Um guia rápido sobre como obter mais clientes para sua agência de marketing digital com o Digital Catalyst

Aqui estão algumas ótimas dicas da Digital Catalyst sobre como conseguir mais clientes para sua agência.

1. Seja seu primeiro cliente

Como uma agência de marketing digital, a primeira coisa que você deve fazer é se tratar como seu primeiro cliente. Muitas outras agências adotam essa estratégia bem-sucedida.

Afinal, você já teria um processo que implementaria para os clientes, então deveria começar implementando esses processos em sua própria agência.

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Basicamente, implemente cada etapa para o seu próprio negócio da mesma forma que faria para qualquer outro cliente. Isso significa criar um guia de marca, obter dados, desenvolver um plano de mercado com base nesses dados e garantir que cada etapa seja concluída com precisão.

Implemente todas as dicas e diretrizes em seu próprio negócio que você normalmente daria a seus clientes reais. É melhor utilizar táticas de storytelling para que você possa construir uma forte conexão com o público-alvo de sua agência como uma agência de marketing de saúde.

Evite sacrificar a qualidade porque os clientes em potencial estariam prestando atenção ao seu marketing para determinar o que você realmente pode alcançar para os negócios deles.

2. Deixe sua mesa

Estamos na era tecnológica e ao pensar em marketing, a maioria das pessoas pensa imediatamente em marketing digital. Com isso dito, você não deve ignorar o mundo físico real.

Isso significa que você deve construir uma presença no mundo real onde sua agência está localizada. Por exemplo, você pode ir a eventos locais e se conectar com empresários. Isso significa visitar exposições de negócios, eventos de networking, conferências de negócios, feiras e muito mais.

O objetivo de fazer isso é construir um nome para si mesmo em sua comunidade local. É essencial que outros empresários se familiarizem com você para que possam se tornar clientes em potencial.

Quando você começar a construir sua clientela, certifique-se de encaminhá-los para outras empresas sempre que possível. Isso incentivará esses empresários a se tornarem seus clientes e as chances são muito maiores de que eles realmente indiquem clientes para sua agência em troca.

Simplesmente ir à conferência certa pode ajudar sua empresa a explodir. Você pode aprender mais sobre isso com Vanessa Van Edwards, que é uma Investigadora Comportamental.

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3. Faça uso de diretórios online

Para construir sua presença online, você precisa trabalhar em mais do que apenas seu site. Uma boa estratégia que poucas pessoas implementam é listar sua empresa em diretórios online. Esforce-se para listar sua agência no maior número possível de diretórios, pois ela é bastante eficaz para atrair clientes.

Você pode listar em diretórios on-line gerais e específicos do setor. Alguns bons diretórios gerais incluem Yelp e Google.

Quando se trata de diretórios online específicos do setor, você deve procurar por marketing digital ou diretórios de marketing. Esses tipos de diretórios são bastante eficazes, pois visam seu cliente ideal que deseja o tipo de serviço que você oferece.

Também é uma boa ideia listar sua agência em seus diretórios locais. Muitos clientes locais em potencial verificarão esses diretórios locais, pois provavelmente desejam contratar uma agência local que opere em sua área.

Com isso dito, todos os diretórios não são iguais. Muitos desses diretórios permitem apenas que você liste sua empresa. É melhor listar em diretórios que oferecem mais, como a capacidade de exibir anúncios, eventos aos quais você pode ir, etc.

4. Preste atenção ao seu portfólio

Ao falar com possíveis clientes, você pode dizer a eles como sua agência é ótima, mas eles não acreditarão de verdade até que você tenha provas. Para conseguir muitos clientes, você absolutamente precisa ter um ótimo portfólio para mostrar seu trabalho. Sua equipe também deve ter muitos certificados de marketing digital conhecidos que você pode mostrar a clientes em potencial.

Ao compilar seu portfólio digital, há algumas coisas que você precisa prestar atenção. Uma das coisas mais importantes é a variedade. Afinal, os clientes em potencial querem garantir que você tenha uma ampla experiência com diferentes tipos de marcas e tenha a capacidade de mostrar a voz da marca deles.

Em seguida, seu portfólio deve ser especializado para mostrar o tipo de cliente com o qual você deseja trabalhar para obter mais desse tipo de cliente. Por exemplo, se você está segmentando o nicho de animais de estimação, seu portfólio deve mostrar muitas empresas de animais de estimação anteriores com as quais você já trabalhou. Assim, quando você abordar outras empresas pet, elas verão que você é um especialista no nicho pet e terão mais chances de contratar sua agência.

5. Blogando

Como uma agência de marketing digital, você provavelmente gasta muito tempo conversando com seus clientes sobre marketing de conteúdo para mostrar seus conhecimentos ao público. Este conselho também deve se aplicar à sua agência de marketing digital.

A grande maioria das empresas tenta implementar seu próprio marketing para diminuir suas despesas. Isso geralmente leva a muitas pesquisas no Google e tentativas de aprender marketing digital.

Alguns empresários podem até tentar implementar campanhas de marketing e perceber que é muito mais desafiador do que parece. Nesse ponto, eles provavelmente começam a procurar uma agência de marketing digital.

Em muitos casos, esses empresários entram em contato com as agências onde aprenderam muito sobre marketing digital, pois demonstram claramente um grande conhecimento sobre marketing digital. Portanto, esse é o principal motivo pelo qual é tão importante implementar sua própria estratégia de marketing de conteúdo para obter muitos clientes orgânicos.

Além disso, seu blog aumentará a credibilidade geral de sua agência, o que aumentará naturalmente sua lista de clientes. Os blogs também são ótimos para o SEO do seu site, o que mostrará aos seus clientes que você sabe o que está fazendo.

Além de blogar no site da sua empresa, você também deve fazer guest blogging regularmente. Algumas boas opções incluem Forbes, Business Insider, etc, já que muitos proprietários de empresas realmente visitam esses sites.

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6. Torne-se Interativo

As redes sociais se tornaram extremamente importantes no marketing digital e muitas empresas deixam de fazer bom uso dessas plataformas. Mesmo que criem conteúdo, eles podem não se envolver com seus clientes ou compartilhar seu trabalho.

Portanto, certifique-se de fazer sua pesquisa sobre as empresas que gostaria de ter como clientes e verificar suas páginas de mídia social. Saiba tudo sobre eles e se eles são elegíveis para um esquema de vouchers de negociação on-line, pois essa pode ser uma ótima maneira de iniciar uma conversa. Certifique-se de se envolver com suas postagens antes de abordá-los. Isso ajudará muito, pois o proprietário da empresa se familiarizará com sua empresa e estará mais receptivo para conversar com você e até mesmo se tornar um cliente.