Como eu construí um negócio de 6 dígitos enquanto ainda trabalhava em tempo integral

A convidada desta semana pegou algumas das habilidades que ela já tinha e saiu intencionalmente e encontrou compradores para essas habilidades.

Shannon Weinstein é uma CPA (Certified Public Accountant) que transformou seu CFO (Chief Financial Officer)/serviço de estratégia tributária fracionário em KeepWhatYouEarn.com em um fluxo de renda em tempo integral - enquanto ainda trabalhava em tempo integral.

Sintonize a entrevista do Side Hustle Show para ouvir:

• as táticas de marketing de baixo custo e alto retorno que Shannon usou para iniciar seu negócio
• como ela encontrou seus primeiros clientes
• como ela deu o salto para transformar sua agitação lateral em um trabalho de tempo integral

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A inspiração para iniciar uma prática de contabilidade digital

Shannon valoriza a localização e a flexibilidade de tempo. Seu marido tem problemas de saúde, então ela odiava receber ligações dizendo que ele poderia precisar ir ao hospital quando ela estava trabalhando a uma hora de distância.

Então a pandemia do COVID-19 atingiu e Shannon percebeu que poderia começar seu próprio negócio, fazer isso em casa e, consequentemente, melhorar seu equilíbrio entre vida profissional e pessoal.

Como CPA, ela construiu uma carreira em torno da estratégia fiscal, compliance fiscal e serviços virtuais de CFO. Ela não se importava em fazer o trabalho, mas odiava como era solicitada a fazê-lo em seu trabalho diário.

Ela decidiu oferecer seus serviços depois que muitas pessoas pediram sua ajuda e ela conseguiu obter resultados para eles. “Percebi o quanto gostei. Percebi que poderia ser pago para fazer isso.”

A agitação lateral de Shannon começou como uma prática de CPA, mas acabou evoluindo para uma empresa de CFO/negócio de CFO fracionário.

Deixando seu trabalho do dia

Shannon silenciosamente dirigiu seu trabalho lateral até o dia em que deu seu aviso prévio de quatro semanas no trabalho.

Ela deu a notícia para sua equipe, revelando que tinha uma prática CFO de 6 dígitos e um podcast de empreendedorismo Top 100.

Shannon construiu sua plataforma no Instagram porque sabia que seus colegas de trabalho não estavam lá. No Instagram, ela se concentrou em agregar valor e construir uma audiência ao longo de dois anos.

Quando ela finalmente largou o emprego, ela conseguiu promover sua prática no LinkedIn e no Facebook. “Foi super emocionante poder ser aberto e estar lá como proprietário de uma empresa e ter orgulho disso.”

Obtendo tração inicial

Shannon tinha uma abordagem tripla para divulgar sua prática durante os primeiros dias.

Presença no Instagram

Ela primeiro promoveu sua agitação lateral no Instagram, onde agora tem mais de 5.600 seguidores, em parte porque seus colegas de trabalho não estavam lá e em parte porque é uma plataforma que perdoa.

“Se você vai aparecer nas mídias sociais para tentar construir um negócio…

Shannon queria agregar valor no Instagram em vez de apenas vender seus serviços.

Para decidir qual conteúdo publicar, ela se juntava a grupos do Facebook, vasculhando-os em busca de perguntas que as pessoas tivessem sobre impostos. Ela reunia essas perguntas no Asana e anotava as recorrentes.

Ela então gravava um vídeo de si mesma respondendo a essas perguntas enquanto dublava ou dançava - uma tática que ela diz ser uma ótima maneira de obter engajamento na plataforma.

Ela também adicionaria hashtags relevantes como #accountant e #CFO às suas primeiras postagens para melhorar seu alcance.

Podcasting e Guesting de Podcast

A agitação lateral de Shannon também ganhou força por meio de seu podcast, Keep What You Earn, onde ela fala sobre como empreendedores de todos os níveis podem navegar pelo lado financeiro do empreendedorismo para expandir seus negócios com confiança.

Ela até participou de outros podcasts e se ofereceu para treinar clientes em potencial por telefone.

Precificação do serviço

Shannon lutou para colocar um preço em seus serviços no começo. Como a maioria de seus clientes eram empreendedores iniciantes, ela sabia que eles não tinham muito dinheiro.

O que aconteceu foi que ela simplesmente jogou fora qualquer número que achasse justo até que ela e o cliente chegassem a algo que fosse justo.

“Você meio que descobre à medida que avança com base em quem está servindo, que valor está entregando e nos tipos de serviços que presta.”

Agora, mais de dois anos depois, Shannon cobra entre US$ 500-1.000 para declarações fiscais individuais e US$ 1.000-1.800 para declarações comerciais.

Ela também oferece um serviço mensal, configurado para receita recorrente, para pessoas que precisam de serviços de preparação de impostos.

Isso custa entre US$ 1.000 e US$ 4.000, dependendo se o cliente é um cliente de estratégia tributária ou um cliente CFO.

O que está gerando tráfego/vendas?

podcasting

O podcasting desempenha um papel importante em direcionar o tráfego para os negócios de Shannon. Ela iniciou seu podcast Keep What You Earn em agosto de 2021. No ano passado, obteve mais de 100 mil downloads.

Shannon atribui o crescimento inicial do programa à sua questão “banco” – as questões relacionadas a impostos que ela armazenou no Asana. “Aquele banco de perguntas se transformou em uma biblioteca de episódios.”

