8 canais de marketing de crescimento para prestar atenção

Em uma época em que mais e mais pessoas estão usando seus smartphones para fazer compras , o marketing digital explodiu, então faz sentido “ir onde seu pessoal está” por meio de novos canais de marketing de crescimento.

Growth marketing é um objetivo cada vez mais importante compartilhado por pequenas empresas e grandes corporações. No entanto, explorar alguns canais de marketing de crescimento, como otimização de mecanismo de busca (SEO) ou marketing por e-mail, pode produzir mais crescimento do que outros.

Tudo bem, mas a questão permanece; como você aloca um orçamento de marketing finito?

Aloque seu orçamento de marketing para obter o máximo impacto

Práticas tradicionais de marketing, como publicidade externa, ainda têm seu lugar. No entanto, muitos de seus clientes em potencial perdem totalmente essas mensagens. Eles passam direto pelo seu local de trabalho, olhando para o smartphone. Enquanto eles andam de espingarda com um amigo, seu dispositivo portátil chama sua atenção... então eles podem facilmente perder aquele outdoor caro.

Gastar em canais de marketing de crescimento torna tentador tomar uma decisão ou um ou outro. No entanto, as empresas precisam fazer um pouco de ambos para permanecerem bem-sucedidas. À medida que seus esforços de marketing mudam cada vez mais para o mundo digital , pode ser útil ter um roteiro. Quais canais serão os mais eficazes em seu nicho? Se você planeja sair da sua zona de conforto, seria ótimo ter certeza de que está indo na direção certa.

Atualmente, a maioria dos especialistas em marketing concorda que os oito canais a seguir trazem o maior ROI para as empresas. Os canais que você selecionar dependerão do seu nicho, mas você pode adaptar a maioria desses oito principais canais de marketing de crescimento para atender às suas necessidades. Ao elaborar seus planos de crescimento, certifique-se de que valerão a pena. Por exemplo, se o marketing de vídeo não for a melhor escolha para o seu setor, você provavelmente gostaria de saber antes de investir em equipamentos.

1. Marketing de mecanismo de pesquisa

As páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) representam a métrica crítica para o sucesso de todos os seus diversos canais de marketing de crescimento.

Se seus esforços de marketing de crescimento não estão movendo a agulha nas SERPs, você deve recalibrar até que isso mude. Mergulhe em quais palavras-chave você deve classificar e que tipo de conteúdo você precisará criar para mover a agulha. Assim que estiver no quadro, você deve ficar de olho em suas classificações e ajustar as estratégias conforme necessário. O sucesso neste canal pode levar a um tráfego relativamente barato, mas consistente, para o seu site.

2. Marketing de conteúdo

A qualidade e a utilidade do seu conteúdo online são os principais meios pelos quais sua empresa demonstra que sabe o que faz. O conteúdo representa o canal principal pelo qual sua autoridade de domínio (DA) aumentará ou diminuirá. Um DA crescente sinaliza aos mecanismos de pesquisa que sua pegada digital deve ser classificada para esses termos-chave de pesquisa.

Os mecanismos de pesquisa rastrearão seu site e verificarão se sua empresa possui o conhecimento e o conteúdo para apoiar suas reivindicações. Esse conteúdo também é vital para mover um cliente em potencial por todas as etapas do funil de vendas. Ele deve responder a perguntas e abordar pontos problemáticos comuns em todas as etapas da jornada do visitante. Por isso, se você não está prestando atenção suficiente neste canal, a hora é agora!

3. RP digital

Se uma discussão significativa estiver ocorrendo on-line relevante para o seu setor, você deseja que sua empresa seja mencionada por outras pessoas.

A validação de seus produtos e serviços por terceiros é outra chave para construir sua credibilidade online. À medida que terceiros não pagos começam a criar links para seus materiais, citando você como um especialista no assunto, seu DA deve aumentar correspondentemente. Isso pode ajudar a melhorar as classificações de pesquisa e ajudar sua marca a criar credibilidade, o que ajudará no crescimento.

