7 dicas de anúncios do Google para escritórios de advocacia obterem clientes mais qualificados

Use estas sete dicas para gerar leads mais qualificados para sua empresa

Os profissionais jurídicos sabem que não podem fazer seu trabalho sem clientes. No passado, outdoors e placas de ônibus eram a maneira de divulgar o nome de seu escritório de advocacia e atrair as pessoas certas. Mas hoje em dia, os clientes em potencial geralmente recorrem a uma pesquisa no Google para encontrar o advogado certo para suas necessidades exclusivas.

Nesta era digital, advogados e profissionais de marketing jurídico recorrem a estratégias de marketing digital, como anúncios PPC e blogs, para capturar leads verificados que provavelmente serão convertidos em clientes pagantes.

O Google Ads é uma ótima maneira de atrair clientes porque permite que seu escritório de advocacia domine as páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa ou SERPs.

Ele ajuda a complementar o tráfego orgânico que você captura com a otimização do mecanismo de pesquisa no site da sua empresa e oferece uma maneira econômica de impulsionar sua estratégia de marketing para atrair mais clientes.

Mas como você pode ter certeza de que seus gastos com o Google Adwords são dinheiro bem gasto? E como você pode obter excelentes resultados com uma estratégia aprimorada de campanha de anúncios do Google?

Vamos analisar mais detalhadamente o que é o Google Ads, como ele ajudará você a encontrar clientes em potencial e oito dicas para ajudar seu escritório de advocacia a aproveitar ao máximo o Google Ads.

O que são anúncios do Google?

Antes de entender o Google Ads, você precisa saber sobre o pagamento por clique. Os anúncios de pagamento por clique, ou PPC, são um tipo de marketing digital no qual você paga uma taxa cada vez que alguém clica no seu anúncio.

O Google Ads usa o modelo PPC para ajudar a divulgar seu escritório de advocacia. Ele coloca anúncios na frente das pessoas que inserem as consultas no mecanismo de pesquisa relacionado à área de atuação da sua empresa.

Você paga uma pequena taxa sempre que alguém clica nesses anúncios. Se você otimizar seus anúncios corretamente, essas taxas serão absorvidas, pois você ganha mais ao conquistar um novo cliente do que pagará pelo anúncio. Além disso, as únicas pessoas que clicarão nos seus anúncios são aquelas que procuram serviços como o seu.

O Google Ads é ótimo para determinadas áreas de prática jurídica que não costumam ser baseadas em referências, como:

• Representação DUI/DWI
• Danos Pessoais
• Falência
• Problemas de emprego
• Defesa Criminal

Mas não é tão fácil como apenas configurá-lo e esquecê-lo. Para obter um retorno sólido do investimento, você precisa saber como usar o Google Ads a favor do seu escritório de advocacia.

Você pode utilizar alguns dos recursos educacionais gratuitos do Google ou um serviço profissional de PPC para fazer todo o trabalho para você. Veja como uma campanha sólida do Google Ads pode atrair leads qualificados e ajudar as pessoas certas a encontrar seu escritório de advocacia.

Como uma campanha do Google Ads pode ajudar você a encontrar clientes em potencial

O mercado jurídico é impulsionado pela publicidade digital porque as pessoas recorrem ao Google para encontrar o melhor escritório de advocacia local ao procurar aconselhamento jurídico. Isso significa que um cliente em potencial inserirá perguntas e critérios no mecanismo de pesquisa.

Como os anúncios PPC aparecem no topo das páginas de resultados de pesquisa, eles são a primeira coisa que os clientes em potencial veem quando procuram respostas para seus problemas.

E se você otimizar seus anúncios para SEO usando palavras relacionadas à sua área de atuação especializada, como danos pessoais, acidente de carro ou direito de família, seus anúncios serão a primeira coisa que eles verão.

