Marketing de afiliados para SaaS: como começar

Empresas S AAS são alguns daqueles que esperar e observar o crescimento rápido em uma base regular. Ano a ano, você pode ver mais empresas de SaaS entrando e tendo sucesso em novos mercados. No entanto, alguns deles lutam com o crescimento ou querem escalar ainda mais, mas precisam conquistar novos clientes para isso. Com orçamentos ou recursos limitados, desenvolver o negócio pode logo se tornar uma luta.

É aqui que o marketing de afiliados vem para salvar o dia, permitindo que os proprietários de SaaS desenvolvam seus produtos por meio de vários canais de marketing, usando soluções menos arriscadas e que envolvem menos orçamento. Também permite que os comerciantes afiliados criem outra fonte de renda passiva.

Pode ser um clássico ganha-ganha se você souber por onde começar, como gerenciá-lo, continuar a dimensionar e trabalhar de forma eficaz com seus afiliados.

Benefícios do marketing de afiliados SaaS

Produtos de baixo custo

Nenhuma generalização aqui, mas as ferramentas SaaS geralmente são de baixo custo. A falta de barreiras de entrada torna esse nicho bastante interessante para os comerciantes da filial, portanto, encontrar algumas barreiras valiosas pode ser realmente simplificado. Muitos deles preferem vender produtos de baixo custo, mas para satisfazer as taxas de comissão, em vez de lutar com a publicidade de software de orçamento de ponta. No entanto, é bom saber que você pode evitar qualquer erro caro com as ferramentas de gerenciamento de ativos de software.

Como as empresas SaaS fornecem produtos online, elas podem pagar altas comissões, o que é outra vantagem quando se trata de benefícios de marketing de afiliados de SaaS.

Bem procurado bem comprado

Embora o grupo-alvo de uma solução SaaS em particular possa ser bastante restrito, existem muitas ferramentas que podem ser usadas por grupos realmente amplos em todo o mundo. Ferramentas de análise, portões de pagamentos, ferramentas de criação de conteúdo ... só para citar alguns. O que isso significa para o marketing de afiliados? Os parceiros de marketing de afiliados SaaS podem promover, persuadir e direcionar audiências realmente grandes para a conversão.

Menos risco mais flexibilidade

As regras do programa de afiliados SaaS são simples: eles pagam apenas quando são pagos. Isso traz menos riscos: se um determinado comerciante afiliado impulsionar as vendas, ele será pago por isso. Se não geram vendas, não recebem receita. É menos arriscado para empresas de SaaS que têm um orçamento apertado e não querem gastar dinheiro em canais de marketing que não oferecem resultados.

Responsabilidade comum, mas separada

As empresas SaaS e os profissionais de marketing afiliados podem trabalhar em sinergia, mas também totalmente separados uns dos outros, ao mesmo tempo em que trabalham em prol de um objetivo comum. Enquanto os fornecedores de SaaS são responsáveis ​​por todo o processo de conversão de visitantes e testes do site em conversões de longo prazo, os comerciantes afiliados têm uma missão diferente. Eles usam sua experiência, conhecimento e rede para promover uma oferta e levar as pessoas a um site SaaS ou a algumas páginas de destino, mas é aí que seu papel termina. Cabe aos profissionais de marketing afiliados gerar tráfego, e às empresas de SaaS fazer algo com esse tráfego.

Economia de marketing

As startups de SaaS geralmente não nascem em um mar de rosas - elas lutam contra o financiamento limitado ou lutam contra cada centavo para operar e desenvolver o produto. Não há nada de errado com isso, mas nem é preciso dizer que o orçamento de marketing pode ser bem pequeno. O marketing de afiliados chega aqui com risco quase zero - as empresas de SaaS precisam pagar aos afiliados, mas apenas quando trazem clientes. Dessa forma, o orçamento permanece são e salvo

Melhor promoção

Usando o conhecimento, a experiência e a rede de comerciantes afiliados, os negócios SaaS podem se fornecer uma promoção melhor e mais precisa. Também pode incluir aqueles canais que são muito nichos ou exclusivos, que são dificilmente acessíveis para empresas de SaaS. Ao envolver os profissionais de marketing afiliados na promoção, você aumenta automaticamente o alcance de suas mensagens de marketing e tem mais chances de ser bem-sucedido e marcar presença onde seu público-alvo está.

Como trabalhar com seus comerciantes afiliados de SaaS

As taxas de comissão parecem uma escolha natural para compensação - e para muitos comerciantes afiliados, isso é mais do que suficiente. Eles ficam felizes, contanto que entreguem resultados e sejam pagos por isso, muitas comissões realmente duram enquanto os usuários pagam por assinaturas provenientes dessas referências. No entanto, há mais a ser feito para manter os comerciantes da filial motivados. Em uma era de muitos programas de marketing de afiliados, mesmo os mais bem-sucedidos podem simplesmente abandonar sua promoção se encontrarem algo mais adequado.

