7 passos para uma estratégia de conteúdo de marketing de afiliados matadora

Se você deseja gerar receita com vendas de afiliados, precisa de um ingrediente acima de tudo:

Tráfego.

Sem tráfego, você não receberá novos visitantes em seu site. E sem visitantes, diga adeus aos compradores afiliados.

Embora o tráfego pago possa ser eficaz, as margens menores para os comerciantes de afiliados tornam muito mais desafiador obter um retorno positivo do investimento. É por isso que tantos profissionais de marketing de afiliados recorrem ao marketing de conteúdo para gerar tráfego e atrair novos compradores.

Mas você não é o único profissional de marketing de afiliados que publica conteúdo. É por isso que você precisa de uma sólida estratégia de conteúdo de marketing de afiliados para se destacar da multidão e atrair seu público-alvo ideal.

Continue lendo para descobrir como criar uma estratégia de conteúdo para gerar novos leads para o seu negócio de afiliados – a longo prazo.

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O que é Marketing de Conteúdo (no Contexto do Marketing de Afiliados)?

O marketing de conteúdo é uma abordagem de conteúdo em primeiro lugar para a promoção de uma marca. Em vez de anunciar seus produtos ou serviços usando estratégias de resposta direta, você usa o conteúdo como uma ferramenta para atrair, nutrir e converter seu público.

A estratégia de marketing de conteúdo é simples. Você cria conteúdo que as pessoas desejam consumir e publica esse conteúdo para gerar tráfego e interesse em sua marca ou site.

Você pode usar vários tipos de conteúdo para sua estratégia de marketing de afiliados, incluindo, mas não limitado a:

• Postagens e artigos do blog
• Postagens nas redes sociais
• Vídeos
• boletins informativos
• Infográficos

Ao criar seu conteúdo, você pode apresentar links de afiliados em todo o corpo. Esses links de afiliados podem ser o ponto focal principal ou podem atuar como elementos secundários.

Por exemplo, digamos que você seja um afiliado de uma marca de churrasco. Você pode criar uma postagem de revisão sobre uma churrasqueira a carvão específica e inserir seu link de afiliado. Mas você também pode inserir o mesmo link de afiliado em uma postagem de blog que discute brevemente os churrascos de carvão como uma de suas atividades de verão obrigatórias.

Você também pode usar conteúdo sem links de afiliados para gerar tráfego para palavras-chave importantes e aumentar seu público para promover esses leitores posteriormente. Por exemplo, pessoas interessadas em comprar uma churrasqueira a carvão também podem se interessar por uma postagem no blog sobre os melhores tipos de cortes de carne.

Por que os profissionais de marketing de afiliados devem usar o marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma das estratégias de marketing de afiliados mais econômicas devido à maneira como pode impulsionar seu SEO e aumentar seu tráfego orgânico.

Quão eficaz é o marketing de conteúdo?

55% dos profissionais de marketing relatam um sucesso moderado com o marketing de conteúdo, enquanto 26% disseram que seus esforços foram muito ou extremamente bem-sucedidos. Isso significa que um total de 81% relatou algum grau de sucesso com essa abordagem.

O marketing de conteúdo também cria autoridade e confiança em seu nicho para que as pessoas se tornem mais propensas a comprar de você.

Mas o marketing de conteúdo não ajuda apenas a gerar tráfego. Também ajudará você a estabelecer suas prioridades com o marketing de afiliados. Você pode tomar decisões mais informadas sobre quais produtos priorizar, dependendo do conteúdo com melhor desempenho.

Usando o tráfego que você gera a partir da pesquisa, você pode aumentar sua lista de e-mail e continuar nutrindo esse público usando boletins informativos.

Tenha em mente que o marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo – dá muito trabalho para começar a gerar tráfego. Por outro lado, seu conteúdo pode gerar tráfego por muito tempo com manutenção adequada.

