6 razões pelas quais os blogs e influenciadores evitam seu programa de afiliados
Publicados: 2019-10-29Um marketing afiliado é um bom negócio para a maioria dos blogueiros e influenciadores de mídia social, especialmente aqueles no Instagram. Quase todos os dias, os influenciadores do Instagram recebem solicitações de diferentes marcas pedindo-lhes para comercializar seus produtos ou serviços.
O influenciador então cita o preço que cobrará e a transação decola a partir daí. Nas plataformas de blogger, o processo é simples e direto, enquanto os retornos podem ser muito maiores. No entanto, em alguns casos, influenciadores e blogueiros podem recusar um pedido para promover uma determinada marca ou negócio. Por que eles recusam esse dinheiro rápido e como você pode aumentar sua equipe de influenciadores e por que você precisa deles? E por que blogueiros e influenciadores evitam certos programas de afiliados? Vamos explorar.
1. Você não está facilitando
Os parâmetros do marketing de afiliados mudaram em 2019 e, ao mesmo tempo, para os influenciadores. Seus esforços não devem recair sobre o blogueiro ou influenciador por vários motivos. O primeiro é que os influenciadores são pessoas ocupadas; eles têm que manter suas contas nas redes sociais e, ao mesmo tempo, cuidar de sua vida social.
A segunda razão é que os influenciadores também têm outras profissões. Pode ser atuação, canto ou modelo, ou talvez estudos para cuidar e eles têm que se dedicar a isso também. Além disso, se uma marca ou empresa abordar um blogueiro ou influenciador com uma estratégia complexa de marketing de afiliados, será muito mais fácil para eles recusarem.
Se você também for um estudante empreendedor que está lutando para administrar o tempo com a faculdade ou universidade e seu empreendimento comercial, pode se libertar em grande parte usando serviços de redação on-line.
O aspecto mais importante de seu programa de marketing de afiliados é a simplicidade dele. Ao considerar este ponto, pense em tudo o que está envolvido nele, incluindo o material de marketing, a correspondência com o influenciador ou blogueiro e tudo o que está envolvido.
Adicionar um fardo em cima de suas responsabilidades é apenas uma tolice que levará à rejeição de um programa de afiliados. Não deixe tudo nas costas do blogueiro ou do influenciador, ao invés disso, assuma algumas das tarefas sozinho. Um influenciador ou blogueiro estará muito mais propenso a adotar programas de marketing que tornam sua vida muito mais fácil.
Uma marca ou empresa pode fazer isso fornecendo todo o material que precisa ser publicado nas redes sociais ou no blog. O material deve ser entregue da forma esperada ou exigida, dependendo da plataforma.
Cumprir integralmente os requisitos do blogueiro, ou seja, quando uma imagem com resolução de 142 × 90 é exatamente o que você deve fornecer. Não pense que, já que você está pagando, eles devem fazer tudo.
Além disso, forneça o conteúdo que eles usarão escrevendo seus artigos, infográficos e tudo o mais para simplificar o programa de afiliados. Quando a bola começar a rolar, ajude a campanha compartilhando e curtindo as postagens.
2. Não há atribuição sendo usada
Cada pessoa gostaria de obter os resultados de seu trabalho para motivá-la e incentivá-la a fazer mais. Sem falar que se mais de uma pessoa está contribuindo para aquele projeto específico, todas gostariam de saber como ele fez.
Os programas de marketing de afiliados não são diferentes. A maioria dos influenciadores gostaria de acompanhar o andamento de seu trabalho. Além disso, os blogueiros gostariam de saber o impacto que seus blogs tiveram em sua campanha de marketing.
Apesar disso, com certeza você gostaria de saber quais plataformas são as melhores e qual influenciador ou blog está fazendo maravilhas para a campanha que você está realizando.
Ao olhar para o quadro geral, os resultados podem parecer muito bons. No entanto, ao observar os resultados detalhados, pode-se perceber que algumas plataformas estão com desempenho seriamente inferior. Influenciadores e blogueiros não podem aderir a nenhum programa de marketing de afiliados sem uma atribuição clara.
Atribuição é uma ferramenta de medição que leva em consideração dados analíticos para determinar o sucesso de cada meio. Se não houver nenhum, blogueiros e influenciadores podem estar arcando com o impacto de outros veículos de marketing de baixo desempenho. Assim como você não gostaria de trabalhar em dobro para outra pessoa, influenciadores e blogueiros também não gostam de fazer isso.
