Um verdadeiro conto de triunfo sobre as restrições de publicidade

O Google é uma potência de um mecanismo de busca; um grande volume de buscas ocorre diariamente no Google, e muitas delas são provenientes de consumidores que desejam fazer compras online. Isso não poderia ser mais verdade nos dias atuais, quando o comércio eletrônico cresceu mais rapidamente em resposta a paralisações que colocaram uma tampa temporária nas operações físicas.

Isso é uma bênção e uma maldição porque, enquanto as vendas de comércio eletrônico estão crescendo e continuam crescendo, a competição pela visibilidade online também aumentou.

Uma das melhores maneiras de obter visibilidade e atrair tráfego para um site de comércio eletrônico é por meio de mecanismos de pesquisa, como o Google, por meio de publicidade paga ou classificações orgânicas. Muitas empresas capitalizam em ambos os canais de publicidade paga, como o PPC, enquanto se envolvem nas melhores práticas de SEO para maximizar seus retornos.

No entanto, para algumas empresas, os canais de publicidade pagos são restritos. Por exemplo, o Google impõe restrições a determinadas categorias que acredita serem prejudiciais aos usuários para garantir uma experiência segura e positiva. Algumas dessas categorias restritas são armas como armas de fogo e ferramentas brancas, outras são categorias que muitos considerariam muito mais inócuas, como armas de airsoft. Você pode ver um snippet de sua lista de categorias restritas em uma captura de tela da página de política abaixo.

No entanto, inócuas ou não, as restrições continuam em vigor, apresentando um sério desafio para empresas como a MiR Tactical, uma loja online que vende armas de airsoft e equipamentos táticos, para aumentar sua visibilidade online. A Mir Tactical não conseguiu capitalizar na maioria dos canais de publicidade devido às restrições que estavam em vigor, por isso precisavam de outra solução. As restrições, no entanto, não foram o único desafio enfrentado por sua capacidade de crescer online.

Equilibrando as probabilidades

Alex Paterakis, a maravilha do MiR Tactical, estava ciente das restrições que estavam em vigor, mas também sabia que havia outros desafios a serem enfrentados se quisesse aumentar a visibilidade, o tráfego e as vendas online. Ele não estava apenas lidando com as restrições à publicidade em torno de seus negócios. Ele estava lidando com um delicado equilíbrio entre a conscientização que os clientes tinham por meio da exposição a alguns de seus produtos em alguns grandes varejistas combinados com a concorrência que eles ofereciam.

Ele refletiu sobre as consequências da retirada dos grandes varejistas do espaço, “muitos comerciantes de massa saíram do espaço, mas isso nos prejudicou e nos ajudou. Ajudou porque as pessoas não podem mais comprar produtos de airsoft nesses varejistas, mas, ao mesmo tempo, a visibilidade caiu.” Era como se um dos canais passivos de propaganda da MiR Tactical estivesse secando.

Ao mesmo tempo, havia mais no prato de Alex do que o fato de alguns grandes varejistas estarem deixando seu espaço. A competição também veio de outras formas, especialmente online, e foi aí que as restrições à publicidade realmente doeram.

Alex sabia que o SEO era uma opção potencialmente viável para obter melhor visibilidade online, observando que o MiR Tactical estava “competindo com lojas regulares de airsoft que haviam sido estabelecidas há muito tempo. Estávamos competindo contra a Amazon e o eBay. [MiR Tactical] precisava de SEO para superar o problema, para se tornar mais relevante e aprimorar o trabalho que fizemos para aprimorar nossa plataforma BigCommerce para gerar mais tráfego.”

O palco estava montado; tudo o que era necessário era que o especialista certo viesse em auxílio do MiR Tactical, e foi exatamente isso que conseguimos fazer, apesar dos obstáculos presentes.

Competição rígida? Restrição de publicidade? Sem problemas

Para a equipe de especialistas da 1Digital, contornar as restrições de publicidade e contornar a concorrência é muito fácil. Já fizemos isso muitas vezes antes e sabíamos exatamente o que fazer para ajudar a virar a mesa em favor do MiR Tactical.

