Truques avançados e legítimos de marketing de afiliados para aumentar as vendas

Ganhar suas primeiras centenas de dólares através do marketing de afiliados é incrível. No entanto, sua empolgação desaparecerá quando você perceber que suas técnicas atuais só o levarão até certo ponto.

De acordo com nossa pesquisa, a receita típica de marketing de afiliados é de US $ 50.000 a US $ 65.000 por ano, com os principais ganhadores ganhando seis dígitos ou mais. Em outras palavras, ganhar a vida como afiliado é mais do que real.

Quando você começa no marketing de afiliados, você está focado no essencial.
Você precisa seguir as etapas certas para iniciar seu próprio negócio de afiliados, como escolher um nicho, criar um site e encontrar pessoas que desejam trabalhar com você.
No entanto, depois de definir as bases, é hora de começar a ganhar mais dinheiro com esses métodos mais avançados de marketing de afiliados.

Hoje, vamos apresentar nove truques legítimos para aumentar seus ganhos de afiliado, então sem mais delongas, vamos começar!

1. Implemente o rastreamento eficaz de afiliados

De acordo com um estudo da Rakuten, 94% dos profissionais de marketing de afiliados usam mais de um programa, enquanto 20% usam cinco ou mais. O rastreamento ativo de todos os seus programas de afiliados permite que você fique por dentro do que está em alta e mude à medida que avança.

Para obter pontos de dados importantes, os especialistas em marketing de afiliados seguem duas etapas:

• Considere as vendas totais. A agregação de vendas pode ser realizada manualmente usando planilhas, registrando a receita de cada rede e aplicativo, mas as soluções de agregação de dados simplificam isso. Um painel de afiliados oferece uma visão única de todos os seus programas de afiliados com dados importantes e elimina a dor de agregar vendas.

• Configure o rastreamento de SubID. O rastreamento de SubID pode fornecer mais informações sobre qual conteúdo, links e métodos convertem melhor modificando cada um de seus links de afiliados para incluir um SubID.

Aqui está um exemplo de como isso pode aparecer:

• Ao incluir essas informações em seus links de afiliados, você pode tomar decisões mais confiantes sobre como melhorar seu conteúdo.

Você pode, por exemplo, usar frases ou CTAs de postagens de alto desempenho em suas novas postagens. Como alternativa, tente com postagens de baixo desempenho para garantir que você não esteja afetando a receita.

Os SubIDs são essenciais para obter informações acionáveis ​​de seus testes.

E, se você usar um programa como o Scaleo, poderá atribuir automaticamente SubIDs exclusivos a todos os seus links, mesmo que tenha milhares de links dispersos em seu site agora.

2. Controle toda a SERP usando vários sites afiliados.

Você descobriu um produto ou palavra-chave lucrativa? Tente criar mais sites afiliados nesse nicho e classificar mais de um conteúdo para suas palavras-chave mais lucrativas.
Alguns dos principais nomes do setor de publicação de conteúdo adotaram essa estratégia.

A Future, por exemplo, é uma grande editora da web com mais de 160 marcas, muitas das quais são conhecidas. Propriedades de propriedade futura dominam os principais resultados para os “melhores fones de ouvido sem fio”:

• O que torna isso tão eficaz? Antes de tomar uma decisão de compra, os consumidores lêem vários artigos. Se você criar todo o melhor conteúdo em seu nicho, as chances de eles clicarem em seus links são incrivelmente altas.

• Direcione toda a página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) e direcione os clientes para suas ofertas e links em qualquer lugar.

• Copiar essa estratégia resulta em sucesso idêntico, mesmo para pequenos editores que criam sites específicos de nicho. Faça isso em um nicho perene para que você possa se concentrar em palavras-chave menos competitivas que estão constantemente em demanda.

Apenas não fique muito envolvido na tentativa de fazer malabarismos com vários sites até que o primeiro seja um sucesso.

3. Ajuste sua otimização na página.

Depois de dominar o rastreamento de afiliados, é hora de colocar o que você aprendeu em uso com seu conteúdo. Aumente os indicadores na página, como taxas de cliques (CTR), e veja como esses indicadores afetam métricas como receita e receita por 1.000 visitas (RPM) no futuro.

