Um guia passo a passo para criar um programa de afiliados de alta qualidade

Não é fácil convencer terceiros a atuarem como vendedores de seus produtos ou serviços, e fazer isso usando um modelo de negócios bem elaborado é um desafio ainda maior. Para ser bem sucedido, você tem que levar em consideração alguns passos preliminares necessários.

Uma rede de afiliados consiste em pagadores – empresas que buscam novos canais para vender ou promover sua oferta, e afiliados – aqueles que estão dispostos a promover produtos e serviços com base em um modelo de comissão. Normalmente, o anunciante é pago com base em um modelo de desempenho (CPA – Custo por Ação) por registro (CPL – Custo por Lead) ou por venda (CPS – Custo por Venda).

Ter uma rede de afiliados traz uma vantagem significativa e novas oportunidades na hora de vender qualquer produto ou serviço. Você pode ampliar seu alcance abordando seu público-alvo de forma mais personalizada e única. A teoria parece ótima, certo? No entanto, quando se trata de colocá-lo em prática, muitas start-ups e PMEs percebem que não tomaram as medidas necessárias ou não têm conhecimento e experiência suficientes para criar uma rede de afiliados.

Que é onde este artigo vem a calhar. Se você não tem certeza de como iniciar seu próprio programa de afiliados de alta qualidade, continue lendo.

O que você precisa para criar seu próprio programa de afiliados?

Em essência, você só precisa cumprir três requisitos para iniciar seu programa de afiliados. Vamos analisar cada um deles separadamente.

Tenha um produto ou serviço interessante para oferecer

O aspecto importante desse requisito é que o produto não pode ser apenas mais uma versão de algo que já vimos. O produto deve trazer valor agregado para seus clientes, como resolver um problema, responder a uma pergunta, facilitar um processo ou simplesmente permitir que os usuários se divirtam. Se o produto tiver alguma dessas características, será muito mais fácil para seus afiliados vendê-lo e comercializá-lo, e também será mais fácil para eles se identificarem com o usuário final.

Crie um ponto de venda online

Ao pensar em um ponto de venda, imagine um site separado configurado para processar compras, como eBay ou Amazon. Sempre que um usuário está interessado em um produto, a plataforma o leva para uma página de destino dedicada contendo todos os dados importantes, como tamanho, peso, cores, preço e muitos outros detalhes. Esta página também deve conter uma seção onde você pode encontrar métodos de pagamento aceitos, como cartões de crédito, PayPal ou transferências de dinheiro. Se o seu produto não tiver um ponto de venda dedicado, o programa de afiliados não será eficaz, pois nem seus afiliados nem seus clientes em potencial saberão onde comprá-lo.

Encontre o software de rastreamento de afiliados e programa de afiliados

Este é o verdadeiro coração de todo o sistema. Você precisa de um software que informe quais vendas foram geradas por seus afiliados, quais campanhas tiveram melhor desempenho e quanta comissão cada afiliado recebeu, etc. Uma solução confiável também permite gerar relatórios completos e acompanhar todo o processo de afiliados automaticamente.

Então, como você inicia um programa de afiliados?

Como mencionado anteriormente, o primeiro passo é obter um software que o ajude a gerenciar tudo com eficiência, desde o registro de seus afiliados e as vendas que eles realizam até integrações de sites, rastreamento avançado e várias opções de administrador.

Não se preocupe, existem muitas soluções por aí que podem ajudá-lo com todos os itens acima. Essas ferramentas podem simplesmente transformar seu site em um programa de afiliados bem lubrificado.

Um dos sistemas mais populares é o Post Affiliate Pro, que fará todo o trabalho duro para você. Depois de começar a usá-lo, você nunca mais terá que se preocupar em cumprir os prazos de pagamento acordados com seus afiliados.

É importante observar que não importa qual solução você use, você deve estar sempre preparado para fazer um pequeno investimento para usá-la.

No caso do Post Affiliate Pro, existem três planos de pagamento:

• PRO: Este custa US $ 129 por MÊS e oferece recursos como configuração completa + integração de sites, rastreamento avançado, afiliados ilimitados, solicitações de rastreamento de 1 milhão por mês e muito mais.
• ULTIMATE: O investimento, neste caso, é de $ 249 por mês. Este plano foi criado para quem deseja iniciar sua aventura no marketing de afiliados. O serviço é robusto e abrange muitos aspectos do marketing de afiliados, incluindo um serviço de integração completo, manuais detalhados, suporte 365 dias por ano e atualizações gratuitas vitalícias.
• REDE: Com preço de US $ 599 por mês, oferece acesso a software de rede de afiliados pronto para uso, afiliados ilimitados, comerciantes ilimitados, 20 milhões de solicitações de rastreamento por mês, suporte 365 dias por ano e um serviço de consulta de integração, apenas para citar alguns recursos .

Você pode ler mais sobre os pacotes Post Affiliate Pro aqui.

