7 das melhores linhas de assunto de email para vendas que funcionam

Vendas é uma ciência em evolução.

Produtos, consumidores e canais de vendas estão em constante mudança. No entanto, um dos pilares mais eficazes para o marketing de qualquer tipo de negócio é o e-mail.

Mesmo em uma época em que as plataformas digitais e as técnicas promocionais estão mudando constantemente, o e-mail é uma solução para atingir essas metas de vendas. Embora todas as partes de um e-mail sejam críticas, sem dúvida não há nada mais importante do que o assunto.

Aqui estão algumas dicas sobre por que as linhas de assunto são cruciais, como criá-las para atingir metas de vendas, além de alguns exemplos que funcionam bem.

O que torna as linhas de assunto do e-mail tão importantes?

Entre empresas e consumidores, estima-se que existam atualmente mais de 4 bilhões de usuários de e-mail em todo o mundo. Apesar de ter décadas, o e-mail também não está em declínio. Espera-se que seu uso cresça entre 2% e 3% ao ano.

Qual é a primeira coisa que uma pessoa vê em um e-mail? A linha de assunto. Ele tem uma grande importância e pode determinar se o conteúdo dentro dele – por mais habilmente criado – será visto. Cerca de metade dos usuários optará por abrir e-mails com base apenas no assunto. Mais importante, mais de dois terços enviarão um e-mail para spam apenas com base no assunto.

A linha de assunto pode ser pensada como a “pré-visualização” do conteúdo do email, ainda mais do que o próprio texto de pré-visualização. É equivalente à capa de um livro em muitos aspectos – não importa que tipo de conteúdo satisfatório esteja dentro, o leitor precisa ser convencido a continuar lendo.

O que entra em uma boa linha de assunto?

As melhores linhas de assunto de email convertem. Eles convencem o leitor a clicar e gerar qualquer tipo de engajamento que o criador esteja procurando.

Isso pode ocorrer de várias formas, incluindo baixar um e-book, inscrever-se para fazer parte da lista de assinaturas de e-mail e, é claro, fazer uma compra. Escrever uma linha de assunto de e-mail que converte envolve o uso de algumas técnicas simples, incluindo ser específico e aumentar a curiosidade do leitor.

No entanto, quando se trata de vendas, existem algumas dicas adicionais que você pode usar.

Como escrever linhas de assunto de e-mail de vendas que funcionem

As melhores linhas de assunto de e-mail para vendas vão direto ao ponto e mostram aos usuários o que eles podem ganhar clicando. Eles criam um senso de urgência e permitem que os usuários saibam que os negócios de vendas não durarão para sempre.

Eles também mantêm o foco no estado de espírito do leitor. Por exemplo, mais de 80% dos profissionais de marketing B2B preferem ser falados como humanos em vez de empresas. Isso dá aos profissionais de marketing por e-mail a tarefa complicada de serem pessoais e profissionais em sua abordagem.

Você também deve optar pelos emojis – mas deixe de fora o clickbait. Honestidade e criatividade percorrem um longo caminho e funcionam bem com a abordagem que você está tentando criar.

Você pode ser honesto sobre como sua empresa pode ajudá-los, mas seja criativo sobre como você fala com eles como um indivíduo.

7 exemplos das principais linhas de assunto de e-mail para vendas

Nos exemplos a seguir, você verá como alguns dos principais nomes do setor fazem e-mails de vendas. Além de mostrar como as práticas recomendadas mencionadas acima podem ser colocadas em ação, você verá como cada uma delas oferece a flexibilidade de ser inventivo.

1. 15% de desconto em tudo

Uma pergunta que invariavelmente surge em vendas é “quanto?” — ou alguma variação dela.

Quando você está criando e-mails de vendas, vale a pena colocar esses números na linha de assunto. Este e-mail faz isso com uma coisinha extra.

Fonte: E-mails realmente bons

Este e-mail permite que o leitor saiba que tudo está à venda. É um exemplo de como menos é mais. Pense no quanto isso é mais impactante do que uma opção mais elaborada como “Ganhe 15% de desconto em todas as categorias de produtos” ou “Todo tipo de produto que vendemos tem 15% de desconto”.

Como um bônus adicional, a empresa usa o gráfico que cria para o e-mail para anotar cada uma das categorias específicas de produtos que estão sujeitas ao desconto.

2. Restam apenas algumas horas

A urgência é um motivador. Quando as pessoas sabem que há apenas um curto período de tempo restante em uma venda, é mais provável que elas entrem em contato – mesmo que não estejam particularmente preocupadas com os produtos à venda.

O medo de perder (FOMO) não é apenas prevalente em certas demografias (quase 70% dos millennials), mas também pode afetar aqueles em faixas de renda mais altas.

Fonte: E-mails realmente bons

Este exemplo começa informando ao leitor que há pouco tempo restante em uma grande venda – Black Friday, para ser específico. Emparelhar o tempo limitado com um feriado conhecido pode torná-lo duas vezes mais eficaz.

