Como dominar a arte das conversões de anúncios do Bing para afiliados
Publicados: 2021-05-21Contente
- Por que o anúncio do Bing é ótimo para afiliados?
- Bing x Google para marketing de afiliados
- Demografia: quem usa o Bing?
- Os melhores nichos para o Bing PPC
- Exemplos de Bing Ads de alto desempenho
- Faça-os rir
- Texto otimizado para anúncios PPC
- Táticas de conversão do Bing
- Cliques x conversões
- Aqui estão três etapas para melhorar suas conversões
- Novos métodos de otimização com Microsoft Advertising
- Extensões de imagem
- Extensões de vídeo
- Venda as estações
- A correspondência de palavras-chave é tudo
- Fechar variações de palavras-chave
- Otimizando sua página de destino
- Tornando-se um mestre em anúncios do Bing para afiliados
Por que o Bing é ótimo para afiliados?
O Bing Ads, agora renomeado para Microsoft Advertising, opera nos três enormes mecanismos de pesquisa da Microsoft, Bing, Yahoo e AOL. Este trio poderoso soma até cinco bilhões de pesquisas mensais em toda a rede Microsoft. Uma em cada cinco pesquisas é feita nos motores de busca da Microsoft e, apenas nos Estados Unidos, a base de usuários do Yahoo aumenta para 33%.
A plataforma Bing PPC ainda é subutilizada e, portanto, cria uma enorme oportunidade para os afiliados. Ao contrário do Google, o Bing é mais tranquilo em relação aos afiliados e suas estratégias de marketing, de modo que os afiliados podem aproveitar as vantagens dessa grande fonte de tráfego enquanto ela está crescendo.
Bing vs. Google para marketing afiliado
O Google é o rei dos motores de busca, ostentando mais volume de pesquisa do que qualquer outro. No entanto, o Bing tem menos concorrência e, portanto, muitas vezes, um custo por clique mais baixo. Isso significa que você obtém mais tráfego pelo mesmo custo se usar o Bing PPC por meio do Microsoft Advertising.
Como afiliada, a Microsoft Advertising é uma clara vencedora. Eles são mais amigáveis para afiliados do que o Google e até permitem links diretos de afiliados em seus anúncios. Esta é uma estratégia poderosa usada pelos afiliados para criar campanhas rápidas sem a necessidade de criar suas próprias páginas de destino. Basta pegar o URL de promoção da sua rede de afiliados e usá-lo como um URL de destino direto em seu anúncio.
Quando as pessoas clicam em seu anúncio, elas vão direto para a página de vendas da oferta de afiliado que você está promovendo. Se a oferta for direcionada ao público certo, usar boas palavras-chave e for uma oferta de alta conversão, você poderá começar a vender diretamente a partir de alguns anúncios simples.
Demografia: quem usa o Bing?
O Bing PPC atinge um público mais maduro, com média de 45 anos. Eles são mais instruídos, com 50% possuindo diplomas universitários e 17% com pós-graduação. Eles ganham mais dinheiro, em média, do que outros dados demográficos de mecanismos de pesquisa, com 1/3 tendo uma renda familiar superior a £ 100.000.
Os usuários do Bing gastam 35% a mais ao comprar no Bing, o que significa que têm mais dinheiro e estão prontos para gastá-lo.
Quase metade dos EUA está na Rede Bing, com 66 milhões contando apenas com o Bing e muitos milhões usando a Rede Bing e o Google.
Os Estados Unidos têm o maior número de usuários de buscas da Microsoft, mas nos últimos anos os números também cresceram em outros países. De 2015 a 2019, a Alemanha aumentou de 7% para 23%, o Reino Unido cresceu de 17% para 23% e a Austrália cresceu de 11% para 16%.
No geral, o Bing Ads atinge um público mais instruído, mais velho e mais rico, pronto para gastar mais dinheiro em suas ofertas. Os anúncios são em sua maioria mais baratos do que o Google devido à baixa concorrência, então você obtém tráfego de melhor qualidade por um custo menor.
Os melhores nichos para o Bing PPC
Por causa da demografia mais antiga do Bing, nichos relacionados a idosos funcionam perfeitamente. Saúde, boa forma e bem-estar também são bons nichos, e o nicho de ganhar dinheiro também pode se dar bem.
Existem tantos nichos que funcionam para a rede Bing Ad e é impossível escolher apenas uma ideia. A melhor coisa que você pode fazer é usar tentativa e erro para testar o que funciona.
Peça ao seu gerente de afiliados ideias sobre novas ofertas de alta conversão nesses nichos e pesquise online ofertas de afiliados. Procure ofertas de alto custo que podem lhe render enormes ganhos de afiliado para cada venda e use os anúncios do Bing como sua arma secreta para ter sucesso com o marketing de afiliados.
