7 estratégias de penetração de mercado acionáveis ​​para startups

Se algo é desafiador no mundo dos negócios, nada mais é do que o crescimento de uma startup. Todo empreendedor afirmará como é emocionante ter uma ideia de negócio pessoal e vê-la ganhar vida. Pela primeira vez, você esquece a luta por recursos e se concentra nas oportunidades e em como escalar.

No entanto, com o tempo, surge a necessidade de sustentar o seu negócio, crescer e expandir para novos mercados. Essa costuma ser uma fase difícil para muitos empreendedores e o fato é que muitos negócios não sobrevivem a esse período. Para afirmar isso, as últimas estatísticas de falência de empresas indicam que apenas 25% das pequenas empresas conseguem operar além de 15 anos.

Muitos deles são demitidos nos primeiros dez anos e cerca de 19% falham no primeiro ano. Por que algumas pequenas empresas falham terrivelmente e o que os proprietários podem fazer para evitar isso? Além de garantir a utilização adequada dos recursos e da análise da concorrência, as empresas modernas podem considerar uma “estratégia de penetração no mercado” para sobreviver no mercado.

Este blog explora o que é a penetração no mercado e as diferentes estratégias que os empreendedores podem considerar para conquistar mercados. Vamos começar!

O que é penetração de mercado?

Refere-se à medida em que um produto ou prestador de serviço é preferido em detrimento de outros em um mercado específico. A penetração de mercado também se refere à participação de mercado de um produto ou serviço. Uma alta taxa de penetração no mercado significa que um produto é amplamente conhecido pelos clientes e tem uma boa imagem pública.

Por outro lado, uma baixa taxa de penetração no mercado aponta para pouca visibilidade de um produto. Existem muitas causas de uma taxa de penetração de mercado baixa ou ruim e elas podem afetar a receita do negócio, a base de clientes e as chances de sobrevivência.

Existem algumas marcas para olhar quando alguém quer entender uma realidade de penetração de mercado invejável. Globalmente, marcas como McDonald's, KFC, Samsung, Apple, Coca-Cola, Nike e Adidas, entre outras, têm uma boa taxa de penetração no mercado. No entanto, você pode procurar em sua área ou país para identificar as marcas que superam outras em termos de popularidade.

Uma alta penetração pode garantir a sobrevivência do produto no mercado, maior reconhecimento da marca e crescimento dos negócios. Mas tudo isso deve ser planejado durante os primeiros estágios de uma startup. Dependendo do que você oferece, você deve entender como tornará seu produto ou serviço popular e preferido em relação aos concorrentes.

Também deve ser notado que as estratégias de penetração no mercado giram em torno de muitos fatores. Desde a identificação de oportunidades e preços estratégicos até a prestação de serviços ao cliente, tudo isso influencia a eficácia da penetração no mercado. Mas aqui estão as estratégias de penetração de mercado mais acionáveis ​​que as startups podem aproveitar para conquistar mercados locais e escalar incrivelmente ao longo do tempo.

A penetração de mercado refere-se à medida em que um produto ou prestador de serviço é preferido em detrimento de outros em um mercado específico.

Estratégias de penetração de mercado acionáveis ​​para startups

1. Alteração de preço

O preço é um grande determinante da penetração no mercado na era moderna. Os clientes certamente escolherão seus produtos a qualquer custo, desde que ofereçam valor, mas qualquer startup deve ser estratégica quando se trata de preços. Analise os líderes de mercado e os métodos de precificação que eles usam. Qual é a faixa de preço e isso é adequado para seus produtos?

O preço que você definiu nessa faixa pode ajudá-lo a cobrir os custos variáveis ​​e produzir uma margem de lucro desejável? Além disso, é o preço de um produto novo no mercado ou já existente?

Tente estabelecer preços que sejam confortáveis ​​para seus clientes e aumente-os depois que você estiver firmemente enraizado no mercado . Além disso, deve haver um motivo para os clientes comprarem de você e isso pode ser qualidade ou prestação de serviço.

