7 maneiras de brindes aumentarem as vendas

Se você está procurando uma estratégia de marketing econômica para o seu negócio que incentive o engajamento nas mídias sociais, aumente o reconhecimento da sua marca e, por fim, leve a um aumento nas vendas, considere realizar um concurso de brindes.

No mercado de mídia social supersaturado de hoje, o marketing de brindes executado sob uma estratégia bem pensada realmente funciona com uma taxa de conversão comprovada de cerca de 34%, de acordo com a Small Business Trends.

Quer você decida oferecer uma nova linha de produtos, um vale-presente ou férias únicas, com certeza chamará a atenção de seus seguidores atuais e de novos clientes em potencial, porque ninguém resiste a uma oferta atraente. para ganhar algo de graça.

Mas como você pode converter as métricas de engajamento mais altas provenientes de brindes em vendas tangíveis?

Este guia cobrirá tudo o que você precisa saber sobre como estruturar concursos de brindes para atingir o objetivo final de impulsionar as vendas. E para aqueles que são novos em brindes, também explicaremos como executar um sorteio bem-sucedido do início ao fim.

Como brindes podem impulsionar as vendas

Você sabia que uma vez que você atrai os clientes com uma excelente oportunidade de sorteio, eles ficam mais propensos a comprar seus produtos ou serviços? O marketing de sorteio realmente funciona porque oferece às empresas uma ampla gama de benefícios que podem levar a um aumento nas vendas, se aproveitados corretamente. Aqui estão 7 maneiras de usar brindes para ajudar a aumentar seus resultados:

1. Expanda sua lista de e-mail

Uma das maiores vantagens de realizar um sorteio é que você pode aumentar sua lista de e-mails. Mas como aumentar sua lista de e-mail durante uma oferta leva ao aumento das vendas?

Depois de coletar os e-mails de todos os participantes, você pode separar essa seção de sua lista de e-mail e executar uma campanha de marketing por e-mail direcionada.

Envie ao grupo de distribuição conteúdo personalizado com base no que eles demonstraram interesse durante a distribuição. Você também pode enviar e-mails com ofertas de descontos ou ofertas para mostrar sua gratidão pela participação. Quando você adapta seus e-mails aos interesses de novos clientes e oferece ofertas especiais, é mais provável que eles façam uma compra e se convertam em clientes.

É importante ressaltar que o marketing por e-mail provavelmente fornecerá o ROI mais alto de todos os canais de marketing, com um retorno estimado de US$ 42 para cada dólar gasto, de acordo com a Forbes.

2. Aumente seus seguidores nas redes sociais

Ao decidir como fazer sua oferta, você pode estruturar o concurso para ganhar mais seguidores nas plataformas de mídia social. Isso não apenas ajudará você a aumentar o reconhecimento da marca e atrair mais atenção para seus produtos ou serviços, mas também a obter mais clientes. Certifique-se de que suas regras de participação exigem que os participantes sigam ou curtam sua marca no Instagram, Twitter, Pinterest e/ou Facebook.

Aqui está um exemplo de como as marcas podem fazer um sorteio para aumentar sua contagem de seguidores. Rudi's Organic pede aos participantes que sigam sua página, curtam e salvem a postagem e marquem um amigo como parte do sorteio.

Lembre-se de que aumentar seus seguidores nas mídias sociais é uma estratégia de conversão mais suave do que enviar e-mails direcionados. Dito isso, é possível converter seguidores em clientes ao entregar conteúdos interessantes durante e após o sorteio. O trabalho de marketing de brindes funciona melhor quando combinado com uma estratégia de marketing de mídia social bem planejada.

3. Incentive mais engajamento social

Falando em marketing de mídia social, brindes são uma ótima oportunidade para incentivar mais engajamento de seus seguidores e dos seguidores de seus seguidores.

Ao escolher como fazer o sorteio, você pode pedir aos participantes que marquem um amigo, compartilhem a postagem do sorteio e/ou comentem algo especial na postagem.

Isso é útil porque, quando os usuários veem um envolvimento maior com uma determinada marca nas mídias sociais, as pessoas sentem que podem confiar nessa marca. É importante ressaltar que, depois que uma marca estabelece que é confiável, as pessoas ficam mais propensas a comprar seus produtos e serviços. De fato, 80% dos consumidores consideram a confiança um fator decisivo nas decisões de compra, de acordo com a Harvard Business Review.

4. Aumente o tráfego do site

Concursos de brindes podem levar a um aumento no tráfego geral do site, provando que o marketing de brindes realmente funciona. Isso é especialmente verdadeiro se você decidir hospedar sua oferta em seu site.