Etapas que você deve seguir antes de entrar em contato com afiliados em potencial

Agora que você tem um produto que deseja promover através do marketing de afiliados e escolheu o software de afiliados perfeito, é hora de encontrar afiliados que divulguem seu produto. Mas antes de entrar em contato com os afiliados, considere estas duas questões: o que há para eles e como eles serão remunerados?

Os modelos CPL e CPS são a opção mais segura para um pagador, enquanto aceitar um modelo CPA significa correr um risco um pouco maior (você tem que pagar um afiliado para facilitar uma ação, não um resultado mais tangível como um lead gerado ou uma venda realizada). No entanto, nos modelos CPL ou CPS, no caso improvável de um afiliado não gerar vendas ou registros, os comerciantes estão basicamente doando seu espaço publicitário e recebendo pouco ou nada em troca.

É por isso que tanto os anunciantes quanto os pagadores precisam diminuir os fatores que representam um risco para uma oferta e fazer o possível para aumentar a probabilidade de vendas bem-sucedidas. Você pode fazer sua parte cuidando de todos os aspectos listados abaixo.

• Seu produto ou serviço deve ser ajustado para um nicho específico que um afiliado representa.
• Tanto o produto quanto o afiliado precisam se destacar em um determinado setor, portanto um afiliado deve ser tratado como fonte de referência, e deve ter um público confiável.
• O sistema de atribuição de comissões aos seus afiliados deve ser simples, mas eficiente e claro para todos os interessados.
• Embora o software de marketing de afiliados permita automatizar muitas operações, atribua uma pessoa para ser responsável pelo gerenciamento do programa de afiliados.

Quando você tiver todos esses pontos cobertos, poderá passar para a coleta de afiliados que promoverão sua oferta.

Como entrar em contato com afiliados em potencial

A melhor maneira de encontrar afiliados é começar a construir um relacionamento com eles desde o início. Obviamente, você pode tentar entrar em contato com “leads afiliados frios”, mas será menos provável que seja aceito por causa do fator de confiança ausente. Um anunciante precisa realizar uma série de ações que devem se concentrar em relacionamentos de longo prazo.

1. Construa relacionamentos com afiliados em potencial

A confiança é realmente importante ao planejar uma cooperação de longo prazo que requer igual envolvimento e risco de ambos os lados. É por isso que você deve começar a construir relacionamento e confiança muito cedo e ser sincero sobre isso. Relacionamentos levam tempo, o que a princípio significa agregar valor e oferecer algo valioso sem esperar nada em troca.

Saiba mais: 11 práticas recomendadas para envolver e nutrir afiliados de sucesso

2. Colabore com uma rede de afiliados

Uma maneira mais rápida de simplificar a configuração do seu programa de afiliados é colaborar com uma empresa que já possui uma rede de afiliados. Junte-se a alguns programas de afiliados do seu setor ou de um ambiente de negócios totalmente diferente. Experimente você mesmo e aceite o desafio de gerar X leads ou fazer vendas Y. Aprenda, observe e tire conclusões. Conheça outros afiliados, faça amigos e depois convide-os para participar do seu programa.

3. Recrutamento de afiliados por meio de uma página em seu site

Você pode aproveitar as visitas ao seu site para obter mais afiliados a bordo. Crie uma seção onde você promova seu próprio programa de afiliados, onde você apresente a singularidade de seu produto ou serviço e compartilhe os benefícios do programa. É importante destacar os mais importantes, os chamados aspectos técnicos, como canais promocionais aceitos (por exemplo, e-mail marketing, Google Ads – SEM, marketing de conteúdo, mídias sociais, banners, etc.), possível comissão e condições de pagamento.

Isso pode ser interessante para você: Como usar as mídias sociais para marketing de afiliados em 2020

4. Sem tempo para construir relacionamentos – e então?

Às vezes, o tempo não nos permite estabelecer relacionamentos e planejar nossos movimentos com meses de antecedência. Nesse caso, você precisa estar muito bem preparado e ter toda a documentação, estudos de caso e apresentações prontas para convencer potenciais afiliados a aderirem ao seu projeto. Se você está prestes a enfrentar esse tipo de desafio, vale a pena oferecer uma comissão maior no início para tornar sua oferta mais atrativa e aumentar as chances de atrair potenciais anunciantes.

Não é tão difícil criar seu próprio programa de afiliados. Demora um pouco de trabalho e investimento, mas, a longo prazo, permitirá que você promova seu produto e alcance novos públicos com o mínimo esforço. No entanto, certifique-se de dar ao seu programa atenção suficiente para garantir que ele forneça os resultados desejados.

Agora que você sabe quais etapas seguir para criar seu próprio sistema de afiliados, por que você não configura um seguindo nosso guia? Temos certeza que você ficará surpreso com quantas vantagens ele pode trazer para o seu negócio e sua rede de afiliados.