Uma estratégia de marketing de mercado que funciona muito bem

Quer saber qual é a melhor estratégia de marketing de marketplace?

Se a resposta for sim, você vai adorar o post de hoje. Vamos orientá-lo, passo a passo, sobre como levar compradores e vendedores ao seu mercado.

Fonte: Pexel

Pronto para aprender as melhores estratégias de crescimento do mercado? Aqui vamos nós.

Etapa 1: Torne seu mercado comercializável com este truque simples

Primeiras coisas primeiro:

Para que sua estratégia de mercado online funcione, seu mercado deve ser comercializável.

O que isto significa? Você pode ter o melhor mercado com os recursos mais incríveis. Mas sem posicioná-lo corretamente, você não poderá comercializá-lo.

Então, como você torna fácil para novos usuários se inscreverem? Simples. Tudo se resume a mostrar às pessoas que você resolve um problema específico.

Por exemplo, vejamos alguns dos maiores mercados peer-to-peer da atualidade.

Airbnb

Hoje, o Airbnb oferece aluguel de moradias de longo e curto prazo em todo o mundo, além de experiências locais. Mas não começou assim.

Em vez disso, o Airbnb começou como um serviço de aluguel específico para locais para pessoas que queriam encontrar alternativas aos hotéis. É daí que vem o nome “Airbedandbreakfast.com” (o nome original do site) – “colchão de ar” e “cama e café da manhã”. O site apresentava apenas apartamentos em San Francisco.

Agora, o Airbnb é uma empresa multibilionária com anúncios de aluguel por temporada em todo o mundo. Também se expandiu para experiências.

Fonte: Twitter

Amazonas

A Amazon não começou como a maior loja de comércio eletrônico do mundo. Em vez disso, era inicialmente uma loja online que vendia livros numa altura em que vender livros online era uma novidade. Hoje, é a empresa pública mais valiosa do mundo e os fornecedores podem vender praticamente qualquer coisa na plataforma.

Fonte: Flickr

Uber

A ideia do Uber surgiu quando seus fundadores estavam em uma conferência de tecnologia em Paris e não conseguiram encontrar um táxi. Inicialmente, o aplicativo era exclusivamente um serviço de carro preto e disponível apenas em algumas cidades. Hoje, você pode pedir um táxi Uber na maioria das cidades maiores.

Fonte: Flickr

Pergunte a si mesmo: qual problema seu mercado resolve? O problema precisa ser específico para que seu marketplace se destaque.

Por exemplo, você se concentra em um local específico? Um serviço? Um produto?

Passo #2: Por que você precisa conhecer seu mercado melhor do que a palma da sua mão

Deixar claro o problema que seu mercado resolve é uma coisa. Em seguida, para que sua estratégia de marketing de marketplace funcione, você precisa saber quem são seus clientes.

E como você descobre isso? Simples. Vá para onde seu público está online. Ao observar o que as pessoas estão escrevendo, você entenderá rapidamente exatamente o que fará com que os usuários do seu mercado se inscrevam.

Veja como descobrir:

Amazonas

Pesquise livros sobre seu nicho (por exemplo, livros sobre a venda de produtos on-line se você administra um mercado de comércio eletrônico). Veja os comentários que as pessoas deixaram. Como eles estão falando sobre seus sonhos? Seus obstáculos para começar a vender online? Adicione as frases exatas a uma planilha do Excel.

Blogues

Ao ler blogs em seu nicho, bem como comentários de blog para postagens, você aprenderá muito sobre o que os usuários desejam do seu mercado. Quais tópicos são populares? Sobre o que os comentários falam?

Fonte: BigCommerce

Falar com pessoas

Por fim, a melhor fonte de informação é conversar com seu público. Entreviste-os e pergunte o que eles estão procurando. Você ficará surpreso com os insights que poderá obter.

Depois de reunir sua pesquisa em sua planilha do Excel, examine-a. que padrões você vê? Use as palavras exatas de seus clientes em seu marketing.

Por quê? Porque parecerá exatamente que você está lendo as mentes dos usuários. Seus clientes verão os benefícios do seu mercado e se inscreverão.

Etapa 3: como atrair mais usuários para o seu mercado

Agora você sabe qual problema você resolve e quem é seu público-alvo. É hora de aprender como aumentar rapidamente sua base de usuários do mercado.

Primeiro, você precisa resolver o problema “galinha ou ovo”.

O que isso significa basicamente é que você precisa atrair vendedores e compradores para o seu mercado . Se você conseguir mais vendedores, eles acabarão saindo se não houver compradores. Se você conseguir mais compradores, eles, por sua vez, irão embora se não houver produtos ou serviços disponíveis.

