10 melhores dicas de conversão de banner para marketing de afiliados

O que são anúncios de banner?

Os anúncios de banner são uma forma de publicidade digital, que consiste na colocação de um anúncio em forma de retângulo, horizontal ou vertical, na parte superior, inferior ou laterais de um site.

É uma das formas mais antigas de publicidade na internet e uma das formas mais populares de marketing de afiliados, juntamente com a forma mais comum de anúncios para celular.

Os banners geralmente têm muito pouco texto e dependem principalmente de suas imagens atraentes e call to action (CTA) para atrair clientes em potencial. O principal objetivo dessa estratégia de marketing é levar visitantes do site do afiliado ao site do anunciante afiliado. Isso agora é mais fácil do que nunca graças aos serviços da rede de afiliados. Eles conectam os vendedores aos anunciantes certos, o que aumenta o retorno do investimento (ROI), o reconhecimento da marca, o gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), além de muitos outros fatores.

Como a publicidade em banner funciona com o marketing de afiliados?

Seja um anúncio de banner vertical ou horizontal, para PCs ou dispositivos móveis, todos eles andam de mãos dadas com o marketing de afiliados. Um anúncio de banner ajuda os profissionais de marketing digital a capitalizar o tráfego de seu site e ajuda os vendedores a alcançar novos clientes em potencial. Em contraste com os anúncios nativos, que são projetados para aumentar o reconhecimento da marca, os banners podem ser projetados para todas as partes da jornada de compra.

Seja você um comerciante afiliado ou um comerciante afiliado, é possível iniciar uma parceria de ambos os lados do programa de afiliados. Se você possui um site que gera regularmente muito tráfego e gostaria de obter renda passiva, pode fazê-lo tornando-se um afiliado. Como comerciante afiliado, você tem a chance de obter renda passiva anunciando serviços ou produtos (digitais ou físicos) que experimentou e se sente confiante em recomendar ao seu público.

Por outro lado, se você é proprietário de uma empresa (ou comerciante afiliado), pode usar programas de afiliados para encontrar parceiros afiliados para exibir seus anúncios. Alguns programas de afiliados, como o Post Affiliate Pro, cuidam do rastreamento e monitoramento das campanhas publicitárias, permitindo que você acompanhe o sucesso do seu anúncio. A veiculação de seus anúncios no site, blog ou contas de mídia social do comerciante afiliado ajuda a atingir o objetivo de gerar vendas ou conversões. Não importa de que lado da parceria você esteja, as redes de afiliados podem preencher a lacuna.

Cada programa de afiliados é diferente e os fluxos de receita dependerão dos objetivos de cada estratégia de publicidade. Alguns banners tentarão fazer com que o cliente em potencial passe pelos primeiros passos do funil de vendas, com um call to action claro que reflita essa intenção. Outros podem solicitar que você preencha um formulário ou se inscreva em um boletim informativo. Normalmente, se o objetivo do anúncio for obter uma venda, o anunciante afiliado receberá uma comissão por cada venda. Se o objetivo é fazer com que o potencial cliente preencha um formulário, a comissão do afiliado pode estar relacionada à conversão de leads. Todas essas atividades são rastreadas através do código de afiliado embutido no banner, que correlaciona a ação de cada usuário com o site de onde foi redirecionado. Este código de afiliado também garantirá que, caso os banners incluam uma promoção, o cliente poderá receber essa promoção após ser redirecionado.

A razão pela qual essa estratégia de publicidade é tão eficaz é que ela permite segmentar clientes com maior probabilidade de se envolver com seu banner. Os usuários da Internet tornaram-se mais experientes e conscientes do marketing digital e são bombardeados por anúncios em todos os sites que visitam. É por isso que influenciar seu comportamento de compra por meio de banners eficazes em sites com públicos estabelecidos se traduz em maiores conversões. Ao associar seu produto a um site em que o usuário já confia, você também aumenta a confiança potencial dele em sua marca.

Tipos populares de anúncios de banner

Desde o surgimento da internet e do marketing digital, o banner estático tem sido uma das formas de publicidade mais fáceis, econômicas e diretas. No entanto, à medida que a tecnologia se desenvolveu, a capacidade de transformar essas imagens estáticas em anúncios animados foi lentamente assumindo o controle e por boas razões. Além de melhores conexões de internet que possibilitaram anúncios animados, a erupção dos dispositivos móveis modificou nossa mentalidade para ser mais frenética, buscando maneiras mais fáceis e rápidas de consumir informações. Essas novas possibilidades incluem anúncios em vídeo, anúncios lightbox, anúncios push e anúncios nativos, entre outros.

Os anúncios em vídeo são bastante intuitivos de entender. Assim como os anúncios de TV, eles são dinâmicos, tornando a aquisição de informações mais fácil para o telespectador. Eles podem incluir som, o que amplia as possibilidades de criação de conteúdo emotivo que melhorará seu engajamento. Quando colocados ao lado de formas estáticas de publicidade, resultam em ser mais atraentes em virtude de seu movimento.

