Saindo do Twitter? Veja como usar seus dólares de anúncios no Twitter

Chipotle, Chevrolet e Merck & Co são três das grandes empresas que retiraram seus anúncios do Twitter em resposta à liderança da plataforma por Elon Musk - e muitas outras estão considerando se devem seguir o exemplo.

Mas o que a compra do Twitter por Musk realmente significa para o seu negócio? E se você decidir retirar seu dinheiro de publicidade da plataforma, em que outras táticas de marketing você deve investir?

*Sugestão "Devo ficar ou devo ir?" por The Clash*

Enquanto você está deliberando se deve reduzir seus gastos com anúncios ou interromper completamente a atividade orgânica na plataforma, considere estas dicas e opções para onde você pode direcionar seus esforços para fora do Twitter.

Sua empresa deve sair do Twitter?

Você não quer pular da ponte só porque todo mundo está fazendo isso. O Twitter ainda é uma das 10 plataformas mais populares, com mais de 40 milhões de usuários diários – e oferece muita visibilidade para as marcas. De fato, 38% dos usuários dizem usar o Twitter para pesquisar e seguir marcas. Se sua marca está tendo um bom desempenho no Twitter, você tem bons motivos para esperar e ver como as coisas acontecem antes de desligar.

No entanto, se você nunca teve uma presença forte no Twitter ou se seu público-alvo está em um êxodo em massa da plataforma, há mais do que alguns bons motivos para retirar seu dinheiro de anúncios e reduzir seus esforços orgânicos no Twitter. Celebridades, empresas e até grandes anunciantes estão deixando a plataforma ou excluindo suas contas. Se você está pensando seriamente em se juntar a eles, considere estas questões:

• Você acha que sua empresa está bem representada na plataforma? Muitas marcas simplesmente não gostam da nova direção que o Twitter está tomando, dizendo que não se alinha com seus valores e missão.
• Seu público principal ainda está lá? Muitos usuários saíram do Twitter devido à polêmica liderança de Musk. Certifique-se de que seu público-alvo ainda esteja lá antes de persistir. Se estiverem, você pode querer continuar os negócios como de costume.
• Como está o desempenho da estratégia de Twitter da sua empresa diante das mudanças na plataforma? Devido a algumas mudanças no algoritmo e na gestão da plataforma, algumas marcas não estão vendo o sucesso que tinham anteriormente no Twitter. Avalie seus KPIs e veja o desempenho da sua marca.

E se você decidir seguir os passos da Chipotle e parar de anunciar no Twitter, pegue esse gasto com anúncios e coloque-o em algo que realmente o ajudará a mover a agulha. Aqui estão algumas estratégias que sugerimos.

Três maneiras de gastar seu dinheiro em anúncios

1. O poder do marketing de influenciadores

Os influenciadores estão ganhando cada vez mais confiança nos espaços B2B e B2C, e não é surpresa por quê. Os influenciadores realmente gastam tempo conhecendo e se conectando com seu público de uma maneira que poucos outros esforços de marketing podem realizar.

Resumindo, o marketing de influenciadores B2B significa usar especialistas no assunto (especialmente no caso de influenciadores B2B) que podem se comunicar de forma mais autêntica e, muitas vezes, eficaz com seu público. De acordo com o State of Marketing Trend Report da HubSpot para 2022, o marketing de influenciadores é um dos cinco principais canais de marketing deste ano, e 68% dos profissionais de marketing estão atualmente trabalhando com influenciadores de alguma forma.

Embora seja ideal fazer parceria com influenciadores que tenham uma forte contagem de seguidores, no espaço B2B é ainda mais importante encontrar um influenciador com autoridade em seu campo. O objetivo deve ser ganhar forte credibilidade de terceiros. Se o seu influenciador é conhecido em seu setor e tem coisas positivas a dizer sobre sua marca ou produtos, isso ajudará muito a influenciar seus clientes em potencial.

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Aqui estão algumas maneiras de garantir que você fez parceria com o influenciador certo para o seu negócio.

1. Identifique seu público e nicho de mercado: um nicho é definido como um “segmento de mercado especializado para um determinado tipo de produto ou serviço”. Então, como exatamente você encontra esse nicho? Pense no que diferencia sua empresa das demais e nas maneiras exclusivas de resolver os problemas dos clientes. Em seguida, execute testes hiperdirecionados para ver quais segmentos de público ressoam com seu conteúdo. Depois de encontrar seus segmentos de público engajados - seu nicho - você pode fornecer mensagens direcionadas e estratégias de marketing para esses públicos específicos e observar seus esforços aumentarem.
2. Considere ir micro: só porque um influenciador tem muitos seguidores não significa que fará uma grande diferença para sua empresa. A pesquisa mostra que alguns dos melhores influenciadores (com as maiores taxas de conversão para marcas) têm uma quantidade um pouco menor de seguidores (pense em menos de 100.000) com boas taxas de engajamento.
3. Amplie com tecnologia eficaz: é essencial integrar as ferramentas certas à sua campanha digital, seja uma assinatura de um serviço de rastreamento e medição ou um software para aprofundar a análise. Qualquer que seja o caminho escolhido, certifique-se de ter números para respaldar suas conclusões, para poder ajustar sua campanha conforme necessário.

