Como criar uma estratégia de preços de mercado vencedora este ano

Já se perguntou: “O que é preço de mercado?”

Você veio ao lugar certo. Hoje, analisamos exatamente como configurar uma estratégia de preços de mercado que atrairá e reterá os usuários do mercado.

Pronto para mergulhar de cabeça? Aqui vamos nós.

Fonte: Pexel

Por que o sucesso do seu mercado depende de sua estratégia de preços

Por que sua estratégia de preços de mercado é tão importante?

Um negócio de marketplace é um dos modelos de negócios mais lucrativos. Afinal, você, como proprietário do mercado, não precisa pagar pelo inventário ou usar seu tempo na execução de um serviço. Em vez disso, você fornece uma plataforma e é pago com base em todas as transações ou como pagamento direto para você. Uma vez que você começa a escalar seu mercado, sua renda cresce exponencialmente.

Isso não quer dizer que os mercados são um pedaço de bolo. De acordo com a Harvard Business Review , uma das principais razões pelas quais as plataformas de mercado falham é porque as empresas não reconhecem qual base de usuários deve ser cobrada e qual base de usuários deve ser subsidiada.

Não entender como precificar seu mercado pode significar que sua empresa será derrotada por toda a concorrência lá fora. Pegue o Sidecar, que foi um dos primeiros serviços de carona compartilhada. Cresceu lenta e firmemente sem muito financiamento externo.

Você sabe o que aconteceu depois… Uber e Lyft assumiram porque entenderam como atrair vendedores e compradores com sua estratégia de preços. Sidecar nunca se tornou um nome familiar como essas empresas de compartilhamento de viagens.

Ou olhe para Etsy. Ele precificou estrategicamente sua comissão (antes de 3,5%, agora 5%) menor do que o Ebay e outros concorrentes (geralmente 10%). Para a Etsy, fazia sentido precificar sua comissão assim para se posicionar como campeã de criativos.

É por isso que entender sua estratégia de preços é tão importante. O sucesso do seu mercado depende literalmente dele.

Veja como escolher a estratégia de preços certa para o seu mercado.

Qual estratégia de preços de mercado é a certa para você?

Os marketplaces têm diferentes estratégias de preços com base em coisas como seu modelo de negócios e concorrência. A estratégia de precificação mais comum é a precificação baseada em comissão, ou seja. tendo um corte de cada transação. Mas como existem outras opções, vamos dar uma olhada rápida em todas elas.

Diferentes modelos de preços de mercado

Quais são os diferentes modelos de preços de mercado? Aqui estão eles:

Comissão

Uma comissão consiste em uma parte do preço da transação. As comissões são relativamente fáceis de implementar e uma das estratégias de preços mais comuns no mercado. A maioria das plataformas maiores pede uma comissão, como Airbnb, Etsy e Upwork.

Você pode criar diferentes níveis de comissão. Os vendedores premium podem obter uma redução em suas comissões ou outras vantagens. Por exemplo, o Upwork oferece diferentes níveis de comissão dependendo do valor do projeto ao longo da vida. O Airbnb oferece diferentes tipos de vantagens para seus Superhosts.

Inscrição

Você pode cobrar uma assinatura, o que significa que as pessoas pagam todos os meses para usar sua plataforma. O serviço mais proeminente que funciona com taxas de assinatura (embora não seja um mercado completo) é o Amazon Prime.

Listagens

Você pode cobrar uma taxa pelos anúncios. Por exemplo, o Etsy cobra uma taxa de listagem para cada listagem de produtos.

Publicidades

Seus clientes podem pagar uma taxa de anúncio para obter mais visibilidade em sua plataforma. Um mercado que faz exatamente isso é o Yelp, que permite que as empresas comprem listagens de anúncios para subir nas pesquisas.

Freemium

Seu mercado pode operar em um modelo freemium. Portanto, sua plataforma é gratuita, mas você oferece serviços extras (como seguro ou atendimento ao cliente) gratuitamente. Esse modelo de monetização de mercado funciona melhor para mercados de serviços ou produtos gratuitos (pense: um mercado que permite que as pessoas peçam produtos emprestados).

Como decidir sobre sua estratégia de preços de mercado

Você pode estar se perguntando:

Como você escolhe a estratégia de preços certa para o seu mercado?

Aqui está a coisa: você não deve apenas “definir e esquecer” seu preço. Na verdade, as empresas que vencem na definição de sua estratégia de preços (e maximizam seus lucros) monitoram ativamente sua estratégia depois de implementá-la.

Mas como (e se) você altera seus preços depende de onde você está no ciclo de vida do seu mercado. As diferentes fases são: A fase de lançamento, a fase de meia-idade e a fase final da vida. A chave para o sucesso é definir expectativas para seu modelo de preços e, em seguida, acompanhar suas suposições em cada ciclo de vida.