Os anúncios lightbox são uma forma mais interativa de publicidade. Eles mostram uma versão menor do anúncio, que pode incluir vídeos e imagens, e permitem que o usuário escolha ver uma versão expandida do anúncio clicando nele ou passando o mouse sobre ele. Quando isso acontecer, a versão completa do anúncio será exibida e o usuário terá mais opções de interação. Isso inclui rolar por imagens e vídeos, reproduzir esses vídeos e clicar em CTAs que os redirecionarão para o site do comerciante.

Os anúncios push são uma das formas mais recentes de publicidade digital, entregando anúncios diretamente para o desktop ou dispositivo móvel do usuário. Uma das principais diferenças de todas as outras formas de publicidade é que estas são enviadas aos usuários que optaram voluntariamente por recebê-las. Isso lhes dá duas vantagens claras: o anúncio pode ser entregue mesmo quando o usuário não está navegando no site afiliado e, como estava disposto a recebê-lo, é mais provável que ele se envolva com o CTA.

Uma característica chave a ter em conta para todos os tipos de anúncios de banner é o tamanho do banner. A razão para isso é que a maioria dos tamanhos de anúncios de banner foram padronizados. Através de anos de pesquisa e testes, os serviços de publicidade encontraram os tamanhos mais bem-sucedidos para cada local de banner em um site (cabeçalho, arranha-céu, meia página, quadrado etc.). Tentar usar um banner de tamanho personalizado limitará a quantidade de sites nos quais você poderá anunciar, pois os proprietários do site também seguem esses padrões para os espaços que oferecem para colocar anúncios.

Abaixo, você encontrará as métricas que precisa acompanhar para melhorar seu retorno do investimento (ROI) e analisar o valor da vida útil (LTV) de seus clientes.

Quais são os principais indicadores de desempenho (KPIs) importantes para acompanhar o desempenho do banner?

Há muitos KPIs para acompanhar ao analisar o desempenho de um anúncio de banner segmentado. Mesmo que cada um forneça informações diferentes e exclusivas, analisá-los em conjunto é a melhor maneira de acompanhar o sucesso de sua campanha.

Vamos começar com o custo por aquisição, ou CPA. Essa métrica mostrará quanto custa para sua empresa influenciar seu cliente a agir. A razão pela qual começamos com essa métrica é que ela permite que você entenda em qual tipo específico de anúncio você deve se concentrar. Um bom exemplo seria focar em obter novos clientes ou obter mais compras de clientes existentes. Se o valor da vida útil de um cliente for menor que o custo de adquiri-lo como seu cliente, você saberá qual tipo de campanha priorizar.

Agora, vamos ver o alcance único. O alcance único rastreia quantas pessoas veem seu anúncio. Isso permite que você não gaste dinheiro exibindo seus anúncios para a mesma pessoa repetidamente. Essa métrica, em conjunto com outras métricas relevantes, ajudará você a segmentar o público mais importante para você. Compreender o alcance único também é importante para entender o próximo KPI que abordaremos: impressões.

As impressões medem quantas vezes sua campanha publicitária poderia ter sido vista. A diferença entre impressões e alcance único é que uma única pessoa pode ver seu anúncio várias vezes, possibilitando várias impressões para cada alcance único. Essa métrica permite que você saiba que seu anúncio está sendo visto, o que ajuda no reconhecimento e na familiaridade com a marca. No entanto, isso não informa se as pessoas estão se envolvendo com sua campanha. Acompanhar outras métricas, como engajamento e taxa de cliques (CTR), pode informar se são necessárias alterações para aumentar a taxa de resposta.

A taxa de cliques é a métrica mais direta. Ele mede quantos cliques seus anúncios recebem do total de impressões. Enquanto alguns dizem que essa métrica está desatualizada, outros podem considerar isso uma afirmação ousada. Ainda é muito relevante se você olhar para ele junto com outras métricas. A análise da CTR permitirá que você saiba se sua campanha de afiliados tem conteúdo atraente e se é atraente o suficiente para fazer as pessoas clicarem nela. Acompanhar isso ajudará em outra métrica importante, a taxa de conversão.

A taxa de conversão mede a porcentagem de pessoas que realizam a ação desejada, como fazer uma compra, preencher um formulário, adicionar itens ao carrinho etc. Essa métrica se torna mais útil quando você deseja compreender qual fase do o funil de marketing não está funcionando como desejado. Ao decidir qual evento você deseja rastrear, você pode identificar onde fazer os ajustes. Se as pessoas chegam à página de inscrição, mas saem sem se inscrever, o problema está na última etapa.

Quais são as 10 melhores dicas de conversão de banner para marketing de afiliados?

1. Localização

Onde na página você deve colocar seu anúncio? Você não quer investir em uma campanha publicitária que não será notada. Coloque seus banners na área visível do site que não requer rolagem para baixo, ou mais próximo do conteúdo principal do site. Essas são as áreas para as quais os olhos dos usuários serão atraídos com mais facilidade.