É um pouco como um espaço de trabalho - mesmo se você tiver um ótimo emprego, poderá encontrar um igualmente bom que ofereça alguns benefícios e se apaixonar por ele. Claro, nem sempre é o caso, mas você deve levar essa possibilidade em consideração.

Como fazer o programa de afiliados funcionar

Mantenha seus afiliados motivados

Como conseguir afiliados que tenham as habilidades para sair, mas optam por permanecer no seu programa? Você precisa mantê-los recompensados, mas também motivados. Embora o valor da taxa de comissão seja realmente importante e frequentemente decisivo para os afiliados em termos de aderir ou não ao seu programa, você deve pensar fora da caixa. Surpreender seus afiliados com alguns bônus baseados em seu desempenho pode ser uma boa ideia para fortalecer suas relações.

Forneça materiais aos seus afiliados

Seus afiliados provavelmente não vão adivinhar do que se trata seu produto e o que você deseja comunicar. Não é nenhuma surpresa que eles exijam alguns materiais promocionais, portanto, você deve tê-los à mão. Prepare algumas cópias que eles possam usar para anúncios ou publicações orgânicas, descrições de produtos, listas de recursos atualizadas, listas de preços com diferenciações ou estudos de caso, etc. Quando se trata de negócios SaaS, isso terá um grande impacto na promoção de sucesso .

Crie uma pasta especial ou um sistema de gerenciamento de ativos digitais para eles, para que possam acessar os arquivos sem ser um incômodo para você. Você também pode designar uma pessoa útil com quem seus afiliados possam entrar em contato a qualquer momento em caso de dúvida ou quando tiverem algumas ideias. Faça com que se sintam valorizados, levando seus comentários a sério.

Torne-os embaixadores da marca

Os comerciantes afiliados geralmente são responsáveis ​​por promover alguns negócios diferentes. Se eles forem excepcionais, porém, você deve pensar em levar esse relacionamento para o próximo nível antes que seus concorrentes o façam. Ofereça aos comerciantes afiliados que oferecem mais do que o esperado um conjunto especial de arranjos para que se sintam mais conectados à sua marca, valores e produtos SaaS. Em vez de afiliados da marca, eles serão embaixadores da marca.

Cuide da gestão de afiliados

Executar um programa de marketing de afiliados SaaS pode ser uma bênção ou uma maldição. Será o último se você não ficar de olho em como administrá-lo desde o primeiro dia. Se você tem muitos afiliados, precisa ter certeza de que está no mesmo comprimento de onda, além de que todos possam acessar dados e rastrear estatísticas para melhorar o desempenho. Transparência e acessibilidade são a chave, portanto, se você considerar o marketing de afiliados um daqueles canais que podem aumentar o desempenho de seu SaaS, talvez precise de uma ajuda. Post Affiliate Pro está aqui para ajudá-lo com o gerenciamento de marketing de afiliados preciso.

Onde encontrar afiliados SaaS

Clientes existentes

Seu cliente existente pode ser um grande comerciante afiliado. Eles conhecem o seu produto, usam-no regularmente e conhecem os prós e os contras. Como estão com sua marca há algum tempo, eles são leais, confiantes em seus serviços e ficam felizes em ajudar na integração, se necessário.

Menções

Investir em monitoramento de mídia pode trazer muitos resultados - queremos dizer comerciantes afiliados em potencial. Se alguém, sem nenhum interesse, menciona ou recomenda seus serviços, você pode abordá-lo e pesquisar se gostaria de ser seu afiliado. Não se apresse, no entanto. É melhor dedicar algum tempo à avaliação aqui: quem quer dinheiro rápido e quem quer trabalhar com você.

Influenciadores e afiliados de nicho

É possível que você já conheça alguns influenciadores e afiliados de nicho. Por que você não entraria em contato com eles e verificaria se eles gostariam de adicionar o seu produto ao portfólio deles? O que realmente funciona a seu favor é que muitas vezes eles já têm um histórico comprovado e uma rede em seu setor que pode ser transformada em uma mina de ouro.

Para encerrar

O marketing de afiliados pode se tornar um dos canais promocionais mais eficientes para produtos SaaS. Certifique-se de escolher afiliados que entendam seu produto, não tenha medo de testar e lembre-se de ficar de olho nas estatísticas para melhorar continuamente seu desempenho. Boa sorte!