O crescimento das mídias sociais criou uma nova maneira poderosa para os empresários promoverem seus produtos - o marketing de influenciadores. Neste post, examinaremos mais de perto essa estratégia de promoção da perspectiva de um consultor de tecnologia e compartilharemos tendências de marketing de influenciadores que você pode usar imediatamente para melhorar o reconhecimento da marca.

O que é marketing de influenciadores?

O marketing de influenciadores é enorme agora. De acordo com a pesquisa, 80% dos profissionais de marketing usaram o endosso de influenciadores pelo menos uma vez em 2017.

Por definição, o marketing de influenciadores compreende todas as atividades em que os empresários pagam aos influenciadores de mídia social para usar seus seguidores para promover o produto ou transmitir a mensagem da empresa aos possíveis compradores do produto.

Confundir esse tipo de marketing com o endosso de celebridades é um equívoco comum entre os empresários. A boa notícia é que, ao contrário das campanhas apoiadas por celebridades, as de marketing de influenciadores não são tão caras. Na verdade, os influenciadores não são famosos para as massas - em vez disso, eles são uma figura de autoridade para um grupo mais restrito.

Para ajudá-lo a diferenciar entre celebridades e influenciadores, descrevemos as diferenças abaixo.

Como se tornar um influenciador?

Bilhões de pessoas usam as mídias sociais para compartilhar histórias pessoais, fotos e transmitir mensagens significativas para amigos e familiares. Naturalmente, nem todo usuário do Facebook ou Instagram é um influenciador. Vamos descobrir como um proprietário médio de perfil de mídia social se torna um influenciador.

• Ramificando-se. Para ser um influenciador de sucesso, você precisa escolher um nicho ao qual as pessoas o associarão. A maioria dos influenciadores afirma seu “posicionamento nas mídias sociais em alto e bom som: “Treinador de exercícios em casa”, “Blogueiro de estilo de vida”, “Artista e fotógrafo”, etc.

• Conhecendo o público. Os influenciadores fazem um esforço especial para entender o que é relevante para as pessoas que desejam reter ou atrair para o perfil de mídia social. Eles pesquisam contas de concorrentes para inspiração de postagem e usam ferramentas de análise de marketing de influenciadores para avaliar os interesses das pessoas, descobrir qual demografia é mais lucrativa para segmentação.
• Construindo uma estratégia de conteúdo. Os influenciadores raramente publicam por capricho, mesmo que pareçam. A verdade é que a maioria dos influenciadores tem um calendário editorial – eles alternam diferentes tópicos e tipos de conteúdo para se manterem relevantes para todos os seguidores.
• Colaborar com outros influenciadores. Para estabelecer a reputação dos líderes do setor, os aspirantes a influenciadores precisam colaborar com outros.

3 Benefícios do Marketing de Influência para Empresários

Além de melhorar o reconhecimento da marca e obter mais exposição para suas contas de mídia social, o marketing de influenciadores impacta positivamente as pequenas empresas de várias maneiras. Vamos dar uma olhada nos benefícios mais promissores (embora muitas vezes esquecidos) do marketing de influenciadores.

1. Construindo confiança

Se sua marca for endossada por uma autoridade no nicho, os clientes em potencial serão mais tolerantes e dispostos a confiar em você (na verdade, de acordo com um estudo, 33% dos compradores confiam nas postagens dos influenciadores mais do que qualquer outra coisa ao tomar uma decisão de compra).

2. Alto potencial de viralidade

A mídia social é um espaço lucrativo para publicidade porque, diferentemente da maioria das táticas de promoção, o proprietário de uma empresa não precisa pagar por cada interação que um usuário tem com um anúncio. O poder do alcance orgânico no Facebook é uma força poderosa - assim, se um influenciador criar um post viral sobre o seu produto, você obterá um retorno de investimento extremamente alto em comparação com o salário inicial de marketing do influenciador que a empresa teve que pagar e gerar uma tonelada de buzz em torno da empresa.

3. Combate a cegueira de banner

De acordo com as estatísticas, quando se trata de anúncios direcionados ou PPC, a maioria das pessoas não presta mais atenção ao que os banners dizem. No entanto, a maioria de nós ainda segue avidamente aqueles que admiramos nas mídias sociais e não ignoraria suas postagens.

Graças ao marketing de influenciadores, os anunciantes podem garantir que a publicação do anúncio não entre na zona cega de um visitante do site. Como a maioria das postagens de endosso são neutras e escritas de maneira atraente, as pessoas as tratarão como conteúdo vindo diretamente de um influenciador, não como anúncios.

5 maneiras de construir uma estratégia de marketing de influenciador estelar

Agora que você entende como o marketing de influenciadores é poderoso para apresentá-lo a novos públicos, vamos dar uma olhada nas estratégias mais gratificantes que os gerentes de pequenas e grandes empresas podem implementar com pouco ou nenhum esforço.

• Ofereça a um influenciador um código promocional ou cupom de desconto para o produto que ele pode compartilhar com o público.
• Para que os clientes em potencial entendam melhor o produto, pague por uma postagem patrocinada no blog do influenciador (que também ajudará na classificação do seu mecanismo de pesquisa).
• Ofereça a um influenciador o papel de embaixador da marca para a empresa. Dessa forma, você construirá um forte vínculo entre a identidade dessa pessoa e seu produto.

• Comece um desafio. Esses tipos de postagens têm um alto potencial de viralidade - crie um desafio criativo, peça a um influenciador para completá-lo e compartilhe a experiência nas mídias sociais.

Conclusão

O marketing de influenciadores não existe há muito tempo - no entanto, já tem muitos seguidores. Ao contrário dos métodos tradicionais de publicidade, as postagens patrocinadas não desanimam o público e ajudam os empresários a gerar mais buzz em torno de novos produtos ou ofertas.

Para aproveitar ao máximo o marketing de influenciadores, esteja pronto para compartilhar algo com o público gratuitamente. Promover uma oferta ou um cupom de desconto é uma boa maneira de atrair uma grande parte do público do influenciador e obter seguidores dedicados à marca.