Como anunciar a oportunidade de franquia

Existem duas maneiras de se tornar um empresário. A primeira é desenvolver sua ideia de negócio do zero e levantar o capital necessário. Em seguida, estabelecendo uma franquia. O processo exigirá um esforço concentrado para anunciar e aumentar sua rede de vendas de negócios.

A segunda é agarrar uma oportunidade de franquia. Aqui, os franqueados compram uma franquia existente, onde compram a licença para operar o negócio em sua área local.

Existem muitas franquias no mercado hoje, o que aumentou a concorrência. Atualmente, as franquias compõem uma em cada sete empresas, e a tendência sugere que esse número vai disparar nos próximos anos. Para isso, a publicidade é fundamental para garantir a visibilidade da sua empresa no mercado competitivo.

A publicidade para um proprietário de franquia inclui todas as formas de mídia onde eles podem pagar por espaço para exibir e promover suas oportunidades de franquia. Isso inclui publicidade impressa, transmitida, off-line e on-line.

Anunciar uma oportunidade de franquia ajudará sua empresa a atrair seu público-alvo – empreendedores que não têm capital, mas procuram a liberdade de administrar um negócio sem correr riscos consideráveis. Os franqueadores mais bem-sucedidos aprimoram seus esforços de publicidade para mostrar suas oportunidades de franquia da melhor maneira possível.

Neste artigo, você aprenderá como anunciar suas oportunidades de franquia para direcionar aspirantes a franqueados em sua direção, dimensionar o desempenho da sua marca e, por fim, aumentar as vendas.

Anuncie sua oportunidade de franquia on-line

Otimização para mecanismos de busca (SEO)

A Internet é o primeiro lugar onde as pessoas vão para encontrar bens e serviços de que precisam. O espaço digital aumenta constantemente a conectividade em todo o mundo, e fazer negócios sem uma estratégia de publicidade em mecanismos de busca não é uma opção.

SEO irá direcionar o tráfego para o seu site. Essa ferramenta é útil porque permite que você seja preciso sobre os visitantes que deseja atrair. Você pode ter como objetivo atrair visitantes interessados ​​em se tornar um franqueado em sua empresa ao compartilhar sua oportunidade de franquia.

SEO forte permitirá que as pessoas que procuram oportunidades de franquia o encontrem primeiro. Um SEO forte exigirá que você domine as combinações de palavras-chave e, independentemente do seu setor, escolher as palavras-chave certas renderá o melhor retorno do investimento (ROI).

Local na rede Internet

Embora a publicidade de franquia já exista há muito tempo, os franqueadores estão adotando uma nova abordagem nas chamadas à ação de anúncios de hoje, que difere significativamente das do passado. Em vez do típico “Ligue agora”, os anúncios direcionam os espectadores para o site de um franqueador, onde eles podem descobrir mais sobre a oportunidade de franquia.

Investir em SEO não fornecerá um ROI positivo sem um site. O SEO só será eficaz quando houver um site ao qual seus pesquisadores cheguem. Configure um site para converter.

Seu site deve ser um centro dinâmico de informações frequentemente atualizado sobre sua empresa e mercado-alvo. Além de SEO, você precisa de uma estratégia de conteúdo forte e uma landing page bem projetada.

Certifique-se de fornecer conteúdo interessante para potenciais franqueados, pois isso aumentará a probabilidade de eles se inscreverem por meio desse site.

Pay-per-click e publicidade gráfica

O pagamento por clique e a publicidade gráfica são ótimas ferramentas para colocar sua empresa na cara das pessoas que procuram um negócio.

Com essas ferramentas, você pode aumentar o engajamento da sua marca, atingir seu público-alvo e fechar mais negócios. Enquanto você espera que seu SEO e outros canais de publicidade online comecem a gerar leads organicamente, seus anúncios patrocinados são o ROI necessário.

Um exemplo é o Google Adwords; no entanto, outros motores de busca como Bing e Yahoo também têm opções maravilhosas.

E-mail

As campanhas de e-mail marketing têm mostrado repetidamente estar entre as estratégias de publicidade de franquias mais influentes.

Uma campanha de e-mail mal projetada e direcionada será mais prejudicial para sua empresa do que benéfica. Planeje e crie uma campanha de e-mail bem pensada para atingir suas metas de publicidade.