Você pode adicionar uma página de destino ou pop-up especial de sorteio ao seu site, onde os participantes podem entrar no concurso. Para incentivar ainda mais o envolvimento do site, você pode pedir aos participantes que deixem um comentário em uma postagem de blog ou em uma postagem de mídia social descrevendo um produto no qual estão interessados.

Metade da batalha é conseguir clientes em potencial para o seu site. Uma vez lá, é mais provável que eles olhem em volta e façam uma compra. Isso também oferece o benefício adicional de melhorar a forma como os mecanismos de pesquisa classificam seu site.

5. Aumente o conhecimento do produto

Se você está se perguntando como fazer uma oferta para aumentar o conhecimento de um produto específico e impulsionar as vendas desse produto, use o produto desejado como prêmio em sua oferta. Isso vai gerar burburinho e entusiasmo sobre o produto e pode encorajar os participantes que não ganharem o sorteio a comprar o produto de bom grado.

Outra boa estratégia é usar amostras de toda uma linha de produtos como prêmio em seu sorteio. Você pode optar por enviar o prêmio de amostra para vários vencedores para colocar seus produtos nas mãos de muitos clientes em potencial que terão maior probabilidade de converter depois de experimentar (e gostar) dos produtos. Esta é uma opção de oferta de baixo custo que tem um alto potencial para impulsionar as vendas.

Neste sorteio no Instagram, a Young Living oferece a quatro concorrentes a oportunidade de ganhar uma coleção de óleos essenciais que está disponível apenas por tempo limitado. O fato de os clientes só conseguirem comprar a coleção por um curto período de tempo promove um senso de urgência que incentiva os participantes que não ganharem a comprar o produto.

6. Incentive o conteúdo gerado pelo usuário

Uma ótima maneira de criar reconhecimento da marca e impulsionar as vendas é incentivar o uso de conteúdo gerado pelo usuário (UGC) durante uma oferta. UGC é qualquer tipo de conteúdo que os seguidores produzem que pode ser usado pelas marcas para promover seus produtos ou serviços e verificar sua credibilidade.

Ao determinar como fazer sua oferta, considere pedir aos participantes que postem uma foto ou vídeo usando um determinado produto ou serviço como requisito de entrada. Depois que os usuários postarem conteúdo e marcarem sua marca, você poderá republicar o conteúdo e usá-lo como publicidade gratuita.

O uso do UGC como parte do marketing de brindes funciona para aumentar as vendas porque as pessoas têm maior probabilidade de comprar de marcas que sabem que são recomendadas por pessoas que conhecem. Na verdade, um relatório recente sobre publicidade global determinou que 92% dos consumidores em todo o mundo confiam nas recomendações de amigos e familiares acima de todas as outras formas de publicidade.

7. Aumente a Fidelidade do Cliente

Ao realizar um sorteio, não importa quão grande ou pequeno seja o prêmio, você poderá se conectar com seus clientes e deixá-los entusiasmados com o que sua marca tem a oferecer à comunidade. Consequentemente, os brindes funcionam bem para aumentar a fidelidade do cliente, e é mais provável que os clientes fiéis continuem voltando para fazer compras.

Como executar um sorteio de sucesso  

Agora que você já entendeu como os brindes podem ser usados ​​como estratégia para aumentar as vendas do seu negócio, vamos explicar como fazer um sorteio de sucesso em cinco passos simples:

1. Determine seus objetivos gerais

O marketing de sorteio funciona, mas só funciona bem quando você identifica o que deseja alcançar desde o início. Antes de compartilhar sua oferta com seus seguidores/clientes, certifique-se de estabelecer seus objetivos gerais para o concurso.

Alguns objetivos possíveis para realizar um sorteio incluem:

• aumentar o conhecimento da marca
• aumentando o engajamento nas redes sociais
• aumentando o tráfego do site
• aumentando as vendas
• promoção de um produto específico

Depois de priorizar seus objetivos, você pode adaptar os prós e contras de sua oferta para garantir que seja um sucesso. Por exemplo, se você espera promover uma linha de produtos com uma oferta, pode decidir distribuir amostras grátis para 20 participantes. Mas se seu objetivo é aumentar as vendas no curto prazo, talvez seja melhor oferecer um desconto de 25% em sua loja para esses 20 participantes. Cada decisão que você toma com sua oferta deve ser estrategicamente baseada em seus objetivos.

