7 estratégias de marketing matadoras que ajudaram a Bushbalm a se tornar um negócio de 8 dígitos

Você provavelmente está sonhando em fazer sua marca escalar até 8 dígitos...

Você está lendo inúmeros livros... acordando às 5 da manhã para trabalhar, ou até mesmo tentando todo tipo de coisa que vê na internet que vai "garantir" o sucesso.

Mas aqui está a coisa...

Você não precisa de estratégias complicadas para escalar seus negócios.

Porque hoje, vou falar sobre algumas dicas defendidas por um dos maiores nomes do setor de comércio eletrônico.

Um negócio de 8 dígitos que cresceu através dos esforços de marketing digital SMART...

E tenho certeza que este blog irá motivá-lo a continuar aprimorando suas estratégias de marketing... porque você está prestes a conhecer a estratégia de marketing digital da Bushbalm!

Vamos colocar esse show na estrada!

O que é Bushbalm?

A Bushbalm é uma empresa de cuidados com a pele com o objetivo de prevenir pelos encravados. Isso é eficaz para aliviar a vermelhidão e a irritação, especialmente se você estiver se barbeando ou depilando. Bushbalm também pode suavizar sua pele e cabelo e é 100% vegano!

Mas aqui está a parte emocionante...

Bushbalm foi uma agitação lateral. Começou com um investimento de US$ 900, mas agora está se transformando em uma empresa de cuidados com a pele de 8 dígitos.

E recentemente, Shopify conduziu uma entrevista com David Gaylord, fundador da Bushbalm. E você vai descobrir como Bushbalm alcançou esse tipo de sucesso.

Então, tenho certeza que você já quer descobrir as estratégias de marketing digital que eles usaram... e não vou deixar você esperando.

Vamos mergulhar fundo.

7 estratégias de marketing matadoras

1. Experimente suas estratégias de marketing

Não existem estratégias de marketing de tamanho único, e é importante testar qual delas funciona melhor para você.

E foi exatamente isso que Bushbalm fez. Eles não aderiram a uma estratégia de marketing digital porque experimentaram. Eles tentaram anúncios do Google, anúncios do Facebook e similares. Mesmo marketing off-line.

Podemos aprender com eles que está tudo bem se uma de suas táticas de marketing digital falhar. Você vê, o sucesso não é durante a noite. E a Bushbalm não se tornou uma marca de cuidados com a pele de 8 dígitos da noite para o dia.

Aqui estão algumas dicas ao experimentar:

• Escolha seus KPIs ou Key Performance Indicator. Essa é uma maneira de saber se suas estratégias atuais estão funcionando.
• Otimize suas estratégias de tempos em tempos. Se você está administrando seu próprio negócio, isso pode ser um desafio. Mas você precisa melhorar suas estratégias de marketing para aumentar os resultados constantemente.

Lembre-se, nem todos os clientes em potencial estão cientes de suas preocupações com a pele. Alguns deles estão apenas começando a descobrir o problema. Portanto, é fácil entender por que você precisa experimentar e encontrar o caminho certo.

Outra lição que aprendemos é...

2. Experimente os anúncios do Facebook

Parece que os anúncios do Facebook não estão funcionando a seu favor? Bushbalm experimentou o mesmo!

Mas voltando à primeira coisa que aprendemos com eles, você precisa experimentar até mesmo em seus anúncios. Bushbalm tentou diferentes conteúdos ou anúncios para ver qual recebeu os resultados mais positivos.

De acordo com David Gaylord, eles estavam postando apenas fotos de produtos com texto no início. Ele lembrou que um dos anúncios dizia "We Love Your Pubes", o que gerou uma alta CTR ou taxa de cliques.

Embora o anúncio não tenha gerado tantas vendas, ele obteve muito tráfego. Por quê? Porque as pessoas estavam curiosas no início. Provavelmente se perguntando sobre o que é o negócio. E foi um bom começo para a campanha de publicidade online.

Mas, seguindo em frente, David Gaylord disse que eles também tentaram vídeos "explicativos". Mostrou do que tratam seus produtos, e podemos dizer que foi útil para o público.

E aqui estão algumas dicas sobre como você também pode criar anúncios poderosos.

• Experimente diferentes pilares de conteúdo. Eles executaram diferentes tipos de conteúdo e ambos os ajudaram a aumentar sua conscientização. Isso apenas prova que não há nada de errado em postar vários conteúdos até encontrar o que seu mercado-alvo mais gosta.
• Planeje sua estratégia de anúncios do Facebook. Ao mesmo tempo, Bushbalm experimentou em sua publicidade no Facebook para ver o que funcionaria ... então, planejar e criar um sistema robusto antes da publicidade também pode ajudá-lo a melhorar seu jogo.