2. Chamada à ação

Esta é a ação que você deseja que o usuário execute. Atrair os olhos de seus usuários para o seu banner não é suficiente, você quer que eles se envolvam com ele. Use algumas palavras e vocabulário convidativo, como “Saiba mais”, “Compre agora” ou “Inscreva-se”. Um apelo à ação atraente é fundamental para aumentar a taxa de conversão e o ROI da sua campanha.

3. Otimize para todos os dispositivos

Certifique-se de que seu banner carregue e caiba na tela, não importa se está sendo visto em um dispositivo móvel ou PC. Você deseja evitar formatos de arquivo que exigem que software de terceiros seja instalado no dispositivo para carregar. JPG, PNG, GIF e HTML5 são os formatos de arquivo recomendados. Isso permite que você use a segmentação cruzada para seguir os usuários que viram seus anúncios em qualquer outro dispositivo que possam usar.

4. Estilo

Você deseja que seus anúncios de banner direcionados se ajustem ao estilo dos sites em que estão, o que os torna mais confiáveis ​​​​aos olhos dos espectadores. No entanto, eles precisam ser visíveis, portanto, tente encontrar um meio-termo entre visibilidade e mesclagem. Outro aspecto a considerar é que eles precisam corresponder ao estilo do site de destino, pois você não deseja desconectar o usuário do anúncio e seu site.

5. Use animação

Os banners estáticos são consistentemente superados pelos animados. O movimento naturalmente atrai os olhos para eles, e você pode tirar vantagem disso. Não se empolgue, porém, certifique-se de que a mensagem do anúncio não se perca. Recomenda-se não fazer as animações com mais de 15 segundos ou repetir mais de 3 vezes. Como toque final, o último quadro deve ser sempre o call to action.

6. Ofereça algo atraente

É mais provável que os usuários se envolvam com seu CTA se forem recompensados ​​instantaneamente com ele. Oferecer descontos, avaliações gratuitas, e-books gratuitos ou downloads gratuitos é muito mais emocionante do que os botões típicos “Compre agora”. Essas ofertas podem ser rastreadas por meio do link de afiliado que você configurou para entender melhor quais sites têm o público mais envolvente.

7. Cor

Evocar as emoções certas é a chave para o engajamento. Familiarize-se com as diferentes cores e suas associações para criar anúncios mais eficazes. Também é importante entender que essas associações são culturais, portanto, certifique-se de adequar seu conteúdo ao seu público-alvo. A mesma cor pode evocar emoções diferentes nas culturas ocidentais ou orientais.

8. Tamanho

Você quer ter certeza de que seus anúncios estão sempre visíveis e que você não está pagando por banners maiores quando os menores podem alcançar os mesmos resultados. Os anúncios retangulares médios (300×250) são os melhores para a maioria dos casos. Eles são pequenos o suficiente para caber em qualquer tela e grandes o suficiente para serem claramente visíveis e legíveis. Como é um tamanho padrão, significa que a maioria dos sites estará disposta a hospedá-lo, oferecendo mais opções para você escolher. Em suma, é conhecido como o melhor tamanho de anúncio de banner.

9. Preste atenção aos seus relatórios

Fique por dentro dos KPIs. Sua campanha de marketing tem muitas facetas e, embora algumas possam estar funcionando bem, outras podem precisar de algum polimento. Identifique quais etapas do seu funil de vendas podem não estar funcionando conforme o esperado. Faça um perfil da persona do comprador certo para sua empresa e direcione-os com seu marketing online. Use softwares, como o Post Affiliate Pro, ou páginas como o Google Ads para aumentar seu alcance e as chances de segmentar as pessoas certas.

10. Mantenha-se atualizado com as tendências

A internet é um ambiente em constante mudança. Assim como os banners estáticos e os anúncios em Flash foram superados por novas formas de publicidade, os atuais também serão. Sempre verifique os serviços de publicidade mais usados, como o Google AdSense, para saber o que é novo e o que está funcionando melhor. Formatos, tamanhos e locais de arquivos são constantemente revisados ​​e você sempre deseja otimizar continuamente sua campanha para as melhores opções disponíveis.

Conclusão

Embora os banners existam desde o início da publicidade digital, eles ainda são muito úteis. A prova disso é o quanto os gastos com anúncios gráficos têm aumentado constantemente ao longo dos anos e não mostra sinais de parar. Os programas de afiliados podem fornecer um ótimo ROI para os comerciantes com conteúdo envolvente e são muito atraentes para os comerciantes. O uso de softwares de gerenciamento de afiliados, como o Post Affiliate Pro, torna a criação de campanhas de marketing bem-sucedidas mais fácil do que nunca, permitindo o rastreamento de métricas-chave como custo por aquisição, CTR, etc., eventualmente ajudando você a entender melhor seu funil de vendas e melhorar a receita da sua empresa. É seguro dizer que, enquanto houver dispositivos pessoais para anunciar, o marketing de banner e os programas de afiliados continuarão a trazer dinheiro para as empresas em geral.