante conclui uma ação acordada no site do anunciante, como fazer uma compra.

O negócio conta com uma rede de afiliados, que é um terceiro que gerencia questões técnicas e administrativas como rastreamento, suporte e fluxos de pagamento. A rede de afiliados que você escolhe muitas vezes pode fazer ou quebrar o sucesso da sua empresa no marketing de afiliados. Desenvolvemos uma lista de nove pontos para ajudar você, como anunciante, a tomar uma decisão mais informada sobre qual rede de afiliados usar.

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