Então, como você consegue um número igual de vendedores e compradores para o seu mercado? Vamos descobrir.

Atraia vendedores para o seu marketplace

Para aumentar o número de vendedores em seu mercado, concentre-se no marketing para pessoas que já são vendedores em outros mercados. Por quê? Porque esses vendedores entendem o valor dos mercados e, portanto, são mais fáceis de convencer.

Onde você encontra vendedores? Simples. Aqui estão os melhores lugares para encontrar vendedores para o seu mercado:

Fóruns on-line

Há uma abundância de fóruns online online. E adivinha? Seu público frequenta esses fóruns. Ao se envolver com eles e ajudar as pessoas, você pode pedir que eles participem do seu mercado.

Certifique-se de segmentar mercados relevantes. Por exemplo, se o seu mercado ajuda os fornecedores de comércio eletrônico a vender produtos, você deve gastar seu tempo em fóruns para fornecedores de comércio eletrônico.

Não sabe como encontrar esses fóruns? Vá para o Reddit para procurar subreddits relevantes.

Ou acesse o Facebook para procurar grupos do Facebook.

Como alternativa, use estas frases de pesquisa no Google:

“Palavra-chave” + “quadro de discussão online”

“Palavra-chave” + “fórum online”

Outros mercados

Se você quiser encontrar um viveiro de peixes do seu público-alvo, vá aos marketplaces onde os vendedores já estão vendendo.

Foi assim que o Airbnb cresceu rapidamente. Eles conseguiram que pessoas do Craigslist, que já estavam alugando apartamentos, se inscrevessem no Airbnb.

Apenas uma palavra de advertência: certifique-se de seguir as regras do mercado. Por exemplo, talvez você precise pagar por anúncios para alcançar seu público.

Atraia compradores para o seu mercado

Depois de ter vendedores em seu mercado, é hora de começar a comercializar para os compradores.

Você pode alcançar compradores nas mídias sociais, mercados relevantes e fóruns online.

Por exemplo, se o seu mercado se concentra em um nicho específico, como serviços de limpeza em uma cidade específica, você pode participar de grupos do Facebook para pessoas dessa cidade.

No final do dia, você vai querer manter um equilíbrio entre vendedores e compradores. É por isso que é importante manter o marketing para ambos os lados.

Etapa 4: dimensione seu marketing e aumente seu mercado rapidamente

Qual é o próximo passo da sua estratégia de marketing de mercado depois de adicionar vendedores e compradores à sua plataforma?

Agora é hora de começar a escalar seu mercado. O melhor do marketing que dimensiona seus negócios é que você coloca os usuários no piloto automático. Você libera tempo para trabalhar em seu negócio, em vez de nele.

Veja como fazer exatamente isso:

SEO

A primeira estratégia de marketing é usar SEO ou otimização de mecanismos de pesquisa para segmentar pessoas que pesquisam no Google o que você oferece.

E como você implementa o SEO no seu mercado? Veja como:

• Use palavras- chave que vendedores e compradores usariam em seu site e postagens de blog.
• Concentre-se em um site amigável com navegação clara.
• Crie um guia de SEO para seus vendedores para que eles possam criar descrições de produtos e serviços descritivas e amigáveis ​​para SEO.

Você pode e deve usar o SEO junto com o marketing de conteúdo, que veremos a seguir.

Marketing de conteúdo

Outra estratégia de marketing relacionada é o marketing de conteúdo, o que significa que você usa o conteúdo para atrair usuários para o seu mercado. Com o seu conteúdo, você os envolve e os faz se interessar pelos serviços ou produtos do seu mercado.

Por exemplo, você pode criar postagens de blog, como a que está lendo agora, para que as pessoas encontrem e se inscrevam no seu mercado.

Quer saber como implementar essas estratégias de marketing em sua plataforma? Nossa plataforma, Kreezalid, oferece ferramentas que facilitam o dimensionamento de seu mercado.

Pronto para começar a construir seu negócio de marketplace?

Aí está. Agora você conhece a MELHOR estratégia de marketing de mercado para o seu negócio de mercado. O que tudo se resume é que você a) se aprofunda no nicho para resolver um problema específico, b) conhece seu mercado extremamente bem e c) atrai vendedores e compradores para seu mercado. Mostre o quão valioso seu mercado é primeiro para seus vendedores e depois para seus compradores e seu mercado em breve começará a decolar organicamente.

Quando você tem essa estratégia fundamental em prática, pode começar a se concentrar em coisas que escalam, como SEO, SEM e marketing de conteúdo.

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