Aqui estão algumas otimizações a serem consideradas:

• Aumente o número de links de afiliados que você tem. Aumente as possibilidades do seu público clicar. Você nunca saberá quando um visitante decidirá aceitar uma oferta em um determinado negócio. Links que estão convenientemente posicionados simplificam para eles. Apenas tome cuidado para não sobrecarregar seu público – o equilíbrio é essencial.

• Faça seus links se destacarem da multidão. Seus links e botões de CTA devem ser visíveis e fáceis de encontrar. Usar cores que contrastam com a cor principal do site ou da marca tornará seu link mais perceptível e atraente . Para evitar leitores sobrecarregados, use bastante espaço em branco.

• Inclua um pop-up de intenção de saída. Ele segue seu visitante pela página e só aparecerá quando ele sair. Aparece para chamar a atenção dos usuários sobre seu usuário com um lembrete antes de ir, dando a eles mais uma chance de aproveitar sua oferta . É também um ótimo lugar para encontrar promoções e ofertas por tempo limitado.

• Inclua uma tabela de comparação no início de sua postagem. Quando você coloca uma tabela de comparação na parte superior de sua página, sua oferta é mostrada aos visitantes imediatamente com informações úteis .

• Integrar prova social. Antes de tomar uma decisão de compra, os clientes buscam feedback de várias fontes. Comentários e depoimentos são tipos de prova social que mantêm seus clientes em sua página, oferecendo a eles todas as informações de que precisam sem exigir que eles pesquisem em outro lugar .

O importante é que, ao fazer esses ajustes, você possa comparar quanta receita sua página ganhou antes e depois por visitante.
Não apenas em termos de quando a conversão ocorreu, mas também em qual versão da sua página estava ativa no clique original. Isso é frequentemente chamado de "Data do clique".

4. Promover produtos adequados de forma mais eficaz.

Muitas pessoas começam se inscrevendo em muitos esquemas de afiliados. Mas os especialistas sabem que o dinheiro real vem do próprio nicho.
A receita de esquemas genéricos de marketing de afiliados, como a Amazon, tende a crescer proporcionalmente ao tráfego. Quanto maior o número de cliques que você envia, mais dinheiro você ganha. Como resultado, há um alto volume de pequenas encomendas e a construção de imóveis cada vez maiores com toneladas de peças.

É muito esforço para uma pequena recompensa.

Para trabalhar de forma mais inteligente, escolha negócios com comissões maiores. Isso permite que você gere mais receita com menos tráfego e conteúdo. Adicionar itens de ingressos mais altos frequentemente exige aventurar-se fora da Amazon e ampliar seus esquemas de afiliados.
Então, como você escolhe ofertas de afiliados decentes? Considere estas três alavancas de receita:
Normalmente, você pode ganhar mais dinheiro comercializando ofertas de ingressos mais altos, mesmo que a taxa de conversão seja menor.

Taxa de conversão: Qual é a eficácia deste produto na conversão de clientes?

A taxa de conversão é determinada pela forma como a marca se posiciona no mercado. Mesmo que você faça tudo corretamente, sua influência será limitada depois que seu público clicar na página de vendas.
Marcas que convertem bem terão:

• Páginas de vendas bem projetadas e compatíveis com dispositivos móveis

• Uma marca bem conhecida (cores consistentes, logotipo, fonte, etc.).

• UX/UI simples que simplifica a inscrição e o pagamento de produtos ou serviços.

Outro método para saber se um programa foi convertido é acompanhar a frequência com que seus concorrentes o promovem. Mesmo que pareça o contrário, acompanhar a concorrência muitas vezes leva a melhores resultados porque a marca é mais conhecida.

Finalmente, ao melhorar seu copywriting, você pode aumentar sua taxa de conversão. Compartilhar suas experiências pessoais, um forte endosso e compartilhar os resultados do produto ajudaram você a alcançar tudo o que contribui para o desenvolvimento da confiança.
Outra dica para produtos de marketing de anunciantes desconhecidos:
Dica de conversão Nem sempre é possível promover um comerciante ou prestador de serviços que esteja familiarizado com seu público-alvo. Faça questão de mostrar ao seu público produtos ou comerciantes dos quais eles não ouviram falar em seu conteúdo de afiliado.
Todas essas coisas podem ajudá-lo a criar confiança com os anunciantes antes de clicar em seus anúncios. Isso inclui coisas como políticas de reembolso, atendimento ao cliente, entrega gratuita etc.

