9 práticas recomendadas para gerar leads usando distribuição de conteúdo ABM

A abordagem do marketing baseado em contas para o conteúdo por meio da distribuição de conteúdo é uma excelente maneira de muitas empresas gerarem leads. Neste artigo, abordaremos algumas das práticas recomendadas que você deve aplicar se planeja usar essa abordagem em sua estratégia de conteúdo.

O que é distribuição de conteúdo ABM?

Antes de fornecer dicas e práticas recomendadas sobre geração de leads usando distribuição de conteúdo ABM, vamos primeiro abordar o que é.

A distribuição de conteúdo ABM ajuda você a segmentar e interagir com contas específicas com maior probabilidade de conversão em leads valiosos. Ao contrário dos métodos tradicionais de distribuição de conteúdo com foco em atingir um público amplo, a distribuição de conteúdo ABM permite adaptar seu conteúdo e distribuí-lo exclusivamente para contas cruciais que correspondem ao seu perfil de cliente ideal.

Essa abordagem altamente direcionada garante que sua mensagem chegue às pessoas certas no momento certo, aumentando a probabilidade de gerar leads de alta qualidade.

Um dos principais benefícios da distribuição de conteúdo ABM é sua capacidade de fornecer conteúdo personalizado e relevante diretamente aos tomadores de decisão em suas contas-alvo. Ao criar conteúdo atraente e personalizado especificamente para esses indivíduos, você pode capturar sua atenção e demonstrar sua compreensão de seus desafios e necessidades exclusivos.

Além disso, ao usar a distribuição de conteúdo ABM em suas campanhas de marketing ABM , você poderá acompanhar as métricas de engajamento no nível da conta, fornecendo informações valiosas sobre quais contas mostram interesse em seu conteúdo.

Esses dados permitem que você priorize as atividades de acompanhamento e aloque recursos de maneira eficaz para as contas com maior potencial de conversão. Todos esses benefícios garantem que sua estratégia de conteúdo seja bem recebida por suas contas-alvo ao usar uma abordagem ABM.

Agora que você entende o que é distribuição de conteúdo ABM e seus benefícios, é hora de verificar algumas das práticas recomendadas que você pode aplicar para ajudar sua empresa a gerar mais leads.

1. Pesquise seus segmentos-alvo

Como o ABM depende do seu conhecimento de suas contas-alvo, a primeira etapa de qualquer campanha de distribuição de conteúdo ABM envolveria a pesquisa de seus segmentos-alvo.

Ao entender seus segmentos-alvo, você pode adaptar seus esforços de distribuição de conteúdo para atingir o público certo e maximizar a geração de leads.

Pesquisar seus segmentos-alvo permite que você obtenha informações valiosas sobre suas necessidades, pontos problemáticos e preferências. Esse conhecimento permite que você crie conteúdo altamente direcionado e personalizado que ressoe com seu público.

Isso garante que sua mensagem seja relevante e atraente, aumentando as chances de capturar a atenção e gerar engajamento.

Todos nós temos suposições sobre o que nossos segmentos-alvo gostam e não gostam. No entanto, em vez de confiar no instinto e nas crenças, é melhor confiar em dados mais confiáveis.

2. Crie conteúdo fechado de formato longo

Foto por freestocks no Unsplash

Quando nos referimos ao conteúdo fechado, ele se refere ao conteúdo que você não fornece prontamente aos leitores. Em vez disso, eles fornecem algo em troca desse conteúdo, geralmente o e-mail deles, para que façam parte da sua lista de e-mails.

Esse tipo de conteúdo geralmente é mais aprofundado e abrangente, como whitepapers, e-books ou relatórios de pesquisa disponibilizados aos usuários após fornecerem suas informações de contato por meio de um formulário.

Ele permite que você capture informações valiosas de leads de clientes em potencial interessados ​​em trocar seus detalhes para acesso a conteúdo de alta qualidade. Essa abordagem permite que você crie um banco de dados direcionado de clientes em potencial que já demonstraram interesse em seu setor ou tópico.

3. Adicione exclusividade ao conteúdo

Regurgitar tudo o que todo mundo está fazendo em termos de conteúdo provavelmente não é como você deseja que suas contas-alvo se lembrem de você - se é que elas podem reconhecer que o conteúdo está vindo de você. É por isso que você deve criar conteúdo exclusivo para o seu negócio.

O conteúdo exclusivo chama a atenção do seu público e o posiciona como um líder de pensamento em seu setor. O conteúdo fechado, por exemplo, pode ser uma forma especial de conteúdo, por isso recomendamos criá-lo para distribuição de conteúdo ABM, apesar do trabalho que envolve.

O conteúdo genérico ou repetitivo falha em atrair clientes em potencial e pode até impedi-los de explorar mais sua oferta. Por outro lado, o conteúdo exclusivo desperta a curiosidade e incentiva os clientes em potencial a agir, aumentando a probabilidade de geração de leads. É por isso que o brainstorming de conteúdo exclusivo e otimizado pode valer a pena.

4. Mantenha-o orientado para SEO

Foto por ZBRA Marketing no Unsplash

A classificação alta nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa ou SERPs ainda vale a pena ao abordar uma estratégia de distribuição de conteúdo ABM.

Afinal, isso torna você muito mais perceptível e detectável para suas contas-alvo. Portanto, você não deve negligenciar suas boas práticas habituais de SEO.

Hoje em dia, gerar o máximo de conteúdo possível não é o caminho para se destacar de seus concorrentes, mesmo em termos de SEO. Trata-se de criar o conteúdo mais útil, exclusivo e útil para suas contas de destino.

