9 dicas cruciais de publicidade que você deve implementar em sua estratégia de marketing

Fica com as palmas das mãos suadas toda vez que pensa em anunciar sua empresa?

Nós não o culpamos.

Desde o gerenciamento de orçamentos de anúncios até a criação de sua cópia de vendas e o atendimento a clientes em potencial em vários estágios do funil, há muito o que fazer e acompanhar.

E você quer saber a dura verdade?

As campanhas publicitárias podem ser uma completa perda de tempo e dinheiro se você não tiver um sistema de marketing sólido. Não apenas seus anúncios e páginas de destino precisam ser 100% personalizados para sua base de clientes, mas a integração de outros canais de marketing é crucial para construir uma base sob a qual suas campanhas não desmoronarão.

Se você está pronto para preparar suas campanhas para o sucesso, leia as nove dicas de publicidade que você não pode perder.

1. Otimize suas páginas de destino

Conseguir que clientes em potencial cliquem em seu anúncio é uma coisa. Conseguir que eles permaneçam em sua página de destino e executem a ação específica que você gostaria que eles fizessem é uma história completamente diferente.

É por isso que você não pode ignorar a importância de uma página de destino otimizada.

Para organizar esta etapa, reunimos uma lista de verificação que você pode usar sempre que precisar criar uma página de destino:

Lista de verificação de otimização da página de destino

• Use um modelo responsivo (isso é fundamental para garantir que sua página de destino seja carregada corretamente em todos os dispositivos e telas).
• Direcione a cópia da sua página de destino, imagens e call to action ( CTA) para o seu público - destaque um ponto problemático e explique/mostre como sua oferta o resolve melhor do que qualquer outra coisa.
• Certifique-se de que a cópia da sua página de destino esteja alinhada com a mensagem do anúncio para que os visitantes não fiquem confusos sobre onde foram parar. Use palavras-chave de cauda longa que podem ajudar no SEO.
• Inclua um CTA claro com um processo rápido e fácil (por exemplo, um botão CTA “Baixe seu ebook aqui!” leva a um formulário com apenas três campos: Um campo para o primeiro nome, sobrenome e endereço de e-mail. Depois de preencher o formulário, o e-book é baixado imediatamente).
• Marque sua página de destino com suas cores, gráficos, fontes e logotipo da empresa.
• Inclua elementos de prova social , como "como visto na Forbes" ou "ajudamos mais de 10.000 gerentes de projeto a economizar mais de 12 horas por semana".
• Explique e mostre ao seu público o que eles estão obtendo, incluindo uma imagem, vídeo ou teaser cativante e uma descrição por escrito.
• Explique os principais benefícios de usar sua oferta, comprar seu produto ou obter os resultados que você promete.

Precisa de um exemplo visual? A página de destino a seguir sobre como obter seguidores gratuitos no Instagram preenche todos os requisitos. Literalmente.

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2. Integre iscas digitais irresistíveis para leads ToFu, MoFu e BoFu

Atenda a todos os seus segmentos de público criando iscas digitais irresistíveis para prospects no topo do funil (ToFu), leads no meio do funil (MoFu) e prospectos no fundo do funil (BoFu). Observação: se você atender a segmentos de mercado muito diferentes, poderá ter clientes em potencial ToFU, MoFu e BoFu em cada grupo de público.

Para aproveitar essa dica, crie um anúncio com uma isca digital específica para prospects ToFu, uma segunda para leads MoFu e uma terceira para prospects BoFu.

Por exemplo, o guia a seguir sobre como encontrar compradores em potencial para o seu negócio pode ser uma excelente isca digital para clientes em potencial do MoFu que estão em dúvida sobre a venda de seus negócios. Este mercado-alvo específico precisa de uma tonelada de informações para ajudar a aliviar seus medos e dúvidas sobre a separação do império que eles trabalharam tanto para construir.

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Ao fornecer todos os detalhes, um guia como este pode capacitar os empreendedores com os dados de que precisam para tomar decisões informadas sobre a venda de suas empresas. Isso pode ajudar a empurrá-los para dentro do BoFu.

Vamos dar uma olhada em outro exemplo.

O seguinte CTA de conformidade com o WordPress ADA pode funcionar muito bem como uma isca digital para clientes em potencial do BoFu que estão prontos para comprar - mas primeiro você precisa garantir que o produto específico funcione para eles.

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Nesse caso, o cliente em potencial do BoFu pode começar com uma auditoria (como mostrado acima) para ver se o site é compatível com WCAG e ADA. Imediatamente após a auditoria, a página poderia preencher automaticamente uma oferta para se inscrever para uma demonstração e outra oferta para se inscrever para uma avaliação gratuita do plug-in de conformidade com o WordPress ADA.

