Um guia para vender roupas na Shopify

Como vender roupas com sucesso na Shopify

Vender roupas no Shopify pode ser um empreendimento altamente lucrativo. Para uma indústria que vale mais de um trilhão de dólares, o céu é grande o suficiente para todos que desejam entrar no negócio de roupas.

E as roupas sempre estarão em demanda, então várias oportunidades estão disponíveis se você estiver interessado em vender roupas no Shopify. No entanto, começar pode ser bastante complicado, estressante e demorado.

Você deve considerar vários fatores como o nicho que deve escolher, seu modelo de negócios, como adquirir seus produtos e até mesmo como lidar com a logística envolvida. E isso não é tudo.

O mercado está saturado e há uma concorrência muito acirrada. Existem inúmeras empresas de roupas, grandes e pequenas, e você precisa se destacar da multidão.

Então, como você começa? Compilamos uma abordagem sistemática para vender roupas online com sucesso no Shopify neste guia. Também veremos alguns exemplos de lojas de roupas do Shopify.

Sem mais delongas, vamos direto ao assunto!

Etapas para configurar seu negócio de roupas da Shopify

Fonte

Aqui estão as etapas para configurar seu negócio de roupas da Shopify:

1. Identifique uma necessidade no mercado

Você provavelmente tem algumas ideias sobre o que quer vender, o que é ótimo. No entanto, pare um pouco.

Seria triste perceber que seu negócio não deu certo porque você está vendendo produtos que ninguém quer, apesar de seguir todas as outras etapas deste guia.

Portanto, a pesquisa de mercado é uma etapa crítica e você precisa entender adequadamente o setor e seu estado atual.

A pesquisa de mercado adequada ajudará você a descobrir uma necessidade real, um público-alvo e como fornecer um produto que atenda à necessidade do seu público-alvo. Ele também irá ajudá-lo a avaliar a indústria e a concorrência.

2. Seu público-alvo

Identificar uma necessidade do mercado e seu público-alvo caminham juntos, e isso ocorre porque apenas um grupo de pessoas precisará de seus produtos.

As pessoas que precisam do seu produto são o seu público-alvo. Você terá que gastar seu tempo e recursos se envolvendo e se conectando com eles. Você aumenta suas chances de sucesso se puder entender efetivamente seu público-alvo.

Para entender seu público-alvo, você deve prestar atenção à demografia e psicografia.

A demografia refere-se simplesmente a idade, renda, sexo, localização geográfica, estado civil etc. Em contraste, a psicografia inclui seus hobbies, gostos, desgostos, traços de estilo de vida, interesses, comportamentos e padrões de compra, os problemas que estão enfrentando e como seu produto pode ajudar a resolver esses problemas.

3. Escreva seu plano de negócios

Seu plano de negócios funciona como um roteiro para o seu negócio, fornecendo orientações e instruções quando necessário. Ele ajuda você a identificar facilmente suas metas de negócios, desafios, as possíveis soluções para esses desafios e os recursos necessários para atingir suas metas.

Um bom plano de negócios para uma loja de roupas da Shopify deve incluir o seguinte:

• Sua identidade como empresa ou negócio. Isso deve incluir as funções de sua equipe e a declaração de missão da empresa.
• O(s) produto(s) que você planeja vender.
• Seus objetivos de negócios. Essas metas devem ser específicas, acionáveis, mensuráveis, relevantes e com prazo determinado.
• Razões baseadas em pesquisas pelas quais você acha que seu negócio será um sucesso. É aí que entra toda a sua pesquisa de mercado.
• Etapas e estratégias específicas sobre como atingir seus objetivos de negócios.

Idealmente, seu plano de negócios deve atender aos primeiros três a cinco anos do seu negócio. Isso não quer dizer que tudo sairá conforme o planejado, mas você terá uma estrutura para trabalhar.

Um plano de negócios também ajuda a acompanhar e comparar seu progresso com suas metas ou identificar quando você precisa alterar o plano original e quanta mudança você precisa.

Você também precisará de um plano de negócios se planeja obter financiamento de investidores e parceiros. Portanto, deve ser específico, estratégico, ponderado e promissor para aumentar suas chances de atrair pessoas para apoiá-lo e ajudar sua empresa a crescer.