Na fase de lançamento, você precisa decidir sobre uma estratégia de preços que traga mais valor a longo prazo.

Na fase de meia-idade, seu mercado ganhou aceitação estável do mercado e provavelmente é um dos líderes por aí. É quando os produtos “eu também” aparecem e você enfrenta muita concorrência de preços. Nesta fase, você deve analisar seus preços com cuidado e começar a analisar os modelos de preços que podem atrapalhar seus negócios.

Na última fase, a fase final da vida, você tem clientes fiéis que se sentem à vontade com um aumento de preço graças ao valor que seu mercado lhes traz. Por exemplo, foi isso que o Upwork fez. Uma vez que se estabeleceu como líder no mercado de freelancers, aumentou seus preços.

Durante cada ciclo de vida, você precisa avaliar sua estratégia de preços e compará-la com outras estratégias para descobrir qual estratégia de preços o mantém competitivo e maximiza seus retornos.

O que você precisa saber sobre a comissão de mercado como estratégia de preços

A precificação baseada em comissão é a estratégia de precificação mais comum e muitas vezes mais lucrativa para os mercados.

Mas como você decide quanta comissão cobrar? É isso que veremos agora.

Margens de lucro

Uma das principais coisas que você precisa ter em mente ao definir sua comissão são os custos marginais de seus vendedores. Veja bem, se seus vendedores não obtiverem um grande lucro em suas vendas, você não poderá receber uma grande comissão. No entanto, se o fizerem, você pode aumentar sua comissão.

Pegue produtos de comércio eletrônico, como itens artesanais. Leva tempo para produzir esses produtos, comercializá-los e enviá-los aos compradores.

É por isso que um mercado como o Etsy não pode cobrar uma comissão enorme. Por outro lado, um marketplace que vende produtos digitais pode receber uma comissão maior porque os vendedores não precisam recriar os produtos ou pagar pelo frete.

Concorrência

Como é a sua concorrência? Se o seu mercado estiver mais cheio, você precisará levar isso em consideração ao definir sua comissão.

Que comissão você pode cobrar que seja competitiva, mas não comece uma corrida para o fundo do poço? Afinal, se você começar a cobrar uma comissão baixa, pode ter certeza que um concorrente cobrará ainda menos. Se você competir apenas no preço, não estará no negócio por muito tempo.

Efeito de rede

Outro fator que afeta seu preço de comissão é o efeito de rede. O efeito de rede significa que o valor do seu mercado aumenta para seus clientes quando você tem mais provedores. Portanto, quanto maior o efeito de rede, maior pode ser sua comissão.

No entanto, o efeito de rede não se aplica a todos os mercados, como mercados locais.

Pense nisso: os clientes que viajam apreciam muitas opções a preços diferentes e, portanto, o Airbnb se torna muito mais valioso do que um site de aluguel de imóveis com 20 anúncios. Mas quando um cliente precisa de transporte dentro de uma cidade exatamente pelo mesmo preço, não importa se um site tem 20 ou 100 motoristas, desde que ambos os sites façam um trabalho igual em termos de oferta de transporte.

Diferentes exemplos de comissão de mercado

Então, como você pode ver, sua comissão de mercado depende do seu mercado específico. Curioso para ver alguns exemplos de comissões de mercado?

Aqui está:

Airbnb (aluguel de férias) - Os anfitriões pagam 3% do preço do aluguel e os hóspedes normalmente pagam 13% mais impostos e taxas.

Etsy (produtos artesanais) - $ 0,2 como taxa de listagem e 5% como taxa de transação.

Ebay (ecommerce) - A comissão do Ebay depende do tipo de produto e varia de 2% a 12%. O eBay também cobra taxas de listagem dependendo da categoria do produto. Alguns deles são gratuitos e custam US$ 0,35/anúncio após 50 anúncios, e alguns anúncios custam US$ 20/anúncio.

Upwork (plataforma freelance) - O Upwork cobra de 5 a 20% da taxa do projeto de freelancers, bem como $ 0,15 por proposta de projeto.

Rover (cuidados com animais de estimação) - Pet sitters são cobrados 15-25%. Donos de animais de estimação pagam uma taxa de serviço de até US$ 12.

TaskRabbit (tarefas diversas) - A taxa de serviço é de 15%.

Quer começar a construir seu negócio de marketplace?

Aí está. Agora você sabe como decidir sobre sua estratégia de preços de mercado. O que importa é avaliar os diferentes modelos de precificação, fazer projeções sobre sua estratégia de precificação e depois acompanhá-la ao longo do tempo.

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