11 dicas para escrever textos de anúncios que vendem como pão quente

O seu texto do anúncio atrai, envolve e converte? As palavras têm o poder de fazer ou quebrar uma venda e apresentar sua marca por meio de um texto atraente é uma primeira impressão que você precisa para acertar. Como afiliado, o marketing do Google Ads, Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn são ferramentas que podem impulsionar seus negócios - se os clientes em potencial pararem de navegar por tempo suficiente para se envolver. Hoje, estamos falando sobre como escrever uma cópia do anúncio projetada para converter visualizações em cliques e, em última análise, vendas.

Como você escreve uma cópia do anúncio que vende?

Siga estas 11 dicas para escrever textos de anúncios que vendem e que levarão seus anúncios de OK para “uau!” Trabalhamos com centenas de afiliados que usaram essas estratégias para aumentar sua receita de anúncios e sabemos que elas também funcionarão para você.

Contente

1. Não apresse o título
2. Crie uma cópia que converte
3. Concentre-se em seu funil
4. Disfarce-se e conheça sua concorrência
5. Aumente a credibilidade com estudos de caso e prova social
6. Foco em benefícios, não em recursos
7. Puxe suas cordas emocionais
8. Aborde diretamente os pontos problemáticos do público e responda às objeções comuns
9. Fale a língua do seu cliente
10. Faça uma pergunta
11. Combine a cópia com visuais complementares e direcionamento

Não apresse o título

Evite a tentação de correr para a "essência" do seu anúncio em detrimento do seu título. O Copyblogger publicou um fato surpreendente - oito em cada 10 pessoas nunca passarão da cópia do título. Chocante, certo?

Uma vez que apenas dois em cada dez passarão do título, é ainda mais importante gerar um título que seja cativante e atraente. O objetivo do título é captar a atenção do leitor e incentivá-lo a continuar lendo.

Descobrimos que pode ser útil escrever o título por último. Depois de mergulhar no texto do anúncio, você pode voltar e escolher um título que melhor reflita o tom do anúncio, criando um senso de urgência para que eles continuem lendo. Não se conforme com o primeiro título que você inventar. Reserve algum tempo para pensar em possíveis títulos e execute testes A / B em anúncios para encontrar um título que produza resultados máximos.

Crie uma cópia que converte

Você é perfeccionista quando se trata de produzir prosa excepcional? Não é suficiente escrever bem - você tem que escrever um conteúdo matador que converte. Se escrever conteúdo de marketing não é o seu forte, é uma boa ideia trazer especialistas. Suas palavras criam uma primeira impressão duradoura em um cliente potencial e palavras mal escritas e frases pouco claras não são uma boa aparência.

A capacidade de atenção continua a diminuir e é mais importante do que nunca “parar a rolagem” com conteúdo envolvente escrito com conversões em mente. Aqui estão algumas palavras e frases que comprovadamente geram conversões:

• Você (personalize seu anúncio falando diretamente com o cliente)
• Novo (chame a atenção com a promessa de algo que eles nunca viram antes)
• Agora / instantaneamente (53% dos visitantes de sites para celular abandonarão um site se ele não carregar em três segundos. Mostre que você valoriza seu tempo com gratificação instantânea)
• Grátis (todo mundo adora um brinde)
• Não perca (se aplicável, ajude seu cliente em potencial a entender a natureza urgente de sua oferta)
• Sem dor / esforço (mostre a facilidade de usar ou comprar seu produto)
• Porque (dê a eles o “porquê”)

Estas são apenas algumas palavras e frases que aumentam o engajamento e as conversões e ajudam você com dicas de propaganda. Faça um teste A / B para descobrir quais palavras funcionam melhor para seu público e produto específicos.

Concentre-se em seu funil

A maneira como você interage com seu melhor amigo e um estranho aleatório é completamente diferente, certo? Ao criar uma cópia, lembre-se de que cada pessoa está em um estágio diferente no funil de vendas. Digamos que você esteja almejando alguns clientes em potencial na fase de Conscientização. Aqui, você precisará transmitir quem você é, o que faz e por que isso é importante, antes que o usuário role pelo seu anúncio. Este pode ser o primeiro encontro com sua marca, e cabe a você torná-lo um bom. Como alternativa, existem outros usuários que estão no estágio de Ação no funil de vendas. Se você estiver exibindo seu anúncio introdutório, poderá perder uma venda. Esses clientes estão prontos para comprar - você só precisa mostrar a eles o produto ou serviço que estão preparados para comprar mais uma vez para fechar o negócio. Não se esqueça de incluir um código promocional!