No entanto, obter esses resultados a longo prazo requer uma estratégia. Você não pode esperar que seu conteúdo seja classificado apenas jogando espaguete na parede até que algo grude. Por exemplo, 78% das empresas que tiveram sucesso com conteúdo tinham uma estratégia documentada. E 81% daqueles que não tiveram sucesso não tiveram um.

Você decide qual abordagem deseja adotar.

Como desenvolver uma estratégia de conteúdo de marketing de afiliados eficaz

Veja como criar o conteúdo mais relevante e eficaz para gerar o tráfego certo para o seu negócio de marketing de afiliados.

1. Pesquise seus dados existentes

Antes de começar a produzir conteúdo sobre qualquer tópico que você possa imaginar, pare por um momento. Marcas com conteúdo de alto nível publicam suas coisas com intenção. Seus resultados não são por acaso.

Analise seus produtos de afiliados mais vendidos para obter ideias de conteúdo. Como você já sabe que esses produtos têm boas taxas de conversão, eles são tópicos menos arriscados para serem abordados primeiro.

Se você tiver conteúdo existente, analise para quais palavras-chave eles já estão classificando. Se você não tiver conteúdo na primeira página do Google, verifique se tem alguma classificação na segunda ou terceira página. Marque essas postagens como de alta prioridade – você obterá resultados mais rápidos otimizando o conteúdo que já está classificado logo atrás da primeira página.

Você também deve verificar seu conteúdo de alto desempenho em termos de engajamento. Com quais de suas postagens de mídia social ou boletins informativos as pessoas estão mais envolvidas? Quais postagens de blog atuais já estão gerando vendas para você?

Você pode usar todos os dados acima como uma linha de base para o que já está funcionando e por onde você pode começar.

E se você ainda não tiver negócios afiliados ou não tiver conteúdo? Escolha um nicho primeiro e certifique-se de ser específico.

Escolha algo que lhe interesse, porque você precisará criar muito conteúdo para isso. Se você tiver pouco ou nenhum interesse em um nicho, ficará sem fôlego rapidamente.

Mas você também deve escolher um nicho com potencial de rentabilidade. As pessoas querem os produtos nesse nicho agora? A taxa de comissão desse programa de afiliados vale o esforço que você terá que investir?

2. Crie uma lista de palavras-chave importantes e todos os produtos que você deseja promover

Com base em sua pesquisa inicial, você pode criar uma lista principal de tudo o que deseja promover. Isso deve incluir todos os seus produtos e links afiliados, mas também seus tópicos de melhor desempenho.

Você também precisará realizar uma pesquisa de palavras-chave para descobrir quais termos você tentará classificar. Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como Ahrefs, Semrush ou Moz para realizar algumas pesquisas. Se o seu site for novo, você não terá dados para o que está classificando, mas poderá verificar seus concorrentes.

3. Estabeleça suas metas de marketing de afiliados

Depois de ter uma lista principal de seus produtos, tópicos de conteúdo e palavras-chave, é hora de descobrir suas metas e prioridades.

Você está tentando vender mais de um produto específico? Ou você só quer gerar mais receita? Talvez você esteja tentando construir um negócio que possa revender mais tarde. Ou talvez você queira aumentar uma lista de e-mail que possa ser usada para outras promoções no futuro.

Suas metas de marketing de afiliados influenciarão a abordagem a ser adotada com sua estratégia de conteúdo.

Por exemplo, alguém que deseja aumentar sua lista de e-mail deve priorizar o conteúdo do topo do funil, enquanto alguém que deseja receita de curto prazo também deve implementar o conteúdo do fundo do funil em sua estratégia (mais na próxima seção).

4. Mapeie seu conteúdo de TOFU, MOFU e BOFU

Nem todas as palavras-chave têm a mesma percepção do usuário. Algumas pessoas estão prontas para comprar imediatamente, enquanto outras ainda estão aprendendo sobre um tópico.

