6 dicas a seguir ao investir em recursos de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo ou marketing de entrada é poderoso. Ele pode ajudá-lo a criar conteúdo útil, atraente e informativo para atrair, envolver e reter seu público-alvo.

Em outras palavras, investir em recursos de marketing de conteúdo e uma forte estratégia de marketing de conteúdo é a chave para ajudar seu negócio a prosperar.

Neste artigo, você conhecerá seis dicas a seguir ao investir em recursos de marketing de conteúdo para visibilidade da marca e engajamento do cliente.

Vamos começar!

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Recursos de marketing de conteúdo definidos

Recursos de marketing de conteúdo são publicações, ativos digitais, ferramentas e plataformas de marketing e recursos humanos necessários para criar e promover seu conteúdo. Aqui estão alguns exemplos de recursos de marketing de conteúdo em cada categoria.

Publicações

• boletins informativos
• Artigos
• Blogues

ativos digitais

• Infográficos
• podcasts
• Vídeos

Ferramentas e plataformas de marketing

• Plataformas de mídia social
• serviços de desenvolvimento
• Software de análise
• design do site

Recursos Humanos

• web designers
• influenciadores

Ao investir em recursos de marketing de conteúdo, você pode criar e promover conteúdo bem elaborado, envolvente e otimizado.

Com 70 milhões de novas postagens de blog publicadas mensalmente, algum investimento é necessário para garantir o sucesso do marketing de conteúdo.

Determine as metas de marketing de conteúdo

Antes de investir em recursos de marketing de conteúdo, é crucial determinar suas metas de marketing de conteúdo. Quando você esclarece suas metas de marketing de conteúdo, sabe qual conteúdo criar para atingir essas metas. Você também saberá quais recursos você precisa para criar seu conteúdo em primeiro lugar.

O objetivo do marketing de conteúdo é aumentar as vendas. Mas você deve dividir esse objetivo principal em objetivos menores para ser eficaz. Aqui estão outras metas menores de marketing de conteúdo que você pode querer considerar:

• educar clientes atuais e potenciais
• construção de grupos de interesse para redirecionamento
• aumento da autoridade da marca
• fidelização de clientes
• conversão de leads
• geração de leads

Você essencialmente usa seu conteúdo para guiar seus leads através de um funil de vendas. O objetivo final é uma conversão. Falaremos mais sobre o funil mais tarde.

6 dicas para seguir ao investir em recursos de marketing de conteúdo

Os recursos de marketing de conteúdo são essenciais para qualquer empresa que faz negócios no cenário digital atual. Aqui estão algumas dicas a seguir ao investir em recursos de marketing de conteúdo:

1. Invista na criação de conteúdo de alta qualidade

Invista na criação de conteúdo de alta qualidade. Conteúdo valioso pode ajudá-lo a atrair mais visitantes. Um ótimo conteúdo também pode ajudá-lo a atrair clientes em potencial através do funil de vendas.

A imagem abaixo ilustra as três partes do funil de vendas e o conteúdo que você deve desenvolver por etapa.

(Fonte da imagem)

O topo do funil (ToFu) é onde você educa novos leads sobre um problema que eles possam ter. Alguns tipos de conteúdo para esta fase incluem postagens de blog, postagens de mídia social, vídeos e podcasts.

No meio (MoFu), você deseja capturar os detalhes de contato das pessoas. E-books, listas de verificação, sequências de marketing por e-mail e outros downloads podem ajudá-lo a obter os dados.

O fundo do funil (BoFu) é sobre a criação de bases de conhecimento, tutoriais e histórias de clientes. Isso irá encantar seus clientes existentes e mantê-los voltando para mais.

Vejamos alguns exemplos da vida real:

A L'Oreal publicou uma postagem no blog sobre tratamentos para cabelos secos. Assim, os usuários que procuram dicas para cabelos secos encontrarão o artigo abaixo. Entre outras dicas, o post também cita algumas soluções da marca. A postagem do blog é um exemplo de conteúdo ToFu.

(Fonte da imagem)

Mas a marca não depende apenas de seu conteúdo ToFu. Ele reconhece que alguns leads já sabem qual é o problema. Eles só precisam saber qual é a solução para esse problema.

Então, para leads no MoFu, a marca criou uma ferramenta AR chamada Modiface. Ele permite que os usuários experimentem diferentes cores de maquiagem e cabelo virtualmente.

(Fonte da imagem)

Para convencer os não convencidos na parte inferior do funil de vendas, a L'Oreal emprega conteúdo gerado pelo usuário. Você encontrará muito desse UGC em seu feed do Instagram. O UGC atua como prova social. Depois de ver outras pessoas satisfeitas com o produto, é mais provável que comprem.

(Fonte da imagem)

Investir em conteúdo de alta qualidade não significa apenas investir no próprio conteúdo. Significa também investir em ‌recursos que produzam conteúdo de alta qualidade.