Nosso processo de desenvolvimento e entrega de um projeto de SEO de sucesso é complexo e multifacetado, ainda mais quando se considera que desenvolvemos uma abordagem personalizada para cada cliente. No caso do MiR Tactical, primeiro tivemos que nos familiarizar com o mercado de armas de airsoft, acessórios e acessórios táticos. Somente abordando os esforços dos principais concorrentes, poderíamos começar a desenvolver uma estratégia de palavras-chave que superasse a concorrência.

Nossos analistas de SEO levam muito tempo para se familiarizarem completamente com os produtos e serviços que os jogadores de airsoft usam, o que eles procuram e por quê. Levamos em consideração os dados analíticos que podemos encontrar no Google para determinar o volume de uma pesquisa para um determinado conjunto de palavras-chave, bem como sua relevância específica para a categoria ou para o setor.

Uma vez que desenvolvemos um conjunto de palavras-chave competitivas – incluindo palavras-chave de cauda curta de alto volume e cauda longa de alta especificidade – que sabíamos serem relevantes para a base de clientes e seleção de produtos da MiR Tactical, iniciamos esforços profundos para melhorar seu site de comércio eletrônico para SEO.

A auditoria inicial no site do site produziu alguns resultados úteis e promissores que pudemos aplicar em seu benefício. Por exemplo, descobrimos que sua estrutura de URL já era amigável para SEO e que não havia conteúdo duplicado encontrado em nenhuma das principais páginas. No entanto, várias páginas importantes careciam de conteúdo otimizado, o que representa uma parte de nossos esforços e representou uma área significativa de melhoria. Como nosso processo de auditoria inicial é tão abrangente, ele estabelece as bases para o sucesso. A campanha da MiR Tactical, como toda campanha, envolve uma solução personalizada e atingimos todas as bases que podemos.

De acordo com isso, um de nossos primeiros esforços para o MiR Tactical foi descobrir e remover links quebrados de seu site, ao mesmo tempo em que auditamos seu site em busca de links de spam tóxicos, que repudiamos. Em conjunto com esses esforços, auditamos seu site em busca de conteúdo duplicado que poderia ser prejudicial às nossas iniciativas. Com esses esforços no retrovisor, poderíamos trabalhar com otimização centrada em palavras-chave.

O conteúdo é rei

Nossos especialistas criaram metatítulos otimizados para palavras-chave e conteúdo de página de categoria rico em palavras-chave para infundir seu site com palavras-chave de alto volume para as quais seus clientes estavam pesquisando – e para as quais o Google estaria procurando, apesar de suas restrições de publicidade.

Uma parte significativa de nossos sucessos é atribuída ao trabalho técnico no local que realizamos para nossos clientes, mas um efeito grande ou maior pode ser visto em nossa estratégia de conteúdo, que pega carona em nossa pesquisa de palavras-chave e é sem dúvida o maior componente de nossa estratégia de palavras-chave .

Além de otimizar os sites dos clientes, incluindo meta títulos, tags de título e URLs, criamos conteúdo de página de categoria no site que é original, descritivo e rico em palavras-chave para ajudar a chamar a atenção do Google, mas não paramos por aí.

Nossos criadores de conteúdo adotam uma abordagem de duplo sentido, que envolve a publicação de uma variedade de conteúdo destinada tanto ao site do cliente quanto a publicações de terceiros com backlinks que geram uma quantidade significativa de autoridade.

O processo envolve e requer uma quantidade significativa de pesquisa sobre os pontos fortes do cliente, seus concorrentes, bem como a indústria em geral. Para o MiR Tactical, nossa equipe de conteúdo teve que desenvolver uma perspectiva em primeira pessoa das marcas e equipamentos populares amplamente utilizados em partidas de airsoft, bem como os tipos de partidas em que os jogadores participam, estratégias e muito mais. Nesse ponto, começamos a produzir uma variedade de entradas de blog no local para o MiR Tactical, bem como uma série de publicações externas direcionando o tráfego de volta ao site.

