6 maneiras de construir influência de marca usando líderes de pensamento

Este artigo foi publicado originalmente no MarketingProfs.

Quando você é influente, todo mundo sabe disso. É por isso que tantas empresas querem construir influência.

O problema é que uma empresa não pode construir influência. Só o seu povo pode.

Agora, você pode argumentar que as empresas podem alavancar seus sistemas proprietários, informações, produtos, serviços ou soluções para construir influência. Isso é verdade. No entanto, tudo nessa lista foi criado por pessoas.

Assim, uma empresa só pode se tornar influente quando seus   pessoas   tornar-se influente. E a maneira mais rápida de as pessoas ganharem influência é tornando-se   Líderes de pensamento.

A liderança de pensamento é um importante diferenciador de negócios. A Edelman lançou recentemente um   estudo sobre o impacto da liderança inovadora. 64% dos participantes da pesquisa basearam a confiabilidade e as competências de uma empresa em suas mensagens de liderança de pensamento, não em seu marketing, descobriram os pesquisadores. E 63% disseram que usaram a liderança de pensamento corporativo para decidir se uma empresa compreendia seus desafios.

Aqui está a melhor parte sobre a liderança de pensamento: não é um clube exclusivo para convidados. Qualquer pessoa em sua organização pode aprender como se tornar um líder de pensamento: você, seus executivos, seu melhor representante de atendimento ao cliente. Contanto que alguém tenha um profundo conhecimento e esteja animado para compartilhá-lo, essa pessoa pode se destacar muito.

Como você começa a melhorar sua influência corporativa reforçando os líderes de pensamento de sua organização, incluindo você? Aqui estão seis caminhos que você pode seguir para posicionar sua empresa como líder de mercado.

1. Forneça assinaturas reais aos funcionários no blog da sua empresa.

Você já notou que muitas organizações assinam seus posts de blog com um nome genérico? "A equipe da X Corp." "O Grupo Totalmente Único." "Departamento de Marketing da Companhia Genérica." Isso é um desperdício de assinatura e desperdiça uma oportunidade perfeita para promover um de seus líderes de pensamento estabelecidos ou iniciantes.

Cada vez que você publicar uma postagem no blog da sua empresa, peça a alguém da sua equipe que a assine. Destaque a experiência dessa pessoa em uma breve biografia. Dessa forma, os leitores sentirão uma conexão emocional, principalmente se o que está sendo escrito ressoa com eles.

Conexões genuínas valem ouro, especialmente se você for uma marca B2B tentando ganhar leads.

No marketing B2B, ter influência significa ter o poder de causar um efeito. O efeito de uma postagem de blog de liderança de pensamento educacional devidamente assinada e bem escrita é levar os leitores a tomar a decisão de se envolver e, finalmente, trabalhar com sua empresa.

2. Trate a construção de influência entre os membros de sua equipe como um compromisso contínuo.

Vejamos uma situação hipotética para ilustrar este ponto. Digamos que você passou 2018-2020 se tornando um líder de pensamento em seu campo. Jogada inteligente. Em 2020, você construiu uma tonelada de influência em seu espaço, e essa influência foi naturalmente repassada para sua empresa, o que facilitou a conquista de clientes. Então, a pandemia atingiu e você decidiu parar de se concentrar tanto na liderança inovadora.

No entanto, outro empresário usou a pandemia como uma chance de entrar e se tornar o líder de pensamento de quem todos - incluindo muitos de seus leads e clientes - precisavam durante uma temporada difícil. Como você ficou em silêncio, você deixou essa oportunidade aberta para aquele concorrente e, quando os membros da audiência decidiram que estavam prontos para comprar novamente, eles provavelmente abordariam a empresa de outro líder de pensamento porque se sentiram apoiados por essa pessoa e , por extensão, essa marca.

As duas morais desta história:

1. Você não pode construir influência durante a noite. É preciso tempo e adesão para construir os líderes de pensamento em sua organização desde o início.
2. Você precisa nutrir o processo e ser consistente – mesmo quando outras prioridades disputam sua atenção.

3. Adapte todas as suas mensagens de liderança de pensamento.

Você não pode construir influência a menos que saiba quem está tentando influenciar. Por exemplo, você não pode simplesmente tentar influenciar um grande público de negócios em geral. Seria melhor focar seu conteúdo de liderança de pensamento nos interesses de um público mais específico.

Quanto mais focado for o seu público, mais simples será adaptar sua apresentação, tom e informações de liderança de pensamento. Em vez de tentar escrever um artigo ou criar um vídeo que agrade a todos, concentre-se em uma população selecionada.

Não se preocupe: isso não significa que você tenha que se concentrar apenas em um público restrito para sempre. você pode ser capaz de   reaproveitar   algumas de suas mensagens e personalize-as para um público diferente, permitindo que você aproveite ao máximo seu conteúdo de liderança de pensamento.

4. Identifique os pontos de vista únicos de seus líderes.

"Exclusivo" é uma palavra crítica no mundo da liderança de pensamento. Você não pode construir influência em torno de pontos que outros já estão cobrindo ativamente. Você não consegue seguir a influência de outra pessoa. Se não há nada de novo que você possa trazer para uma conversa, sua influência é mínima, na melhor das hipóteses.

Isso significa que você precisa de tempo para descobrir o que você e os líderes de pensamento de sua empresa sabem que é único.

O que cada líder de pensamento em sua organização traz para a mesa? Pode ser uma teoria, uma história de fundo ou uma filosofia que pareça nova e original.

Descubra o que torna os influenciadores da sua empresa especiais. Dessa forma, você pode usar a singularidade como um trampolim para criar conteúdo, dar entrevistas, fazer palestras e se envolver em todas as atividades que os líderes de pensamento fazem regularmente.

5. Dê aos outros o megafone.

Embora seja bom publicar informações sobre liderança de pensamento por meio de sua empresa, é ainda melhor se você deixar que outras pessoas falem por você. Uma referência ou   depoimento   vai um longo caminho para validar a experiência de um líder de pensamento. Significa muito mais para o público se alguém falar sobre o quão bom é um líder de pensamento.

Claro, você pode precisar ajudar outras pessoas a se abrirem e compartilharem. Isso pode ser feito de várias maneiras, inclusive garantindo a imprensa. Tornar-se disponível para jornalistas, editores e colunistas confiáveis ​​dá a eles luz verde para aproveitar suas ideias quando precisarem de citações para seu conteúdo.

Ser mencionado em um artigo publicado em um site respeitado é uma ótima maneira de construir credibilidade de terceiros, sem falar na influência. Como um benefício colateral, você pode obter um SEO sólido se a peça incluir um backlink para o site da sua empresa.

6. Candidate-se a palestras e prêmios relevantes da indústria.

Cada indústria tem suas convenções e prêmios. Se você ainda não o fez, coloque seu nome e os nomes de seus colegas na corrida para honras. Ao mesmo tempo, fique atento a chamadas para apresentadores ou palestrantes. Os organizadores de eventos estão sempre procurando pessoas influentes para falar em reuniões ou participar de painéis de discussão.

Líderes de pensamento não precisam necessariamente viajar para mostrar suas habilidades e expandir sua influência. Os eventos virtuais têm se firmado como formas viáveis ​​para que empresários troquem conhecimento e ampliem suas redes.

Você passou anos se desenvolvendo como profissional. Seus colegas de trabalho mais talentosos também. Juntos, vocês podem se tornar líderes de pensamento reconhecidos.

Quando você fizer isso, a reputação influente da sua empresa virá junto.