8 mitos sobre o alcance de e-mail que está impedindo seu crescimento

Se você está no negócio de criação de conteúdo ou marketing de conteúdo, tenho certeza que você deve ter se perguntado em alguns dias: como você conseguiu fazer seu SEO em primeiro lugar? Porque há tantas coisas para se ter em mente, e a cada mês, não, a cada semana há uma nova maneira de implementá-la.

A afirmação se torna mais verdadeira e amarga quando se trata de relações públicas digitais ou ideias de divulgação ou simplesmente link building.

Para todos os negócios, o e-mail é o método de vendas mais usado, mas há muito barulho em relação ao alcance do e-mail. Muitas opiniões e muitos mitos. Então, hoje gostaríamos de esclarecer os mitos para você.

1. Você não precisa personalizar cada e-mail

Sim, os clientes gostam de e-mails pessoais. Mas se você tiver que escrever todos os e-mails para todos os clientes do zero, isso tomará muito do seu tempo. E, francamente, esse nível de personalização não é necessário. Em vez disso, você deve apenas investir o tempo em seu negócio. Então o que você deveria fazer?

Você deve ter um modelo. É menos demorado e mais eficiente em dar um toque pessoal a um grande número de clientes. Lembre-se sempre de torná-lo 100% sobre o destinatário.

2. Não existe um momento ideal para todos enviarem e-mails

'Não envie e-mails na segunda-feira de manhã, as pessoas odeiam' ou '14h é a melhor hora para enviar um e-mail'.

Seriamente? Não há regras escritas sobre o tempo de envio de um e-mail.

No entanto, só porque funciona para alguém não garante que funcionará para você. Pessoas que enviam vários tipos de e-mails há anos e ainda precisam ver uma correlação clara entre o melhor momento para enviar e seu impacto nos resultados. Então, em vez de desperdiçar tempo lendo o e-mail de outra pessoa, vá em frente e experimente para ver o que funciona melhor para você.

3. Você não precisa enviar vários e-mails para obter a melhor resposta por e-mail

Outro mito frenético é que você obterá melhores resultados se enviar mais e-mails. Isso absolutamente não é verdade. Claro, você quer entrar em contato com o maior número possível de clientes potenciais. Isso é completamente compreensível. Mas o que você precisa lembrar é que o número de pessoas em cujas caixas de entrada você entrará não é tão importante quanto determinar a qualidade de suas ideias de divulgação e clientes em potencial.

Cada cliente não pode ser um bom ajuste para você. Primeiro, determine quem é seu público-alvo. Separe-os. Determine o que eles exigem antes de elaborar seu discurso. Todos trabalhamos com listas de e-mail que variam de 500 a 5.000 pessoas. E, francamente, também não nos opomos a listas longas. Opomo-nos a enviar o mesmo e-mail para todos.

Vamos explicar com um exemplo.

Suponha que você envie 40 e-mails e apenas 10 recebam respostas. Se você tivesse enviado 100 e-mails, você poderia ter recebido mais e-mails, talvez não. Mas se presumirmos que as 40 pessoas abriram seus e-mails, isso significa que 30 delas não estavam interessadas neles.

Pode acontecer que 10 deles não precisem de você. Outros 8 podem estar trabalhando com seus concorrentes. Mas sempre há uma quantidade x de pessoas que ainda são seus clientes potenciais e podem se tornar clientes ou consumidores se você tentar uma abordagem diferente. Se seus clientes não cancelaram a assinatura de seus e-mails, você ainda está no jogo.

Você só precisa desenvolver suas ideias de divulgação primeiro e depois dar importância ao tamanho da sua lista de e-mail.

4. Os clientes querem recursos visuais, mas nem sempre

É muito conveniente ficar absorto na criação de paralaxes, ferramentas, recursos visuais e microsites impressionantes. Além disso, eles são um ativo desejável para mostrar. Criar visuais por criá-los é, por outro lado, uma perda de tempo. Alguns dos melhores resultados que alcançamos para os clientes vieram dos dados fornecidos, e não dos recursos visuais.

