6 ideias acionáveis ​​para vídeos de alta conversão

Online, o visual é rei.

Essa é uma razão muito convincente para os profissionais de marketing, se ainda não o fizeram, começarem a otimizar o vídeo.

De acordo com Greg Jarboe, presidente e cofundador da SEO-PR, se a miniatura do seu vídeo aparecer nos resultados de pesquisa do Google, ela terá uma chance maior de ser clicada, mesmo que não seja classificada em primeiro lugar.

No entanto, seu vídeo aparecendo na página 1 dos resultados de pesquisa do Google ou sendo encontrado no YouTube não é tarefa fácil. Além disso, a menos que você esteja na indústria do entretenimento e esteja apenas atrás de pessoas assistindo seus vídeos e se inscrevendo em seu canal para que você possa eventualmente ser suportado por anúncios, você deseja vídeos que gerem resultados mensuráveis.

Em um episódio de Landing Page Optimization, Greg conversa com o CEO da SiteTuners, Tim Ash, sobre como fazer seus vídeos aparecerem nos mecanismos de pesquisa , aumentar os cliques e criar vídeos que suportem conversões.

1. Forneça uma descrição detalhada

No último trimestre de 2014, pesquisadores do Google e da Universidade de Stanford anunciaram que criaram um software de IA que pode identificar conteúdo de imagem e vídeo e fazer legendas automáticas. Os pesquisadores relataram que as descrições do algoritmo eram muito próximas das escritas por humanos.

Essa tecnologia torna a capacidade do Googlebot de rastrear conteúdo de vídeo uma possibilidade no futuro. Até lá, porém, os profissionais de marketing precisarão otimizar o texto que acompanha o vídeo para que ele seja indexado e, consequentemente, apareça nos mecanismos de busca.

Otimizar o título parece simples para a maioria das pessoas no YouTube. O problema é quando eles se contentam com apenas uma ou duas frases para a descrição.

O YouTube pode ter até 800 palavras de texto e até 5.000 caracteres . Maximizar isso – escrever uma descrição longa, mas relevante – pode ajudá-lo na pesquisa. Greg lembra que, embora o Google ignore a metatag de palavras-chave, o mesmo não acontece com o YouTube. Este último vive e morre com a metatag, pois é difícil descobrir do que se trata o vídeo sem a descrição escrita para auxiliar o algoritmo do YouTube.

2. Use uma miniatura atraente

Tim ressalta que algumas miniaturas de vídeo que o YouTube gera não são atraentes (por exemplo, um quadro aleatório no vídeo, com a boca de alguém entreaberta no meio da frase, que se torna a foto da capa). Portanto, é melhor criar uma miniatura que melhor represente visualmente o conteúdo.

Greg acrescenta que, se o YouTube permitir que você crie uma miniatura personalizada – se sua conta estiver em boas condições – mas você não tiver a habilidade para fazê-lo, poderá obter os serviços de empresas como Vidpow.com . Eles estão familiarizados com as diretrizes editoriais do YouTube, então tudo que você precisa fazer é mostrar seu vídeo e eles podem criar uma miniatura personalizada para ele por US$ 5,00.

Uma miniatura atraente aumenta a chance de o vídeo ser clicado se aparecer nos resultados de pesquisa do Google ou mesmo se apenas aparecer nos resultados de pesquisa do YouTube. No entanto, Greg adverte contra isca e troca. Ele observa que, cada vez mais, esse método será pego e penalizado.

3. Faça vídeos mais longos

“Curto é melhor” acaba sendo um mito , pelo menos para vídeos de marketing do YouTube.

Greg observa que os vídeos que estão gerando resultados mensuráveis ​​estão na faixa de 3 a 10 minutos .

Semelhante à televisão, onde não é o comercial de 30 segundos, mas o infomercial de 2 minutos que gera a resposta, online, são os vídeos mais longos que solicitam a resposta. Isso ocorre porque eles lhe dão tempo para contar uma história suficiente. Portanto, em vez de apenas gerar conscientização, o vídeo informa às pessoas sobre os recursos e benefícios do produto e permite que você inclua depoimentos, estudos de caso, ofertas especiais ou qualquer que seja o seu call-to-action (CTA).