4. Determine seu modelo de negócios

A próxima coisa a fazer ao iniciar seu negócio de roupas online é determinar qual é o seu modelo de negócios. Entender seu modelo de negócios ditará como você obtém seus produtos.

Existem cinco modelos de negócios principais que você pode escolher para o seu negócio de roupas. Cada um desses modelos de negócios de roupas online tem seus prós e contras. Vamos considerar cada um deles mais de perto para ajudá-lo a escolher o melhor modelo para o seu negócio.

Dropshipping

O dropshipping é o seu melhor caminho se você estiver com um orçamento apertado. É fácil começar e você não precisa manter nenhum inventário.

Você só precisa fazer parceria com fornecedores de roupas. Em seguida, você pode listar seus produtos em sua loja da Shopify. Sempre que você faz uma venda, seu fornecedor recebe o valor acordado por ambos enquanto você recebe a diferença. O seu fornecedor é então notificado da encomenda.

Algumas das vantagens significativas do dropshipping incluem sua simplicidade, custo-benefício e risco mínimo. Você também pode oferecer vários produtos de vários fornecedores diferentes simultaneamente.

Por outro lado, você não poderá marcar as roupas que vende, o que pode dificultar que seus produtos se destaquem da concorrência.

Alguns fornecedores dos quais você pode fazer dropship incluem:

• Ali Express
• Doba
• Salehoo

Impressão sob demanda

O modelo de negócios de impressão sob demanda é semelhante ao modelo de negócios de dropshipping. Há apenas uma diferença significativa – você pode adicionar designs personalizados a itens de vestuário.

Assim como no dropshipping, você precisa fazer parceria com um fornecedor – não apenas com qualquer fornecedor. Tem que ser um fornecedor de impressão sob demanda. Você pode fazer upload de seus designs e itens de vestuário para sua loja da Shopify. Assim que um cliente fizer um pedido e seu fornecedor o receber, ele imprimirá o design personalizado no produto e o enviará ao seu cliente.

Novamente, como no dropshipping, você não precisa comprar ou armazenar os produtos. Você também não precisa lidar com embalagem e envio.

Quanto à sua desvantagem, a maioria dos comerciantes geralmente obtém margens de lucro relativamente baixas em produtos de impressão sob demanda. Normalmente, você também está limitado a itens de vestuário genéricos, como moletons, camisetas e chapéus.

Boutique

Você tem um olho para a moda? Você pode usar esse modelo de negócios para sua loja de roupas da Shopify. O modelo de negócios boutique exige um alto nível de habilidade na curadoria cuidadosa de produtos de moda selecionados feitos por outras marcas.

Para começar, você pode obter produtos de moda individuais de sites como eBay, Amazon e outras lojas de moda e vendê-los em sua loja Shopify com uma marcação. Obter um lucro significativo pode ser um pouco complicado ao adquirir seus produtos como esse.

Uma maneira mais inteligente de iniciar sua boutique Shopify é comprar esses produtos de moda no atacado. Dessa forma, você pode comprá-los a um custo unitário menor e vendê-los em unidades para obter lucro. Existem vários sites de atacado que você pode conferir on-line para obter um fornecedor confiável.

Rotulagem Privada

Se você deseja um negócio de roupas da Shopify que lhe dê mais controle, considere a rotulagem privada.

A rotulagem privada envolve trabalhar lado a lado com um fabricante para personalizar os produtos existentes para atender às suas especificações. Por exemplo, você pode ver um produto de moda, digamos uma jaqueta, que você gosta, mas deseja alguns ajustes. Você pode entrar em contato com o fabricante sobre a jaqueta e solicitar que eles coloquem um capuz, mudem a cor e incluam sua marca no produto.

Esse modelo de negócios oferece mais controle e você não precisa lidar com o projeto e a fabricação do zero.

É importante notar que você precisa ter um estoque antecipado. Você também precisa decidir se cuidará do armazenamento e do envio dos produtos por conta própria ou se será feito por um serviço como a Shopify Fulfillment Network.

Existem vários mercados onde você pode adquirir produtos de moda de marca própria, como IndiaMart e AliBaba.

Corte e Costura

Este modelo de negócios é para você se estiver interessado em iniciar um negócio de roupas da Shopify do zero. O modelo de negócios de corte e costura oferece controle absoluto sobre seus produtos de moda – você será responsável pelas cores, materiais e até mesmo pelos designs.