Valor médio do pedido: quanto custa o produto e como isso afeta minha comissão?

Algumas redes afiliadas, como Skimlinks e ShareASale, exibem o valor médio do pedido. Isso pode ser usado para estimar a comissão média por pedido.
Aqui está um exemplo:
Mesmo que a taxa de conversão seja alta, de 0,1%, a alta comissão média mais do que compensa. Um pouco de aritmética pode ajudar você a descobrir quantas conversões você precisa para atingir sua meta de receita.

Volume: Quantas dessas ofertas posso vender?

Como a demanda impulsiona as vendas, observar quantas pessoas pesquisam palavras-chave de intenção do comprador pode ajudar a prever quantas pessoas comprarão de você.
Lembre-se de levar em conta a dificuldade das palavras-chave em sua estimativa, pois 75% dos consumidores nunca passam da primeira página do Google.
Considere quantas partes do seu conteúdo serão classificadas na primeira página e quanto tráfego isso gerará. Em seguida, suponha que a taxa média de conversão de afiliados para esse tráfego esteja entre 0,5 e 1%. Isso permite que você calcule quantas pessoas irão converter.

Tenha em mente que o Ahrefs frequentemente subestima o tráfego e estima o tráfego de pesquisa mensal de 6.000 ou mais. Com 6.000 visitantes e uma taxa de conversão de 1%, isso equivale a até 60 conversões.
Quando comparado a um artigo com apenas 600 acessos mensais, o resultado são apenas seis conversões.
No entanto, se as comissões do segundo artigo fossem maiores, ambos os artigos podem ter resultado na mesma receita. No entanto, se você estiver promovendo produtos de baixo custo ou de baixa margem, o volume é a alavanca que você precisa usar, concentrando-se em palavras-chave de "melhor produto" de cauda longa com alto volume.
No geral, é um ato de equilíbrio colocar todas as três alavancas em posições ideais e gerar a maior receita.

5. Crie um funil de afiliados fácil para suas ofertas de alto valor.

Um funil de marketing de afiliados orienta seus clientes em potencial pelas etapas da jornada do comprador, abordando suas necessidades específicas em cada nível.
O funil de vendas não é obrigatório para todos os produtos afiliados, mas é essencial para ofertas ou compras de alto valor que exigem mais informações para educar o público sobre seu valor.

Um funil de sucesso inclui as seguintes etapas:

• Tráfego: no primeiro estágio, use entradas de blog de SEO, anúncios pagos e conteúdo de mídia social para direcionar tráfego para sua oferta. Aqui, você pode usar ferramentas como brindes para levar as pessoas a se inscreverem no seu boletim informativo. Esta é a 2ª etapa do funil.

• Aquecimento: na terceira etapa, você aquece seu público para garantir que ele esteja pronto para converter.

• A última etapa é onde você lança sua oferta ao comprador.

Certifique-se de que a jornada do seu cliente inclua um estágio de “aquecimento” no qual você forneça educação e informações sem fazer um discurso de vendas contundente. Como proprietário de uma empresa, você pode usar listas de e-mail para lançar e conquistar novos clientes. As pessoas que não foram devidamente aquecidas são mais propensas a desistir do processo de compra ou rotular seu e-mail como spam.

Considere as vendas de afiliados como uma conexão romântica. Se você propor (ou seja, lançar) antes que eles tenham a chance de conhecê-lo, eles ficarão aterrorizados e fugirão. Permita que seus clientes potenciais se familiarizem com sua marca e sua oferta antes de fechar a compra.