Alguns dos vídeos mais bem produzidos são vídeos de instruções . E se você vai mostrar a alguém como fazer algo, na maioria das vezes, isso leva mais de 3 minutos.

Portanto, não há nada de errado com vídeos mais longos, desde que sejam envolventes.

4. Priorize o conteúdo sobre a qualidade da produção

A menos que você esteja criando videoclipes, onde os padrões da indústria para qualidade de produção são muito altos, você deve colocar o conteúdo sobre a qualidade da produção.

Muitos vídeos com qualidade de produção média obtêm resultados fenomenais porque as pessoas não se importam se você é brilhante ou não – elas estão interessadas em saber o que você está vendendo, por que é bom e por que devem agir de acordo com sua oferta. Além disso, as pessoas veem além da qualidade da produção e avaliam sua liderança de pensamento ou autoridade em seu assunto.

A Rokenbok, uma empresa de brinquedos, faz 50% de suas vendas com o YouTube e, em muitos casos, filma com nada mais do que um iPad.

Se você estiver fazendo vídeos internamente, é possível fazê-lo com uma equipe de 2 a 3 pessoas. Você também pode fazer isso contratando freelancers. Existem muitos cinegrafistas realmente bons em todo o mundo, então você pode encontrar alguém talentoso localmente e não terá que pagar para levá-los ao local.

Para vídeos de instruções, no low-end, você pode obter um software de edição de vídeo como o Camtasia . Você pode utilizar uma tela verde e apontar seu telefone com câmera para ela, já que muitos telefones gravam em 1080p hoje em dia.

5. Crie um vídeo de comparação se você for o desafiante

Na fase de pesquisa, quando os clientes têm um pequeno conjunto de vendedores ou fornecedores que estão considerando para resolver seu problema, um vídeo de comparação funcionará a seu favor se você for o desafiante. Se todos conhecem a Marca A e você é a Marca X, talvez seja necessário se comparar com o líder.

Se você é o líder, no entanto, mostre às pessoas seus pontos fortes e não dê atenção aos desafiantes.

6. Tenha um apelo à ação

No final do vídeo, diga às pessoas o que você quer que elas façam em seguida.

No YouTube, você pode criar uma anotação de site associado para incluir um link para uma página de destino em seu site. Isso significa que no final do vídeo, você pode colocar um texto como 'Se você quiser comprar o produto online, clique aqui'. Você ainda não pode fazer e-commerce no YouTube, mas pode adicionar o link no final do vídeo para direcionar as pessoas para uma landing page específica.

Greg observa que existem novos players interessantes, como JW player e Vinja , que permitem que você faça um pouco mais de comércio eletrônico no back-end. Você pode pegar seu vídeo do YouTube, soltá-lo no player e, em vez de simplesmente poder fazer as coisas sociais que o YouTube oferece, os usuários agora podem ir para o lado e ver um vídeo relacionado ou uma oferta especial do produto.

A Ulta, uma varejista de cosméticos, usa o Vinja Video em sua página ULTAHAUL Videos para vender produtos como uma personalidade do YouTube ou vlogger fala sobre eles. O vídeo é segmentado em capítulos com links para a página de detalhes do produto (PDP). Isso permite que os usuários continuem assistindo ao vídeo enquanto observam o PDP.

Tim observa que outra ferramenta, Viewbix , permite que você tenha pequenas guias que ficam na lateral do vídeo e permite adicionar CTAs personalizados, independentemente de onde o vídeo está hospedado.

Conseguir que seu vídeo seja encontrado é, por si só, um trabalho árduo. Portanto, certifique-se de que, se os usuários os encontrarem, eles sejam obrigados a clicar neles e ficar por perto para ouvi-lo. Conte uma história suficiente para gerar resposta e permitir que os espectadores ajam enquanto ou depois de assistir aos vídeos.