A partir daqui, os clientes em potencial do BoFu podem decidir se precisam de mais treinamento prático ou se estão prontos para experimentar o plug-in antes de assinar um plano.

Quanto às perspectivas de ToFu? Esses leads estão apenas arranhando a superfície e tendem a precisar de mais atenção para passar pelos estágios do funil.

Iscas digitais simples funcionam bem para este grupo, pois geralmente não estão muito longe da toca do coelho da pesquisa neste ponto - pense em folhas de dicas, kits de ferramentas, scripts, modelos e listas de verificação. Por exemplo: A lista de verificação que criamos na Dica 1 funcionaria muito bem como uma isca digital ToFu.

3. Adapte seu conteúdo sazonal de alto desempenho como anúncios sazonais

Aproveite os pontos de brownie de SEO sazonais redirecionando seu conteúdo sazonal de alto desempenho como anúncios.

Basta pesquisar no Google as principais frases sazonais que você está segmentando para ver como seu conteúdo está classificando ou usar uma ferramenta de pesquisa de SEO.

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Por exemplo, ao pesquisar “queda de cabelo no verão” (uma das principais palavras-chave da marca Hers em seu blog), você verá o artigo “Queda de cabelo no verão: fato ou ficção?” aparecem nos 10 principais resultados da SERP:

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Isso significa que a peça é valiosa para os pesquisadores. A Hers poderia reutilizá-lo como um anúncio para esclarecer suas opções de tratamento com Minoxidil para mulheres. Ele também pode fazer um teste A/B desse anúncio e alterar a variável de oferta para ver em qual opção de tratamento para queda de cabelo seu público-alvo está mais interessado.

Por exemplo, poderia exibir seu tratamento com Minoxidil em um anúncio, seu medicamento Espironolactona em um segundo e seu spray para queda de cabelo Finasterida em um terceiro. (Mais sobre testes A/B daqui a pouco.)

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Dica profissional: automatize o processo de pesquisa SERP usando o rastreador de classificação do Ahrefs. Se você configurar um projeto para o seu site, a ferramenta rastreará as posições de classificação do seu site para as palavras-chave que você adicionou. Isso fornecerá uma visão geral rápida do conteúdo sazonal com melhor classificação para que você possa redefini-lo em seus anúncios. Você também pode redirecionar o conteúdo não sazonal com classificação alta em seus anúncios.

4. Use as mídias sociais como parte de suas campanhas

Complemente suas campanhas publicitárias gerando comentários gratuitos sobre as ofertas que você está comercializando.

Divulgue gratuitamente compartilhando sua oferta em histórias, transmissões ao vivo, postagens em carrossel, imagens estáticas e vídeos. Torne mais fácil para os compradores interessados ​​aproveitarem sua oferta adicionando um link rápido para ela em sua postagem. Dê uma olhada no seguinte exemplo de StudioSuits para ver o que queremos dizer:

No exemplo acima, StudioSuits mostra um de seus trajes personalizados de primeira linha em suas histórias junto com um link rápido. Quando os espectadores clicam no link, eles são levados a uma opção de checkout rápido, removendo barreiras desnecessárias à entrada:

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Os usuários podem simplesmente clicar em “Adicionar ao carrinho” para finalizar suas compras ou escolher “Personalizar agora” para adequar ainda mais o traje às suas necessidades específicas.

O StudioSuits também pode adicionar hashtags a esta postagem da história, adesivos de engajamento adicionais e conteúdo gerado pelo usuário (UGC) para incentivar mais visualizações e cliques. Também pode se conectar com influenciadores, profissionais de marketing afiliados e embaixadores da marca para chegar a mais públicos. (Mais sobre isso em breve.)

Observação: para atrair ainda mais atenção para suas campanhas, considere exibir anúncios de mídia social, além de seus anúncios PPC e conteúdo orgânico.

5. Adapte a cópia e os recursos visuais do anúncio ao seu público-alvo

Crie textos de anúncio e imagens atraentes para seu público e use as opções de segmentação recomendadas pelo Google para alcançar as pessoas certas.

O Google sugere o uso de publicidade de pesquisa responsiva, bem como correspondência ampla e Lances inteligentes, em suas campanhas. De acordo com o Google, os anunciantes que usam esse método ganham 20% mais conversões pelo mesmo custo por ação dos anunciantes que não usam correspondência ampla e Lances inteligentes.

Em outras palavras, com os produtos de anúncios de pesquisa com inteligência artificial do Google, você pode criar anúncios que se adaptam para mostrar mensagens mais relevantes para mais pessoas sem esgotar seu orçamento de anúncios.

Por exemplo, digamos que você administre um serviço de correio especializado em entrega de frete e decida veicular anúncios mostrando dois de seus principais serviços.

