7 Melhores práticas da página de destino para aumentar as vendas de afiliados
Publicados: 2020-10-08P Lanning se envolver em marketing afiliado, mas não sabe como começar? Não se preocupe! Neste guia abrangente, você saberá tudo sobre a página de destino e o marketing de afiliados. Você está pronto? Continue lendo para obter mais informações!
O que é uma página de destino?
Conhecida como uma página da web autônoma, uma página de destino é feita sob medida para qualquer tipo de campanha publicitária. É onde um possível visitante chega depois de clicar em um link em diferentes plataformas, como e-mail, Twitter, Google, YouTube, Instagram, Facebook e Bing.
Em comparação com as páginas da web, uma página de destino é criada e desenvolvida com um único objetivo, comumente chamado de call to action (CTA). Quando usada corretamente, uma página de destino é uma das soluções perfeitas para aumentar as taxas de conversão de campanhas publicitárias e reduzir o custo de transformar visitantes em clientes potenciais.
Como ter sucesso no marketing de afiliados?
Você tentou marketing de mídia social, otimização de mecanismo de pesquisa, PPC, marketing baseado em conta e programas de referência. O que você vai fazer a seguir? É hora de aproveitar as vantagens do marketing de afiliados.
O tráfego da Web pode desempenhar um papel crucial para transformar um negócio em sucesso. A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é a opção ideal para startups e empresas estabelecidas aumentarem a visibilidade na Internet e adquirirem um grupo de clientes.
Mas o custo da otimização do mecanismo de pesquisa continua a dobrar em 2020. Claro, os custos dos serviços de SEO variam. Geralmente, a maioria dos projetos custa de $ 750 a $ 2.000 por mês. Um projeto único, por outro lado, geralmente está disponível por $ 5.000 ou $ 30.000. As taxas horárias para consultores de SEO variam de US $ 80 a US $ 200. Mas depende! Existem também empresas que oferecem uma taxa competitiva.
Independentemente de você ter uma startup ou não ter orçamento suficiente para contratar um especialista em SEO, o marketing de afiliados é uma solução mais econômica para levar sua presença online e tráfego da web para o próximo nível.
Quando administrado de acordo com os mais altos padrões do setor, o marketing de afiliados pode gerar um grande volume de tráfego. Só em 2017, os usuários clicaram mais de 5 bilhões de vezes. As redes de marketing afiliado, ao contrário, realizaram cerca de 170 milhões de transações, segundo especialistas.
Outra vantagem do marketing de afiliados é que ele ajuda empresas de qualquer nicho a alcançar novas bases de clientes em diferentes cantos do globo.
Digamos que você tenha mais de 30 afiliados em seu programa para promover seus produtos ou serviços. Sempre que eles anunciam seu negócio para o público, você pode obter publicidade, criando ruído em seu mercado-alvo da forma mais eficaz possível. Depois de algum tempo, o tráfego da web melhora, gerando leads e conquistando clientes em potencial.
O marketing de afiliados fornece prova social. Avaliações online podem desempenhar um papel crítico no processo, de acordo com a pesquisa. Cerca de 95% dos compradores de hoje leem as avaliações antes de tomar uma decisão de compra. Isso significa que os editores têm a confiança de seu público. Sempre que eles fazem uma revisão de seu produto, ele fornece uma prova social de sua marca.
Outra vantagem do marketing de afiliados é seu potencial para construir o reconhecimento da marca. Enquanto os editores direcionam o tráfego para os sites, isso expande seu alcance, levando ao conhecimento geral da marca. Isso permite que sua empresa seja facilmente reconhecida, independentemente da intensa competição. Também ajuda a construir confiança ao longo do tempo.
O marketing de afiliados oferece outras possibilidades. Ele oferece um bom retorno sobre o investimento, cria parcerias de longo prazo com vendedores confiáveis, aumenta a otimização do mecanismo de pesquisa, permite o rastreamento preciso dos dados e garante fácil integração com outras estratégias de publicidade populares neste 2020.
Melhores Práticas
É verdade que as páginas de destino podem ajudar a aumentar as vendas de afiliados, apoiar diretamente seus objetivos de negócios específicos, impulsionar conversões, gerar insights sobre clientes, aumentar o nível de suas campanhas de pesquisa paga, aumentar sua lista de e-mail, torná-lo uma autoridade no nicho escolhido e melhorar a marca consciência.
Mas é mais fácil dizer do que fazer. Você pode esquecer sua proposta de venda exclusiva, criar uma frase de chamariz pouco clara, desenvolver um título de baixa qualidade, incluir imagens desinteressantes ou usar um layout não compatível com dispositivos móveis.
Não se preocupe! Nesta seção, reunimos algumas das melhores práticas que o ajudarão a obter o máximo do marketing de afiliados. Então, sem mais delongas, vamos começar!
Nunca subestime o poder das palavras
É decepcionante chegar a uma página que não faz sentido. Os clientes em potencial geralmente deixam a página e encontram outros sites relevantes. Isso significa que você está perdendo vários clientes em potencial para a concorrência por causa de um conteúdo mal escrito.