A atribuição também permitirá que os veículos do programa de marketing de afiliados sejam usados para melhorar seu próprio ofício. Essa melhoria ajudará sua própria estratégia de marketing e eliminará o risco de desperdiçar dinheiro em afiliados que não geram lucro.
A atribuição rastreará cada transação desde o primeiro ponto de contato, identificando o afiliado e, em seguida, passará para o ponto de contato intermediário até o clique final. É uma maneira incrível de obter uma visão geral do programa, tanto para você quanto para o afiliado. Os resultados disso serão muito bons, gerando mais receita e mais lucro.
3. Não é recompensador o suficiente para blogueiros
Qual é o propósito de trabalhar duro em um projeto específico e não ser bem recompensado pelo trabalho árduo que você fez? É exatamente assim que os influenciadores e blogueiros vão se sentir quando um programa de marketing de afiliados é apresentado a eles e não os recompensa.
A maioria dos programas de afiliados, especialmente para blogueiros, paga comissão por cada transação, mas alguns pagam por clique. Em alguns casos, um programa de afiliados pode pagar por lead, o que pode ser um pouco mais complexo.
Acima de todos esses métodos de pagamento, todos os blogueiros e influenciadores gostariam de receber uma renda passiva. Isso significa que eles escolherão qualquer programa de afiliados que o faça valer a pena.
Antes de disparar aqui, primeiro estabeleça como cada método de pagamento funciona antes de fazer a oferta. O conceito de “pagamento por venda” é o mais comum e funciona segundo o princípio de uma empresa pagar ao afiliado uma porcentagem do valor da compra. Se uma marca oferece uma comissão de 10% por uma compra de $ 100, o afiliado receberá $ 10 por compra.
Ele é geralmente cotado em porcentagens, portanto, para estar de acordo com as normas da indústria, será útil citá-lo dessa maneira. Você deve considerar cuidadosamente a porcentagem a ser cotada porque, por mais que queira que o programa de afiliados comece a funcionar, você não quer ir à falência.
O pagamento por lead é uma estrutura complexa de um programa de afiliados. Aqui, o influenciador ou blogueiro deve levar o público a visitar o site da marca. No entanto, o cliente potencial deve realizar a ação desejada, como se inscrever para receber um boletim informativo.
Passando para outro método de pagamento, que é o sistema “pagar por clique”. O método de pagamento por clique funciona para influenciar o cliente potencial a clicar no link da marca no site do afiliado.
O pagamento depende do tráfego do site da marca. Escolha aquele que funciona melhor para você e adoça o negócio para limitar as chances de ser rejeitado por influenciadores e blogueiros.
4. Golpeando acima de seu próprio peso
A situação de uma marca acima de seu próprio peso é semelhante à de uma pequena empresa tentando competir com empresas como a Coca-Cola ou a Ford. As chances são muito pequenas de que uma pequena empresa possa obter o mesmo nível de resposta do mercado que os líderes de mercado que passaram décadas em seus respectivos nichos.
Da mesma forma, se uma empresa perguntar a um influenciador que está fora de seu alcance, na maioria dos casos, a empresa não obterá uma resposta.
As razões por trás disso são muitas. Se o negócio está solicitando que uma celebridade com 5 milhões de seguidores promova seus produtos, isso terá um preço. Na maioria das vezes, as empresas que precisam desses influenciadores não têm esse tipo de orçamento, então é uma perda de tempo.
Outra razão é que esses influenciadores de celebridades podem considerar a promoção desse produto como sabotagem de carreira. Como a marca está relativamente em seu nível de base, eles podem pensar que promovê-la manchará sua reputação e relacionamento com seus fãs.
Tente olhar para os influenciadores que estão dentro de sua casa do leme e conforme você ganha popularidade, expanda a partir daí. Os influenciadores podem reconhecer uma marca que não estão dispostos a promover em um instante e, enquanto você espera uma resposta deles, muito tempo será perdido.
A aparência da marca que se propõe a ser promovida também é muito importante neste ponto. Se a marca proposta não parece valer a pena uma carreira de um milhão de dólares, provavelmente será rejeitada.
Certifique-se de que a marca proposta tem um branding de alta qualidade e parece muito profissional. Se você gostaria de complementar o programa de marketing de afiliados que você organizou, tente usar os serviços de uma agência que possa colocá-lo em contato com influenciadores de alto nível. A agência irá então colocá-lo em contato com grandes influenciadores. No entanto, você terá que pagar uma determinada taxa por esses serviços.