Podemos aprender com o Bushbalm que, mesmo se você experimentar diferentes tipos de conteúdo, poderá obter resultados que o ajudarão a alcançar seus objetivos. Por exemplo, se seu objetivo é gerar tráfego, você pode postar conteúdo que desperte a curiosidade.

Uma lição tão fantástica, certo? Agora vamos para o próximo...

3. Invista em otimização de mecanismos de busca

Tenho certeza que você já ouviu falar sobre isso antes... provavelmente em comparação com SEM ou Search Engine Marketing. Mas o Search Engine Optimization percorre um longo caminho, com base na experiência de Bushbalm.

Eles não gastaram tanto dinheiro em SEO quando estavam começando. Mas eles gastaram muito tempo se envolvendo e construindo relacionamentos para apresentar sua marca de cuidados com a pele.

Na verdade, ele disse que, até agora, eles ainda estão subindo no ranking dos mecanismos de busca, mesmo que tenham escrito os blogs há cinco anos. E esta é outra lição que precisamos levar a sério de Bushbalm.

Porque se um cliente em potencial vê sua marca em outras plataformas, como redes sociais... ele vai ao Google e busca mais sobre seus produtos. Mas se eles não podem encontrá-lo lá, você está perdendo vendas potenciais.

É por isso que David Gaylord dá importância ao Search Engine Optimization. E aqui estão algumas dicas de como você pode implementar isso em sua estratégia de marketing digital também:

• Encontre as palavras-chave certas. Seus clientes em potencial não encontrariam você se você usasse as palavras-chave erradas. Certifique-se de aplicar palavras-chave relevantes ao seu site ou blogs.
• Tente criar links. David Gaylord passou algum tempo enviando mensagens para sites com "listas" para incluir Bushbalm em seus artigos. E isso valeu a pena. Portanto, se você deseja que sua marca aumente sua visibilidade, essa é uma maneira de conseguir isso.

Comparado a um anúncio pago, o Search Engine Optimization leva mais tempo para entrar em vigor. Mas como podemos ver no Bushbalm, o resultado ainda está surtindo efeito agora.

A seguinte lição de marketing digital que aprendemos é...

4. Trabalhos de marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores pode assustar algumas marcas, incluindo você. Por quê? Você pode estar pensando em altas taxas de influenciadores ... ou talvez não funcione.

Mas o Bushbalm prova o contrário, desde que você saiba como pode escalar o marketing de influenciadores. E eles estão fazendo um excelente trabalho em encontrar o influenciador certo que pode representar sua marca.

Ao trabalhar com influenciadores, o Bushbalm não limita suas opções aos mega-influenciadores. Estes são aqueles com centenas de milhares a milhões de seguidores. Eles também estão tentando trabalhar com micro-influenciadores, mesmo que tenham cerca de 2.000 seguidores.

Esses influenciadores podem criar um ótimo conteúdo para si mesmos e ter um público altamente engajado. Mas para grandes influenciadores, Bushbalm tenta negociar e restringir suas escolhas para aqueles que podem trazer mais impacto ou reconhecimento da marca.

Vamos ver um exemplo.

Esta é uma das postagens do Instagram de um influenciador com mais de 95.000 seguidores.

É por isso que precisamos tirar notas deles. E se você deseja esse tipo de sucesso, aqui estão algumas dicas que você pode incorporar à sua estratégia de marketing de influenciadores:

• Escolha os influenciadores que se alinham aos valores da sua marca. Como disse David Gaylord, os influenciadores estão sendo cancelados. Portanto, isso pode ser uma boa representação da sua marca, especialmente se você estiver pressionando por algo positivo.
• Encontre alguém com um nicho específico. Digamos que você seja uma empresa de cuidados com a pele como a Bushbalm. É essencial escolher um influenciador com seguidores interessados ​​em resolver seus problemas de pele.

Agora, é hora de você encontrar o influenciador CERTO para representar sua marca e certificar-se de tirar as lições que aprendemos com Bushbalm!

A próxima tática de marketing digital matadora é...

5. Gere conteúdo de usuários para construir confiança

Você já ouviu falar de conteúdo gerado pelo usuário ou UGC? Se não, deixe-me explicar.

Por exemplo, você usou um hidratante. E da noite para o dia, você viu os resultados. Em seguida, você tira fotos do seu rosto e dos produtos e as carrega nas plataformas de mídia social ou no seu blog. Agora, a marca que você está usando pode republicar sua postagem nas mídias sociais.