2. Definir parâmetros para entrada

A próxima coisa que você precisa fazer para o seu sorteio é decidir como deseja que as pessoas participem e qual(is) plataforma(s) de mídia social você usará para hospedar o sorteio. Normalmente, as empresas fazem com que os participantes cumpram um ou mais dos seguintes requisitos de entrada:

• seguir e/ou curtir uma conta de mídia social
• curta o post do sorteio
• compartilhe a postagem do sorteio
• comente no post do sorteio
• marque um ou mais amigos em um comentário na postagem
• inscreva-se na lista de e-mail deles
• envie uma foto ou vídeo para o sorteio

Selecione os parâmetros de entrada que, em última análise, ajudarão você a atingir seus objetivos abrangentes, mas lembre-se de que quanto mais requisitos de entrada você tiver, menor será a probabilidade de as pessoas se envolverem. Tente manter as coisas simples.

No contexto de impulsionar as vendas, alguns requisitos de entrada serão mais úteis do que outros. Por exemplo, ter pessoas se inscrevendo em sua lista de e-mails tem mais chances de levar a uma venda final do que ter participantes curtindo a publicação do sorteio devido à natureza interativa e de longo prazo dos e-mails versus uma curtida única.

Ao definir esses parâmetros, certifique-se de que eles seguem os regulamentos federais e estaduais, bem como as regras da plataforma de mídia social em que o sorteio está sendo hospedado. Algumas diretrizes gerais a serem seguidas são:

• Não exija pagamento para entrar - se as pessoas tiverem que pagar para ter uma chance de ganhar, sua oferta se transforma em loteria, que é uma forma de jogo e é altamente regulamentada por lei federal.

• Defina claramente os termos, o prêmio e o método de seleção dos vencedores. Não deixe nada aberto à interpretação.

• Se o seu concurso for baseado em conteúdo gerado pelo usuário, você deve levar em consideração as leis de direitos autorais. Se você deseja usar qualquer conteúdo enviado pelos participantes, você deve ter sua permissão.

• Procure as regras sobre a realização de sorteios em seu estado no site oficial do estado.

3. Selecione um prêmio relevante para seu público-alvo

Obviamente, ao considerar como fazer um sorteio de sucesso, você deve selecionar um prêmio que atraia seu público e o ajude a atingir seus objetivos. Alguns prêmios de sorteio comuns incluem:

• toda uma coleção de produtos
• um produto específico
• um cartão de presente
• desconto na compra
• uma viagem ou oportunidade única na vida

Quanto mais empolgante for o prêmio, mais envolvimento você terá com sua oferta. Mas como as pequenas e médias empresas com orçamentos limitados podem fazer sorteios com um prêmio emocionante? Você sempre pode tentar aumentar a aposta de seu prêmio de sorteio fazendo parceria com um influenciador ou outra empresa que se alinhe com os valores de sua marca e possa ajudá-lo a oferecer um prêmio melhor.

Aqui está um exemplo de duas contas que se associaram no Instagram para realizar um sorteio em que um participante ganhou uma viagem para o Havaí. A postagem do sorteio recebeu muito engajamento com mais de 26.000 curtidas e mais de 5.000 comentários, provando que o marketing de sorteio funciona melhor quando inclui um prêmio emocionante

4. Crie um plano para promoção de brindes

Antes de lançar sua oferta, certifique-se de estabelecer um cronograma sólido.

Em primeiro lugar, você terá que garantir que o anúncio do sorteio chame a atenção e descreva claramente como as pessoas podem participar do concurso e como o(s) vencedor(es) será(ão) notificado(s). Então, você deve pensar em como pode fazer a promoção do sorteio para incentivar muito o engajamento. Algumas estratégias para aumentar o engajamento incluem:

• Usando hashtags populares em postagens de brindes
• Compartilhando o sorteio com sua lista de e-mail
• Fazer com que os participantes criem conteúdo gerado pelo usuário
• Adicionando um pop-up de sorteio ao seu site
• Colaborar com um influenciador ou outra marca que possa chamar mais atenção para o seu sorteio

5. Selecione e anuncie um vencedor

Por fim, ao considerar como fazer uma oferta bem-sucedida, você deve ter certeza de que tem um plano de como selecionar e anunciar um vencedor. Felizmente, existem muitas ferramentas automatizadas de sorteio que podem ajudá-lo facilmente a selecionar um vencedor.

Quando se trata de notificar o(s) vencedor(es) do sorteio, é claro que você pode entrar em contato em particular, mas é recomendável anunciar o vencedor em uma plataforma pública para mostrar aos participantes que você cumpriu sua promessa de doar algo.

E não se esqueça dos participantes que não ganharam! Você pode oferecer a todos os participantes um código de desconto como estratégia para aumentar suas vendas.

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