No entanto, é o mais desafiador de todos os modelos de negócios da loja de roupas Shopify nesta lista.

Para usar esse modelo com sucesso, você precisa ter os recursos e as habilidades necessárias para desenhar roupas ou pelo menos a capacidade de contratar bons designers de moda. Você também terá que lidar com criadores de padrões, fornecimento de tecidos e fabricação.

Você pode optar por terceirizar a fabricação, principalmente quando começa a receber um grande volume de pedidos. Encontrar o fabricante certo para o seu negócio é muito importante, e é por isso que você deve pesar o máximo de opções possível antes de tomar uma decisão.

Você deve considerar se usará um fabricante nacional ou um fabricante estrangeiro. Embora você possa economizar algum dinheiro usando um fabricante estrangeiro, geralmente não vale a pena as possíveis desvantagens que podem afetar significativamente seus negócios, como menor qualidade do produto ou prazos de entrega mais longos.

Tudo isso requer muito investimento de capital inicial. Os processos envolvidos na produção também podem torná-la bastante demorada.

Assim como a rotulagem privada, você também cuidará da logística e do atendimento de pedidos. No entanto, você também pode optar por usar um serviço como o Shopify's Fulfillment Network para simplificar esse processo.

Você pode conferir os links abaixo para começar sua pesquisa sobre criadores de padrões, mercados B2B e serviços de fabricação:

Estúdios JLD

Fonte de design de roupas

Fila do Criador

Os Criadores de Padrões

MFG

5. Configure seu negócio

Você ainda tem algumas coisas para colocar em prática antes que sua empresa esteja oficialmente pronta.

Escolha o nome da sua empresa

Uma das primeiras coisas com as quais a maioria das pessoas identificará seu negócio de roupas da Shopify ou sua marca é o nome da sua empresa. Então, você precisa tornar o nome da sua empresa único.

O nome da sua empresa não precisa ser complexo. Você pode querer ir com algo simples, ou divertido e criativo. Não há regras rígidas e rápidas; você pode explorar muitas maneiras criativas de escolher um nome para o seu negócio de roupas

Criar um logotipo

Outro elemento da identidade da sua marca é o seu logotipo. É simplesmente um símbolo ou emblema que representa visualmente o seu negócio. Você pode optar por contratar um designer para ajudar com um logotipo profissional. Isso será mais conveniente se seu orçamento for grande o suficiente para cobri-lo.

Caso contrário, você pode economizar algum custo projetando um você mesmo. Várias empresas de roupas lançaram usando logotipos que eles mesmos criaram.

6. Construa sua loja

Agora que separamos as roupas e a marca, vamos discutir a plataforma em que você venderá – sua loja Shopify.

Construir sua loja Shopify pode parecer intimidante, mas é factível. Você pode aproveitar os temas e modelos da Shopify para configurar sua loja. Com Shopify, esse processo é direto, especialmente com o construtor de sites que não requer conhecimento de codificação.

7. Definição de preço

Você deve aprender a definir o preço adequado para seus produtos, especialmente porque está no negócio para obter lucro.

Para determinar o preço certo para um produto, você precisa de uma compreensão adequada do custo de fabricação dos produtos. Esse custo normalmente inclui fatores como custo de materiais, custo de mão de obra e custo de produção.

Você também precisa levar em consideração os custos indiretos para administrar suas linhas de roupas, como alugar seu armazém, os custos de envio e o que você paga aos seus funcionários.

Depois de determinar quanto custa administrar seu negócio, você pode definir um preço que cubra todos os custos e contas necessários e ainda deixe espaço para lucro.

Se você planeja vender no atacado também, talvez seja necessário definir um preço diferente para seus clientes de atacado.

Independentemente da maneira como você decidir definir seu preço, certifique-se de levar em consideração quanto seu público-alvo está disposto a pagar. Você pode precisar fazer um pouco de experimentação para determinar o preço perfeito.

8. Escolha seus canais de vendas

Você tem uma loja Shopify onde pode vender diretamente. No entanto, você pode optar por adicionar alguns outros canais de vendas, se desejar. Isso permite que você alcance mais compradores disponíveis nessas plataformas.

Outros canais de vendas que você pode usar incluem mercados online como Etsy e Amazon, lojas de varejo, plataformas de atacado e até mídias sociais. Tudo depende de encontrar os canais que seu público-alvo usa.

