Como construir um ótimo mercado peer-to-peer (P2P) este ano

Como você constrói um mercado peer-to-peer bem-sucedido?

Um mercado P2P ajuda os vendedores ou locadores a se conectarem com compradores ou locatários. Este é um ótimo modelo de negócio. Afinal, alguns dos mercados mais conhecidos incluem Etsy e Amazon.

E hoje, você aprende como transformar sua ideia em um negócio de marketplace.

Pronto para aprender mais? Vamos lá.

Fonte: Pexels

O que é um mercado peer-to-peer?

Um mercado ponto a ponto ou P2P é uma plataforma online que conecta pessoas que têm um produto ou serviço e pessoas que precisam desse produto ou serviço. Um produto pode trocar de mãos por meio de aluguel ou compra. Os serviços geralmente são pagos.

Alguns mercados proeminentes (plataformas de comércio eletrônico P2P e plataformas de serviços P2P) incluem:

• Etsy
• Amazonas
• Uber
• Postmates
• eBay
• Upwork
• TaskRabbit
• Airbnb

Outro exemplo é o nosso próprio cliente, Beaute Futee. A forma como funciona é que as pessoas podem comprar maquiagem a um preço mais acessível. Por exemplo, um vendedor pode ter recebido um perfume como presente, mas não quer usar esse perfume. Ela vende por menos do que o preço de varejo na plataforma da Beaute Futee.

A razão pela qual as pessoas querem comprar ou alugar em marketplaces P2P são:

• Conveniência
• Preço
• Escolha
• Flexibilidade
• Comunidade

E os vendedores querem vender em marketplaces para explorar um novo fluxo de clientes ou construir seus negócios inteiramente a partir de um site de marketplace.

Os primeiros passos para um marketplace de sucesso

Quais são os primeiros passos que você precisa dar para construir um mercado P2P de sucesso?

Primeiro: Mapeie seu modelo de negócios.

Modelo de negócios

Seu mercado P2P pode ser uma plataforma de comércio eletrônico ou uma plataforma de serviços. Sua plataforma oferece a possibilidade de comprar, alugar ou emprestar coisas. E você está atendendo a um público B2C (business-to-consumer) ou B2B (mercado business-to-business).

Você também precisará decidir seu modelo de receita P2P. Sua estratégia de preços pode consistir em comissões, taxas ou uma combinação delas. A maioria dos marketplaces usa comissionamento, então eles pegam uma parte do preço da transação, bem como algum tipo de taxa. Por exemplo, marketplaces como Airbnb e Etsy cobram taxas de pagamento e taxas estáticas.

Se o seu marketplace é baseado em empréstimo de coisas (portanto, não acontece troca de dinheiro na sua plataforma), uma ótima alternativa é usar as taxas de adesão. Por exemplo, o site de serviços domésticos TrustedHouseSitters usa esse modelo.

Ideia de mercado P2P

Sua próxima tarefa é apresentar uma ideia de mercado. Já tem um? Ótimo, você pode passar para a próxima seção.

Se não, vamos conversar sobre isso.

Você não precisa de uma ideia única

Primeiro, ao contrário do que muitos pensam, os marketplaces mais bem-sucedidos não são os primeiros desse tipo. Pegue a Amazon ou o Airbnb. Havia outros sites semelhantes antes de eles aparecerem. E hoje, existem mercados de sucesso no mesmo setor, mesmo que esses mercados tendam a ser nichos de uma forma ou de outra.

Por exemplo, o Etsy é, assim como a Amazon, um mercado de comércio eletrônico P2P. A diferença? A Etsy oferece itens artesanais, enquanto a Amazon não.

Você não precisa de uma ideia única, desde que sua ideia seja de nicho. Seu mercado deve melhorar as soluções que já existem por aí e isso geralmente é mais fácil em um nicho específico.

Onde encontrar sua ideia

Segundo, onde você encontra uma ideia?

Boa pergunta.

O primeiro ponto de partida é pensar sobre seus próprios problemas e desafios. Um marketplace seria a solução para qualquer um deles?

Veja também com o que seus amigos e familiares estão lutando e nos mercados existentes e bem-sucedidos.

Siga estes passos de forma consistente e você encontrará sua ideia.

Por que os marketplaces falham?

Novos mercados, assim como outros negócios, falham – frequentemente. De fato, a Administração de Pequenas Empresas dos EUA estima que cerca de 20% das empresas falham no primeiro ano e metade delas falha dentro de cinco anos após a fundação.