Quando as pessoas faziam perguntas sobre impostos e negócios em diferentes fóruns, ela as direcionava ao episódio relevante para obter respostas. Foi assim que o podcast dela começou a ganhar força.

Às vezes, os ouvintes também tiravam uma captura de tela do programa em seu aplicativo de podcast e a compartilhavam nas redes sociais. “Foi super útil apenas para espalhar o boca a boca.”

Shannon mantém os episódios entre 10 e 40 minutos de duração e garante a inclusão de brindes e iscas digitais.

Quanto à promoção do podcast, ela usa o Instagram para isso. O que ela faz é postar um trecho do episódio e, em seguida, criar um link para ele na legenda.

Ela também costuma incluir a frase de chamariz “Ouça o episódio completo de Keep What You Earn para saber mais sobre isso” em suas legendas.

Shannon também carrega vídeos dos episódios no YouTube. “Quanto mais você puder colocar seu conteúdo em diferentes plataformas, mais provável será que alguém o encontre.”

Convidado de podcast

Aparecer como convidado em outros podcasts também ajudou imensamente a divulgar a agitação lateral de Shannon.

Ela aprendeu rapidamente que havia duas etapas para encontrar os programas certos para ser convidada e obter resultados por ser convidada nesses programas.

O número um está pesquisando os programas que ela acha que seu cliente ideal está ouvindo. Ela se fazia perguntas como “Quem está ouvindo isso?” e “Com o que eles precisam de ajuda?” O número dois é sempre compartilhar algo para promover ou indicar aos ouvintes, de preferência algo como uma lista de e-mails.

“Eu tentava usar essas entrevistas em podcast para levar as pessoas a iscas digitais e outras coisas para me ajudar a aumentar meu público.”

Uma isca digital em particular que converteu muito bem após a aparição de um convidado é um questionário de lista de reprodução de podcast.

“O que isso faz é criar quase um arquétipo para a pessoa dizer: 'Ei, você parece um empresário em estágio inicial ou um empreendedor em estágio inicial apenas começando seu próprio negócio. Aqui estão alguns ótimos episódios de Shannon que podem ajudá-lo agora.' E então você obtém uma lista de reprodução de 10 ou mais episódios.”

Essa isca digital faz duas coisas: coloca o ouvinte na lista de e-mail de Shannon e faz com que ele baixe o episódio para conhecê-la um pouco melhor.

Ela usa a plataforma de quiz TryInteract.com para criar listas de reprodução de podcast, pois é fácil de usar para empreendedores que não entendem de tecnologia.

Quaisquer outros fluxos de receita?

O pão com manteiga de Shannon são contratos de serviço mensais recorrentes. Eles pagam as contas e mantêm as luzes acesas, por assim dizer.

Ela complementa isso, no entanto, com o KeepWhatYouEarn.com, onde oferece cursos educacionais e treinamento para empreendedores em estágio inicial.

Atualmente, isso representa cerca de 10% do gráfico de pizza da receita, mas Shannon espera aumentar para 20-30% este ano.

“Recomendo a todos que comecem com algum tipo de fonte de receita recorrente para adicionar estabilidade e não ficar vendendo constantemente”, diz ela.

Como é um dia típico?

Shannon gosta de passear de manhã ou à tarde para pensar em ideias, que depois anotará no Asana. Depois da caminhada, ela passará o resto do dia terminando o trabalho do cliente.

As sextas-feiras são o dia de criação de conteúdo dela porque tendem a ser negligentes. É quando ela vai revisitar suas ideias e transformá-las em conteúdo.

Ela diz que essa rotina permite que ela dedique tempo ao pensamento criativo enquanto mantém as coisas focadas durante a semana.

Tomando o Side Hustle em tempo integral

Em 2021, Shannon faturou quase $ 200.000 em receita - e isso com um emprego de tempo integral. Ela estima que dedicou apenas cerca de 20% de seu tempo ao negócio.

Em 2022, ela almejava 300 mil em receita. Depois de fazer uma previsão de fluxo de caixa, no entanto, ela descobriu que o negócio estava ganhando dinheiro suficiente para que ela pudesse largar o emprego.

Foi quando ela decidiu apostar tudo.

Ela disse que teria saído e procurado outro emprego se descobrisse que sua agitação lateral não poderia substituir totalmente sua renda de seu trabalho em tempo integral.

"Não é o fim do mundo. Está tudo bem,” ela disse. “Percebi que, mesmo que saísse, poderia encontrar outro emprego semelhante.”

Alguma surpresa ao longo do caminho?

Shannon ficou surpresa com a rapidez com que conseguiu largar seu emprego depois de iniciar seu negócio.

“Eu tenho benefícios. Eu tenho 401 (k) e todas essas coisas. Por que eu deixaria isso e correria esse risco?” ela disse.

Mas ela percebeu que uma parte essencial de seu trabalho é reduzir o risco, então foi nisso que ela voltou a se concentrar. “O que ainda não consigo acreditar é que realmente funcionou.”

Qual é o próximo?

Shannon planeja oferecer uma biblioteca de cursos mais robusta para empreendedores de todos os estágios, desde a elaboração de ofertas até o dimensionamento.

Ela também tem algumas palestras ao vivo e virtuais agendadas.

A dica nº 1 de Shannon para a nação do Side Hustle

“ Confie no seu instinto. ”

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Links e Recursos

• Soluções Financeiras
• KeepWhatYouEarn.com
• Shannon K. Weinstein – Instagram
• asana
• Mantenha o que você ganha Podcast
• Questionário da lista de reprodução de podcast
• TryInteract.com

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