7 melhores estratégias de preços para escalar sua loja Shopify

Seu sucesso como lojista da Shopify depende muito da sua estratégia de preços. Então você tem que acertar.

Mas nem sempre é fácil definir a melhor estratégia de precificação para o seu negócio, pois é preciso levar muitos fatores em consideração.

Em última análise, o objetivo é desenvolver a melhor estratégia que garanta que você obtenha o máximo lucro de seu negócio. Para conseguir isso, você precisa saber o que é uma estratégia de precificação e os erros a evitar para não arruinar o seu negócio Shopify. É disso que trata este post.

Vamos entrar nisso!

O que é uma Estratégia de Preços?

Uma estratégia de preços é um método adotado por analistas de preços e empresários para determinar o preço de um produto ou serviço. Ele ajuda você a decidir em qual produto ou serviço aumentar seu lucro e quais oferecer com lucro mínimo. Por mais simples que essa definição possa parecer, várias outras variáveis ​​entram nela e são as seguintes:

• Custo de produção
• Valor médio do pedido
• Metas de receita
• preço dos concorrentes
• O valor percebido do produto e muito mais

Como escolher uma estratégia de preços para e-commerce

1. Considere seu custo

É importante levar em consideração seu custo ao desenvolver uma estratégia de preços. Estes incluem o custo de produção e cumprimento.

Precificar produtos prontos é bastante simples. Calcule quanto custa para os produtos chegarem até você, some ao custo unitário de cada item, some sua margem de lucro e pronto.

Outros custos incluem:

• Custo das matérias-primas
• Embalagem
• Tempo de produção
• Custo de envio
• Empréstimos (se houver)
• Margem de lucro
• Outras despesas diversas

Todos esses fatores determinarão o valor líquido do seu produto.

2. Identifique seus objetivos

Simplificando, seu objetivo é como seu público perceberá seu negócio. Seu objetivo é vender produtos acessíveis e de qualidade para seus clientes para uma rotatividade mais rápida? Ou você prefere ser a marca que vende produtos caros e luxuosos?

Qualquer um desses objetivos e qualquer outro que você tenha em mente é aceitável. Certifique-se de definir suas metas desde o início antes de definir seu preço. Ter objetivos bem definidos ajudará você a escolher a melhor estratégia de precificação.

3. Conheça seus clientes

Sua estratégia de preços só funcionará se seus clientes estiverem no centro dela. Afinal, sem eles não há negócio.

Estude seus clientes em potencial para descobrir seus hábitos de consumo e situação financeira. Com essas informações ao seu alcance, você pode definir a margem de lucro adequada para cada produto.

4. Conheça sua proposta de valor

O que torna sua empresa diferente em um setor com centenas e milhares de pessoas oferecendo serviços semelhantes aos seus? O que torna seu negócio único é sua proposta de valor.

Todo negócio precisa de uma proposta de valor para se destacar. É um fator essencial na escolha de uma estratégia de preços. Também pode ajudá-lo a identificar seus clientes em potencial.

Antes de mergulharmos nas diferentes estratégias de precificação, vamos falar sobre um conceito de precificação que todo empresário deve conhecer.

Elasticidade preço da demanda

Os preços dos produtos geralmente mudam quando sua demanda faz o mesmo. Tecnicamente, isso é conhecido como elasticidade-preço da demanda. Com base nesse conceito, existem dois tipos de produtos: elásticos e inelásticos.

Um produto inelástico permanece em alta demanda após um aumento de preço. Porém, um produto elástico sofre um impacto na taxa de demanda após um aumento de preço. Produtos que atendem às necessidades diárias das pessoas costumam ser inelásticos e vice-versa.

Aqui está a fórmula para a elasticidade-preço da calculadora:

% variação na quantidade ÷ variação no preço = elasticidade-preço da demanda

Compreender a elasticidade de preço ajuda a prever as reações de seus clientes em relação ao seu produto quando há uma mudança de preço.

7 Melhores Estratégias de Preços para Comércio Eletrônico

Existem inúmeras estratégias de precificação, mas falaremos sobre algumas neste post. Observe que você pode combinar cada uma dessas estratégias para atingir seu objetivo.

1. Precificação baseada em valor

O sentimento é o que impulsiona o preço baseado em valor. Muitas vezes, as pessoas estão dispostas a pagar mais por produtos aos quais se apegam sentimentalmente, independentemente de seu valor real. Portanto, o preço baseado em valor é uma estratégia que precifica um produto com base em como os consumidores se sentem sobre ele.

Muitas empresas de comércio eletrônico aproveitam o comportamento dos clientes ao determinar os preços de seus produtos. Essa estratégia de preços permite que eles aumentem sua margem de lucro para obter mais lucros.

No entanto, só funciona bem para marcas bem estabelecidas. Isso significa que a estratégia de preços pode não funcionar para você, a menos que sua empresa seja um nome familiar com alto valor.

Além disso, as empresas que criam produtos para aumentar a autoimagem de seus clientes prosperam melhor com essa estratégia.

Por exemplo, uma marca que cria produtos para reduzir a poluição ou a crueldade animal pode registrar mais vendas do que suas contrapartes. Algumas pessoas podem comprar esses produtos mais caros para apoiar uma grande causa.

2. Preço de custo acrescido

O preço de custo acrescido é uma estratégia de preços que envolve a adição de uma porcentagem do custo total para chegar a um preço de venda. Isso significa que, após somar os custos de produção, remessa, marketing etc., você adiciona o percentual de ganho desejado ao valor total.