5. Desenvolva um plano de nutrição de leads

As empresas podem maximizar o potencial de seus esforços de ABM e aumentar as taxas de conversão com a ajuda de um plano claro de nutrição de leads. Um plano de nutrição de leads envolve uma forma estratégica e, acima de tudo, deliberada de envolver e construir relacionamentos com clientes em potencial que demonstraram interesse em seus produtos ou serviços.

Em primeiro lugar, um plano de nutrição de leads permite que você construa relacionamentos fortes com seus leads ao longo do tempo. Ao entregar conteúdo personalizado e relevante em cada etapa da jornada do comprador, você pode nutrir seu interesse e orientá-lo para a compra.

Em segundo lugar, também ajuda você a se manter atualizado com seus clientes em potencial. Por meio de uma comunicação consistente e entrega de conteúdo valioso, você pode reforçar a credibilidade e experiência de sua marca na mente de seu público-alvo.

Por fim, mesmo que um lead não esteja pronto para comprar agora, seu plano de nutrição de leads o ajudará a saber com quem falar quando estiver.

6. Selecione seus parceiros de distribuição

Ao selecionar seus parceiros de distribuição, é essencial considerar sua experiência no setor e o alinhamento do público-alvo.

Procure parceiros que entendam profundamente seu mercado-alvo e possam distribuir seu conteúdo com eficácia para os segmentos de público certos. Essa qualificação aumentará as chances de atrair leads qualificados com maior probabilidade de se envolver com sua marca.

Avalie o alcance e a reputação de possíveis parceiros de distribuição.

Considere sua presença online, seguidores nas mídias sociais e níveis de engajamento. Um parceiro com presença online sólida pode ampliar o alcance do seu conteúdo e aumentar sua visibilidade junto ao seu público-alvo.

Lembre-se de estabelecer canais de comunicação claros e expectativas com seus parceiros de distribuição selecionados. Avalie regularmente as métricas de desempenho da campanha, como taxas de conversão de leads e custo por lead, para avaliar a eficácia de cada parceria.

7. Crie uma página de destino

Depois que seus leads começarem a se interessar por sua campanha de distribuição de conteúdo ABM, você precisará de uma maneira de recebê-los em seu rebanho. Você pode fazer isso com a página de destino certa em seu site. Mas o que exatamente é uma página de destino e por que ela é relevante para sua estratégia de ABM?

Uma página de destino é uma página da Web independente que captura informações do visitante por meio de um formulário de geração de leads. É o destino para seu público-alvo quando eles clicam em seus anúncios ou links de distribuição de conteúdo ABM.

O objetivo de uma página de destino é converter visitantes em leads, incentivando-os a realizar uma ação desejada, como preencher um formulário ou solicitar mais informações.

Quando se trata de distribuição de conteúdo ABM, a criação de uma página de destino dedicada para cada campanha permite que você forneça mensagens e ofertas personalizadas que ressoam com suas contas-alvo.

Você pode aumentar as taxas de engajamento e conversão alinhando o conteúdo da sua página de destino com os interesses e pontos problemáticos específicos do seu público.

Além disso, ter uma página de destino dedicada permite rastrear e medir com precisão o sucesso de seus esforços de ABM.

Ao analisar métricas como taxas de cliques, envios de formulários e taxas de conversão, você pode obter informações valiosas sobre quais campanhas geram mais leads e otimizam de acordo.

Sua cópia para a página de destino será crucial para o sucesso dela, portanto, trabalhe nela e faça alguns testes também.

8. Desenvolva um programa de acompanhamento

Só porque você terminou de atrair e compilar todos esses leads não significa que seu plano de distribuição de conteúdo termina aí. Voltar a eles e criar um plano de acompanhamento é uma boa ideia, pois os leads ainda são apenas isso: leads. Ainda não são clientes.

Um programa de acompanhamento bem projetado garante que você nutra e se envolva com os leads que gerou, aumentando a probabilidade de conversão em clientes.

Ele permite que você construa relacionamentos, responda a quaisquer perguntas ou preocupações que possam ter e os guie na jornada do comprador.

Novamente, isso deve fazer parte do seu plano de nutrição de leads, porque também é uma maneira de manter-se atualizado com seus clientes em potencial e fornecer informações valiosas que os ajudam a tomar decisões informadas.

Essa comunicação contínua aumenta as chances de conversão e fortalece a fidelidade à marca e a satisfação do cliente.

Além disso, um programa de acompanhamento permite rastrear e medir o sucesso de seus esforços de distribuição de conteúdo ABM.

Ao analisar as métricas de engajamento, como taxas de abertura, taxas de cliques e conversões, você pode identificar áreas de melhoria e otimizar suas estratégias de marketing de acordo.

9. Meça e otimize

Foto de Myriam Jessier no Unsplash

Como em qualquer campanha de marketing de conteúdo, você precisa medir os sucessos e fracassos de sua estratégia de distribuição de conteúdo ABM.

Dependendo do objetivo da sua campanha, as métricas que você deve medir serão diferentes caso a caso. Certifique-se de estar rastreando as pessoas certas. Caso contrário, você pode obter métricas que não definem corretamente sucessos ou falhas em sua campanha que você poderia usar para campanhas futuras.

Conclusão

Essas dicas ajudarão você a aproveitar ao máximo sua abordagem de distribuição de conteúdo ABM, portanto, observe-as. Com essas práticas, você terá uma forma mais robusta e confiável de conseguir leads constantes para o seu negócio.