Com os recursos de IA do Google, ele descobrirá quais públicos respondem melhor às suas mensagens personalizadas sobre suas opções de entrega de frete no mesmo dia e quais respondem melhor às suas mensagens sobre seus serviços de impressão e entrega no mesmo dia. Em seguida, definirá os lances, públicos-alvo e mensagens corretos para ajudar você a obter os melhores resultados.

Para ajudar o Google a acelerar esse processo, escolha mensagens que destaquem os pontos problemáticos do seu público-alvo e como sua oferta os resolve.

Considere extrair a linguagem de sua proposta de valor para inspiração:

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Também recomendamos incluir prova social em seus anúncios para criar confiança (dependendo de quanto espaço de anúncio você possui).

Por exemplo, considere incluir capturas de tela (ou obter uma cópia) das avaliações de seus clientes:

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Dica adicional 1: crie uma conexão emocional e cative a atenção de seu público-alvo incluindo conteúdo de vídeo em seus anúncios.

Dica Adicional 2: Ouça o Google! O Google tem uma lista completa de dicas para publicidade eficaz elaborada por especialistas da comunidade de anúncios do Google.

6. Faça testes A/B em seus anúncios em menor escala antes de investir em campanhas maiores

Transmita anúncios de teste para segmentos de público menores para ver quais têm melhor desempenho antes de investir mais dinheiro de campanha neles.

Basta alterar uma variável e testar uma versão “A” e uma versão “B” do seu anúncio. Por exemplo, você pode testar uma imagem ou vídeo de campanha específico na versão A e outro diferente na versão B. Ou pode usar uma isca digital diferente na versão A e na versão B.

Use os resultados que você testemunha para aperfeiçoar seus anúncios antes de investir em campanhas publicitárias de grande escala.

7. Integre o e-mail marketing

Adicione os compradores e leads qualificados que você acumulou de seus anúncios em campanhas de marketing por e-mail segmentadas e automatizadas. Isso é fundamental para manter contato com os clientes de anúncios e estimular os prospectos de anúncios à conversão.

Por exemplo, adicione seus novos clientes a uma série de campanhas de e-mail de boas-vindas e seus novos clientes em potencial qualificados a uma série de nutrição de leads.

Assim que estas campanhas acabarem, não deixem de comunicar! Adicione seus clientes e clientes em potencial ao seu boletim informativo geral e à lista de e-mail de atualizações da empresa para continuar mantendo contato. Você também pode considerar adicioná-los a campanhas de e-mail segmentadas adicionais com base em suas principais necessidades e preferências.

8. Colabore com os defensores da marca

Considere fazer parceria com afiliados, influenciadores e defensores da marca para divulgar suas campanhas.

Se você estiver com um orçamento limitado, procure micro e nano influenciadores. Esses influenciadores têm públicos menores e mais selecionados e cobram uma fração do preço. Você também pode trocar postagens de convidados e mensagens com outras marcas que conhece e confia.

Dica adicional 1: considere o uso de ferramentas de escuta social para descobrir menções positivas à marca e produtos visuais que você pode reutilizar como prova social em suas campanhas.

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Dica adicional 2: se você decidir trabalhar com influenciadores, peça a eles que iniciem campanhas UGC (pense em concursos de hashtag de marca) para incentivar a viralidade da campanha. Certifique-se de fornecer aos influenciadores as informações e os recursos de sua marca de que precisam para ter sucesso. Por exemplo, se você é uma empresa de saúde como a Certified Keto Diet, querendo promover planos de ceto, você pode fazer parceria com um influenciador de fitness para compartilhar sua jornada fazendo a dieta cetogênica de 3 dias.

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9. Designe uma equipe ou representante dedicado para responder às perguntas dos clientes em potencial de anúncios

Tenha uma equipe de CS (atendimento ao cliente), representante ou VA (assistente virtual) pronto para responder a perguntas de clientes em potencial de anúncios.

Isso é crucial para priorizar caso as pessoas tenham preocupações específicas sobre seu anúncio ou oferta que precisam ser esclarecidas antes que se sintam à vontade para agir.

Conclusão

E aí está! Hoje abordamos nove dicas de publicidade que recomendamos implementar em sua estratégia de marketing para definir suas campanhas de anúncios para o sucesso.

Agora, para você. Você está pronto para colocar essas práticas em ação? Reúna-se com suas equipes de marketing e publicidade para alocar responsabilidades, planejar seu conteúdo e programar seus anúncios.

Não se esqueça de planejar os testes A/B antes do lançamento do anúncio oficial para que você possa se concentrar em campanhas com mais chances de conversão.

Por hoje é isso, marqueteiros.

Aqui está o seu sucesso!

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