6 coisas a considerar antes de iniciar um programa de marketing afiliado
Publicados: 2019-04-02Para influenciadores e empresas, o marketing de afiliados pode realmente trabalhar a seu favor. Como uma empresa, você será capaz de obter um maior número de seguidores, obter mais exposição para seus produtos e serviços e melhorar suas vendas em um curto espaço de tempo.
Para começar, porém, você precisa saber algumas coisas importantes sobre marketing de afiliados. Aqui estão algumas coisas que você deve saber e considerar antes de iniciar um programa de marketing de afiliados.
O que é marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é um processo que envolve uma empresa que deseja promover determinados produtos ou serviços, bem como uma pessoa, geralmente influenciadores online ou celebridades que desejam promover esses produtos ou serviços.
Depois de encontrar e escolher um produto que você gosta e que acredita que terá um bom desempenho online, tudo o que você precisa fazer é escolher um influenciador de sua escolha para promovê-lo. Por meio desse processo, o influenciador ganhará uma parte do lucro de cada venda que você fizer e você poderá aumentar suas vendas sem muito esforço.
Benefícios do marketing de afiliados
Existem muitas razões diferentes para uma empresa optar por iniciar um programa de marketing de afiliados. Aqui estão alguns dos mais importantes a serem considerados:
Pode aumentar suas vendas durante a noite
Dependendo do seguinte influenciador com o qual você trabalha, você poderá expor seus produtos a milhares, possivelmente até milhões de pessoas. Um dos exemplos mais simples em que você pode pensar é a família Kardashian e a rapidez e facilidade com que eles promoveram os tênis de cintura para seu público.
Eles não apenas ajudaram seus afiliados a aumentar suas vendas em um período muito curto de tempo graças aos milhões de seguidores, mas também ajudaram a transformar os tênis de cintura em uma moda, algo que lhes deu ainda mais popularidade, como muitas mulheres desejam alcançar seu tipo de corpo.
Pode ajudar você a fazer contatos
Trabalhar com influenciadores por meio do marketing de afiliados pode ajudá-lo a conhecer muitas pessoas novas e interessantes. Ter alguém popular para representar seus produtos e marca certamente o ajudará a atrair mais influenciadores e celebridades famosos, que apenas terão a oportunidade de trabalhar com você.
Parcerias como essas podem durar meses, senão anos, e podem ser benéficas para ambas as partes no longo prazo. Em geral, os influenciadores gostam de continuar trabalhando com empresas que os tratam bem e os pagam em dia, pois obtêm diversos benefícios com essas relações profissionais.
Pode ser mais personalizado
Com esse tipo de marketing, você sempre pode dar a seus influenciadores / promotores a chance de escolher sua própria maneira de promover seu produto para seus seguidores. Claro, você deve fornecer a eles algumas informações básicas sobre hashtags que deseja usar ou não fazer com que pareçam falsas ou muito promocionais, mas você sempre pode dar a eles a chance de capturar uma foto ou criar um vídeo que tornará a promoção mais pessoal.
Isso é algo que seus seguidores também notarão. Quanto mais natural a promoção parecer, mais confiável será a opinião do influenciador, pois os seguidores acreditarão que o promotor está realmente gostando do produto.
É mais barato do que o marketing regular
Outro grande benefício dos programas de marketing de afiliados é como eles podem acabar sendo muito mais baratos do que os métodos regulares de marketing. Em primeiro lugar, você terá que trabalhar com apenas uma pessoa em vez de uma equipe inteira e isso pode reduzir muito o custo desse processo.
Quando se trata de criar um outdoor, um vídeo ou qualquer outro tipo de campanha de marketing, você terá que trabalhar com muitas pessoas que se especializam em diferentes coisas. Um influenciador é alguém que geralmente cria seu próprio conteúdo e pode promover seus produtos de forma eficaz por meio de uma simples imagem em seu feed.