Se você está planejando usar o marketing de afiliados, certifique-se de que o conteúdo da sua página de destino seja adequado para publicidade, atraente e centrado na conversão. Deve ser curto e direto. Evite conteúdo muito longo para impressionar os clientes. Uma página que corresponda às necessidades de seu mercado-alvo é mais do que suficiente.
Ao desenvolver o conteúdo da página de destino, certifique-se de chamar a atenção do visitante. Por isso é fundamental estudar e entender o seu público-alvo. Quais são suas necessidades, pontos fracos, expectativas e objetivos? Torne o conteúdo relevante e útil para gerar leads e aumentar a conversão do visitante.
Depois de chamar a atenção deles, não se esqueça de aumentar o interesse deles enquanto lêem a página. Isso é um pouco complicado, especialmente quando você não tem uma experiência anterior. Não se preocupe! Existem profissionais certificados e experientes que você pode contratar para tornar o processo perfeito e sem estresse. Em seguida, mostre a eles como agir.
Enfatize o que seus visitantes podem obter de seus produtos / serviços
Embora seja bom destacar as realizações da sua organização, qual você acha que é a razão pela qual os visitantes acessaram a página?
Bem, eles não se importam com sua empresa. Eles procuram algo que possa resolver seus problemas no momento.
O truque aqui é enfatizar o que seus visitantes podem obter de seus serviços. É por isso que é importante determinar e compreender seus pontos fracos ao desenvolver sua campanha publicitária.
Quais são seus problemas ou necessidades? Se você está totalmente ciente de seu cliente-alvo, pode facilmente criar uma campanha de marketing que converte visitantes em clientes fiéis no final do dia.
Em vez de fornecer recursos, inclua tantos benefícios quanto possível em sua página da web. Mas não exagere. Apresente bem as informações. Na parte inicial de seu conteúdo, forneça a vantagem mais importante de seus serviços. Então, termine com um estrondo.
Como a criação de conteúdo exige muito esforço, é ideal contratar um profissional qualificado e competente. Enquanto eles desenvolvem sua página de acordo com suas expectativas, você pode se concentrar em outros aspectos cruciais na gestão de um negócio. Mas você também pode fazer isso sozinho, especialmente quando conhece o processo.
Seja simples e específico
É verdade que uma página de destino atraente e elegante ajuda a atrair visitantes e garantir a conversão do cliente.
Mas, às vezes, os profissionais de marketing tornam sua página da Web super grandiosa, perdendo seu propósito principal. Como resultado, os visitantes têm maior probabilidade de se distrair com o que veem na página. Então, o risco de morar no local é maior do que nunca.
O segredo aqui é simplificar tudo, do design ao conteúdo. Enquanto o valor estético chama a atenção, os visitantes desejam informações úteis. É o que mais importa.
Conteúdo simples, amigável e fácil de navegar é o que os clientes procuram hoje.
Também é necessário ser específico. Qual é o seu propósito em sua campanha de marketing? O que você deseja que seu cliente-alvo entenda com seu conteúdo? Certifique-se de que você é direto, mas profissional ao mesmo tempo.
Quer você seja um iniciante ou tenha uma agenda lotada, é adequado contratar um especialista para tornar seu primeiro projeto bem-sucedido e sem estresse. Mas tenha cuidado ao selecionar uma empresa. Direcione sua atenção para profissionais que oferecem um dos serviços mais seguros e de alta qualidade do setor.
Depois de escolher um especialista, não se esqueça de estabelecer um relacionamento e compartilhar seus objetivos para receber as soluções que você espera em primeiro lugar.
Não se esqueça do seu apelo à ação
Como parte da criação de conteúdo, incorpore uma frase de chamariz. O que é realmente e como funciona? Uma frase de chamariz é desenvolvida para solicitar aos usuários que visitem uma página específica ou executem outras ações.
Os CTAs vêm em diferentes tipos, incluindo leads, descoberta de produto, compartilhamento, promotor de eventos, venda mais próxima, leitura contínua e muito mais.
Qual é o melhor tipo de CTA? Bem, isso depende de suas necessidades ou requisitos.
O CTA principal é usado para converter visitantes da web em compradores recorrentes. Embora nem todos os clientes em potencial comprem, use o CTA principal como uma ótima maneira de fornecer oportunidades adicionais.
Já o CTA de descoberta de produtos é comumente encontrado na maioria dos sites, que tem como objetivo encaminhar os visitantes aos serviços da empresa.
O CTA do promotor de eventos alerta os visitantes sobre as promoções.
Se você deseja usar o CTA de descoberta de produto ou lead, pode ter certeza de que isso pode destruir o cansaço da decisão, garantir que o conteúdo seja significativo, aumentar as vendas e aumentar o seu público.
O CTA também é comprovadamente eficaz na melhoria do desempenho do seu site, o que pode resultar em altas taxas de conversão.
Na landing page, por exemplo, os CTAs aumentam a conversão do cliente em 80%. Mais do que isso, os CTAs estabelecem conexões entre consumidores e empresas. Eles fornecem acesso ao conteúdo, diminuindo a frustração e o estresse.