Embora o Google Ads facilite um pouco a segmentação de clientes que estão prontos para ver um anúncio em um ponto específico do funil de vendas, a mídia social tem um pouco mais de nuances. Passe algum tempo criando vários anúncios para vários públicos e observe suas vendas dispararem.

Disfarce-se e conheça sua concorrência

Você pode não trabalhar para o MI6, mas para ter sucesso nos negócios e na publicidade, algumas habilidades de espionagem ajudam muito. Não, não estamos falando sobre roubar informações proprietárias ou copiar conteúdo, mas recomendamos o uso de ferramentas como o Spyfu para identificar seus concorrentes e desenvolver um plano para elevar seu próprio negócio.

Usando o Spyfu, você pode descobrir as palavras-chave mais lucrativas de seus concorrentes e descobrir se elas estão classificadas para palavras-chave pagas ou orgânicas. Fizemos uma pesquisa no Tesco, que revela sua contagem de palavras-chave, contagem de palavras-chave pagas e os principais concorrentes.

Com essa ferramenta, você também pode descobrir seus principais concorrentes, pesquisar suas principais palavras-chave, descobrir novas palavras-chave e descobrir quais concorrentes compraram palavras-chave específicas por meio do Google Ads.

Quando se trata de conteúdo de anúncio, gaste tempo pesquisando sua concorrência. Qual é a estratégia deles e por que funciona? Como você pode utilizar a estratégia deles de maneira significativa e autêntica para a voz de sua marca?

Continue usando suas habilidades de espionagem ao escrever postagens em blogs também. Novamente - NUNCA copie o trabalho de um concorrente, mas você pode encontrar maneiras de pegar conceitos de bom desempenho, adicionar seu próprio toque e subir na classificação de SEO com truques de SEO e novas ideias e maneiras exclusivas de apresentar informações úteis e relevantes.

Aumente a credibilidade com estudos de caso e prova social

Você já ouviu esta pergunta de seus pais: “Se seu amigo pulasse de uma ponte, você faria isso também?” Perguntas como essa costumavam ser respondidas por adolescentes com revirar os olhos, mas a premissa em marketing é importante. Queremos ser como nossos pares, e os anunciantes podem utilizar esse desejo de assimilar em uma campanha publicitária.

Não subestime a importância da prova social. Um relatório do Convince & Convert compartilhou que 83% dos entrevistados disseram que uma recomendação boca a boca de um amigo ou membro da família os torna mais propensos a comprar. O relatório da Nielsen vai além, mostrando que 70% dos entrevistados confiam nas opiniões dos consumidores, quer eles conheçam o consumidor ou não.

Não descarte o efeito da prova social. O WikiJob A / B testou a prova social e encontrou um aumento de 34% nas vendas quando as marcas utilizam depoimentos em seus anúncios. Reúna depoimentos de clientes e coloque-os em uso em suas campanhas!

Concentre-se nos benefícios e não nos recursos

Como afiliado ou criador de uma marca ou produto, é fácil ficar entusiasmado com os recursos que você incorporou ao seu produto final. À medida que você cria o texto do anúncio, é importante se colocar no lugar do cliente e falar sobre os benefícios, não apenas os recursos.
Você tem apenas algumas linhas para causar um grande impacto na redação do texto do anúncio. Use o espaço para falar sobre como a vida dos clientes será melhor por causa do produto.

Puxe suas cordas emocionais

Você já se apaixonou por um anúncio clickbait? Os gatilhos emocionais em artigos clickbait são tão habilmente aplicados que é difícil não clicar neles.

Um relatório de 2016 da Nielsen afirmou que “as emoções são fundamentais para a publicidade. Eles estão no centro do relacionamento que temos com as marcas. Eles conduzem nossas decisões inconscientes e desempenham um papel importante em nossas decisões conscientes também. ” Podemos saber disso intuitivamente, mas seu relatório mostrou um aumento de 23% no volume de vendas de anúncios que desencadearam uma resposta emocional.

Porém, pense cuidadosamente sobre a emoção que você gostaria de evocar. Embora a raiva possa causar a reação mais visceral, você deseja que seu negócio seja associado à raiva? E considere quando e onde seu público irá interagir com seu anúncio - isso os inspirará a agir ou um anúncio emocional pesado será um desânimo em seus dias?

Uma propaganda emocional bem pensada pode aumentar as vendas, enquanto a emoção pela emoção pode prejudicar a imagem de uma marca. Escolha suas emoções com cuidado.

