6 estratégias poderosas de crescimento de negócios para pequenas empresas

A maioria das empresas de grande porte que reconhecemos hoje começou como pequenas empresas; também enfrentaram todos os desafios que as pequenas empresas costumam enfrentar; lidar com eles adequadamente e adotar as estratégias corretas de crescimento de negócios os fez prosperar.

Existem muitos fatores internos e externos que afetam o crescimento de um negócio, incluindo recursos financeiros, recursos físicos, recursos humanos, escrituração e contabilidade, acesso a recursos naturais, patentes, direitos autorais, marcas, etc.

E fatores externos, como demandas do cliente, fatores políticos, fatores econômicos e fatores tecnológicos.

Para expandir um negócio, o proprietário ou CEO deve adotar estratégias apropriadas, e discutiremos essas estratégias fortes neste artigo.

Fatores que ajudam a crescer uma pequena empresa:

O que vem à sua mente quando pensa em crescimento de pequenas empresas?

É um conceito geral, mas não há uma resposta exata para ele. Não é relativamente fácil definir o crescimento do negócio, pois é um conceito extenso. Você pode reconhecer o crescimento do seu negócio por números substanciais.

Esses números ajudam a descrever o crescimento de uma empresa; por isso são chamados de indicadores de crescimento. É benéfico para uma situação como essa, pois não há uma definição clara de crescimento de pequenas empresas .

Esses indicadores desempenham um papel significativo no estabelecimento de metas do seu negócio; eles identificam onde você está faltando e qual área precisa de mais atenção para expandir seus negócios.

Se você identificou a posição da sua empresa e deseja expandi-la ainda mais, este artigo pode ajudá-lo. Estaremos compartilhando as 6 principais estratégias de crescimento de negócios para que você possa gerar algumas ideias para o seu negócio e começar a crescer.

As 6 principais estratégias para expandir seus negócios:

Compartilhamos as seis principais estratégias de crescimento de negócios para permitir que sua pequena empresa prospere. Você pode organizá-los de acordo com suas necessidades de negócios. Não se esqueça de considerar seus indicadores de crescimento antes de implementá-los.

1. Remova os produtos e serviços que não atendem mais ao seu negócio.

A remoção de produtos e serviços não lucrativos de sua empresa pode aumentar sua margem de lucro. Analise cada produto e serviço que sua empresa oferece; se eles não contribuem para os retornos, reconsidere-os. Você pode reduzir o investimento neles ou eliminá-los imediatamente.

É bastante comum encontrar alguns produtos e serviços com baixo desempenho em uma empresa. Você também pode analisar os motivos que os levam a ter um desempenho inferior e optar pelas alternativas, se possível.

2. Considere o funil de vendas.

Você pode aumentar suas vendas com a ajuda de um funil de vendas. Você pode optar por um funil de vendas codificado que descreve as etapas que seus clientes terão que seguir antes de comprar seus produtos e serviços.

Você pode reconhecer facilmente o sucesso e a queda da sua empresa, resultando na melhoria dos estágios do seu funil de vendas. Também o ajudará a evitar confusões e colisões ao fazer vendas.

3. Tente uma parceria estratégica para aumentar a demanda de seu produto ou venda.

Uma parceria estratégica pode fazer maravilhas pelo seu negócio. Muitas marcas fazem isso hoje.

Você pode colaborar com uma empresa semelhante à sua e aumentar a demanda (às vezes instantaneamente) por seus produtos e serviços com algo tão pequeno quanto alguma outra empresa mencionando sua empresa em um post de blog para algo tão grande quanto fundir seu produto com eles.

A parceria estratégica irá expô-lo ao conjunto de clientes do seu parceiro.

4. Adote Técnicas de Recrutamento inovadoras.

Uma força de trabalho fortalecida contribui mais para a expansão de um negócio; se você avaliar o desenvolvimento do seu negócio pelo número de funcionários que tem, chegou a hora de se tornar mais inovador com suas táticas de recrutamento além do LinkedIn e de outras plataformas.

Leve um cartão de visita onde quer que vá, não hesite em contratar um potencial funcionário a qualquer momento. Você nunca sabe onde pode encontrar o candidato certo.

5. Mantenha-se atualizado sobre sua concorrência.

A concorrência é uma das razões para um negócio melhorar a si mesmo; deixar de melhorar seu próprio negócio para chegar ao nível de seus concorrentes pode custar seus clientes.

Certifique- se de verificar regularmente o site do seu concorrente e pesquisar seus anúncios e campanhas, presença de mídia social e blogs; certifique-se de conhecer as últimas tendências e estratégias que eles estão aproveitando.

Você pode aprender muito com os sucessos e fracassos dos outros.

6. Aprimore seu portfólio de negócios.

Você também pode optar pela ideia de comprar um negócio emergente ou em dificuldades com uma presença online impactante. Você pode economizar centenas e milhares de dólares desenvolvendo uma base científica e conteúdo para apresentar seus produtos e serviços aos seus clientes. Em vez disso, você pode comprar um concorrente e usar o conhecimento existente para melhorar sua empresa.

Como estimar com precisão o crescimento da sua empresa?

Você pode identificar o crescimento da sua empresa com a ajuda de KPIs - Key Performance Indicators; esses indicadores indicam quão bem ou quão ruim está o desempenho de sua empresa.

Os KPIs de sua empresa dependem dos objetivos de sua empresa e em qual setor você está operando; é essencial definir KPIs para todos os aspectos do seu negócio, como vendas, marketing, finanças, etc.

Seria melhor se você acompanhasse seus KPIs mensalmente ou anualmente para reconhecer os pontos fortes e fracos do seu negócio. Se você ou alguém da sua equipe tiver experiência em contabilidade, será uma vantagem extra para o seu negócio. Além disso, se você não quiser gastar mais tempo mantendo um registro do fluxo de caixa do seu negócio, você pode terceirizar a melhor empresa de serviços de contabilidade online que o ajudará a gerenciar a contabilidade, folha de pagamento, despesas e muito mais.

Depois de configurar seus KPIs e prioridades de crescimento do negócio; você pode implementar esses indicadores de crescimento em seu negócio:

• Demanda: acompanhar a demanda de mercado do seu negócio é essencial para expandir seu negócio ou contratar novos funcionários.
• Lucros e Perdas: você precisa reunir alguns registros financeiros vitais, como demonstrativos de renda, demonstrativos de fluxo de caixa, etc., para definir os lucros e perdas de sua empresa.
• Renda: a renda (lucro) de um negócio determina seu crescimento; quanto maior a renda, maior a expansão.
• Vendas: Entender as tendências de modificação mensalmente influenciará suas vendas e o crescimento da empresa.
• Força de trabalho e saúde da rede: os funcionários e parceiros que sua empresa possui determinam seu triunfo como gerente e proprietário.
• Participação de mercado: seu setor, área geográfica, sua contribuição para o mercado local podem ser um KPI complementar da taxa de crescimento de sua empresa.

Conclusão

Uma avaliação completa do seu negócio (desde a avaliação das operações diárias até a receita anual) identifica o crescimento de sua empresa e quais modificações você precisa fazer com o tempo.

Depois de perceber as estratégias e indicadores de crescimento do negócio, capitalize-os. Não ignore o financiamento de pequenas empresas, agarre as oportunidades possíveis e erradique os fatores que restringem o crescimento, como contratações ruins e despesas supérfluas.

Depois de concluir seu trabalho de pesquisa e ter uma ideia sobre a metamorfose do seu negócio, você pode procurar ajuda para várias ferramentas gratuitas e deixar seu negócio florescer!

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