Assim, se o custo unitário do seu produto for $ 40 e você quiser obter um lucro de 50%, terá que adicionar $ 20 ao custo unitário, fazendo com que seu preço de venda seja $ 60.

O preço de custo mais funciona melhor para produtos físicos, pois os fatores envolvidos são fáceis de calcular. No entanto, serviços e produtos virtuais que oferecem valor não quantificável aos consumidores exigirão uma estratégia de preços diferente.

Além disso, o preço de custo acrescido pode não ser viável em alguns ambientes e setores. Considere sua concorrência e ambiente antes de optar por uma estratégia de preço de custo mais.

3. Preço de penetração

Se sua marca está se aventurando em um mercado competitivo, o preço de penetração pode ajudá-lo a entrar no mercado. A estratégia funciona oferecendo produtos ou serviços de maior qualidade aos seus clientes a um preço reduzido.

Os custos baixos devem durar o tempo que for necessário para ganhar espaço no mercado, após o qual você pode aumentar seu preço. Você pode começar oferecendo um desconto em sua loja Shopify, distribuindo brindes para novos clientes, compensando os clientes existentes por publicidade gratuita e muito mais.

No entanto, você deve ter cuidado ao usar essa estratégia, pois os clientes em potencial podem desconsiderar sua marca. É aconselhável usar a técnica de precificação por um curto período antes de aumentar seu preço.

A ideia é dar a seus clientes valor pelo seu dinheiro, mas não com prejuízo.

Usar a estratégia de penetração por mais tempo do que o necessário pode afetar negativamente o valor do seu negócio. Uma empresa conhecida como a Netflix utilizou essa estratégia para chegar onde está hoje.

4. Desnatação de preços

Price skimming é um método de precificação que envolve cobrar alto por um novo produto ou serviço e, em seguida, baixar o preço quando houver concorrência. Muitas vezes, é a melhor estratégia para empresas criativas que oferecem produtos únicos.

As empresas de tecnologia e as marcas mais conceituadas adotam a estratégia de redução de preços ao lançar um novo produto. Felizmente, você pode usá-lo se vender produtos digitais no Shopify, como discos de áudio, arte, cursos em vídeo e muito mais.

Embora o skimming de preço seja uma estratégia lucrativa, alguns fatores ajudam a determinar se é um método viável para o seu negócio.

• Sua reputação comercial e valor percebido
• Classe econômica e capacidade de compra de seus clientes
• A singularidade do seu produto ou serviço

Esses fatores devem estar no lugar e no topo da escala para que a estratégia de clonagem funcione para você.

5. Estratégia de Preços Psicológicos

A estratégia de preços de psicologia, como o nome indica, joga na mente de clientes em potencial para influenciá-los a comprar um produto. Os preços que terminam com números ímpares parecem uma taxa de desconto significativa, embora não o sejam.

Por exemplo, um produto vendido a $ 15,95 normalmente venderia mais rápido do que um produto similar vendido por $ 16. A diferença pode ser insignificante, mas ajuda a aumentar as vendas. A precificação psicológica é uma estratégia eficaz para clientes que adoram descontos.

Além disso, você pode tentar colocar os preços de seus concorrentes ao lado de sua tarifa com desconto. As pessoas costumam gastar mais ao comprar itens com desconto. Por que deixar passar uma oportunidade única?

Por outro lado, essa estratégia falharia se sua base de clientes não se importasse com descontos e preferisse pagar integralmente pelos produtos. Além disso, sua loja pode perder credibilidade e confiança se você não mudar sua estratégia de preços ao longo do tempo.

6. Preço competitivo

Preços competitivos envolvem basear sua estratégia de preços em seus concorrentes. É ideal se você estiver entrando em um mercado extremamente competitivo.

Compare os preços de alguns concorrentes e escolha uma faixa adequada para seus produtos. Usar essa estratégia ajuda sua empresa a sobreviver em um mar de concorrentes. Seus preços podem ser um pouco mais baixos ou mais altos do que outros.

Mas tome cuidado para não definir seu preço muito baixo, ou você terá uma perda séria. Configurá-lo alto também é uma má ideia.

Certifique-se de que seus produtos tenham um valor mais alto do que o de seu concorrente, se você precisar definir seu preço mais alto. Cerca de 74% dos compradores comparam os preços de produtos similares antes de tomar uma decisão final.

7. Preço de varejo sugerido pelo fabricante

Alguns fabricantes facilitam os preços para os revendedores, sugerindo um preço de varejo adequado para cada produto. É uma estratégia de preços interessante porque garante que os preços de varejo sejam os mesmos em várias regiões.

O MSRP ajuda você a contornar o processo de encontrar uma estratégia de preços adequada para o seu negócio. Mas também significa que o crescimento do seu negócio pode ser limitado. Isso ocorre porque sua margem de lucro é baixa e aumentar seu preço pode colocá-lo fora do mercado. O preço de varejo sugerido pelo fabricante é perfeito para itens alimentícios e eletrônicos.

Conclusão

Cada estratégia de preços é única e funcionará para diferentes tipos de negócios. Não se esqueça que você sempre pode combinar essas estratégias. Embora o preço seja importante, a marca da sua loja Shopify, a venda dos produtos certos e a oferta de serviços de dar água na boca também ajudarão sua empresa a crescer.

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