4. E-mail Marketing

O marketing por e-mail é parte integrante da promoção do crescimento. À medida que os clientes em potencial avançam no funil de vendas, ofereça oportunidades para aprender mais por e-mail. Sua presença online deve nutrir leads fornecendo materiais detalhados que não funcionarão bem em smartphones.

Por exemplo, uma visão geral do site sobre um tópico relevante pode oferecer a oportunidade de baixar um white paper detalhado em troca de um endereço de e-mail. Dessa forma, sua empresa educará e responderá às necessidades do mundo real à medida que sua lista de leads aumenta.

5. Publicidade Paga

Não se esqueça de alocar uma parte do seu orçamento de marketing online para o canal de crescimento de anúncios pagos. Inserções pagas em mecanismos de pesquisa e plataformas de mídia social que são populares com seu público-alvo devem fornecer resultados mensuráveis.

À medida que sua empresa cresce, você pode comparar com segurança o custo desses anúncios com o número de referências que recebe. Eles desempenham um papel essencial para garantir que sua empresa apareça na frente de clientes em potencial no lugar certo e na hora certa.

6. Referências

Um programa de referência robusto e ganha-ganha pagará enormes dividendos à medida que você busca reconhecimento como uma voz autoritária. Quando seus produtos funcionam bem e seus serviços geram buzz positivo, você deve aproveitar o que os outros dizem para obter uma grande vantagem.

À medida que as empresas não concorrentes começarem a procurar respostas confiáveis ​​em você, muitas outras sentirão a influência de acompanhá-lo. Os clientes se tornam líderes de torcida não remunerados. Clientes satisfeitos começam a conversar com você. Os proprietários de empresas começam a perceber quando sua empresa resolve problemas do mundo real para outras pessoas. Como resultado, seu DA sobe.

7. Marketing de influenciadores

Para muitos setores, o marketing de influenciadores é mais crítico hoje do que nunca.

Ter outra voz respeitada ao seu lado garante aos clientes em potencial que você é quem diz ser. Quando alguém com uma reputação respeitada valida você com uma recomendação, está colocando sua reputação em risco.

Não pule de forma imprudente, no entanto. É vital peneirar influenciadores em potencial. Eles são chamativos? A reputação deles é apropriada para sua base de clientes-alvo? Tente direcionar-se para vozes respeitadas da indústria. Evite polêmica a todo custo.

8. Marketing de afiliados

De todos os canais de marketing de crescimento que você precisa abordar, o marketing de afiliados pode representar “frutas fáceis” para empresas que buscam um crescimento notável.

Mais uma vez, a qualidade duradoura de suas parcerias influenciará fortemente a qualidade do público. Quando qualquer voz respeitada cita sua empresa como autoritária, eles carregam toda a sua influência sobre os outros em seu rastro.

Isso é um embrulho.

Então aí está! Agora você sabe quais oito canais de marketing aparecerão em quase todas as listas dos 15 principais em todo o mundo. Agora cabe a você escolher os canais de marketing de crescimento que fazem mais sentido em seu contexto.

Espere pelo menos alguma tentativa e erro, mas seja rápido para basear toda a tomada de decisão futura em dados empíricos, caso pareça que você precisa mudar de rumo.

É claro que muitos proprietários de pequenas e médias empresas estão muito ocupados entregando produtos de qualidade e atendimento ao cliente para ter tempo para se dedicar ao desenvolvimento de canais de marketing de crescimento. Nesses casos, pode fazer mais sentido usar uma agência de marketing de crescimento para colocá-lo em funcionamento. Ao considerar esta opção, procure uma agência com o coração de um professor. Você vai querer fazer parceria com alguém que lhe dá um impulso, mas “ensina você a pescar por si mesmo” como objetivo final.

À medida que você se ramifica em vários canais de marketing de crescimento, tente lembrar a si mesmo e à sua equipe de se divertir e ter liberdade para experimentar. Ninguém pode prever com 100% de certeza como as ondas em nosso oceano digital compartilhado se moverão, então alguns ajustes sempre serão necessários. Apenas jogue com seus pontos fortes conhecidos e lembre-se ... mantenha-o real.