Exemplos de Bing Ads de alto desempenho
A maioria das ofertas de afiliados fornece material de apoio para promover a oferta. Recomendamos a criação de novos anúncios, usando aqueles que eles fornecem como inspiração. Isso permitirá que você se destaque no mercado, obtenha conversões mais altas e ganhe mais dinheiro.
Use o Unsplash para encontrar imagens de estoque gratuitas incríveis para seus anúncios e prepare qualquer anúncio gráfico com as especificações corretas. O Microsoft Advertising fornece todas as especificações corretas para imagens aqui.
Em uma postagem no Wordstream, Erin Sagin compartilhou algumas idéias criativas de exibição que você pode usar para o Bing ou qualquer outra plataforma de anúncio.
Uma das formas de chamar a atenção do visitante é usar imagens chocantes em seus anúncios.
Nos dois exemplos abaixo, a imagem à esquerda é um anúncio chato e não emocional, e a imagem à direita mostra uma imagem chocante e uma mensagem impactante.
Faça-os rir
Outro exemplo de Erin foi criar anúncios que fazem os usuários rirem. Nos exemplos abaixo, Harvey Nichols e GoDaddy usaram humor em seus anúncios para chamar a atenção e persuadir você a clicar.
Combine o material que você obtém de seus artigos de afiliados com esses conceitos para criar anúncios altamente cativantes e de conversão no Bing.
Texto otimizado para anúncios PPC
Regras semelhantes se aplicam ao texto, assim como às imagens. Use uma linguagem chocante e emotiva, e os benefícios que você sabe que o pesquisador está procurando. Consulte a página de ofertas e os materiais de afiliados para encontrar um texto que já tenha funcionado.
Em seus anúncios, divida as variações de texto de teste e veja qual obtém cliques mais baratos e taxas de cliques mais altas. Com o tempo, você encontrará os melhores textos e imagens que funcionam para suas ofertas.
Agora que você tem uma base para criar anúncios vencedores do Bing, vamos falar sobre como melhorar as taxas de conversão.
Táticas de conversão do Bing
A otimização da taxa de conversação é o objetivo de qualquer boa campanha. Não importa o quanto seus cliques são baratos ou quantas impressões você obtém se não converter esses visitantes em vendas.
Com as ofertas de afiliados, certifique-se de que um número suficiente de pessoas convertam a oferta para justificar o pagamento por esses cliques. Se você pagar £ 10 em anúncios e receber £ 40 em vendas, terá um lucro de £ 30 no anúncio e poderá aumentar esse vencedor.
Cliques vs. Conversões
Quando você recebe um clique de seu anúncio, isso indica que seu título e imagem foram relevantes o suficiente para inspirar ação por parte do visitante. Uma conversão informa que a oferta do afiliado foi adequada para o visitante, e ele comprou.
Aqui estão 3 etapas para melhorar suas conversões.
Etapa 1: dimensionar o que funciona
Quando você encontrar uma campanha publicitária que converte, gaste mais dinheiro nessa campanha. Aloque mais orçamento diário, aumente seus lances e gaste mais nos anúncios que funcionam.
Etapa 2: Aumente e acelere o orçamento
Para acelerar os gastos com publicidade, você pode escolher a opção “Orçamento acelerado”. Isso significa que o Microsoft Advertising gasta seu orçamento com mais rapidez e o máximo possível durante o dia.
Etapa 3: mantenha-se relevante
Analise a oferta de afiliados, veja quem eles estão direcionando e a linguagem que usam. Use esta linguagem e público-alvo em sua cópia do anúncio, palavras-chave e imagens. Quanto mais relevante for a sua oferta para o público, maiores serão as suas conversões.
A Microsoft Advertising apresenta algumas diretrizes para a criação de anúncios de alta conversão. Aqui estão alguns dos principais pontos que você pode usar ao promover suas ofertas de afiliados.
Mantenha-se relevante: use palavras-chave e termos de pesquisa populares em suas palavras-chave e texto, para que eles ressoem com o visitante quando clicarem e acessarem a página de oferta.
Use vários anúncios em um grupo de anúncios: você pode adicionar até 20 anúncios em um grupo de anúncios e o Bing fará a rotação entre os anúncios. Faça experiências com texto, palavras-chave e imagens e, quando encontrar um anúncio com CTR e conversão altas, poderá direcionar seu orçamento para o anúncio vencedor.
Use a linguagem do cliente: com qual linguagem exclusiva seus clientes se identificam? Segmente a linguagem e o tom que seu público-alvo usa.
Fale diretamente com eles: Use palavras como “Você” e “Seu” para falar diretamente com o seu público-alvo.