Coisas a considerar de antemão
1. Você terá que investir algum dinheiro
Muitas pessoas começam a pensar em criar um programa de marketing de afiliados pensando que só terão que gastar dinheiro na hora de pagar o seu promotor. O marketing de afiliados não será totalmente gratuito para você no início e você terá que calcular alguns custos com antecedência.
Em primeiro lugar, deve discutir a forma como o seu promotor gostaria de ser pago. Normalmente, quando alguém promove um produto, recebe uma porcentagem das vendas que o ajuda a realizar. Como empresa, você pode fornecer a eles um código de desconto para seus seguidores, que lhes dará uma porcentagem do dinheiro da venda sempre que alguém o usar. Você também pode simplesmente decidir sobre uma porcentagem fixa desde o início.
Sua obrigação com relação ao programa de marketing de afiliados é garantir que você forneça aos seus promotores uma quantidade dos produtos que eles estarão promovendo para você. Você não só terá que enviar alguns itens gratuitamente, mas também se assegurar de cobrir as despesas de envio e também as alfândegas, dependendo do país para o qual você está enviando os produtos.
Cuidar dessas despesas pode fazer você gastar mais do que esperava, mas ajudará sua marca a parecer mais séria, profissional e pronta para criar uma parceria estável e duradoura com seu promotor.
Além disso, você também pode investir em alguns anúncios especializados para a plataforma em que deseja promover seus produtos. Por exemplo, se seu influenciador dirige sua página de mídia social no Instagram, você pode patrocinar a postagem para que apareça no feed de pessoas que estão interessadas em produtos semelhantes.
Um pequeno investimento, neste caso, vai durar muito e você definitivamente nem terá que se preocupar em gastar algum dinheiro no início de uma parceria. O seguinte seu promotor irá ajudá-lo a ganhar esse dinheiro de volta em um curto espaço de tempo.
2. Você deve ter uma conta bancária empresarial
Uma das coisas que você definitivamente deve fazer antes de iniciar seu programa de afiliados é certificar-se de não confundir suas finanças pessoais com as comerciais. Mesmo que você administre sua empresa sozinho no início e sua empresa ainda seja pequena, certifique-se de ter uma conta bancária comercial diferente para as necessidades de sua empresa.
Isso o ajudará a organizar pagamentos e outras obrigações relacionadas a negócios de marketing de afiliados com muito mais facilidade. Você pode até contratar alguém para lidar com essas trocas quando expandir seu alcance e trabalhar com mais de um ou dois promotores. Em qualquer caso, diferenciar suas finanças pessoais e comerciais é uma boa ideia antes de começar a entrar no marketing de afiliados.
3. Pensar em impostos com antecedência
Depois de criar sua conta comercial, você também deve pensar sobre suas obrigações legais. Depois de começar a trabalhar com influenciadores e perceber um aumento em seus ganhos, você também deve começar a reservar algum dinheiro para seus impostos futuros.
Dependendo do país ou estado em que você mora, haverá diferentes níveis de impostos com os quais você terá que lidar e você deve saber disso antes de iniciar o seu negócio de afiliado. Isso vai tirar muito peso de seus ombros mais tarde e vai ajudá-lo a se concentrar em coisas que são mais importantes e lucrativas.
4. O marketing de afiliados ajuda em uma escala de vendas global
Os influenciadores com os quais você trabalha para promover seus produtos não precisam apenas vir de uma parte do mundo. Vivemos em uma época e um dia em que a Internet é acessível a qualquer pessoa e quase todas as empresas estão trabalhando muito para poder enviar seus produtos para todas as partes do mundo.
Trabalhar com promotores por meio do marketing de afiliados pode ajudá-lo a alcançar novos mercados onde seus produtos serão usados e amados. Isso é muito fácil de conseguir neste caso, mas você terá que estar preparado para fazer alguns ajustes em sua maneira de trabalhar. Isso também é exatamente o que a Amazon está conseguindo por meio de seu próprio programa de sites de afiliados, em que dá receita aos sites para colocar tinta em seus produtos em suas postagens.