Destaque depoimentos de clientes
Antes, era difícil estabelecer uma relação de confiança ou aumentar a credibilidade no marketing de afiliados. As coisas mudaram hoje. Usar depoimentos de clientes em páginas de destino torna o processo mais simples do que nunca.
Mas que tipo de depoimentos de clientes usar? Bem, existem muitas opções para aproveitar. Soluções populares e eficazes incluem citações de depoimentos, depoimentos de mídia social, análises de consumidores, depoimentos de influenciadores, análises de postagens em blogs, estudos de caso, depoimentos em vídeo, cobertura da mídia e séries de documentários.
Como o tipo mais antigo de depoimento, as citações apareceram pela primeira vez nos jornais. Agora, os depoimentos de citações são usados em páginas de produtos, páginas de intenção comercial, home pages e outros tipos de conteúdo.
A avaliação do consumidor é outra ferramenta para fornecer prova social e torná-lo um líder do setor. Quando os clientes ficarem maravilhados com seus serviços, incentive-os a deixar uma avaliação nas plataformas designadas. Quando usado corretamente, isso leva à fidelidade e confiança do cliente.
Depoimentos em vídeo, pelo contrário, estão ficando mais populares deste século 21. Mais de 51,9% dos profissionais consideram o depoimento em vídeo quanto ao tipo de conteúdo que garante o melhor retorno do investimento.
Além da animação, tente tornar o vídeo curto, relevante e interessante. Evite vídeos muito longos, pois nem todos os seus clientes-alvo têm tempo suficiente para assistir ao conteúdo.
Depoimentos em vídeo concisos, precisos e curtos são melhores do que o esperado.
Coloque anúncios nativos e crie uma lista de e-mail
Você já ouviu falar de anúncios nativos antes? Ainda não? Por ser um conteúdo pago, a propaganda nativa é um tipo de informação que pode consistir em vídeos, infográficos e artigos.
Devido ao seu design adaptável e posicionamento no feed, os anúncios nativos garantem CTRs 5 vezes mais altos em comparação com os anúncios de banner. É eficiente em termos de custos. Ele fornece resultados escaláveis, leva a uma segmentação sofisticada, oferece alto engajamento e até aumenta a fidelidade à marca.
Páginas de destino com anúncios nativos e outros elementos úteis também podem ajudar a construir uma lista de e-mail. Mas tente publicar uma boa página, crie um CTA claro, inclua uma prova social, escreva uma cópia que instigue o pensamento e destaque seus serviços.
Pop-Ups
Muitos profissionais de marketing acreditam que os pop-ups podem afetar negativamente suas páginas de destino. A verdade é que os pop-ups podem adicionar relevância, aumentar sua taxa de cliques e aumentar o nível de experiência do visitante na página de destino.
No entanto, é imperativo atrasar quando o pop-up aparece na página. Isso dá ao usuário tempo suficiente para explorar o conteúdo. Você pode implantar pop-ups quando um visitante lê a página da web.
Como alternativa, você pode usar uma barra pop-up de cabeçalho ou um rodapé pegajoso, pois comprovou que melhora as conversões, aumenta as inscrições e aumenta a sua lista de e-mail a longo prazo.
Se você deseja aproveitar ao máximo os pop-ups da sua página de destino, verifique estas 7 práticas recomendadas para pop-ups para uma melhor conversão.
Outras dicas e truques ao desenvolver sua página de destino
Sim, há muitos fatores a serem considerados ao escrever uma página de destino. Use estas dicas para agilizar o processo:
- Gaste tempo com o design. Sua página de destino deve ser formatada corretamente. Deve ter um título, subtítulo e apelo à ação. O layout deve ser simples. A imagem deve ser atraente.
- Não tenha medo de espionar. Que tipo de landing pages suas competições usam? Não tenha vergonha de estudar sua concorrência. Isso ajuda.
- Analise seus ímãs de chumbo. Não há problema quando você tiver problemas para encontrar o ímã de chumbo que corresponda ao seu negócio. Analise os ímãs de chumbo de seus concorrentes. Em seguida, incorpore essas idéias para formular algo novo.
- Acelere sua página de destino. Você tem uma página de destino atraente e de qualidade. Mas não é suficiente quando a velocidade de carregamento é fraca e ineficiente. Portanto, melhore sua velocidade antes de mais nada.
- Otimize o conteúdo da mídia. O conteúdo simples funcionou antes. É diferente no século 21. Em vez de publicar conteúdo enfadonho, incorpore vídeos, imagens e outros gráficos que seus clientes-alvo adorariam do início ao fim.
- Aumente a confiança do cliente. Depoimentos de clientes são uma ferramenta comum para aumentar a confiança, lealdade e confiança do cliente. Outra coisa que pode ajudar é ser honesto e profissional o tempo todo.
- Diminua os links externos. Isso é especialmente eficaz quando você vincula a sites não relacionados. Antes que o Google penalize seu conteúdo, diminua ou evite links externos enquanto isso.
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