Como construir uma startup de mercado

Se você está curioso para saber exatamente como construir um negócio de mercado, esta postagem do blog é para você. Eis o guia definitivo de 2022 para construir um mercado online do zero.

A demanda por mercados digitais está aumentando à medida que mais consumidores mudam seus hábitos de consumo online. Existem muitos mercados online por aí, mas sempre há espaço para mais, já que novas startups de mercado atendem a nichos especiais e novos públicos de clientes ansiosos.

Ao final desta postagem do blog, você saberá o que é preciso para construir um negócio de marketplace. Você aprenderá o que faz de um marketplace uma startup, como é um modelo de negócios de marketplace, como construir um plano de negócios bem-sucedido e até mesmo como criar oferta e demanda para ele.

Pronto para começar a construir? Vamos mergulhar direto.

Fonte: Pexels.com

Como você inicia seu próprio mercado?

Então, você tem uma ótima ideia para um novo mercado online... e agora? Iniciar seu próprio mercado significa construir uma base sólida. Isso inclui entender o setor, escolher um modelo de negócios de mercado e, mais importante, desenvolver um plano de negócios de mercado.

O que é uma startup de mercado?

Essencialmente, todas as empresas começam como uma startup, mesmo os maiores marketplaces do nosso tempo, como Airbnb, Uber e Amazon.

Uma startup é definida como uma empresa em seus primeiros estágios de operação . Nesses estágios iniciais, os fundadores normalmente financiam suas próprias startups, enquanto alguns podem procurar encontrar investidores de mercado para decolar (mais sobre isso depois).

Outro diferencial é que as startups também tendem a se concentrar em um produto ou serviço principal ou um MVP (produto mínimo viável) para trazer ao mercado. Portanto, em vez de espalhar muito o seu negócio e tentar realizar tudo de uma vez, certifique-se de que sua startup de mercado tenha um foco principal.

Até 2023, prevê-se que 17% de todas as transações passem por e-commerce e marketplaces . Isso significa que há muito espaço para novos marketplaces de startups estrearem – como o seu! Então, como é o seu modelo de negócios? Isso é o próximo.

Como é o modelo de negócios do marketplace?

Existem muitos tipos diferentes de mercados, portanto, existem vários modelos de negócios de mercado para refletir isso.

Primeiro, existem mercados peer-to-peer que permitem transações entre pessoas, como Airbnb ou Etsy. Outros mercados ponto a ponto realizam transações de comércio eletrônico para vender mercadorias, como a Amazon, ou ajudam a contratar serviços, como o Thumbtack.

Os próximos modelos de negócios a serem cobertos são B2B e B2C. Seu mercado será B2B e ajudará as empresas a encontrar outras empresas para trabalhar (como Upwork) ou será B2C e permitirá que os fornecedores vendam diretamente ao consumidor (como o eBay)? Alguns marketplaces podem ser os dois!

Outro aspecto a considerar são os mercados verticais e horizontais.

Os mercados verticais são focados em um nicho específico e podem ser específicos do setor ou demográficos. Com uma base de clientes mais focada, pode ser mais fácil para um marketplace de startups executar campanhas de marketing bem-sucedidas.

Enquanto isso, os mercados horizontais oferecem várias categorias de bens ou serviços que atendem a uma gama mais ampla de consumidores. Como costumam oferecer produtos populares em alta demanda, podem gerar mais transações e mais lucro. No entanto, os mercados horizontais têm mais concorrência, pois mais categorias de produtos significam mais sobreposição online.

Como você constrói um plano de negócios de mercado bem-sucedido?

Agora que você entende os diferentes modelos de negócios, pode aprender a construir um plano de negócios de marketplace . Você precisa saber que sua startup será bem-sucedida e este plano explica como isso acontecerá.

Um método fácil de construir um plano de negócios de marketplace é com o “ Lean Canvas ”. Essa ferramenta de modelagem ajuda uma startup a definir suas suposições mais prováveis ​​e arriscadas.