O Google Ads certo pode ter um impacto incrivelmente positivo em seu escritório de advocacia:

• Construindo Credibilidade.
• Aumentando o conhecimento da marca.
• Atraindo os clientes certos.
• Capturando a atenção dos pesquisadores desde o início.

É importante montar um anúncio sofisticado e relevante para sua campanha do Google Ads. Um anúncio confuso perderá seu público-alvo e impedirá que os talentos do seu escritório de advocacia brilhem.

Em última análise, o Google Ads certo valerá os custos de PPC porque atrairá o público certo para seu escritório de advocacia.

Vejamos oito coisas que você pode fazer para aproveitar ao máximo seu dinheiro com o Google Ads.

7 dicas para aproveitar ao máximo os anúncios do Google para seu escritório de advocacia

O Google Ads é uma ótima maneira de colocar seu escritório de advocacia na frente de clientes em potencial que procuram ajuda jurídica. A chave é escolher as palavras-chave certas para licitar e definir um orçamento com o qual você se sinta confortável.

Tenha em mente que quanto mais competitiva for a palavra-chave, mais você precisará gastar para aparecer na primeira página. No entanto, se você for estratégico sobre suas escolhas de palavras-chave e tiver um orçamento sólido, o Google Ads pode ser uma maneira eficaz de atrair novos clientes.

Como você pagará por cada clique que o anúncio receber, você deseja garantir que seu anúncio esteja alinhado às metas do seu escritório de advocacia para alcançar os melhores resultados.

Aqui estão oito dicas que você pode usar hoje para aproveitar ao máximo o Google Ads para advogados.

1. Separe seus serviços por grupos de anúncios

Se você tentar colocar todas as palavras-chave que se aplicam ao seu escritório de advocacia em um anúncio, todos verão o mesmo anúncio, independentemente da intenção de pesquisa.

Você pode fazer com que seus anúncios do Google funcionem mais separando os anúncios em grupos de anúncios para diferentes temas de palavras-chave. Como você deseja que seu anúncio do Google sempre corresponda às palavras-chave pesquisadas, essa é uma ótima maneira de otimizar sua estratégia e fazer com que as pessoas certas cliquem.

Por que é importante:

A criação de grupos de anúncios ajuda a segmentar seus anúncios para públicos específicos, facilitando o gerenciamento e a otimização das campanhas. Essa configuração não apenas facilita o gerenciamento de seu orçamento e maximiza o sucesso, mas também ajuda o Google a entender o que você está tentando promover. Como resultado, você terá mais controle sobre quais anúncios veicular, e isso pode diminuir seus gastos gerais.

Como fazer isso:

Clique em "Grupos de anúncios" no conjunto de tipos e selecione "Adicionar grupo de anúncios". Insira o nome e um ou dois lances para esse grupo específico.

2. Use sua cidade em anúncios e palavras-chave

Os dados demográficos que você está segmentando com seus anúncios do Google provavelmente estão localizados em sua cidade. Portanto, usar os nomes da cidade em que você opera, bem como os nomes dos bairros locais, atrairá o público certo para clicar em seu anúncio.

Por que é importante:

Quando os clientes potenciais procuram um advogado, eles querem um perto de casa. A segmentação de SEO local em seus anúncios do Google garantirá que seu escritório de advocacia seja o que eles veem enquanto pesquisam as melhores opções na área geográfica próxima.

Se você atende clientes em uma localização geográfica específica, adicionar palavras-chave em seus anúncios e palavras-chave é uma ótima maneira de garantir que você alcance apenas pessoas nessa área. Além disso, adicionar palavras-chave geográficas no texto do anúncio informará ao Google que seus anúncios são relevantes para as pessoas nessa área, e isso aumentará a frequência de exibição de seus anúncios e diminuirá o custo que você terá que pagar cada vez que alguém clicar nesse anúncio.

Como fazer isso:

Clique no Grupo de anúncios ao qual deseja adicionar o termo de pesquisa. Isso abrirá a página de palavras-chave de pesquisa. Clique no “+” azul para adicionar sua palavra-chave.

