9 dicas simples para mais vendas no Ebay

Embora seja relativamente novo na indústria artesanal, não é incomum (ou difícil) encontrar itens artesanais de todas as formas e tamanhos no eBay.[sc name="50 maneiras"]Se você está pensando em ter uma presença no eBay, recomendamos você experimentar. Quanto mais lugares você estiver presente, maior a probabilidade de você fazer uma venda. Para começar, o próprio eBay tem um bom guia de 'como fazer'. Se isso é um pouco simples para você, aqui está outro ótimo artigo sobre como ganhar online vendendo no eBay. Vale a pena lembrar aos colegas vendedores que as mesmas regras se aplicam aqui como na maioria dos mercados.

• Fotos de boa qualidade - Não há fotos tiradas com celular. Idealmente, uma DSLR com iluminação adequada e cenários de cores neutras e claras. No mínimo, uma câmera point-and-shoot de boa qualidade. Sem telefones celulares.
• Descrições descritivas- Descreva seus produtos da melhor maneira possível. Diga aos potenciais compradores como o produto se sente. É muito macio para o seu peso. Essas palavras emotivas ajudam a selar um acordo.

Sem mais delongas, aqui estão nossas 9 dicas simples para ajudá-lo a obter mais vendas no eBay!

Não tente ser o mais barato

O eBay tem uma presença muito grande na Ásia. A Ásia é a capital mundial da manufatura. Por isso, muitas lojas funcionam como armazéns. Vendendo no eBay e depois publicando em todo o mundo de Hong Kong, Cingapura ou China. Como alguém que faz itens únicos com amor à mão, você não pode competir em preço.

Os fabricantes asiáticos são mais competitivos em preço. Por causa disso, muitos produtos sacrificaram a qualidade. Este é um cartão que você pode jogar. Custa dinheiro para fazer algo bem e este é um ponto de venda do seu item. Use isso.

Pesquisar itens semelhantes

O eBay tem uma ferramenta única que o separa de muitos outros mercados. Sob a guia de pesquisa ' Avançada ', você pode procurar por anúncios que terminaram - vendidos ou não.

Você pode pesquisar uma listagem que foi finalizada, mas não vendida, ou ofertas que foram finalizadas e vendidas.

Esta é uma ferramenta muito poderosa quando se trata de fazer pesquisa de mercado. Ler seus concorrentes é essencial para ver como você pode ter uma vantagem única sobre eles. Diferentes materiais e diferentes processos usados ​​para fazer um produto garantem um preço diferente. Alternativamente, você também pode ver os produtos que foram vendidos com sucesso e quais produtos são vendidos com sucesso regularmente. Descobrir por que esses produtos vendem regularmente faz parte da diversão do eBay!

Conheça suas siglas

Não conhece seu LXBX do seu MONMC? eBay e a comunidade depende muito de siglas. Conhecer a maioria deles ajudará você a escrever listagens mais eficientes.

Sobre mim

O eBay, como a maioria dos mercados, tem uma página 'Sobre mim' que permite que você conte sua história e mostre um pouco sobre quem você é. Infelizmente, muitos vendedores negligenciam esta página.

imagem graças a toya1980 Este é um ótimo lugar para falar também sobre sua USP.

USP- ponto de venda exclusivo

Como mencionado anteriormente, o eBay é inundado com itens baratos e produzidos em massa. Você não pode competir com produtos como esse. Quando você anuncia um livro no eBay, a listagem geralmente pede um ISBN (International Standard Book Number). Muitos outros produtos também têm números e códigos padronizados. Seus produtos artesanais não têm isso. Portanto, você precisa comercializar de forma diferente. Em vez disso, você precisa explicar por que o seu é diferente. Seu anúncio deve dizer ' Compre este produto para este benefício específico' . Este é o velho marketing 101, mas funciona. Vamos dar um exemplo que todos conhecemos - FedEx.

• FedEx Corporation: "Quando absolutamente, positivamente tem que estar lá durante a noite."

Comparar sua pequena marca artesanal com a FedEx pode parecer um pouco injusto, mas essa é uma vantagem que pode ter um efeito cascata em outros aspectos da sua marca. Por que você é diferente? Com o que você está comprometido? Por que devo comprar os seus e não os produtos dos seus concorrentes? Responda a essas perguntas e você estará no caminho certo para uma boa USP!

Vender por uma causa

Trabalhar lado a lado com uma instituição de caridade é uma maneira fantástica de aumentar o reconhecimento da marca e também ajudar outras pessoas necessitadas, sejam elas quem forem.

Doar uma porcentagem de seus lucros para caridade é bastante simples usando o eBay como seu mercado. Jogue a parte inteira entrando em contato com a caridade com antecedência. Anote os eventos atuais que acontecem no calendário (Movember, por exemplo) e encontre uma causa que você possa se relacionar e atender. Faça alguns produtos personalizados para a causa dessa caridade - fitas cor-de-rosa para conscientização do câncer de mama, por exemplo. Faça parceria com a caridade, trazendo cada vez mais atenção tanto para sua marca quanto para a caridade. Este efeito simbiótico terá efeitos benéficos para todos os envolvidos!

Lances ou preço fixo?

Um eterno dilema para todos os vendedores do eBay. Começo meu preço baixo em $ 0,99 e uso o preço barato para chamar a atenção (e arrisco vender com prejuízo) ou vendo por um preço fixo mais alto (e corro o risco de não vendê-lo)? O preço inicial baixo atrai a atenção - quase qualquer coisa por US $ 0,99 é uma boa compra - mas e se for vendido apenas por uma fração do que me custou fazer? Um preço fixo corre o outro risco - será vendido pelo que estou pedindo? Esta situação significa que você precisa fazer alguma pesquisa. Use a Pesquisa Avançada mencionada anteriormente para ver por quais produtos semelhantes são vendidos. Liste os itens com os quais você já obtém um grande lucro para avaliar quais preços são os mais interessantes. Como a maioria das coisas no comércio eletrônico, é tudo um jogo de números!

feedback de 2 vias

O eBay é único em muitos aspectos. Uma dessas maneiras é o sistema de feedback de 2 vias. Tanto os compradores quanto os vendedores deixam comentários para uma transação.

Isso significa que: O comprador pode explicar

• o produto sendo como descrito
• a precisão das fotos
• valeu a pena o preço
• a velocidade do pagamento
• se o vendedor foi fácil de entrar em contato

e o vendedor pode explicar

• a velocidade do pagamento
• a velocidade do correio
• se o comprador foi fácil de entrar em contato
• se o item foi feito sob encomenda, o comprador foi fácil de lidar?

Este conceito único pode ser uma bênção e uma maldição. O eBay monitora rigorosamente todas as comunicações comprador/vendedor, portanto, muitas disputas são 'discutidas' fora do site no Paypal. Se uma disputa não pode ser resolvida, muitas vezes resulta em feedback negativo. O feedback negativo pode manchar uma classificação de feedback e geralmente leva algumas centenas de transações e 12 meses para que o feedback negativo passe despercebido.

FeeBay

As taxas costumam ser um retrocesso para vendedores de todas as formas e tamanhos no eBay. As taxas variam de categoria para categoria e dependem de quais outros recursos sua listagem possui. Nossa sugestão é usar esta calculadora de taxas e quando aproveitar ao máximo as promoções de listagem gratuita do eBay.

O eBay é a mãe dos mercados, predominante em mais países do que qualquer outro. Por esse motivo, achamos que é um dos melhores marketplaces para vender. Um pouco diferente com algumas características muito identificadoras, mas com um pouco de pesquisa, o eBay pode ser o carro-chefe da sua marca!