A fonte da vantagem competitiva são os dados. Visuais nem sempre são necessários para contar uma história. Algumas pessoas nem usam imagens externas. Portanto, pesquise seu público-alvo antes de investir tempo e dinheiro na criação de belas imagens que podem passar despercebidas.

5. Você precisa monitorar suas campanhas passadas e presentes

Muitos de nós observamos semanalmente, se não diariamente, nossa campanha atual. Então, por que não verificamos também como estão os nossos anteriores? Afinal, o mesmo, se não menos, quantidade de esforço foi gasto em sua criação. Embora não exista uma ferramenta certa para governar todos eles, uma verificação rápida de backlinks usando ferramentas como Majestic, Buzzsumo, Moz e Ahrefs mostrará rapidamente quanta tração sua campanha anterior está recebendo.

Você é culpado de abandonar uma campanha após o término da promoção? Se você respondeu sim, você não está sozinho. No entanto, se você promover a campanha quando ela se tornar notícia novamente, poderá receber uma segunda, se não uma terceira, onda de cobertura.

Tenha fé em suas campanhas. Retorne a eles quando eles se tornarem dignos de atenção novamente e ainda tiverem valor após o término do “alcance ativo”. Se você perceber que ele está recebendo mais cobertura do que o esperado, pode ser benéfico reencontrá-lo.

6. E-mails mais curtos não necessariamente funcionam melhor

Não há evidências de que emails curtos produzam melhores resultados do que emails longos. E que as pessoas não rolem para baixo para ler os mais longos. Simplesmente não há nenhuma prova disso. Além disso, as pessoas examinam uma ampla variedade de e-mails para defender os dois lados. Uma cópia mais curta funciona melhor para algumas pessoas, enquanto uma cópia mais longa funciona melhor para outras.

São todos dados históricos, e quem sabe quais e-mails eles estavam vendo em primeiro lugar. Ou, nesse caso, se algum foi analisado.

A verdade é direta. Uma boa cópia é sempre eficaz. Você definitivamente ganhará se disser exatamente o que seus clientes em potencial querem ouvir. Não faz diferença se você disse isso em duas frases ou dois parágrafos. Evite fazer declarações superficiais, ser monótono e tentar atrair as pessoas. Concentre-se no conteúdo e ignore o resto.

Mas vamos dizer isso. A venda de relacionamento tornou-se popular nos últimos anos. Você precisará de algum espaço para respirar para escrever cópias que contem histórias. É a narrativa que une tudo. E se requer alguns parágrafos, pode não ser uma má ideia se concentrar mais nisso.

7. Não há nada chamado palavras de spam, são apenas e-mails de spam

Todos nós já fomos pegos nessa armadilha antes. Lemos blogs que nos aconselhavam a evitar o uso das chamadas "palavras de spam", como se nossas vidas dependessem delas.

É um absurdo!

Não é a palavra que enviará seu e-mail para a pasta de spam. É a sua taxa de reclamação, enganando seu público também usando e-mails inválidos e falhando na autenticação de seu e-mail e domínio. Todo o resto tem um impacto no seu engajamento. Esse é o fim do andar. Realmente não há nada como palavras de spam. Existem simplesmente e-mails de spam.

8. Não seja apenas um leitor de blogs

É fundamental ser um praticante em vez de um leitor de blog. Vá em frente e experimente diferentes estratégias para ver como eles funcionam. Descubra o que funciona melhor para você. Mas só porque alguém diz que linhas de assunto longas não funcionam, não significa que não funcionem, independentemente das estatísticas que essa pessoa fornece. Aceito meu próprio erro sobre as estatísticas de outra pessoa em qualquer dia do ano.

Ser um praticante implica experimentar para aprender o que funciona e o que não funciona. Mantendo a mente aberta e colocando tudo à prova. Aceitar o fracasso e usá-lo como uma experiência de aprendizado para vencer o jogo. Ouvir pessoas que viram resultados reais em algo é sempre uma boa ideia, mas testar é ainda melhor. Ou seja, testes inteligentes!

Esperamos que você tenha achado as informações mencionadas acima úteis para desmascarar seus mitos de divulgação por e-mail.