6. Crie uma lista de e-mails (e comece a enviar e-mails!)

Ao enviar e-mails, você pode conversar com seus clientes de forma mais pessoal do que nas mídias sociais ou em um blog.
Uma conexão pessoal maior explica por que um e-mail tem seis vezes mais chances de receber um clique do que um tweet.
Sua lista de e-mail já manifestou interesse, então eles passaram da etapa de “conscientização” do processo de compra. Seu conteúdo de e-mail não apenas os faz querer conhecer, gostar e confiar em você, mas também os ajuda a tomar melhores decisões de compra.

Alguns métodos para construir uma lista de e-mail incluem:

• Forneça descontos excepcionais ou ofertas especiais. Dê à sua lista de e-mail as primeiras dicas sobre promoções e vendas ou acesso exclusivo a elas. Isso é particularmente benéfico para afiliados de varejo e comércio eletrônico.

• Crie conteúdo restrito . E-books ou guias gratuitos relacionados à sua oferta são uma excelente maneira de fornecer valor em troca do endereço de e-mail do seu público .

• Informe-se sobre o feedback do seu visitante. Os formulários de perguntas não são apenas uma ótima maneira de descobrir mais sobre seu público e seus desejos e necessidades, mas também podem ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mail .

• Use um blog no qual seu público-alvo possa se inscrever. Quando você desenvolve conteúdo valioso, seus artigos anteriores são suficientes para chamar a atenção das pessoas . Se o seu público já confia no seu conteúdo para obter informações, eles vão querer se inscrever para receber atualizações .

• Ensine os leitores através de um curso por e-mail ou um boletim informativo valioso. Inclua aprofundamentos em tópicos relevantes em seus e-mails para transformá-los em conteúdo digno de assinatura . Este pode ser um “mini-curso” em sua série de boas-vindas ou um boletim informativo regular.

• Crie, utilize questionários e receba os resultados por e-mail. Comece trabalhando de trás para frente a partir de seu conjunto de resultados para uma sequência de perguntas que os leitores podem fazer. Quando feito corretamente , os questionários convertem como loucos e constroem sua lista de e-mail no piloto automático .

7. Participe de programas de afiliados que pagam comissões recorrentes.

Aplique sua estratégia a programas de afiliados que lhe pagam de forma recorrente, agora que você melhorou sua otimização na página e tem um funil que funciona.
Ao contrário dos sistemas de comissão única, esses programas pagam pelo tempo que o cliente usar o produto e por cada compra subsequente que ele fizer por meio do seu link.
Alguns planos limitam as comissões recorrentes ao primeiro ano, enquanto outros pagam toda a vida do cliente.
O que exatamente torna isso um divisor de águas?

A receita recorrente fornece um fluxo de receita mais previsível porque você coleta receita das mesmas vendas mês após mês.
Suponha que você queira ganhar 100 vendas por mês, por exemplo.
Em um acordo de comissão única, você teria que fazer 10 vendas em janeiro, 10 vendas em fevereiro e assim por diante. Você faz 10 vendas em janeiro, e é isso com a comissão recorrente. Você continuará gerando receita enquanto esses clientes continuarem pagando pelo serviço.
Enquanto o seu site e o tráfego continuarem crescendo, o efeito composto das comissões recorrentes pode ser muito poderoso.
Você precisa que os clientes permaneçam, pois é mais fácil manter os clientes existentes do que encontrar novos. Seu foco principal deve ser a retenção e as vendas.
Reduza a rotatividade e converta retardatários gerando conteúdo de marketing de afiliados que prepara os clientes para o sucesso e oferece novas maneiras de usar o serviço ou produto. Em seguida, use o marketing por e-mail para manter contato com os membros do público que podem ter comprado por meio de seus links de afiliados regularmente, lembrando-os dos benefícios e ensinando-lhes novas estratégias.
Aqui estão alguns programas que oferecem comissões recorrentes de afiliados:

• Shopify oferece uma comissão recorrente de 20% com um cookie de 30 dias.

• Teachable oferece uma comissão recorrente de 30% com um cookie de 90 dias.

• Campanha ativa - comissão recorrente de 20%, duração do cookie de 90 dias

Em geral, muitos programas de afiliados SaaS, como o programa de referência da Scaleo, oferecem comissões recorrentes.