Se você estiver oferecendo produtos já existentes, considere o desenvolvimento e a diversificação de produtos. O desenvolvimento do produto refere-se às estratégias utilizadas para melhorar a qualidade e o valor de um produto. Pode ser melhorando sua qualidade, escolhendo um melhor design de produto, embalagem e entrega.

Por outro lado, a diversificação de produtos refere-se ao processo de expansão do escopo de um produto. Por exemplo, projetar para diferentes faixas etárias, adicionar novos produtos à linha de produtos existente ou entrar em novos segmentos de mercado. Além disso, analise suas estratégias de distribuição. Além disso, para efetivamente conquistar um mercado, você deve se espalhar para mais áreas.

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2. Modificação do produto

A modificação do produto refere-se ao processo de modificação de um produto para melhorar sua aparência e valor aos olhos dos clientes. Como você também é um consumidor, deve ter notado como as atualizações de produtos fazem maravilhas para as empresas. O simples fato de mudar a aparência de um produto em termos de cor, forma, tamanho e embalagem pode certamente persuadir os clientes a comprar seus produtos.

Quando se trata de serviços, atualize-os para atender às expectativas do cliente. Os clientes modernos esperam que suas marcas entendam suas necessidades e desejos. Quando você adapta suas soluções às necessidades do cliente, certamente cria um excelente corredor para penetrar no mercado.

Precisamente, avalie as características do seu produto e a satisfação do cliente. Pesquise os clientes para entender como eles se sentem ao usar seus produtos e os desafios que encontram. Em seguida, considere a introdução de um produto atualizado para eles.

Se você já existe há algum tempo no mercado, pode identificar a necessidade de um novo produto e embalá-lo para se destacar.

3. CRM

Os clientes são o sangue de qualquer negócio. Quanto mais clientes você tiver, maior a probabilidade de expandir para novos mercados e obter um ROI mais alto. No entanto, isso não pode acontecer com um mero desejo. CRM (gerenciamento de relacionamento com o cliente) refere-se ao conjunto de práticas e tecnologias que uma empresa usa para coletar informações do cliente, analisá-las e aproveitá-las durante a tomada de decisões.

O gerenciamento de relacionamento com o cliente envolve processos de gerenciamento de relacionamentos com clientes e suas interações com o negócio. Por exemplo, se você oferece uma solução como uma ferramenta de SEO, deve ter uma abordagem simplificada para coletar informações do ponto A ao ponto Z da jornada do cliente.

Deve haver uma ferramenta que centralize os dados do site. Dessa forma, ele mostrará o número de pessoas que visitaram seu site, as informações que forneceram no formulário da web e se converteram. Isso facilita o gerenciamento das interações com os clientes e melhora a geração de leads.

Por outro lado, você deve saber o que os clientes dizem sobre seus produtos. Se você vende produtos, considere obter feedback. Isso ajudará você a melhorar seus produtos e atender perfeitamente às expectativas dos clientes. O gerenciamento de relacionamento com o cliente depende muito de ferramentas, pois elas facilitam a coleta de dados e a tomada de decisões oportunas e minimizam o desperdício de dados. Isso ajudará você a melhorar a retenção de clientes.

4. influenciadores

As parcerias são importantes no campo do marketing e, de fato, nenhuma marca pode crescer sem influenciadores ou parceiros. Como uma startup, você pode considerar investir em marketing de influenciadores. Geralmente se refere ao processo de colaboração com indivíduos ou organizações populares com boa reputação na promoção de produtos.

O marketing de influenciadores ganhou imensa força na era moderna porque as decisões dos clientes são influenciadas por vários fatores. Quando influenciadores e celebridades endossam produtos, isso oferece uma percepção aos clientes de que vale a pena experimentar um produto. Dessa forma, haverá mais clientes optando por determinado produto ou serviço.

Por outro lado, as parcerias em que uma marca se une a outras empresas para liderar uma causa aumentam o conhecimento da marca. Este é um caminho óbvio para a penetração no mercado. Como uma startup, suas colaborações com influenciadores ou celebridades não precisam ser caras. Além disso, pode acontecer por motivos mútuos.

Você pode fazer parceria com um influenciador com um orçamento pequeno ou simplesmente solicitar que um endosse seus produtos online. Isso ajudará você a atingir um público maior para atrair mais clientes.