Esforce-se para saber uma ou duas coisas sobre as preferências das pessoas em sua lista de e-mail e certifique-se de que seus e-mails não acabem na pasta de spam.

Marketing de influenciadores

Uma das melhores maneiras de aumentar o reconhecimento da marca e engajar uma comunidade que importa para sua franquia é por meio do marketing de influenciadores.

Aproveite os endossos e o posicionamento de influenciadores – pessoas e organizações que têm um alto nível de exposição online, conhecimento profissional e forte influência em seu campo para divulgar sua empresa e gerar mais leads.

Conecte-se com influenciadores locais para se beneficiar de seus relacionamentos existentes com o público local. Certifique-se de escolher os influenciadores certos porque eles são os emissários da sua marca e mantenha a consistência do marketing construindo relacionamentos de longo prazo com eles. Será ruim para sua empresa se eles mudarem e decidirem trabalhar para seu rival por falta de bom relacionamento.

Publicidade redirecionada

A compra de uma franquia por franqueados nem sempre acontece a cada clique. É um processo complicado que geralmente leva mais tempo do que o esperado.

Existem muitas razões pelas quais um potencial franqueado pode decidir não fazer uma compra quando visita um site de franquia. Pode ser que eles não estivessem interessados ​​na oferta, ou talvez tenham sido interrompidos ou desviados no processo.

O retargeting ajuda você a recuperar esses visitantes e convertê-los em leads, coletando dados sobre o que eles estão interessados ​​e, em seguida, aproveitando esses dados para anunciar especificamente para suas necessidades e demandas.

Embora as taxas de conversão totais possam variar dependendo do setor, uma pesquisa da Spiralytics de sete setores mostrou que os posicionamentos de anúncios de retargeting superaram todos os outros posicionamentos de anúncios com uma taxa de eficiência de 1.046%. De acordo com a Kenshoo, os usuários que visitam um site depois de clicar em um anúncio de campanha de redirecionamento têm 70% mais chances de converter do que os usuários que não são redirecionados.

Anuncie sua oportunidade de franquia offline

Mala direta

A mala direta ainda é uma opção viável dependendo da força da mensagem e da oferta. Para evitar que seu e-mail seja marcado como lixo e descartado, adquira longas listas de endereços e adote uma abordagem criativa que lhe dará os resultados desejados.

Sua publicidade de mala direta deve ser habilmente desenvolvida usando as cores, frases-chave e layouts que são eficazes com possíveis proprietários de empresas em seu campo.

Além disso, eles devem ser bem direcionados para que você saiba que as pessoas que os receberão tenham pelo menos a possibilidade de se interessar pelo que você tem a dizer.

Publicidade de transmissão

Os anúncios de televisão e rádio são os tipos de publicidade de radiodifusão. Colocar seus anúncios de franquia na televisão e no rádio nacional pode ser caro, mas pode produzir um ROI enorme quando cuidadosamente considerado, pesquisado e bem direcionado.

As estações de rádio locais podem ser uma boa alternativa para você porque têm um público potencial um pouco mais definido e normalmente cobram muito menos pelo tempo de publicidade.

Da mesma forma, você pode utilizar a televisão local direcionada a uma população específica para fornecer uma demografia mais específica para mensagens de marketing direcionadas.

Publicidade impressa

A publicidade impressa envolve a veiculação de anúncios em publicações impressas. Exemplos são revistas e jornais.

A mídia impressa é, há muito tempo, um meio eficaz de negócios de franquias publicitárias devido ao seu amplo alcance.

Assim como a mídia de transmissão, jornais e revistas também podem fornecer uma estratégia de publicidade personalizada porque estão bem cientes de seu público principal.

Você pode segmentar um determinado grupo demográfico interessado em seus produtos ou serviços anunciando em jornais e revistas locais. Além disso, você poderá colocar seu anúncio em uma seção específica do jornal ou revista, garantindo que os leitores que já estão interessados ​​no seu ramo de negócios o vejam.

Hospede um evento

Hospedar um evento é uma excelente forma de publicidade que é incrivelmente vital no recrutamento de novos franqueados. Ele permite que você venda sua oportunidade de franquia enquanto agrega valor à sua comunidade local.

Seu evento também fornecerá a plataforma para outras empresas promoverem sua marca.

Ao permitir que essas empresas locais divulguem seus produtos e serviços durante o evento, você estabelece contatos valiosos e aproveita grandes oportunidades de networking.