5. Comunicar-se com eles
Como você deve ter notado, comunicar-se com celebridades é incrivelmente difícil. Existem milhares de comentários em suas postagens e se você comentar, poderá facilmente perdê-los nesses milhares. Comentar sobre a postagem de mídia social do afiliado visado é um tiro no escuro, que pode não atingir os olhos e ouvidos do alvo.
Mesmo para influenciadores com menos seguidores, pode ser difícil alcançá-los em seus comentários. Acima disso, mesmo depois de ter visto o comentário, podem não levar você a sério. A razão por trás disso é porque pode não parecer profissional comunicar-se com eles em um ambiente público como aquele.
Alguns podem dizer que as mensagens diretas são a solução para o problema de alcançar o influenciador-alvo. Embora isso seja verdade e possa funcionar em alguns casos, outros também podem não ver sua mensagem entre as centenas ou milhares que recebem todos os dias.
O desafio é especialmente real porque os influenciadores direcionados não receberão a mensagem direta em sua caixa de entrada, em vez disso, ela será exibida como uma solicitação de mensagem. Essa solicitação de mensagem não é rotulada como é importante e, como resultado, pode ser confundida com as outras mensagens de pessoas que estão tentando acessá-la. Enviar uma mensagem direta também é um tiro no escuro, então o que pode ser feito?
O bom e-mail antiquado funciona muito bem. Alguns influenciadores escrevem seu e-mail na descrição de seu perfil, se for o caso, pegue aquele e-mail e envie um e-mail bem escrito.
Não escreva um e-mail longo desnecessariamente, em vez disso, mantenha-o curto e conciso possível. No caso dos blogueiros, a maioria dos blogs também tem um formulário de contato ou e-mail listado em seu blog. Se você não conseguir encontrar o e-mail desse afiliado direcionado, use qualquer ferramenta ou meio de comunicação à sua disposição.
Então, o que incluir ao escrever o e-mail? Inclua a proposta de valor que você está buscando de forma clara e retransmita o suporte que estará disponível para eles. Por exemplo, inclua que eles receberão conteúdo relativo ao seu nicho e gráficos de alta qualidade. Inclua a forma de pagamento que será utilizada no início da relação comercial.
Além disso, inclua o nicho de negócios. Todos os detalhes sobre o negócio e a marca que podem ajudar o afiliado a tomar uma decisão devem ser claramente expressos. O e-mail deve ser confortável e permitir que o influenciador ou blogueiro saiba que você é flexível e que todas as recomendações podem ser comunicadas livremente.
6. Não se enquadra no nicho do influenciador
Uma última coisa que é uma grande matança para os programas de afiliados é não compreender totalmente o nicho de seu afiliado em potencial. Isso levará ao envio de e-mails errados para alguém que não pode realmente ajudar no programa de marketing de uma determinada empresa.
Por exemplo, quando uma empresa de água engarrafada solicita uma parceria de programa de marketing de afiliados para um blogueiro que escreve sobre dispositivos tecnológicos, os resultados podem não favorecer a empresa.
Para alcançar o blogueiro e o influenciador, você precisa entender seu nicho e mostrar que você o entende. Isso provará que você está interessado no trabalho que eles fazem e aumentará suas chances de conseguir esse afiliado mais rápido.
Para encontrar influenciadores no nicho do negócio que está sendo promovido, pesquise hashtags relacionadas a essa marca. Quando as postagens dessa hashtag aparecerem, procure aquelas com o maior número de seguidores.
Não considere apenas os seguidores, mas também o número de engajamentos em suas postagens, que inclui curtidas, comentários e compartilhamentos. Se os números deles forem satisfatórios para você, entre em contato com eles e peça que sejam seus afiliados.
Encontrar um influenciador dentro do nicho da marca que está sendo promovida ajudará a empresa a obter mais engajamentos. Esses compromissos levarão a conversões e mais receita.
O resultado final
A maioria das marcas online usou os serviços de influenciadores de mídia social e blogueiros online. É o caminho a seguir para a maioria das empresas e tem apresentado excelentes resultados. Ao procurar afiliados em potencial, considere maneiras de tornar mais fácil para eles promoverem sua marca. Considere também os métodos de pagamento, o nicho da empresa e o tamanho da marca. Assim que todos esses fatores forem considerados, entre em contato com eles por e-mail.
