Como criar um plano de negócios de mercado online

Como você cria um plano de negócios de mercado online?

Não procure mais. Hoje, você recebe as etapas exatas para criar seu próprio plano de negócios de mercado online.

Quer aprender mais? Leia!

Fonte: Pexels

O que é um mercado online?

Primeiras coisas primeiro:

O que é um mercado online? Um mercado de negócios é uma plataforma onde fornecedores e compradores se encontram e trocam valor (geralmente, dinheiro). Podem ser mercados de comércio eletrônico, aluguel ou serviços nos nichos business-to-business (B2B) ou business-to-consumer (B2C).

Os marketplaces estão crescendo rapidamente. De fato, 47% das compras online globais acontecem por meio de mercados online. E estima-se que os mercados B2C atinjam US$ 3,5 bilhões em vendas em 2024.

Os marketplaces online são rentáveis?

Assim como qualquer negócio, os marketplaces online podem ser lucrativos. Por exemplo, se você comparar os marketplaces online com as empresas de comércio eletrônico ou de serviços, o modelo de negócios do marketplace online pode ser muito mais lucrativo.

As empresas de comércio eletrônico exigem um inventário. O envio e as devoluções geralmente consomem uma grande parte dos lucros. As empresas de serviços exigem altos custos de mão de obra (a menos que você faça todo o trabalho sozinho).

Os marketplaces online, por outro lado, levam tempo para se desenvolver, mas uma vez que você tenha tração, você terá muito menos custos do que a maioria dos outros modelos de negócios.

O que é um exemplo de um mercado online?

Você provavelmente conhece a maioria dos maiores mercados: Amazon, Airbnb, Etsy, eBay, Uber e Alibaba, para citar alguns exemplos de mercado . À medida que os mercados estão crescendo, outros grandes nomes provavelmente aparecerão na maioria dos nichos.

Agora você sabe o que é um negócio de mercado. Mas como você começa um?

O primeiro passo? Um plano de negócios.

Como criar um plano de negócios de marketplace

Em seguida, vamos ver como criar um plano de negócios de mercado online.

Um plano de negócios ajudará você a obter clareza sobre o negócio que está prestes a iniciar. E o mais importante, você obtém uma compreensão do seu mercado-alvo e da concorrência. Afinal, 20% das pequenas empresas falham em seus primeiros anos, mas com preparação suficiente, você não precisa ser um deles.

Veja como é um modelo básico de plano de negócios de mercado online:

Introdução

• Sumário executivo
• Descrição da Empresa
• Descrição do produto/serviço

Proposta de valor

• Análise de mercado
• Proposta de valor

Modelo de Negócios

• Operações
• Marketing
• Estratégia de vendas
• Plano de Crescimento
• Gestão e Pessoal
• Resumo financeiro

Introdução

Sumário executivo

Um resumo executivo é um resumo do seu plano de negócios. Este é um snippet de texto curto e inclui uma visão geral de alto nível do seu conceito de negócios, mercado, metas de negócios, mercado, clientes, propostas de valor, escopo do negócio e modelo de negócios do mercado online .

Descrição da Empresa

A descrição da empresa fornece uma breve visão geral do que é o seu negócio. Inclui uma descrição de sua estrutura de negócios, setor, o que você está vendendo, seu plano de longo prazo e metas de curto prazo, bem como sua equipe.

Descrição do mercado

Explique sua estratégia e modelo de preços, se sua empresa está pronta para o mercado e se há alguma consideração de propriedade intelectual que você precisa levar em consideração. (Provavelmente, não há.)

Proposta de valor

Análise de mercado

Nesta seção, você apresenta seu público-alvo e por que eles querem comprar de você.

Mercado alvo

Seu mercado-alvo, seus clientes, são o foco do seu negócio. Lembre-se de que, como proprietário de uma empresa de mercado, você precisa entender seus vendedores e seus compradores.

Descubra coisas como onde eles moram, sua idade, educação, renda e interesses.

Mas também entenda seus psicográficos, como qual problema eles querem resolver, por que eles não podem resolvê-lo hoje e qual resultado mensurável eles querem alcançar.

Indústria

Nesta seção, você apresenta o tamanho do seu mercado-alvo e suas tendências e trajetórias. Você obtém essas informações de agências de notícias, escritórios de estatísticas governamentais e pesquisas acadêmicas.