Aborde diretamente os pontos problemáticos do público e responda às objeções comuns

Você conhece sua marca melhor do que ninguém. Você ouviu algumas reclamações ao longo do caminho e está ciente das objeções comuns antes de uma venda. Evite a tentação de fingir que essas objeções não existem e use seus anúncios para abordar preventivamente os pontos problemáticos e as objeções.

Seu produto é caro? Foco na alta qualidade e porque seu produto é o melhor do mercado. O seu cliente precisa aprender uma nova habilidade para usar totalmente o seu produto? Simplifique a curva de aprendizado com tutoriais gratuitos ou acesso a representantes de atendimento ao cliente.

Um estudo mostrou que os vendedores que identificam os pontos fracos têm 28% mais chances de fechar a venda e atingir sua cota. Antecipe as perguntas de seus clientes e responda-as antes mesmo que perguntem. Quando você tem a oportunidade de apresentar aspectos negativos percebidos em uma luz positiva, você controla a narrativa. Cada objeção é uma chance de deixar seu produto ou serviço brilhar. Embora possa ser tentador varrer os pontos fracos para baixo do tapete, o compartilhamento de soluções na verdade aumentará suas vendas.

Fale a língua do seu cliente

Você já encontrou um vendedor que usava o jargão do setor para descrever seu produto e vender a você os benefícios? Claro, você pode sair dessa conversa pensando: “Uau! Essa pessoa realmente sabe o que faz! ” enquanto se perguntava sobre o que diabos eles estavam falando.

É uma boa ideia publicar o texto do seu anúncio por alguém fora do seu escritório para ter certeza de que faz sentido para o "usuário comum". Você pode estar vendendo um produto revolucionário que mudará o mundo, mas se os clientes em potencial passarem pelo seu anúncio porque não entendem o jargão, você não está ajudando ninguém.

Faça uma pergunta

Convide os leitores para a conversa, formulando seu anúncio como uma pergunta. As perguntas mais eficazes são respondidas com um “não”. (Se o leitor já souber a resposta, não precisará clicar no seu anúncio!)

Elabore a pergunta tendo em mente o seu cliente-alvo. Com o que eles estão lutando? Como seu produto pode ajudar? A maioria das principais pesquisas do Google começa com "Como fazer", "O que é" e "Você pode". Formule sua pergunta de uma forma que atraia seu público-alvo. Certifique-se de que sua página de destino, postagem no blog ou site da Web responda à pergunta que você fez para ganhar a confiança de um cliente em potencial e aumentar a probabilidade de fechar uma venda.

Combine a cópia com visuais complementares e direcionamento

Nunca subestime o valor de um ótimo visual. Um estudo estima que o cérebro humano processa imagens visuais a uma taxa 60.000 vezes mais rápida do que processa texto. Combine isso com esta estatística: quando combinada com recursos visuais, a taxa de compreensão de leitura de texto aumenta em 89%.

Se você ainda está publicando artigos somente de texto e promovendo anúncios sem visual, está perdendo a oportunidade de alcançar ainda mais compradores em potencial. Como mais de 80% das informações que absorvemos são visuais, adicionar imagens deve ser uma prioridade para os afiliados que desejam levar seus anúncios para o próximo nível. Trabalhe com um designer gráfico para criar um infográfico único, meme ou imagem envolvente de produto para compartilhar junto com a cópia incrível que você escreveu. Quando combinados, o gráfico e a imagem elevam-se mutuamente para aumentar os cliques, melhorar a memorização e construir confiança em sua marca.

Você deve ter perguntado "Como você escreve uma boa cópia do anúncio?" antes de pousar nesta página. Agora que você aprendeu 11 estratégias novas e fáceis para escrever textos de anúncios que convertem, é hora de implementar essas dicas em sua próxima campanha publicitária por meio do Google Ads ou nas mídias sociais. Se você precisar de uma ajudinha extra para começar ou quiser trabalhar com especialistas no espaço de publicidade de afiliados, a equipe da RevGlue está pronta para ajudá-lo a monetizar seus canais do youtube, monetizar seus blogs e aumentar sua receita de afiliados. Entre em contato conosco hoje para começar com a empresa que promete 100% de comissão de afiliados e os melhores dados de afiliados no Reino Unido.

Você implementou essas estratégias em sua campanha de publicidade? Adoraríamos saber como foi! Deixe um comentário e conte-nos suas estratégias favoritas e os resultados que você alcançou. Mal podemos esperar para comemorar o seu sucesso!