Ferramentas de design como o Canva podem ajudar os profissionais de marketing a criar recursos visuais. Enquanto isso, um gerador de conteúdo como o Ask Writer pode ajudá-lo no processo de escrita. Essa ferramenta gratuita de redação de IA pode transformar solicitações simples em conteúdo atraente para suas mídias sociais, site e até e-mails de vendas.

(Fonte da imagem)

Crie o hábito de criar conteúdo envolvente e relevante regularmente. Você aumentará o conhecimento de sua marca fazendo isso. Seus esforços de marketing de conteúdo também serão recompensados, pois você aumentará o tráfego orgânico e melhorará as taxas de conversão.

2. Invista em canais de distribuição

Depois de criar conteúdo de alta qualidade, é hora de investir na distribuição de conteúdo. Ele permite que os criadores de conteúdo alcancem seu público-alvo e criem confiança.

Mas antes de discutirmos como você deve investir em recursos de marketing de conteúdo, vamos falar primeiro sobre seus canais típicos de distribuição de conteúdo.

Os principais canais de distribuição de conteúdo incluem canais próprios, ganhos e pagos. A ilustração abaixo mostra como os três se sobrepõem. Observe como você pode combiná-los para maximizar o alcance.

(Fonte da imagem)

Mídia própria são os canais de propriedade da sua empresa. Um exemplo de plataforma de propriedade de uma empresa é o seu site. Com um site, você está no controle de seu conteúdo publicado. Uma lista de e-mail é outro exemplo óbvio de mídia própria.

Canais de mídia ganhos envolvem outros compartilhando seu conteúdo. Pense em postagens de convidados, podcasts e plataformas de controle de qualidade.

Canais de mídia pagos , como publicidade pay-per-click (PPC), exigem pagamento para distribuição de conteúdo.

Então, a pergunta é: em quais canais de distribuição de conteúdo você deve investir?

A maioria das marcas modernas usa todos os canais de distribuição. Isso faz sentido porque os ajuda a alcançar o público em cada plataforma.

A New Balance é uma marca que investe em múltiplos canais de mídia. Observe seu site (mídia própria) abaixo.

(Fonte da imagem)

Aqui está um trecho de um artigo sobre o lançamento de um produto New Balance (mídia conquistada).

(Fonte da imagem)

Aqui está um post patrocinado da marca (mídia paga).

(Fonte da imagem)

A publicidade paga é o único canal que requer um investimento regular e substancial. Os preços para isso variam. No Facebook, por exemplo, espere pagar $ 0,94 por clique para 1.000 impressões. Enquanto isso, o custo por clique do Instagram varia de US$ 0,40 a US$ 0,70.

A mídia própria requer um investimento inicial. Afinal, primeiro você precisa de um site para postar conteúdo nele e direcionar tráfego para ele.

Felizmente, com criadores de sites como Wix e Ionos, você pode criar o seu próprio a partir de modelos convenientes. Alguns deles, como o Wix, oferecem testes gratuitos. Outros oferecem ofertas especiais (o Ionos, por exemplo, cobra US$ 1 por mês por um período) para acessar seus recursos. Portanto, experimente e veja qual ferramenta é a mais adequada.

Claro, você sempre pode pedir a um desenvolvedor de site para ajudá-lo. Mas esteja preparado para pagar uma taxa premium de pelo menos $ 60 por hora por suas habilidades. Dê ao seu desenvolvedor suas preferências e ele fará o resto.

3. Invista em SEO

A otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) significa tornar seu site e conteúdo facilmente pesquisáveis ​​para mecanismos de pesquisa e valiosos para os usuários. O objetivo é ter uma classificação mais alta nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). É por isso que o SEO é um componente crucial do marketing de conteúdo. Investir em SEO pode ajudar a garantir que seu conteúdo seja visível para as pessoas certas.

Invista em ferramentas de pesquisa e otimização de palavras-chave, como SurferSEO e Frase. As ferramentas podem ajudá-lo a determinar quais palavras-chave incluir em seu conteúdo para SEO.

Mas incorporar palavras-chave não é suficiente. Para SEO, você também deseja obter backlinks de alta autoridade. Você pode pedir a especialistas em SEO como o uSERP para ajudá-lo aqui. A parceria com uma agência oferece flexibilidade e permite escalar suas classificações muito mais rapidamente.

(Fonte da imagem)

Investir em uma auditoria técnica de SEO também é uma boa ideia. Ele pode ajudá-lo a encontrar quaisquer problemas técnicos em seu site que afetem o SEO. Links quebrados, velocidade lenta de carregamento de página ou problemas de exibição tornam mais difícil para o Google rastrear, indexar e classificar seu site.

Você pode querer investir em ferramentas de rastreamento de classificação neste momento. Essas ferramentas podem ajudá-lo a monitorar o desempenho de suas palavras-chave nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa. Eles também fornecem atualizações em tempo real, mostrando se seus esforços de SEO estão valendo a pena.

4. Invista em ferramentas de marketing de mídia social

Investir em marketing de mídia social pode gerar muitos benefícios, incluindo aumento do tráfego para seu site.