2. Por que o marketing do LinkedIn funciona (este é para você, B2B)

Se você está procurando um espaço para investir seu antigo orçamento do Twitter, o LinkedIn oferece inúmeras oportunidades.

Idealmente, sua marca já deve ter uma presença consistente no LinkedIn, mas existem muitas outras maneiras de reforçar seus esforços na plataforma. O LinkedIn é um espaço incrível para compartilhar seu conteúdo de liderança de pensamento, essencial para quem deseja ter sucesso nos negócios, mas especialmente para empresas B2B.

As empresas que se estabelecem como líderes de pensamento ganham autoridade em seu espaço, criando mais confiança com clientes, partes interessadas e funcionários atuais ou futuros.

Então, como você pode ampliar sua mensagem na plataforma? Aqui estão algumas dicas.

1. Invista em anúncios pagos do LinkedIn: os anúncios pagos ajudam a segmentar seu público e garantir que eles vejam seu conteúdo. Que profissional de marketing não gostaria de investir nisso? Quando bem executados, os anúncios pagos trazem tráfego para seu site, aumentam a visibilidade e aumentam seus resultados. Reforçar ou adicionar anúncios do LinkedIn é uma ótima maneira de usar o dinheiro que você alocou anteriormente para os anúncios do Twitter.
2. Crie seu boletim informativo do LinkedIn: o recurso de boletim informativo do LinkedIn é uma oportunidade fantástica de se conectar com seu público. Quando seu primeiro boletim informativo do LinkedIn for publicado, todas as primeiras conexões serão notificadas automaticamente. A partir daí, os usuários do LinkedIn podem se inscrever e compartilhar com amigos e conexões. Em certo sentido, não é muito diferente de um boletim informativo interno, mas será enviado automaticamente para todas as suas conexões do LinkedIn, o que é uma maneira incrível de manter sua empresa em destaque.
3. Siga a regra dos Ts: oportuno, atencioso e tendência : certifique-se de que suas postagens sigam esses três Ts capitalizando assuntos da moda e garantindo que você tenha um valor agregado para seu público, para que você não esteja apenas contribuindo para o barulho. E mesmo que o LinkedIn não mostre as postagens em ordem cronológica, certifique-se de que o que você tem a dizer seja oportuno, para que ressoe com seus seguidores.
4. Crie uma estratégia multiperfil no LinkedIn : então sua empresa tem um LinkedIn com uma cadência de postagem consistente, mas seu CEO? E o seu presidente? DIRETOR FINANCEIRO? CMO? A melhor maneira de construir seguidores verdadeiros no LinkedIn é com uma estratégia de vários perfis. Empresas com liderança bem conhecida e/ou altamente realizada tendem a ser mais confiáveis ​​e, em última análise, mais bem-sucedidas. Criar conteúdo de liderança de pensamento para o seu C-suite e construir seus seguidores pessoais no LinkedIn permitirá que você vincule seus seguidores à sua marca, ampliando o alcance do público e reforçando simultaneamente a credibilidade da sua marca.

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3. Invista em plataformas novas e emergentes

Agora que você está fazendo uma pausa no Twitter, é um ótimo momento para sua empresa pesquisar o TikTok, Discord ou uma das outras plataformas emergentes sobre as quais você tem curiosidade.

O TikTok, em particular, está crescendo no espaço de marketing B2B entre a geração do milênio (a geração que atualmente detém a maior participação no mercado de tomada de decisão). Embora o TikTok fosse conhecido principalmente como um espaço da Geração Z, à medida que cresce em popularidade, estamos vendo uma ampliação na demografia do usuário e nos tópicos discutidos na plataforma. Os primeiros usuários do TikTok no espaço B2B têm uma grande oportunidade de abrir espaço para si mesmos antes que seus concorrentes ingressem na plataforma.

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Se você decidir investir na promoção de sua estratégia de vídeo, não se esqueça do YouTube. Ele tem uma das maiores contagens diárias de usuários de qualquer site ou aplicativo e é comumente usado como um mecanismo de pesquisa para encontrar análises de produtos, tutoriais e muito mais.

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Discord é outra plataforma emergente que oferece um ótimo espaço para construir comunidades engajadas. Esta popular plataforma de voz e texto agora tem mais de 150 milhões de usuários mensais ativos e está rapidamente se tornando útil para empresas e profissionais de marketing. O marketing da Discord oferece uma ótima plataforma de construção de comunidade para promover sua conexão com os clientes.

Então, se você está fugindo da tempestade do Twitter ou apenas esperando que as nuvens passem, essas estratégias irão ajudá-lo a construir sua presença na mídia social e ficar na frente de seu público.

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