Em primeiro lugar, você terá que encontrar influenciadores que sejam populares em seus países de origem e que também sejam capazes de se comunicar com você em inglês. É uma boa ideia que você trabalhe com um tradutor e certifique-se de que seus clientes internacionais achem a navegação no seu site fácil e acessível, mesmo que eles possam entender inglês em primeiro lugar.
Junto com isso, você precisa ter certeza de fornecer a eles opções de envio e taxas de envio que sejam lógicas e acessíveis. Muitas pessoas podem querer comprar um produto, mas potencialmente irão se conter por causa das despesas de envio, portanto, certifique-se de fornecer a elas as opções mais baratas possíveis.
Todas essas ações o ajudarão a expandir seu alcance a novos mercados de todo o mundo, tornar sua marca mais popular e aumentar suas vendas. O marketing de afiliados pode realmente ajudar quando se trata de conectar você com influenciadores internacionais e causar impacto no exterior.
5. Você está no controle do programa de afiliados
Se você é novo no marketing de afiliados, deve ter em mente que a pessoa que está encarregada do negócio e das regras é quem cria o programa de afiliados. Se você se deparar com qualquer problema com um promotor e sentir que ele não está levando o trabalho a sério ou fazendo o máximo para ganhar sua parte, você sempre pode optar por encerrar a afiliação.
Se você vai pagar a alguém por um serviço, deve esperar que essa pessoa seja capaz de cumprir a parte final do negócio e lhe fornecer serviços de boa qualidade. Mesmo que sua empresa seja pequena, você ainda deve ter expectativas e ser claro sobre elas desde o início.
6. Criação de um plano de estratégia de marketing de afiliados
Embora tudo possa parecer muito fácil e simples, você deve ter em mente que entrar no marketing de afiliados sem um plano de jogo sólido não o ajudará a ir muito longe. Antes de reservar sua primeira parceria de afiliado, você já deve ter pensado em algumas coisas. Alguns deles incluem:
- Os produtos que você promoverá principalmente
- A quantidade de dinheiro que você está disposto a pagar ao influenciador
- A quantidade de dinheiro que você está disposto a investir em promoções
- Os profissionais com os quais você precisará trabalhar
Essas são apenas algumas das coisas mais básicas que você precisa abordar em seu plano de estratégia. Você deve ter certas expectativas em relação às metas de venda que deseja atingir e também ser capaz de comunicá-las aos seus promotores.
Você pode precisar trabalhar com designers gráficos por meio de sites freelance para criar fotos e infográficos de boa qualidade e até mesmo tradutores por meio de plataformas como a Upwork, que o ajudará a alcançar seu público-alvo internacional. Plataformas como TrustMyPaper também podem ser úteis como editores e revisores profissionais sempre serão uma ajuda adicional quando se trata de fazer seu conteúdo promocional parecer polido e profissional.
Outra maneira de obter um plano de estratégia de marketing consistente e bem-sucedido é usando um software afiliado útil e profissional. Isso realmente tirará muita pressão de seus ombros, pois você poderá rastrear facilmente seus leads, progresso de vendas e registros com apenas alguns cliques. Isso pode ajudá-lo a reajustar sua estratégia e fazer mudanças para que seus programas de marketing de afiliados sejam sempre lucrativos para o seu negócio.
No final das contas, quanto mais organizado você estiver nisso, melhores serão os resultados gerais e melhor será a sua parceria.
Dando os passos certos para parcerias bem-sucedidas de marketing de afiliados
Os programas de marketing de afiliados podem ser realmente benéficos para a empresa que decide investir tempo suficiente para fazê-los funcionar corretamente. Embora não seja uma tarefa fácil, ele pode lhe ensinar muito sobre networking, financiamento e planejamento antecipado de uma estratégia de marketing com sucesso.
Você acredita que o marketing de afiliados é uma boa maneira de aumentar as vendas de uma empresa?