Esses e-mails também podem ser enviados de forma automatizada em intervalos de tempo variados, como um mês restante, uma semana, alguns dias, um dia e até várias horas.

3. Durma agora, pague depois

Essa linha de assunto de e-mail pode ser adaptada para praticamente qualquer setor ou linha de produtos. A essência é simples - aproveite o produto agora, pague depois.

Fonte: E-mails realmente bons

Está focado em financiamento ou planos de pagamento especiais, tornando-o perfeito para uma abordagem segmentada. Os clientes podem se qualificar para este com base em seu comportamento de compra anterior, lealdade, faixa de renda e linha de trabalho. Os exemplos podem incluir ofertas especiais para assinantes de longa data, reduções de preços para clientes de baixa renda e descontos para provedores de serviços de emergência.

O que torna este um exemplo de topo é a sua simplicidade. Os clientes sabem exatamente o que estão recebendo e podem ver o valor em responder rapidamente. Como uma boa linha de assunto é aquela que incentiva uma pessoa a abrir e responder, a abordagem “___ agora, pague depois” é definitivamente uma tentativa.

4. A venda começa agora

Além de apenas atualizar as pessoas sobre quando há pouco tempo restante em uma venda, você pode informá-las assim que ela começar.

Fonte: E-mails realmente bons

Este pode ser adaptado a um momento específico, como os feriados, ou pode ser baseado em um evento específico da empresa. Quando uma empresa procura maximizar a eficiência de uma venda, um e-mail como esse é obrigatório.

Também pode ser precedido por e-mails anunciando a venda com antecedência para que os compradores possam se preparar e navegar pelos produtos que desejam comprar.

Uma campanha inteira pode ser construída em torno do tipo de produto que está sendo colocado à venda. Por exemplo, uma linha de produtos de segurança pode ser precedida de conteúdo que aborde como esses produtos ajudaram a prevenir ataques cibernéticos.

5. Peças limitadas, preços raros

Exclusividade não significa apenas obter preços difíceis de encontrar. Significa ter a chance de comprar produtos que não estão disponíveis em qualquer loja. Quando esses tipos de produtos estão à venda, é mais fácil criar uma campanha em torno deles.

Fonte: E-mails realmente bons

Essa abordagem pode ser usada para marcas que buscam aumentar sua vantagem competitiva. Considere como isso pode se aplicar a diferentes indústrias:

• Restaurantes: “O único lugar em torno de servir sua cozinha favorita.”

• Instalações de ginástica: “Aceite as aulas que outras academias não oferecem.”

• Organizações sem fins lucrativos: “Trabalhando em causas que muitas vezes passam despercebidas.”

Esta linha de assunto traz uma dose dupla de intriga. Você não está apenas adquirindo produtos difíceis de encontrar – você os está adquirindo a preços mais baixos do que o normal.

6. Vendas sazonais

Há algo em mudar para uma nova estação que deixa as pessoas com vontade de fazer compras. Talvez seja a sensação de novidade ou a ideia de que eles precisam estocar itens para ajudá-los a aproveitar ao máximo a próxima temporada.

Fonte: E-mails realmente bons

Essas linhas de assunto prosperam na simplicidade. As pessoas não precisam ser detalhadas sobre os produtos exatos que estão oferecendo, porque muito disso é sugerido com a própria temporada.

Também é mais fácil criar um gráfico atraente baseado no tema da temporada. Finalmente, uma venda sazonal pode ser dividida em esforços diferentes e menores para maior sucesso em campanhas de vendas individualizadas.

7. Economize por um ano

O exemplo final mostra como duas formas diferentes de números podem ser usadas juntas. Ao misturar uma porcentagem de desconto e um prazo, esse assunto simples ajuda os usuários a calcular rapidamente as economias de longo prazo.

Fonte: E-mails realmente bons

As pessoas que compram produtos a longo prazo, principalmente serviços de assinatura, o fazem na esperança de economizar. Por exemplo, seis meses de serviço geralmente são mais acessíveis do que seis assinaturas individuais de um mês. Da mesma forma, um ano de serviço geralmente é mais acessível do que duas assinaturas separadas de seis meses compradas consecutivamente.

Essa é uma ótima linha de assunto de e-mail para vendas, pois pode ser usada em várias situações. Você pode usá-lo para oferecer a um assinante que está retornando uma oferta especial, bem como para tentar recuperar um assinante caducado que pode precisar de algo especial para voltar.

Embrulhar

As linhas de assunto do e-mail para vendas precisam ter algo especial. Embora os e-mails sejam algumas das ferramentas de vendas mais populares, você precisa garantir que seu leitor passe pelo abridor. Lembrar:

• Boas linhas de assunto podem mantê-lo fora da pasta de spam

• Seja específico, use números e pense como seus leitores

• Aproveite o FOMO e os eventos atuais

Agora que você já sabe como escrever linhas de assunto para impulsionar as vendas, você pode conferir essas estratégias para saber como (e quando) enviar conteúdo promocional.