5. Marketing de email

É uma das abordagens de marketing mais antigas, mas ainda faz maravilhas para os profissionais de marketing. O marketing por e-mail pode ajudar qualquer pequena empresa a atrair leads e estimulá-los a comprar clientes. No entanto, para que o e-mail marketing produza resultados desejáveis, ele deve ser feito estrategicamente.

Muitos e-mails acabam em pastas de spam e isso pode afetar seu alcance para possíveis leads e clientes. Se você considera adicionar marketing por e-mail às suas estratégias de penetração no mercado, pense no seguinte;

Personalização – Foi demonstrado que a personalização em marketing aumenta as vendas e a receita das empresas. Na verdade, 71% dos compradores esperam um grau de marketing personalizado para fazer uma compra, de acordo com a McKinsey & Company. Tente atualizar e segmentar sua lista de e-mail. Você pode aproveitar as ferramentas de IA para obter informações incríveis sobre seus clientes ou visitantes do site.

Você pode então usar esses insights para hiperpersonalizar e-mails e entender quando é mais provável que os clientes os leiam e voltem. Além disso, considere e-mails automatizados. Isso garante uma comunicação oportuna com seus clientes a qualquer momento e estágio do ciclo de vida do cliente. Defina KPIs de marketing e acompanhe-os para entender a eficácia do marketing por e-mail e o desempenho do site.

Isso ajudará você a nutrir leads e inspirar relacionamentos leais com clientes, o que pode melhorar diretamente a penetração do marketing.

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6. Marketing de mídia social

Mais da metade da população mundial está nas mídias sociais e este é um ótimo lugar para as startups estarem. O marketing de mídia social refere-se precisamente ao uso de sites sociais para promover bens, serviços e marcas. Plataformas sociais como Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, YouTube e TikTok são caminhos incríveis para profissionais de marketing e proprietários de pequenas empresas aumentarem o reconhecimento da marca, melhorarem o relacionamento com os clientes e criarem uma imagem de marca inspiradora.

As startups podem aproveitar as mídias sociais de várias maneiras. Você pode criar perfis de mídia social de negócios que representam perfeitamente sua empresa ou marca. Você também pode seguir estas dicas de copywriting para criar postagens incríveis ou conteúdo do site. Você também pode usar suas plataformas sociais para compartilhar conteúdo gerado pelo usuário (UGC) para aumentar a popularidade da marca e a penetração no mercado.

Além disso, você também pode realizar transmissões ao vivo para informar seu público sobre sua marca e por que eles devem escolher você. Precisamente, os gerentes de inicialização podem usar plataformas de mídia social para cultivar relacionamentos com seus públicos-alvo e para qualquer outra finalidade.

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7. Realize um programa promocional

Se você tem um site de comércio eletrônico ou uma plataforma de mídia social, pode aproveitá-lo para realizar um concurso. Essas são excelentes ferramentas promocionais para conectar você ao seu público e possíveis leads. Considere estabelecer metas para seu programa promocional. Se você precisar de mais leads ou clientes, poderá realizar um concurso ou sorteio no qual seu público participe para ganhar produtos gratuitos ou compartilhar suas opiniões sobre sua marca.

Além disso, busque opiniões de clientes e possíveis clientes sobre seus produtos ou serviços. As pesquisas também são uma maneira confiável de obter dados primários que podem ser aproveitados na tomada de decisões. Por outro lado, você também pode considerar anúncios de mídia social para aprimorar as estratégias de penetração no mercado.

Conclusão

Nunca é fácil para as startups penetrarem em qualquer mercado. No entanto, com estratégias de marketing personalizadas e consistentes, as startups podem penetrar em qualquer mercado e emergir como líderes de mercado no longo prazo. Como uma startup, considere estabelecer uma base sólida para estratégias eficazes de penetração no mercado.

Isso pode ser através do fornecimento de produtos de qualidade, garantindo a comunicação com os clientes e fornecendo jornadas de cliente perfeitas. Isso ajudará você a penetrar no mercado e permanecer relevante aos olhos dos clientes.