É por isso que você deve escolher seus tipos de conteúdo com cuidado. Alguém procurando por 'como funciona o grelhador a carvão' não estará pronto para puxar o gatilho em uma compra de grelhador a carvão, então não faz sentido segmentar essa palavra-chave para uma comparação de produtos ou guia do comprador.

Você também pode escolher em qual mídia deseja que seu conteúdo esteja. Os cinco principais formatos que os profissionais de marketing de conteúdo aproveitam em sua estratégia são vídeos, blogs, imagens, infográficos e estudos de caso – para que você não precise se ater apenas aos blogs.

(Fonte da imagem)

À medida que você desenvolve sua estratégia de marketing de conteúdo de afiliados, crie conteúdo para cada estágio da jornada do comprador – TOFU, MOFU e BOFU.

TOFU ou topo de funil é o estágio em que você está tentando atrair clientes. Esses tipos de palavras-chave (por exemplo, “como gerenciar meus projetos”) são mais adequados para:

• Conteúdo de instruções
• Tutoriais aprofundados
• Páginas do hub de recursos

MOFU ou meio do funil é o estágio em que você está interagindo com os clientes em potencial. Esses tipos de palavras-chave (por exemplo, “estrutura de gerenciamento de projetos”) são ideais para:

• Estudos de caso
• Webinars
• Campanhas de e-mail

BOFU ou fundo do funil é o estágio em que você está orientando os clientes em potencial em direção à sua solução. Esses tipos de palavras-chave (por exemplo, “melhor software de gerenciamento de projetos”) são a hora de lançar seu conteúdo focado no produto, como:

• Comparações de produtos
• Revisão de produtos
• Guias do comprador

A criação de conteúdo TOFU, MOFU e BOFU ajudará você a alcançar seus clientes em potencial à medida que eles avançam na jornada do comprador.

5. Crie Personas de Comprador

Antes de criar seu conteúdo, determine seu público-alvo e o que define quem ele é. Essas serão suas personas de comprador.

Faça uma pesquisa com seu público existente se você tiver um para descobrir mais detalhes sobre:

• Pontos de dor
• Crenças existentes
• Resultados desejados
• Objeções comuns

Você também pode realizar pesquisas sobre seus concorrentes se não tiver um público existente.

6. Priorize as frutas de baixo custo primeiro

Você não pode lidar com todo o seu conteúdo de uma vez. Portanto, escolha as frutas mais fáceis primeiro ou as tarefas mais simples que gerarão resultados mais imediatos.

Por exemplo, você pode otimizar o conteúdo classificado na parte inferior da primeira página ou na segunda página das SERPs. Ou você pode criar conteúdo relevante para palavras-chave de volume médio de pesquisa que tenham concorrentes de baixa autoridade.

Se você tem um produto afiliado que já está tendo um bom desempenho, também pode criar conteúdo com esse produto como tópico central.

7. Equilibrar Qualidade x Quantidade

Toneladas de conteúdo de alta qualidade escrito por escritores que você paga um salário de escravo não o ajudarão a classificar. Portanto, não espere resultados excelentes se estiver tentando pagar aos escritores de US$ 10 a US$ 15 por hora.

Mas poucas postagens pendentes também não darão o volume que você precisa. É por isso que você precisa equilibrar cuidadosamente qualidade versus quantidade.

A aparência de 'equilíbrio' para o seu negócio de afiliados depende de seus recursos - seu tempo, orçamento e/ou equipe.

Execute uma estratégia de conteúdo de marketing de afiliados com confiança

Nenhuma estratégia de conteúdo para marketing de afiliados será a mesma. Mas uma vez que você tenha total conhecimento de seu público, seus objetivos, seu status atual e seus concorrentes, você terá todas as peças necessárias para construir uma estratégia que você pode executar com confiança.

Lembre-se de que sua estratégia pode e deve evoluir com o tempo. Você começará a classificar palavras-chave que não esperava, um produto afiliado superará outros e um novo concorrente começará a superar suas melhores postagens. Mantenha-se flexível e de pé se quiser sucesso a longo prazo.

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