As nove caixas ajudam a traduzir seus pensamentos em itens acionáveis, levando em consideração a pesquisa de mercado para estar ciente de quaisquer ameaças ao sucesso. Tenha em mente que planos de negócios adequados podem levar semanas ou meses para serem formulados e esta é apenas uma solução rápida para você começar.

Fonte: Businessmodelanalyst.com

Outro método de mercado é começar com um produto mínimo viável (MVP) e construir a partir daí. Por quê? Ele ajuda a validar e desenvolver a ideia de negócio para garantir que você esteja construindo um negócio de sucesso (e não perca tempo com a coisa errada). Um MVP de sucesso também pode atrair investidores de mercado porque mostra que você sabe como construir um mercado de sucesso.

O próximo grande componente de um plano de negócios é como você vai financiar seu negócio. É aí que entra o financiamento do mercado . Na verdade, existem apenas duas opções para startups; Você pode inicializar seu mercado ou começar a lançar para potenciais investidores do mercado . Aqui estão alguns prós e contras de cada um:

Inicializando sua startup de mercado: prós e contras

Iniciar um negócio significa que o fundador paga por ele do próprio bolso. A vantagem do bootstrapping é que o fundador permanece no controle total da empresa. No entanto, a desvantagem é que o financiamento é tão limitado quanto as finanças pessoais do fundador. Bootstrapping é uma ótima estratégia para decolar inicialmente.

Financiando sua startup de mercado com investidores: prós e contras

Existem muitas maneiras de financiar seu mercado, incluindo capital de risco, investidores-anjo, crowdfunding, subsídios e empréstimos. O céu é o limite, o que significa potencial de financiamento ilimitado para escalar e crescer conforme desejar. No entanto, o fundador perderá a propriedade total do negócio em troca de capital. O sourcing de investidores também é um trabalho árduo com uma baixa taxa de conversão. Essa é uma ótima estratégia para quem já provou sua startup de mercado e MVP e está pronto para levá-la ao próximo nível.

Como construir oferta e demanda para o seu mercado

O próximo passo para construir um negócio de startup de mercado é gerar oferta e demanda. Então, como você pode fazer isso?

Primeiro, seja estratégico sobre as pessoas que você atrai para o seu MVP. Seus primeiros adeptos devem ser seus clientes e fornecedores de mercado ideais. Esse grupo altamente segmentado deve estar animado para experimentar seu serviço para que eles se tornem defensores do mercado e sejam um exemplo para os recém-chegados.

O próximo truque para construir oferta e demanda é obter a mesma proporção de vendedores e compradores. É importante construir os dois lados da sua plataforma igualmente para criar confiança, o que nos leva à nossa última estratégia.

Considerando que 69% das pessoas pensam que confiar em uma marca da qual compram é importante , a confiança é essencial para diferenciar seu mercado de seus concorrentes e incentivar os clientes em potencial a se envolverem com sua marca. A confiança do Marketplace pode ser construída por meio da implementação de itens como Termos e Condições, Custódia, Verificações e Revisões.

Quanto custa lançar um marketplace?

Os custos de inicialização do marketplace variam muito dependendo se você desenvolve sua própria plataforma ou usa um serviço de marketplace, como o Kreezalid.

De um modo geral, desenvolver seu próprio MVP de mercado custará pelo menos US $ 20 mil. Isso inclui a contratação de desenvolvedores, meses de planejamento e manutenção e atualizações caras.

Por outro lado, usar uma ferramenta de criação de mercado custa apenas algumas centenas de dólares por mês. É preciso zero codificação para começar e inclui todos os recursos que sua inicialização do mercado precisa, como gerenciamento de usuários e listas, perfis e painéis, gateways de pagamento, marketing por e-mail, análises e muito mais.

Para você!

Agora, você está pronto. Esperamos que este guia tenha respondido às suas perguntas sobre como é possível construir um negócio de marketplace e tenha dado a você passos práticos para transformar sua startup de marketplace em um empreendimento online próspero.

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