3. Comece com palavras-chave de correspondência exata primeiro

Claro, você pode querer segmentar palavras-chave amplas como “advogado” primeiro, mas essas tendem a ser as mais competitivas e caras.

As palavras-chave de correspondência exata segmentam uma intenção de pesquisa específica. Frases como “ advogado de ferimento pessoal em Las Vegas ” ajudarão seu anúncio a aparecer quando alguém digitar essa frase exata.

Por que é importante:

As palavras-chave de correspondência exata podem gerar menos pesquisas, mas dão a você o controle para garantir que as pessoas certas vejam seu anúncio. Isso significa que você obtém um retorno maior para seu investimento a cada clique. Embora você possa alcançar um público mais amplo com termos mais amplos, você deve se concentrar em termos de correspondência exata para ajudar a reduzir o valor que precisará gastar em marketing PPC. Seu escritório de advocacia provavelmente já estará em torno de US$ 15-40/clique, e palavras-chave de correspondência exata podem impedir que você gere cliques não qualificados que consumirão seu orçamento de marketing.

Como fazer isso:

Coloque sua palavra-chave ou frase entre dois colchetes ao inseri-los no Google Ads. Deveria ficar assim: [advogado de ferimento pessoal em Las Vegas].

4. Use muitas palavras-chave negativas

Palavras-chave negativas são uma lista de palavras para as quais você NÃO deseja que seu anúncio seja exibido. Isso evita o pagamento de cliques que não levam a leads verificados. Se você perceber que as pessoas estão pesquisando e clicando em seus anúncios ao usar termos que indicam que são um lead ruim, convém adicionar essas frases de pesquisa como palavras-chave negativas para evitar gastos excessivos.

Por que é importante:

Como você pode eliminar pesquisas que não lhe dão leads qualificados, você economizará dinheiro em sua campanha geral de PPC empregando o maior número possível de palavras-chave negativas. Não há custo para adicionar palavras-chave negativas à conta, portanto, sinta-se à vontade para adicionar quantas quiser enquanto otimiza a conta para evitar cliques não qualificados que consomem seu orçamento de marketing.

Como fazer isso:

Ao inserir suas palavras-chave negativas de destino, coloque-as na coluna de palavras-chave negativas do anúncio do Google ou coloque um sinal de menos (-) antes da palavra-chave que deseja excluir. Deve ser algo assim: -divórcio.

5. Segmente anúncios para CEPs

Mesmo que você já tenha segmentado o PPC por meio do nome de sua cidade ou vila, segmentar anúncios para CEPs específicos é uma ótima maneira de evitar que clientes em potencial caiam no esquecimento. Também pode ajudá-lo a aprimorar as melhores áreas para sua prática.

Essa é uma parte vital que muitos profissionais de marketing jurídico não percebem, e não definir esse aspecto da sua conta do Google Ads pode levar a gastos desnecessários com anúncios e diminuição do desempenho. Resumindo, todo grupo de anúncios e campanha deve incluir CEPs, a menos que você esteja tentando alcançar um público nacional.

Por que é importante:

Algumas áreas de uma grande cidade podem ser mais lucrativas, portanto, segmentar um CEP específico permitirá que seus anúncios tenham uma classificação alta para essas localidades. Você pode criar diferentes grupos de anúncios e campanhas para diferentes CEPs para controlar os gastos com anúncios em vários locais, mesmo que cada grupo de anúncios ou campanha tenha exatamente as mesmas palavras-chave e texto do anúncio (mas certifique-se de atualizar os nomes das cidades conforme necessário)!

Como fazer isso:

Digite seus códigos postais de escolha na caixa de pesquisa em Configurações > Localização.

6. Escreva anúncios que evoquem emoções

Os anúncios da Rede de Pesquisa precisam persuadir os usuários a clicar neles. Direcione suas emoções usando uma linguagem forte que desencadeie seus sentimentos e comunique que você pode ajudá-los em seu momento de necessidade.