8. Execute campanhas de retargeting

O tráfego gratuito é ótimo e muitos afiliados iniciam seus negócios sem pagar pelo tráfego.
No entanto, usar o retargeting no Facebook e no Instagram para direcionar compradores em potencial de volta ao seu site pode ser benéfico, especialmente porque os clientes recorrentes são valiosos para os comerciantes afiliados.
Se você não sabe como criar sua publicidade, dê uma olhada na Biblioteca de Anúncios do Facebook para obter ideias. Aqui está um do The Points Guy, que está promovendo um novo cartão de crédito:

• Se você seguir esse caminho, fique de olho no seu ROI para garantir que ainda esteja ganhando dinheiro. Gastar $ 5 para conseguir um cliente não faz sentido se você estiver ganhando apenas $ 1 em comissões. No entanto, há uma boa notícia: as campanhas de retargeting podem ser alteradas e ajustadas de acordo com seus resultados.

• Envie as pessoas da sua campanha de retargeting para uma página de destino de afiliado distinta que anuncie os mesmos produtos que o conteúdo orgânico em que encontram você. O Google não deve encontrar esta página de destino, portanto, verifique se ela está indexada.

• Acompanhe cada etapa do funil, incluindo cliques em anúncios, cliques em links e receita. Use esses números para calcular o EPC (ganho por clique) do seu afiliado e compare-o com o custo por clique do Facebook.

Uma palavra de cautela: lembre-se de que as condições de afiliados de determinadas empresas podem não permitir publicidade patrocinada. Releia o contrato e preste muita atenção às letras miúdas para garantir que você entenda exatamente o que o anunciante permite tipos de estratégias promocionais.

9. Expanda o que está funcionando atualmente

Antes de buscar novas dicas e truques, concentre seus esforços no que está funcionando no momento. Se sua estratégia for viável atualmente, talvez seja hora de se comprometer e escalar.
Aqui estão duas maneiras fáceis de conseguir isso:

Método 1: Produza conteúdo adicional centrado em seus produtos mais lucrativos.

Há uma razão pela qual seus mais vendidos estão indo tão bem. As pessoas precisam deles e podem localizá-los através do seu conteúdo. Diversifique seu conteúdo abordando diferentes estágios da experiência do comprador e abordando o produto ou serviço afiliado de várias perspectivas. Os leitores devem ser direcionados para o mesmo produto que todo o conteúdo.

Por exemplo, se você já incluiu o produto em um artigo de resumo do produto, considere complementá-lo com uma análise de produto separada. As pessoas que ainda não estão cientes da solução devem ler os tutoriais que podem reintroduzi-los.
Muitos profissionais de marketing de afiliados eficazes se concentram em um pequeno número de produtos e categorias de produtos para gerar a maior parte de sua receita. Descubra qual é o seu e assuma um compromisso com eles.

Método 2: execute testes em seu conteúdo de afiliado mais popular.

A execução de testes em seus artigos mais populares ajudará você a aproveitar ao máximo o tráfego que você já possui. Como eles recebem muito tráfego, você poderá obter resultados estatisticamente significativos mais cedo.
Aqui estão algumas ideias para experimentos:

• Altere a cor, o tamanho ou a localização do botão de apelo à ação.

• Tente incorporar palavras fortes em torno de seus links.

• Organize os artigos eliminando links que não convertem e substituindo links alternativos.

• Atualize a cópia, principalmente a cópia do link.

• Substitua ou adicione imagens.

• Adicione pop-ups a páginas de alto tráfego.

Às vezes, as menores mudanças podem resultar nos maiores benefícios – você só precisa tentar.

Conclusão

Embora não haja um limite rígido para os ganhos do marketing de afiliados, atingir seus objetivos exige atenção ao rastrear, testar e ajustar seu conteúdo de afiliado. Esses métodos avançados não são balas de prata, mas práticas recomendadas que exigem semanas, meses ou até anos de tentativa e erro para obter sua receita onde você deseja.
Os insights certos ajudarão você a chegar lá mais rápido.
Em vez de confiar na intuição ou adivinhação, use o Scaleo para criar um painel unificado para todas as suas campanhas de afiliados. Acompanhe sua receita, descubra conteúdo de alto desempenho, bloqueie tráfego ruim e obtenha insights de otimização em um só lugar.