9. Configure sua logística

Dois dos aspectos mais importantes e menos interessantes de administrar uma loja online são o envio e o atendimento de pedidos. Esses dois aspectos formam o que se chama de logística.

Você precisa de uma solução logística sólida para garantir que seus clientes recebam seus pedidos sem aborrecimentos. Quando se trata de atendimento de pedidos, você precisa lidar com muito mais do que apenas o envio, e isso envolve coleta, classificação, embalagem e envio.

Em tudo isso, você quer garantir que sua marca mantenha uma experiência consistente e positiva para o cliente.

10. Comercialize seu negócio de roupas

Ninguém comprará seus produtos se não tiver ideia de que esses produtos ou até mesmo sua loja existem. Dito isso, o processo de marketing é parte integrante da administração de um negócio de roupas da Shopify.

Idealmente, você deve começar a comercializar sua loja antes mesmo de lançar seu negócio de roupas. Desta forma, você pode bater o chão correndo.

Há muitas maneiras de conseguir isso. Aqui estão três estratégias de marketing testadas e confiáveis ​​com as quais você pode começar:

Publicidade paga

A primeira dessas estratégias é configurar anúncios pagos. Existem várias plataformas de publicidade paga disponíveis, como Facebook, Instagram e Google.

Você pode começar configurando anúncios do Facebook e Instagram. Ambos os canais são redes de publicidade muito populares que você pode aproveitar para construir sua base de clientes.

Você também pode usar qualquer uma dessas plataformas para aumentar suas vendas. No entanto, como um negócio de roupas da Shopify, é aconselhável concentrar seus esforços mais no Instagram quando você está apenas começando.

Marketing de mídia social

Se seu orçamento estiver apertado e não puder pagar anúncios pagos, você pode recorrer a estratégias orgânicas de marketing de mídia social. O marketing de mídia social se concentra na criação de conteúdo atraente e envolvente que atrai as pessoas para comprar com você.

Devido à sua natureza altamente visual, o Instagram é altamente lucrativo para marcas de roupas e você pode experimentar o mais alto nível de engajamento. Portanto, concentre seu tempo e recursos aqui.

Você também pode usar os aplicativos da Shopify para tornar seu feed do Instagram comprável.

Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores é uma excelente opção se você estiver trabalhando com um orçamento baixo. Você pode oferecer produtos de moda gratuitos para influenciadores de mídia social em troca de mensagens.

Esses influenciadores de mídia social devem ser usuários de mídia social com uma presença online robusta e podem alcançar e envolver seu público-alvo. Esta é uma maneira brilhante de conseguir mais vendas.

Você também pode fazer parceria com esses influenciadores para hospedar brindes ou criar sua lista de e-mail. Faça isso antes de lançar sua loja, para que você possa aproveitar o marketing por e-mail para engajar seus clientes. Isso ajuda você a construir relacionamentos com seus clientes desde o início.

Exemplos de lojas de roupas da Shopify

Precisa de alguma inspiração? Aqui estão algumas ótimas lojas de roupas do Shopify que você pode conferir:

Moda Nova

A Fashion Nova foi fundada em 2006 e cresceu para se tornar uma das lojas Shopify mais visitadas do mundo.

Ponto Taylor

Taylor Stitch é uma empresa de roupas que lida com moda masculina. Eles se orgulham de fabricar produtos que podem suportar qualquer condição.

Eles também se orgulham de sua recusa em usar produtos químicos e pesticidas que são prejudiciais ao meio ambiente e à saúde de seus trabalhadores e usam produtos puramente naturais.

3 dezesseis

Esta marca está comprometida com o design de roupas e reflete em todos os aspectos de seus negócios e até mesmo em seu projeto de colaboração artística.

Conclusão

Iniciar e administrar seu próprio negócio de roupas da Shopify é emocionante e oferece espaço para você aprender o que funciona e o que não funciona. No final, você continua evoluindo como empreendedor.

Tenha em mente que você pode não alcançar o sucesso logo de cara. Você terá que constantemente tentar coisas novas e trabalhar no que não está funcionando.

Acompanhe seu progresso e você ficará surpreso com seu crescimento em alguns anos. Basta ser apaixonado e dedicado.

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