Análise SWOT

Uma análise SWOT analisa os pontos fortes (o que o torna único), pontos fracos em comparação com seus concorrentes, oportunidades (possibilidades em seu setor) e ameaças ao seu negócio.

Concorrência

Como é a sua concorrência? Se for intenso, você não verá lucros tão altos como se houvesse menos concorrência. E se for fácil iniciar um negócio em seu setor, haverá mais concorrentes.

Proposta de valor

Sua proposta de valor ajuda você a entender como sua empresa se destacará. Por exemplo, você oferece preços mais baixos? Você tem uma ideia de negócio única? Ou você se concentra em um nicho muito específico?

Pergunte a si mesmo quem são seus clientes e como você é diferente da concorrência.

Modelo de negócios

Operações

Nesta seção, você lista os fluxos de trabalho necessários para fazer seu negócio funcionar. Isso inclui logística, fornecedores e estoque, bem como um plano de contingência se algo der errado.

No entanto, como um negócio de plataforma online, você realmente não precisa pensar muito sobre suas operações, pois essa parte é tratada pelos vendedores que se inscrevem no seu mercado.

Marketing

Como você vai crescer o seu negócio? Você precisa ser específico sobre onde seu público está online e como você pode alcançá-los. Além disso, não tente fazer tudo de uma vez – concentre-se em uma ou duas estratégias e expanda para outras estratégias quando tiver alguma tração.

Sua estratégia de marketing precisa se concentrar em:

• Seu preço de mercado (se você usar comissões, a porcentagem de corte que você obtém de cada transação)
• Sua estratégia de promoção
• Como seu mercado é diferente de outros mercados

Estratégia de vendas

Esta seção abrange todas as etapas do seu ciclo de vendas. Por exemplo:

Anúncio do Facebook → usuário se cadastra → compra de um fornecedor

No entanto, observe que seu ciclo de vendas também abrange a inscrição de seus fornecedores. De certa forma, você está vendendo para dois grupos diferentes de pessoas.

Plano de crescimento

Como você expandirá seus negócios no mercado? Faça deste um plano específico e realista e explique as etapas exatas que você seguirá para expandir seus negócios.

Gestão e pessoal

Explique como será a gestão do seu negócio. Provavelmente, você não terá uma equipe quando estiver apenas começando. Mas defina em que ponto você começará a contratar para estar preparado para quando isso acontecer.

Resumo financeiro

Seu plano financeiro é um resumo de sua demonstração de resultados, demonstração de fluxo de caixa e balanço patrimonial. Aqui está o que eles significam:

Declaração de renda

Quais são suas receitas e despesas? Este é um cálculo de perda de lucro que você pode basear em estimativas se não tiver nenhuma venda neste momento.

balanço patrimonial

Esta é uma lista de seus ativos de negócios; o que você possui e o que você deve.

Demonstrativo de fluxo de caixa

Essa demonstração também leva em consideração quando as receitas são arrecadadas e as despesas pagas. Com mais dinheiro entrando do que saindo, você tem uma demonstração de fluxo de caixa positiva.

Como você inicia um mercado online?

Finalmente, como você constrói seu mercado online ?

Primeiro, você precisa configurar seu site de mercado.

Você pode usar um construtor de sites de mercado ou desenvolver seu próprio site. O custo de construir um negócio de marketplace a partir do zero normalmente é bastante alto (como é o caso da maioria dos projetos de desenvolvimento web). Um mercado simples pode custar US$ 20.000 ou mais.

É por isso que os criadores de sites de marketplace são uma ótima opção. Eles geralmente vêm com ferramentas de arrastar e soltar, sem código, que facilitam a configuração de um site, mesmo que você não tenha experiência técnica.

Nossa própria ferramenta ajuda você a começar rapidamente, assim como ajudamos todos os nossos outros clientes.

Claro, construir seu site é apenas o primeiro passo. O segundo passo é cultivá-lo. Para isso, temos muitos recursos para ajudá-lo a começar:

• As soluções de pagamento do Marketplace que funcionam muito bem agora
• Como construir uma comunidade online
• Estratégia de mercado online: como ganhar com seu mercado
• Principais métricas de mercado: como medir o crescimento
• Uma estratégia de marketing de mercado que funciona muito bem

Para você!

Aí está! Agora você sabe como criar um plano de negócios de marketplace online.

Embora um plano de negócios possa ajudá-lo a obter clareza, não gaste muito tempo escrevendo-o. Afinal, seu foco deve estar em iniciar seu mercado online.

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