6 dicas para aumentar o valor do seu negócio Amazon FBA

Como avaliar um negócio Amazon FBA

Antes de entrarmos em como aumentar a avaliação da sua loja Amazon FBA , é importante ter uma ideia de como a avaliação de negócios funciona.

Na Empire Flippers, usamos a seguinte fórmula para calcular a avaliação:

[Lucro Líquido Médio de 6-12 meses] x Múltiplo (Normalmente 20–60+)

O estoque é adicionado como um custo adicional.

A primeira parte desse cálculo, lucro líquido médio de 6 a 12 meses, deve ser fácil para você trabalhar.

A segunda parte é o múltiplo de avaliação. Alguns corretores usarão um múltiplo anual, mas usamos um múltiplo mensal, pois permite avaliações mais sutis.

A fórmula acima fornece uma boa orientação para uma avaliação, mas não é de forma alguma prescritiva.

Tomemos, por exemplo, o gráfico de ganhos desta listagem que foi avaliado em cerca de US $ 100.000.

A receita bruta e o lucro líquido estão em trajetória ascendente. Parece muito bom, certo?

Agora, vamos comparar outro anúncio que também foi avaliado aproximadamente pelo mesmo preço.

A tendência geral de receita bruta e lucro líquido está diminuindo constantemente ao longo do ano. No entanto, ambos os negócios da FBA foram avaliados de forma semelhante.

Para encurtar a história, há muito mais na avaliação de um negócio FBA simplesmente porque todos os negócios são únicos. É por isso que é difícil apresentar um gráfico onde você possa medir o progresso e computá-lo com um preço.

Onde todos os proprietários de FBAs que desejam aumentar o valor de seus negócios podem começar é criando uma demonstração de lucros e perdas.

Para ter um bom controle sobre suas finanças, uma demonstração de lucros e perdas (P&L) deve ser criada. Você precisará ter um P&L feito antes de listar para venda e torna muito mais fácil atualizá-lo mensalmente, em vez de voltar anos para construir um.

Dentro do seu P&L, você também deve anotar suas despesas. Os salários do freelancer, software e qualquer outra coisa que tenha contribuído para o funcionamento da sua empresa. É comum que custos pontuais, como uma conferência, sejam considerados um acréscimo. Isso significa que a despesa é adicionada de volta ao lucro líquido, pois não é uma despesa necessária para administrar seus negócios do Amazon FBA.

Esse recurso é importante quando se trata de avaliação, pois melhora seu lucro líquido, o que lhe dá uma avaliação mais alta. No entanto, deve ser abordado com cautela, pois os compradores solicitarão que você justifique quaisquer addbacks suspeitos. Nossa experiente equipe de verificação da Empire Flippers irá ajudá-lo a construir seu P&L e pode aconselhar sobre o que deve ser considerado um addback. Se você seguir o caminho de fazê-lo por conta própria, é aconselhável contratar um contador para verificar tudo.

Com seu lucro líquido e despesas classificadas, ainda há a segunda parte da equação a ser considerada. O múltiplo de avaliação será baseado em uma coleção de fatores, mas vejamos seis maneiras de melhorá-lo.

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Como aumentar o valor do seu negócio Amazon FBA

Preparar seu negócio para venda não significa que você tenha que vendê-lo imediatamente.

Na verdade, incentivamos os proprietários do Amazon FBA a pensar no potencial de venda desde o início, pois isso pode ajudá-lo a desenvolver a marca da sua empresa e construir um negócio que funcione com mais eficiência.

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Registro de marca Amazon

Se você ainda não se inscreveu para fazer parte do Registro de Marcas da Amazon, é altamente recomendável que você dê uma olhada.

Ele permite que os proprietários de Amazon FBA que fabricam ou vendem seus próprios produtos de marca obtenham maior controle sobre sua página de listagem e oferece mais proteção quando se trata de vendedores imitadores.

Para ser aceito no programa, você precisará registrar sua marca como marca registrada. Isso pode parecer um aborrecimento, mas a Amazon recompensa muito os vendedores registrados da marca .

Uma vez aceito, a Amazon fornecerá a você um software que ajuda a proteger seus produtos de serem vendidos por vendedores imitadores e sequestradores. Ele ainda lhe dá a propriedade da cobiçada caixa de compra, o que pode aumentar suas vendas. Além disso, como um vendedor confiável, a Amazon concederá a você maior controle sobre sua página de listagem, permitindo que você crie títulos de listagem, descrições e imagens de produtos aprimorados.

Todas essas são coisas que um comprador adora ver. Isso lhes dá a confiança de que estão adquirindo um negócio bem estabelecido que está protegido contra vendedores imitadores potencialmente devastadores.

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Diversificação de produtos

Encontrar um produto vencedor é metade da batalha quando se trata de lançar um negócio bem-sucedido da Amazon FBA. Os compradores sabem disso e é uma das principais razões pelas quais procuram comprar lojas estabelecidas.

No entanto, os compradores também sabem que uma loja que possui apenas um produto de sucesso está em uma posição mais arriscada. E se surgir mais concorrência? Ou há um problema de abastecimento que está fora de suas mãos?

Adicionar produtos adicionais e complementares à sua loja terá um benefício triplo. Isso não significa apenas que você está diversificando seu risco e melhorando sua recompensa potencial, mas também aumenta o múltiplo pelo qual sua empresa é avaliada.