Nossas iniciativas onsite e offsite culminam em um conjunto de sucessos para nossos clientes, e a campanha da MiR Tactical, embora cuidadosamente desenvolvida, não foi diferente nesse aspecto; Os projetos de SEO podem levar algum tempo para ganhar força e gerar resultados, mas o MiR Tactical começou a ver os sucessos depois de apenas algumas semanas.

Os resultados

Muitas vezes, a melhor maneira de quantificar o sucesso de uma campanha de SEO é com os ganhos que um cliente experimenta no tráfego orgânico, mas isso está longe de ser o único caminho. O tráfego orgânico da MiR Tactical começou a subir rapidamente logo após começar conosco, mas há outras métricas mais reveladoras que podemos usar para construir um caso para o sucesso da campanha.

Por exemplo, considere a imagem mostrada abaixo, que mostra o aumento nas visualizações de página no período do final de janeiro ao final de julho de 2020. Esta imagem é incluída sem números apenas para dar uma ideia do significado do aumento do total visualizações de página que seu website experimentou logo após o início de sua campanha conosco. Mesmo sem números anexados, o aumento quantitativo é visualmente palpável.

Para adicionar alguns dados concretos à mistura, considere o seguinte: as visualizações de página orgânicas do MiR Tactical aumentaram durante esse período em quase 70%, ou 69,23% para ser exato. As sessões orgânicas aumentaram 80% e a porcentagem de novos usuários que acessaram seu site no mesmo período por meio de pesquisas orgânicas aumentou 73,97%.

Os números ficam ainda mais promissores. Olhando para o mesmo período mostrado acima, de janeiro até o final de julho de 2020, os negócios aumentaram, além do tráfego para o site. Especificamente, as conversões orgânicas e a receita aumentaram significativamente. Tráfego, sessões e visualizações de página são boas, mas a ideia para empresas de comércio eletrônico é fazer com que seus visitantes se convertam em clientes. Os resultados foram ensolarados para o MiR Tactical.

A taxa de conversão do tráfego orgânico aumentou quase 30%, como você pode ver na figura acima, e as transações orgânicas aumentaram mais de 129% em relação ao período anterior. Mais importante ainda, o número de conversões e transações não foram os únicos números que subiram. A receita orgânica também aumentou significativamente. Tinha mais que dobrado, representando um aumento de 126,62% em relação ao período anterior. Em suma, não só o tráfego para o site deles aumentou, indicando o sucesso de nossa estratégia de SEO e nossas palavras-chave direcionadas, mas também trouxemos tráfego melhor e mais qualificado. Suas conversões, transações e números de vendas mostram isso claramente.

Os números não mentem e, como você pode ver, mesmo para empresas que enfrentam restrições associadas ao pagamento por clique e outras formas de publicidade, existem caminhos para contornar. Mais especificamente, existem vias lucrativas e eficazes para a evasão.

Trabalhar com uma empresa de SEO de comércio eletrônico é uma dessas maneiras e, mais importante, é uma solução para o crescimento a longo prazo. A parte mais interessante disso é que, apesar de os resultados normalmente levarem meses para chegar, nossos especialistas em SEO para e-commerce conseguiram alavancar seus conhecimentos para iniciar os resultados.

Alex comentou: “Sei que o SEO leva muito tempo para gerar resultados para determinadas palavras-chave. Começamos a ranquear rapidamente para algumas palavras-chave, o que mostrou que precisávamos de um empurrãozinho.”

Esse pequeno empurrão foi na verdade uma campanha de SEO complexa, abrangente e completa, executada pela 1Digital Agency, que vem elaborando projetos de SEO bem-sucedidos para clientes em vários setores há muitos anos – basta ver nossa coleção de estudos de caso para provar.

Somos a agência de marketing digital que você precisa, e o sucesso de nossos serviços de marketing digital é a prova disso. Se você quiser saber mais sobre como podemos aumentar o tráfego, a receita, a receita, as vendas e as conversões da sua loja de comércio eletrônico - como fizemos para o MiR Tactical - entre em contato com nossa equipe em [email protected] ou, melhor ainda, ligue para nós hoje em 888-421-7042.

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