7 maneiras de se tornar um Houdini de otimização de conversão

Números altos de page views são uma cortina de fumaça para o sucesso, muitas vezes escondendo métricas mais importantes, como conversões. Portanto, é uma má ideia focar exclusivamente nas visualizações de página mensais que você recebe.

Observar as taxas de rejeição subirem à medida que suas taxas de conversão despencam é agravar a situação.

Se você tem o problema de baixa conversão, é hora de fazer algo a respeito.

Compilamos 7 táticas proativas de inbound marketing junto com as ferramentas de que você precisa para ajudar a diminuir sua taxa de rejeição e melhorar sua taxa de conversão.

Dica de marketing nº 1: seja analítico

Levar as pessoas ao seu site não é o objetivo final, mas é um recurso inestimável que ajudará a converter leads no futuro.

Ao analisar o comportamento do visitante, você descobrirá padrões comuns e, em seguida, abordará os problemas, distrações e pontos problemáticos que seus visitantes estão enfrentando.

Reaja a esses padrões de comportamento com ações simples e direcionadas, como um anúncio específico, cupom ou sugestão personalizada para cada estágio da jornada do cliente.

Ferramentas bacanas : Google Analytics, Kissmetrics e Mixpanel são ferramentas eficazes para analisar seus dados e implementar ações concretas.

Principal lição: usando ferramentas de análise, fique mais próximo e pessoal dos visitantes do seu site. Analise seu comportamento e planeje respostas apropriadas para cada padrão.

Dica de marketing nº 2: entenda quem são seus visitantes e o que eles desejam

Depois de identificar os padrões de comportamento e responder a eles com a mensagem certa, é hora de ir mais longe.

O comportamento do visitante pode fornecer a você uma visão interna do que precisa de ajustes em seu design de UX. Grave e observe as sessões dos usuários para identificar falhas em sua interface e bugs em seu site.

Ninguém gosta de glitches, páginas lentas ou redirecionamentos imprecisos, portanto, limpe sua atuação caminhando um quilômetro e meio no lugar de outro homem.

Ferramentas bacanas : Clicktale e Crazy Egg são alguns aplicativos de primeira linha que realmente fornecem esse tipo de visão útil.

Conclusão importante: anote os problemas que os usuários estão enfrentando e corrija-os.

Dica de marketing nº 3: obtenha melhor tráfego

O tráfego é mais sobre qualidade do que quantidade. Você está desperdiçando seu tempo e dinheiro enviando alunos da faculdade para o site de namoro do seu veterano.

Não adquira apenas um pedaço aleatório de visitantes, porque visitantes não direcionados apenas ajudarão a aumentar sua taxa de rejeição.

Para realmente aumentar a conversão, você precisará do tráfego certo composto por seu público-alvo. São pessoas que estão interessadas no seu produto. Eles têm potencial para se tornarem clientes ao final de sua jornada.

Ferramentas interessantes: algumas redes conhecidas como Taboola, Outbrain e Revcontent são famosas por entregar o tráfego certo com base em seus critérios predefinidos.

Conclusão importante: Nem todos os leads são criados iguais. Compre tráfego que irá converter sendo mais seletivo sobre o que o leva a comprar.

Dica de marketing nº 4: encontre-os na saída

Todos nós já fizemos isso: compramos uma barra de chocolate na fila do caixa do supermercado. Em seguida, ficou mais 15 minutos em uma festa quando chegaram os refrescos ou foi arrastado de volta para uma discussão ou reunião por algum detalhe tentador.

Os visitantes do site se comportam da mesma maneira - dê às pessoas um motivo para ficarem antes de sair, e você desfrutará de um aumento dramático nas conversões.

Na verdade, os sites que utilizam estratégias de intenção de saída apresentam um aumento de 3 a 25% na conversão.

As sobreposições de saída vêm na forma de anúncios altamente direcionados e sugestivos, com base no comportamento do visitante no site.

Os visitantes estão indo embora, então é melhor você falar a língua deles, e rápido. Um desconto, cupom ou passe VIP são boas sugestões para sobreposições de saída.

Os itens promocionais direcionados criam um senso de urgência antes que o cliente saia.

Vendas, ofertas por tempo limitado ou os itens mais badalados desta temporada fazem os visitantes pensar duas vezes antes de sair. Não se esqueça dos lembretes de carrinho abandonado.

Ferramenta legal: Adoric oferece ferramentas de software fáceis de usar que tornam a criação, implementação e medição de conteúdo muito mais fácil.

De slides inteligentes a convenientes telas pop-up, você pode personalizar seus modelos e mensagens para capturar os clientes que estão escorregando por seus dedos.

Com ferramentas de sucesso como essas, você não terá problemas para ajustar suas estratégias de intenção de saída.

Conclusão importante: atraia visitantes que estão um pé fora da porta, sugerindo itens relevantes, conteúdo útil e interessante e ofertas ou descontos atraentes.

Dica de marketing no. 5: Aumente o envolvimento com o celular

Em marketing, o tempo é tudo, e você precisa estar ainda mais atento ao tempo ao lidar com usuários de dispositivos móveis cujo período de atenção é mais curto.

Os usuários estão sempre em seus dispositivos móveis, então bombardeá-los com um monte de anúncios só fará com que os consumidores aumentem os bloqueadores de anúncios e saiam do seu site.

Meça, teste e analise para encontrar o momento e o local ideais para exibir anúncios a seus visitantes enquanto eles navegam em seu conteúdo e depois.

Ferramenta legal: Adoric identifica onde, quando e como exibir anúncios para que eles sejam não intrusivos, direcionados e convertidos.

Conclusão importante: planeje sua campanha publicitária para exibir anúncios relevantes nos fóruns certos para criar o tipo de anúncio que converte 60% mais do que os anúncios tradicionais.

Dica de marketing nº 6: teste, teste e teste novamente

As mudanças que você implementa são tão boas quanto os resultados que produzem.
Meça esses resultados testando constantemente.

Crie testes multivariados para analisar conteúdo, sobreposições e outros elementos do site, pesando quais resultados estão levando você a uma conversão mais alta.

Ferramentas legais : Adoric e VWO são ferramentas extremamente poderosas que o ajudarão a criar, medir e analisar os resultados desses testes A / B tão importantes.

Com opções claras e ferramentas de teste, toda a experiência - da pesquisa à execução - torna-se mais produtiva e gerenciável.

Conclusão importante: Crie testes A / B relevantes e, em seguida, avalie os resultados desses testes de divisão usando ferramentas personalizadas para ver quais variações geram mais conversões.

Dica de marketing nº 7: dê um passo atrás para impulsionar os negócios para frente

Administrar uma empresa é complexo, então é fácil esquecer que você precisa aprender a engatinhar antes de começar a correr!

Empresas saudáveis ​​dão um passo atrás para aprender como usar relatórios e entender o que eles medem, como funcionam e o que significam.

Armado com esse conhecimento, você pode criar ações direcionadas para cada problema que surgir e cada ponto fraco em seu funil de vendas, otimizando constantemente seu site para uma conversão ideal.

Conclusão principal: Aprenda as ferramentas de análise e relatórios que você está usando para maximizar sua eficácia.

Sua vez, ocupe-se!

Munido das dicas que compartilhamos, você tem tudo de que precisa para transformar leads aleatórios em clientes reais.

Aumente seu potencial de conversão com essas ferramentas poderosas e veja seus números dispararem!

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