Seja específico: use números exatos, porcentagens de desconto ou fatos em seus anúncios para obter CTRs e conversões mais altas.
Adicione uma frase de chamariz: diga ao visualizador um motivo específico pelo qual ele deve clicar agora. Isso pode ser um benefício, uma lição que eles receberão, um download gratuito ou apenas acesso a uma oportunidade.
Novos métodos de otimização com Microsoft Advertising
Desde 2020, os anúncios PPC do Bing se tornaram ainda mais avançados. Eles agora oferecem todos os tipos de recursos extras para os anunciantes para ajudar a melhorar as conversões.
Extensões de imagem
As extensões de imagem do Microsoft Advertising agora adicionam um novo visual aos seus anúncios, melhorando a taxa de cliques e o desempenho do anúncio.
Você pode associar até 6 imagens por campanha ou grupo de anúncios e apontar para URLs exclusivos com cada imagem. Isso ajuda você a ser notado com mais rapidez e encontrar tráfego mais relevante, pois as pessoas podem ver exatamente o que estão clicando.
Extensões de Vídeo
Combine extensões de imagem com outras ferramentas, como as novas extensões de vídeo. O recurso de vídeo é novo e pode não estar disponível para todos os usuários. Se você quiser se manter progressivo com seus anúncios, fique atento para quando isso estiver amplamente disponível.
Venda as temporadas
Outro recurso extra que o Microsoft Advertising está lançando são seus públicos-alvo no mercado. Esta é uma ferramenta que ajuda a anunciar pessoas com base em eventos sazonais como Black Friday, Natal, Dia dos Namorados, Dia das Mães e muito mais.
A correspondência de palavras-chave é tudo
Como anunciante, você deve estar ciente dos diferentes tipos de correspondência de palavras-chave e como usá-los. Há correspondência ampla, correspondência de frase e correspondência exata, e elas funcionam de maneira semelhante à forma como os anúncios do Google configuram palavras-chave.
Correspondência ampla: aciona seu anúncio quando alguém pesquisa qualquer palavra-chave individual em sua frase de palavra-chave ou qualquer palavra relacionada a ela. Essa correspondência é ótima para começar, pois você terá como alvo a maioria das pessoas e coletará dados sobre quais palavras-chave têm melhor desempenho.
Correspondência de frase: aciona seu anúncio quando todas as palavras-chave que um usuário pesquisa correspondem à palavra-chave que você usa. As palavras-chave podem estar em qualquer ordem ou com palavras-chave adicionais adicionadas. A correspondência de frase aumenta a relevância para o público, embora ainda permita alguma variação de palavras-chave.
Correspondência exata: aciona seus anúncios quando os pesquisadores procuram as palavras-chave exatas que você segmentou. A correspondência exata também funciona para pesquisas extremamente semelhantes, apenas diferenciadas por pontuação, plurais, erros ortográficos, acentos, sinônimos e outras semelhanças.
Palavras-chave negativas: isso impedirá a exibição do seu anúncio quando um cliente pesquisar esse termo. Isso é útil se você não deseja que seu anúncio seja exibido se pesquisar uma frase não relacionada ou se você descobrir que uma palavra-chave está apresentando um desempenho ruim, poderá adicioná-la a uma lista de palavras-chave negativas.
Fechar variações de palavras-chave
Com todos os tipos de correspondência, o Bing é capaz de encontrar palavras-chave correspondentes semelhantes e agrupá-las automaticamente com suas outras palavras-chave. As variações aproximadas incluem plurais, erros ortográficos, abreviações e acrônimos, acentos, palavras reordenadas, sinônimos ou palavras implícitas com uma intenção semelhante.
Otimizando sua página de destino
Se você optar por criar suas próprias páginas de destino e coletar e-mails antes de enviar visitantes a uma oferta de afiliado, terá mais controle sobre a otimização da página de destino inicial. Você pode otimizar a página para um público-alvo, conjunto específico de palavras-chave ou ter páginas de destino exclusivas para cada uma de suas campanhas ou grupos de anúncios.
Se você está enviando visitantes diretamente para uma oferta de afiliado, pode não ter tanto controle sobre a página de destino, portanto, concentre-se em tornar seus anúncios o mais relevantes possível.
Em geral, você deve criar vários grupos de anúncios com diferentes correspondências de palavras-chave, destinos de palavras-chave e tipos de anúncios. Você deve usar a correspondência ampla para obter o máximo de dados, palavras-chave negativas quando você sabe que um termo não se aplica e correspondência de frase e exata com maior conversão ou mais palavras-chave relacionadas que deseja segmentar.
Tornando-se um mestre em Bing Ads para afiliados
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