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Operações de terceirização

Entendemos que seu negócio pode ser seu bebê; algo que você nutriu desde a concepção até a lucratividade. Pode ser difícil imaginar confiar em outra pessoa para ajudá-lo a ter sucesso.

A delegação é uma habilidade com a qual muitos empreendedores lutam; afinal, você pode não ter tido ninguém para ajudá-lo no início. Mas agora, você tem um negócio que conhece os meandros melhor do que ninguém.

Você deve considerar usar esse conhecimento para terceirizar pelo menos parte do trabalho. A maioria dos compradores não deseja adquirir um ativo que exija muita mão de obra.

Para reduzir a carga de trabalho, você pode contratar freelancers de sites como o Upwork. A contratação de um assistente virtual pode ajudá-lo a gerenciar tarefas administrativas, como atendimento ao cliente, processamento de pedidos e gerenciamento de estoque.

Se você está gastando muito tempo em seu negócio Amazon FBA, considere terceirizar essas tarefas de qualquer maneira. Com as tarefas mais simples fora do caminho, você terá mais tempo para expandir os negócios ou mais tempo para passar longe da mesa!

Independentemente de como você escolher gastar esse tempo extra, terceirizar as tarefas do dia-a-dia necessárias para administrar sua loja Amazon FBA tornará sua empresa atraente para o maior grupo de compradores e aumentará o valor pelo qual ela é avaliada.

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Estabelecendo uma Cadeia de Suprimentos Segura

A cadeia de suprimentos é a salvação do seu negócio. Ele deve entregar exatamente o que você precisa quando você precisa.

Os compradores vão querer saber exatamente como a cadeia de suprimentos funciona para determinar quão seguras são as fundações. Para garantir a maior estabilidade, recomendamos a contratação de dois fornecedores de dois países diferentes. Dessa forma, se algo acontecer com um fornecedor ou restrições forem impostas a um determinado país, suas vendas não serão interrompidas.

Estabelecer um ótimo relacionamento com seu fornecedor é considerado um grande trunfo para o seu negócio. Quando você quiser vender, entre em contato com seu fornecedor e faça um contrato para que seu acordo atual permaneça em vigor para o novo proprietário. Isso torna seu negócio mais atraente para os compradores, pois eles sabem que estão protegidos contra aumentos inesperados de preços assim que se apossam.

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Mídia social

Construir uma marca na qual as pessoas confiam é uma poderosa tática de vendas. A mídia social pode ser uma ótima ferramenta de marketing que permite que as pessoas compartilhem histórias e fotos de seus produtos. Isso funciona como prova social e pode ajudar a aumentar suas vendas.

Os compradores consideram um seguimento social como um bom bônus. Isso significa que a empresa tem uma marca mais bem estabelecida no setor. As pessoas gostam de comprar de empresas que conhecem e confiam.

Pode levar tempo para aumentar o número de seguidores nas redes sociais, portanto, configurar perfis de mídia social antecipadamente valerá a pena a longo prazo. O número de seguidores de mídia social que sua empresa tem afeta o múltiplo que ela receberá. Um número maior de seguidores tem um impacto positivo no múltiplo; ainda melhor se você puder encontrar uma maneira de monetizá-lo.

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Comentários, Amazon Choice e mais vendidos

Outra ótima maneira de provar a confiança é ter um grande número de avaliações na página de listagem de produtos. Obter avaliações pode ser complicado, mas muitos vendedores do Amazon FBA não percebem que podem solicitar uma avaliação da Central de vendedores. Isso envia um e-mail automatizado para o cliente solicitando que ele revise sua experiência com você.

Os vendedores que fizeram isso experimentaram grandes saltos nas avaliações que receberam. Existem softwares disponíveis, como o Jungle Scout, que automatizam esse processo. Uma grande quantidade de críticas positivas significa que as pessoas estão mais propensas a comprar seus produtos que têm vários efeitos indiretos. Se mais pessoas estão convertendo, isso aumenta sua classificação de pesquisa orgânica, torna seus anúncios pagos mais econômicos e oferece mais chances de se tornar um produto mais vendido ou Amazon Choice.

Ambos os emblemas são algo que mostra aos compradores que você tem um produto vencedor. Isso eleva ainda mais a forma como seu negócio será percebido e o diferencia de seus concorrentes.

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Como maximizar sua saída

A aplicação de algumas das etapas acima para desenvolver seu negócio Amazon FBA ajudará você a obter o máximo de uma venda.

A conclusão geral deve ser que pensar em uma saída desde o início realmente o ajudará a construir um negócio mais lucrativo e simplificado.

Mesmo que você não queira vender, a melhor maneira de acompanhar o sucesso de seus esforços é obter uma avaliação regular e imparcial do seu negócio Amazon FBA. Você pode se surpreender com o quanto os compradores estão dispostos a pagar para colocar as mãos em uma loja Amazon FBA.

Para obter uma avaliação gratuita de cinco minutos do seu negócio Amazon FBA, use nossa ferramenta de avaliação . Ele usa dados reais de mercado da venda de mais de 1.000 negócios on-line para avaliar com precisão seus negócios.

Obter uma avaliação e aprender como aumentar o valor do seu negócio Amazon FBA será benéfico para você de várias maneiras.