Patrocine um evento

Os franqueados estão constantemente à procura de novas possibilidades de publicidade que lhes permitam fazer crescer os seus negócios. Uma delas é patrocinar um evento local.

O patrocínio de eventos é uma das melhores opções para publicidade de franquias, especialmente se você encontrar um evento local que se encaixe bem com os valores da sua marca.

Essa tendência ajudará você a promover sua franquia enquanto estabelece relacionamentos e uma reputação sólida na localidade onde deseja crescer ou já está ativo.

Pense em um grande restaurante ou fast-food patrocinando um evento esportivo. É uma excelente oportunidade para divulgar e atrair potenciais franqueados.

Desenhe um cartão de visita

Crie um cartão de visita profissional e entregue-o às pessoas em todas as oportunidades.

Esta é uma estratégia offline financiável que você pode empregar na publicidade de sua franquia.

Siga a regra de um minuto. A regra de um minuto afirma que uma pessoa deve ter recebido um cartão de visita dentro de um minuto após discutir seu trabalho ou negócios com ela, seja durante um bate-papo em uma reunião de negócios ou em um ponto de ônibus.

Deixar seus cartões de visita e outros materiais promocionais em lugares populares e práticos e com cada potencial comprador que você encontrar é uma ótima estratégia para gerar novos leads.

Use banners, placas de sinalização e outdoors

Banners, placas de sinalização e outdoors são outra estratégia tradicional de publicidade offline ainda eficaz hoje. Eles são ótimas ferramentas para construir o reconhecimento da marca e impulsionar uma campanha publicitária de sucesso.

De todos os outros meios tradicionais de publicidade, como TV ou rádio, outdoors, placas de sinalização e banners apresentam o menor custo por mil impressões (CPM). Dá ao seu negócio a quantidade de tráfego de pedestres que ele precisa.

Sua marca se destacará se você colocar um outdoor, placa de sinalização ou banner que atenda à necessidade de seu mercado-alvo em um local desejável.

Se você possui uma franquia de fitness ou alimentação, pode empregar outdoors, placas de sinalização ou banners para direcionar os visitantes ao seu local. Você também pode experimentar o outdoor digital; ele fornece um modelo eficaz para exibir promoções que você pode atualizar com frequência.

Trabalhe em todo o seu funil de vendas

O funil de vendas é um processo de várias etapas. Os franqueadores devem promover todas as etapas do funil para obter um maior retorno sobre o investimento.

Em vez de se concentrar apenas em um aspecto do funil, como atrair a atenção das pessoas, trabalhe na criação de ferramentas envolventes que darão ao seu público um motivo para interagir com sua empresa.

Desenvolva um processo sistemático de descoberta de franquias passo a passo que os potenciais compradores possam usar. Este procedimento deve ser abrangente, uma vez que o potencial franqueado precisa receber as informações de uma forma que permita que ele as aceite, avalie os benefícios e as desvantagens e, finalmente, faça uma escolha informada.

Canalize seus esforços de publicidade no fornecimento de informações de franquia que despertem os interesses dos franqueados e dê a eles um motivo para entrar em contato com você.

Aproveite sua rede

Aproveite sua rede para divulgar sua franquia para produzir mais leads.

O marketing boca a boca é uma das formas de publicidade mais antigas e potentes ainda disponíveis para as franquias. Embora esta seja uma tática testada e comprovada para empresas mais estabelecidas, as referências funcionam incrivelmente bem para novos sistemas de franquia.

Depois de criar redes de marketing e publicidade de franquias, divulgue mensagens por meio de fóruns e grupos sociais para atrair mais clientes.

Conclusão

Nesta era da internet, com suas inovações tecnológicas em evolução, os franqueadores de sucesso desfrutam da capacidade de anunciar seus negócios de franquia e obter um retorno favorável sobre o investimento.

E-mail, SEO, PPC, display e marketing de influenciadores fazem parte do processo de publicidade online para que as franquias atinjam o público-alvo adequado no prazo.

As campanhas de publicidade offline discutidas neste artigo nunca podem sair de moda. Incluí-los em seus esforços de marketing de franquia dará à sua franquia um sucesso de publicidade concertada.

Você pode vender franquias adicionais colaborando com empresas de marketing externas ou corretores de franquia. Você também pode acessar compradores de franquias em todo o mundo colocando um anúncio em diretórios específicos de franquias.

Sobre o Sociallybuzz

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