Isso é UGC. Seus usuários estão criando conteúdo para você. E esta é uma das melhores estratégias de marketing que você pode implementar.

Aprendemos com Bushbalm como isso é crucial para reforçar a credibilidade da marca. Segundo seu fundador, eles enviavam seus produtos para várias pessoas. Não é nem uma parceria nem nada, apenas como presentes.

E se as pessoas gostassem de seus produtos e ficassem felizes em receber presentes, eles os compartilhariam em suas plataformas. Isso significa... mais vendas e reconhecimento da marca para eles!

Mas, de acordo com David Gaylord, eles pediram a alguns usuários que criassem posts de "antes e depois" para eles, como este:

Isto é da conta do Instagram de Bushbalm. E postagens como essa criam confiança entre os clientes em potencial se eles virem os resultados do produto.

Então, como você pode gerar UGC ou conteúdo gerado pelo usuário para sua loja de comércio eletrônico? Aqui estão algumas dicas:

• Dê a eles uma experiência agradável de unboxing. O unboxing é emocionante para seus clientes. É por isso que se você der a eles uma experiência memorável de unboxing, eles podem pegar seus telefones e compartilhar sua marca com seus seguidores.
• Ofereça recompensas. Por que não oferecer um pequeno desconto se seus clientes postarem sobre sua marca? Isso pode incentivá-los a criar conteúdo para você.

Já que você já conhece algumas ideias para gerar conteúdo gerado pelo usuário, é hora de...

6. Defina um orçamento para canais de marketing

Já ouviu falar do ditado: "Não coloque todos os ovos na mesma cesta?"

Se não, foi isso que Bushbalm aprendeu ao longo dos anos. Ajudaria se você alocasse seus orçamentos para seus canais de marketing.

David Gaylord disse que no Facebook, você pode fazer uma divisão 80/20. Isso significa que você pode gastar em prospecção 80% do seu orçamento e 20% em retargeting.

Alocar seu orçamento pode ajudá-lo a crescer em diferentes aspectos de seus esforços de marketing. E aqui estão algumas dicas sobre como você pode definir efetivamente um orçamento para cada canal.

• Misture sua estratégia. Não se concentre apenas em uma ou duas estratégias de marketing digital. Misture tudo para saber qual canal pode oferecer os melhores resultados.
• Medir o retorno sobre o investimento. É assim que você pode medir o sucesso de suas campanhas digitais.

E por último mas não menos importante...

7. Invista em Ferramentas

"Investir" pode parecer assustador. Mas não quando você está investindo nas ferramentas certas.

Esta é uma das melhores lições que aprendemos com Bushbalm. Eles estão usando ferramentas e aplicativos para facilitar suas vidas. Desde o rastreamento de suas análises, envio de e-mails de marketing até a geração de avaliações, eles têm ferramentas para automatizar seu processo.

David Gaylord disse que está usando a automação de marketing por e-mail para coletar avaliações ou conteúdo gerado pelo usuário. Por exemplo, em vez de abrir outra página ou documento para deixar seus pensamentos. Isso sempre lhes dá feedback.

Então, se você quiser investir em ferramentas como o Bushbalm, aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente:

• Determine seu objetivo. O que você quer alcançar com as ferramentas? Isso irá ajudá-lo a definir suas escolhas e ...
• Encontre as ferramentas certas. Como eu disse, se você conhece seu objetivo, pode encontrar facilmente as ferramentas certas que o ajudarão a alcançá-lo. Além disso, analise se os preços e os recursos atendem às suas necessidades antes de comprar.

Mas espere... isso não é tudo!

Dica bônus: nunca pare de aprender!

Bushbalm não para de aprender. Na verdade, eles estão constantemente melhorando seus esforços de marketing. Como David Gaylord acredita que ser prático é uma das melhores maneiras de aprender, a implementação pode ajudá-lo a aumentar suas habilidades e aprofundar seus negócios.

Então, se algo não der certo, pelo menos você aprendeu alguma coisa. E você pode usá-lo em suas próximas campanhas digitais.

Não tenha medo de falhar e nunca pare de aprender. Porque se você não parar de tentar, você também pode alcançar os mesmos resultados que Bushbalm.

Agora, o que você está esperando?

Implemente essas estratégias e aumente suas vendas!

Mas espere... antes de implementá-los, você precisa garantir que suas estratégias e negócios estejam alinhados.

O que funcionou para Bushbalm pode não funcionar para você. É por isso que você precisa de mais recursos para encontrar o método exato que pode usar.

Ah, por falar nisso...

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