O Google Ads é um ótimo canal para alcançar as pessoas quando elas desejam tomar uma decisão naquele momento. Você pode imaginar que seu público sofreu recentemente um acidente, acabou de descobrir que está se divorciando ou teve um ente querido falecido. As pessoas que clicam em um anúncio do Google estão procurando soluções imediatas para os problemas que estão enfrentando no momento.

Você pode escrever seus anúncios do Google para evocar emoções e fazer uma conexão com seu público para atraí-los a clicar no anúncio e ligar para sua empresa.

Por que é importante:

Claro, seu Google Ads precisa ser criado para ter uma classificação alta nos mecanismos de pesquisa. Mas no final do dia, um humano real estará lendo seu anúncio e avaliando se deseja ou não clicar.

Como fazer isso:

Dependendo dos serviços jurídicos de sua empresa, escolha uma linguagem robusta e emocional que faça o leitor sentir que você pode lidar facilmente com seus casos sensíveis de DUI ou lesões com compaixão e experiência.

Inclua uma frase de chamariz em seu anúncio que direcione o leitor a entrar em contato com sua empresa imediatamente para obter ajuda com o problema.

Selecione a campanha e, em seguida, selecione o grupo de anúncios para o qual deseja escrever o anúncio. Clique em “Anúncios e extensões” no painel de tarefas esquerdo e selecione o “+” azul para criar um novo anúncio.

7. Use extensões de anúncio

Para que seus gastos com anúncios valham a pena, você precisa evitar anúncios de pesquisa estagnados que não chamam a atenção. Ou pior, recebe cliques que não levam a novos clientes.

As extensões de anúncio do Google permitem que você adicione recursos e texto adicionais aos seus anúncios. Eles também adicionam informações importantes, como número de telefone, endereço e até mesmo uma amostra de avaliações de clientes anteriores.

Você pode pensar nas extensões como espaço livre para empurrar seus concorrentes para baixo no Google e fazer seu anúncio se destacar ainda mais. Alguns tipos de extensões custam dinheiro se alguém clicar neles, mas outros tipos de extensões são gratuitos para você usar.

Por que é importante:

As extensões de anúncio podem aumentar sua taxa de cliques aumentando a visibilidade de seus anúncios. Eles permitem que seu anúncio ocupe mais espaço na página de resultados de pesquisa, portanto, é mais provável que a pessoa certa veja seu anúncio.

As extensões também podem ajudar sua taxa de conversão, melhorando a credibilidade do seu escritório de advocacia e solicitando ligações telefônicas de clientes em potencial.

Recomendo que você sempre inclua frases de destaque, sitelinks, local e extensões de chamada em todos os anúncios que publicar. Isso dará às pessoas várias maneiras de entrar em contato com você, além de ajudar a diminuir sua concorrência no Google, para que você se destaque ainda mais!

Como fazer isso:

Depois de selecionar uma campanha ou grupo de anúncios, escolha a guia "Anúncios e extensões" para selecionar e personalizar o tipo de extensão que você está procurando.

Conclusão

O Google Ads pode ser uma ferramenta lucrativa e eficaz se feito corretamente. Eles ajudam a aumentar a visibilidade do seu escritório de advocacia e atrair as pessoas certas para o site do seu escritório.

Se você otimizou estrategicamente, poderá ver os resultados de suas campanhas do Google Ads em apenas alguns dias. Mas, realisticamente, levará cerca de três meses para sua campanha publicitária amadurecer, com os melhores resultados em seis a doze meses.

No entanto, você precisará investir muito tempo e conhecimento para aproveitar ao máximo o Google Ads para seu escritório de advocacia.

Se você está procurando profissionais experientes para ajudar a lançar sua campanha do Google Ads ou tornar seus anúncios PPC mais lucrativos, entre em contato hoje mesmo com nossa equipe de profissionais PPC.