6 maneiras de vender com eficiência como um comerciante afiliado

Se feito corretamente, o marketing da filial pode ser uma empresa lucrativa.

O marketing de afiliados agora é usado por 81% das empresas, e o negócio deve crescer para US $ 8,2 bilhões até 2022.

No entanto, apesar do número de oportunidades, muitas pessoas são desencorajadas pelo marketing de afiliados porque não acreditam que podem ser vendedores de sucesso. Outros entram precipitadamente, promovendo agressivamente seus produtos, apenas para descobrir que eles parecem "muito vendedores" e fazem poucas vendas.

Como criador de uma plataforma de monetização de influenciador, testemunhei como os comerciantes afiliados bem-sucedidos encontram o equilíbrio certo e se conectam com os clientes. Se você acredita que o marketing de afiliados é para você, aqui estão seis diretrizes para ter sucesso sem alienar seus clientes.

1. Tenha fé no que você está promovendo.

Em minha opinião, promover bens ou produtos nos quais você realmente não acredita é a maneira mais segura e rápida de perder o interesse e a confiança do público. No entanto, suponha que você seja um influenciador tentando monetizar essa influência como um afiliado. Nesse caso, você tem uma vantagem em termos de credibilidade.

Os influenciadores usam suas plataformas - blogs, vídeos e mídias sociais - para cultivar um público com base em interesses comuns. Seus seguidores já criaram um link de confiança. Quando um influenciador usa um link de afiliado para promover um produto ou fornece uma opinião sobre ele, seus leitores baseiam seus dados em valores e são muito mais propensos a serem afetados por suas recomendações.

A crença em um produto não se limita a influenciadores. Suponha que você use o modelo mais popular de marketing de afiliados para encontrar um público para um produto e colocar seus links na frente deles (geralmente por meio de anúncios pagos ou em mídias sociais, fóruns e quadros de mensagens). Nesse caso, você ainda precisará fazer um argumento de venda convincente para alguém clicar em seus links e convertê-los em uma venda. Se o negócio não for atraente o suficiente para você comprá-lo, não será atraente o suficiente para os outros.

2. Afie seu foco.

Outro erro comum cometido por afiliados é promover muitos produtos. Isso pode ser difícil porque é difícil compreender e comunicar os benefícios de cada um. Como resultado, você corre o risco de ser desonesto ou vendedor. Você deve ser capaz de transmitir o valor do que está promovendo. Concentre-se nos produtos que você usa, com os quais está familiarizado e para os quais pode encontrar um público semelhante.

3. Ofereça soluções em vez de apenas um produto.

Os melhores comerciantes da filial não gritam do alto: “Compre, compre, compre”, mas, em vez disso, oferecem respostas para os problemas. Como o público se identifica nas redes sociais e nos quadros de mensagens, a internet é um ótimo meio para isso. Eles compartilham seus problemas e buscam soluções.

Pesquise no Google por esses públicos, encontre hashtags no Twitter e acompanhe as frases e perguntas feitas. Depois de identificar uma necessidade, junte-se à conversa e compartilhe um link de afiliado para uma solução que exibe o alinhamento entre o produto e o problema.

É uma situação ganha-ganha para todos. Sempre que possível, use as mesmas palavras-chave e hashtags da pergunta para reagir. Inclua a hashtag da marca para ajudar a melhorar o alcance e as conversões ao longo do tempo, ganhando comissões por horas ou mesmo dias depois.

4. Confie em marcas bem conhecidas.

As vendas não são mais sobre vendas; trata-se de educar os compradores em potencial e ganhar sua confiança. Alguns dos pontos que já declarei podem ajudá-lo a adquirir confiança, mas não subestime o poder de uma marca para impactar o comportamento de compra.

Aproveite a reputação e a confiabilidade das marcas que você está promovendo. Por exemplo, se o Dia das Mães está chegando, você pode começar a considerar fornecedores de entrega de flores conhecidos.

Você pode então comercializar um link de afiliado para a empresa confiável para qualquer pessoa que esteja procurando uma boa pechincha em flores na Internet. Como você está colaborando com uma empresa conhecida, a oferta se venderá, seja você um influenciador ou não.

5. Fornece valor agregado.

Procure maneiras de se tornar indispensável para seus seguidores. Isso é essencial para estabelecer confiança.

Dê um passo adiante se publicar um blog e usar links afiliados para monetizar suas recomendações. Forneça um meio para que seu público chegue até você para que possam fazer perguntas sobre um produto que você promove.

Para conhecer seus seguidores e solicitar contribuições, use enquetes ou pesquisas. Convide blogueiros convidados para fornecer perspectivas adicionais. Crie um boletim informativo para destacar seu conteúdo mais recente e ofertas especiais.

Se você está respondendo a perguntas na internet, não envie apenas seu link promocional; em vez disso, diferencie-se e gere vendas adicionais expressando duas ou três coisas que você adora no produto e como ele o ajudou.

6. Não faça afirmações fraudulentas.

Esses são os fundamentos de vendas e marketing. Falsas alegações são um desvio significativo. Os consumidores frequentemente leem as avaliações antes de fazer uma compra. Se você fez declarações fraudulentas, eles descobrirão e sua reputação será prejudicada. Portanto, concentre-se na promoção de produtos em que você acredita e seja sincero sobre o que eles podem ou não alcançar. Além disso, faça divulgações verdadeiras e precisas sobre o seu acordo de afiliado, quando aplicável.

Conclusão - Tenha uma fé inabalável.

Existem várias coisas que os comerciantes da filial podem fazer para ter sucesso sem ser muito “vendedor” e alienar seus clientes. Primeiro, tome uma decisão inteligente ao encontrar e compreender seu público-alvo. Em segundo lugar, alinhe-se com marcas conhecidas - e demonstre que acredita nelas. Terceiro, nunca perca uma oportunidade de venda demonstrando o alinhamento entre produto e problema. Fornece fontes importantes de informações, além de links, ofertas e descontos.

Finalmente, tenha fé: descobri que a condenação é responsável por 90% das vendas e a persuasão por 10%. Saiba quem você é e o que realmente deseja antes de permitir que um vendedor de carros se aproxime de você na porta.