A coisa é:

Há circunstâncias que você não pode controlar. Mas muito mais do que isso, seu sucesso se resume a se você tomar medidas para garantir que tenha uma ideia de negócio viável e lucrativa.

Como você garante que sua ideia vai ficar?

Lucratividade

Primeiro, certifique-se de que sua ideia seja lucrativa. Se você calcular um preço médio estimado do pedido (com base no valor que seus produtos costumam vender), de quantos usuários sua plataforma precisará?

Certifique-se de conhecer os números antes de começar a construir seu mercado.

Validando sua ideia

Segundo, mesmo que uma ideia pareça boa, você precisará validá-la. O que isto significa? Faça com que seus usuários e clientes em potencial mostrem que eles querem e precisam de sua plataforma de mercado.

A melhor maneira de fazer isso é entrevistar primeiro as pessoas em seu mercado-alvo. Você pode encontrar essas pessoas postando nas mídias sociais, como em grupos do Facebook e no LinkedIn, e pedir às pessoas que façam uma ligação rápida com você.

Durante suas entrevistas, você pede ao seu mercado-alvo que explique seus desafios e objetivos para que você possa descobrir como posicionar seu próprio mercado.

Depois de entender quais são as necessidades do seu mercado, você pode passar para a criação de um MVP ou Produto Mínimo Viável. Esta é a primeira iteração do seu mercado. Não deve ser complicado, mas, em vez disso, deve ser uma versão simples do seu mercado.

Quando você tem usuários pagantes que usam seu MVP e validou que sua ideia funcionará, você pode passar para a próxima etapa:

Construindo e expandindo seu site de mercado peer-to-peer.

Como criar um site de mercado ponto a ponto

Qual é a melhor maneira de configurar seu MVP e depois disso, seu site de marketplace?

Você tem algumas opções, que veremos aqui abaixo.

Site de mercado personalizado

Sua primeira opção é criar seu site de mercado P2P de forma personalizada. Se você construí-lo do zero, pode escolher praticamente tudo, desde o design até os recursos.

O problema? É caro. Na equipe Kreezalid, costumávamos administrar uma agência de desenvolvimento de mercado. E o problema exato que resolvemos com o Kreezalid é que o desenvolvimento de sites de mercado vem com um preço enorme.

Na verdade, você provavelmente gastará pelo menos US$ 20.000 em um site básico . E isso antes de calcular qualquer alteração que você fizer ou seu MVP.

Mercado sem código

Para ajudar os novos empreendedores do mercado a encontrar uma alternativa mais econômica, fundamos a Kreezalid.

Com uma ferramenta como Kreezalid (há outras também, como Sharetribe ou Arcadier ), você não precisa de nenhuma habilidade técnica para começar. Você simplesmente cria uma conta e usa nossas ferramentas de arrastar e soltar para criar um site em menos de uma hora.

Aplicativo do mercado

Se você está se perguntando como criar um aplicativo de mercado, provavelmente precisará procurar soluções personalizadas se estiver procurando por um aplicativo como o Uber. Também aqui, você precisará de um MVP antes de criar algo mais avançado.

O que sua plataforma de mercado online P2P deve incluir?

Quer saber o que sua plataforma deve incluir? Lembre-se de que você pode adicioná-los facilmente com uma solução de mercado sem código. Mas quando você está apenas começando e criando seu MVP, você deve optar por tornar seu mercado muito simples e fácil de usar, em vez de incluir vários recursos.

Listagens

As listagens são um dos recursos básicos que você precisa. Portanto, a capacidade de os vendedores listarem produtos ou serviços e os compradores procurarem essas listagens.

Contas

O próximo recurso são as contas. Você precisa de detalhes do usuário para habilitar itens como avaliações e para que os usuários concluam a transação.

Pagamentos

A capacidade de pagar e ser pago é importante, mesmo quando você está construindo seu MVP P2P. Afinal, seu objetivo é garantir que sua ideia seja viável financeiramente.

Quer começar?

Aí está. Agora você sabe como transformar sua ideia de mercado peer-to-peer em um negócio real.

O que importa é que você decide o tipo de mercado P2P que deseja construir e valida essa ideia. Você pode configurar facilmente sua plataforma de mercado com o software de mercado.

Quer começar a construir seu site P2P?

Experimente o Kreezalid gratuitamente por 14 dias. Um de nossos clientes disse sobre nosso construtor de sites de mercado:

“Kreezalid é uma excelente solução para criar seu mercado de forma rápida e sem codificação. Fácil de entender, conseguimos criar nosso marketplace em poucos dias! Sempre há novos recursos e a equipe está disponível para apoiá-lo e responder às suas perguntas.”

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