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A mídia social requer muito conteúdo (e algumas plataformas, como o Twitter, também exigem postagem frequente) para obter os resultados que você está procurando (veja o exemplo do Glossier acima). Isso pode ser demorado.

Por isso, invista em ferramentas que te ajudem a agendar conteúdos. Quuuu, por exemplo, ajuda criadores com compartilhamento de conteúdo nas mídias sociais.

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O Sendible pode ajudá-lo a agendar postagens automatizadas em todas as suas redes sociais.

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Você também precisará de ferramentas para ajudá-lo a gerenciar várias contas de mídia social. Hootsuite e Sprout Social são algumas ferramentas que você pode querer analisar. De acordo com a tech.co, as ferramentas de gerenciamento de mídia social podem custar de US$ 10 a US$ 600 mensais. No entanto, muitos deles vêm com uma avaliação gratuita da qual você pode aproveitar.

Você também precisará de ferramentas para analisar o desempenho do seu conteúdo de mídia social. Discutiremos isso na próxima seção.

5. Invista em ferramentas analíticas

As análises são essenciais para entender o desempenho do seu conteúdo. Ferramentas como o Google Analytics são projetadas para ajudar você a acompanhar o desempenho do seu conteúdo e determinar como melhorá-lo.

O Google Analytics pode ajudá-lo a analisar o desempenho do seu blog. Por exemplo, o relatório de tráfego mostra as páginas com mais visualizações. Você também pode obter informações sobre quanto tempo os usuários permanecem em seu site, localização das pessoas, idade, sexo, dispositivo usado etc.

Os relatórios também fornecem números de tráfego direto, sinais de reconhecimento de marca ou visitas repetidas.

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O Google oferece um plano pago do Google Analytics 360 com necessidades de medição amplas e exclusivas. Se as necessidades de sua empresa forem adequadas para as ofertas atualizadas, o GA360 pode ser um ótimo investimento. Ele oferece acesso a ferramentas avançadas, como relatórios sem amostra, BigQuery Export e DataDriven Attribution.

Você também precisa de ferramentas de análise de mídia social para fornecer informações sobre o desempenho do seu conteúdo nas mídias sociais. Essas ferramentas podem ajudá-lo a medir métricas de mídia social como:

• impressões
• Visualizações
• Alcançar
• curtidas
• Comentários
• Ações
• cliques

Embora todas as plataformas de mídia social ofereçam ferramentas de análise e relatórios gratuitos para usuários corporativos, ainda é bom investir em ferramentas de análise mais avançadas. Por exemplo, Buffer, Sprout Social ou Zoho Social podem ajudar a mostrar seu desempenho em todos os canais de mídia social.

Aqui está um exemplo de painel do Sprout Social mostrando atividades em plataformas sociais em um relatório.

(Fonte da imagem)

Os preços dessas ferramentas variam de acordo com os recursos e o número de canais rastreados. Inicie uma avaliação gratuita e decida se a ferramenta vale seu preço.

6. Invista em influenciadores

O marketing de influenciadores é uma maneira super eficaz de alcançar um grande público rapidamente. Afinal, os influenciadores podem facilmente influenciar as opiniões de seus seguidores. Além disso, se eles promoverem sua marca, é mais provável que você gere conversões.

Pesquise influenciadores em seu setor e construa relacionamentos com eles.

As taxas para marketing de influenciadores podem variar muito. Por exemplo, as taxas de postagem começam em $ 10 se os nano-influenciadores publicarem o conteúdo no Instagram. Os nanoinfluenciadores têm até 10.000 seguidores.

Enquanto isso, mega influenciadores – ou aqueles com mais de um milhão de seguidores – cobrarão mais de $ 10.000 por uma única postagem.

Escolha o influenciador certo ao investir em marketing de influenciadores. Por exemplo, se você for uma marca pequena, talvez seja melhor colaborar com pequenos influenciadores de nicho. Esses influenciadores normalmente têm um vínculo mais próximo com seus seguidores.

Grandes marcas costumam recorrer a nanoinfluenciadores. Por exemplo, confira algumas postagens do Dunkin 'Donuts abaixo de Charli D'Amelio, um popular criador do TikTok.

(Fonte da imagem)

Certifique-se de colaborar com um influenciador em seu mesmo nicho também.

Os influenciadores podem ajudá-lo a construir sua identidade de marca e desenvolver a confiança de seus seguidores. Como isso geralmente leva ao aumento das vendas e da receita, o marketing de influenciadores pode ser uma jogada inteligente para o seu negócio.

Para encerrar

Investir em marketing de conteúdo levará seu negócio ao próximo nível. Do reconhecimento da marca à conversão, o marketing de conteúdo atende seus clientes em todas as etapas do seu funil de marketing e os nutre para o próximo.

Se você ainda não aproveitou os recursos discutidos neste artigo, esperamos tê-lo convencido a experimentá-los. Você ficará feliz por ter feito isso.