Como One Side Hustler comprou para si um fluxo de renda mensal de $ 5ka - sem dinheiro para baixo

Você já ouviu falar sobre a construção de fluxos de renda alavancados pelo tempo. Mas e se você pudesse se inserir em um fluxo de renda que já está acontecendo?

Isso é exatamente o que Hannah Ingram fez na idade avançada de 22 anos. Uma corretora de imóveis durante o dia, ela comprou um lava-rápido com fluxo de caixa com financiamento do vendedor e sem dinheiro do bolso.

Hoje, o negócio de Hannah gera milhares de dólares em lucros todos os meses, tudo com apenas algumas horas de trabalho por semana.

Sintonize esta entrevista do Side Hustle Show para saber:

• Como ir às compras de fluxo de caixa perto de você
• o que Hannah fez para melhorar o negócio depois que ela assumiu
• quanto trabalho é realmente necessário

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Por que comprar um negócio existente?

Hannah sempre teve um objetivo em mente: liberdade financeira. Ela pensou que a chave para isso estava no investimento imobiliário, então ela largou a faculdade e obteve sua licença imobiliária.

O problema é que ela só tinha cerca de US $ 2 mil no banco na época. “Estou aqui tentando fazer mudanças, mas tudo requer dinheiro”, disse ela.

Hannah sabia que tinha que encontrar uma maneira de contornar isso e conseguiu o empurrão de que precisava depois de encontrar uma citação de Warren Buffet que dizia: “Se você não encontrar uma maneira de ganhar dinheiro enquanto dorme, trabalhará até morrer. .”

Essa citação a atingiu como uma tonelada de tijolos, então ela se sentou e tentou descobrir o que poderia fazer para obter uma renda passiva. “Eu estava tipo, 'Quais empresas estão realmente ganhando dinheiro?'”

A resposta foi lavagens de carros, lavanderias e depósitos. Esses foram os três que Hannah tentou adquirir.

Onde você procurou por empresas à venda?

Hannah procurou empresas à venda em LoopNet.com e Crexi.com.

Ela também dirigia por dólares - uma técnica imobiliária em que os investidores dirigem por cidades e bairros em busca de propriedades que parecem estar vazias.

Hannah procurou especificamente propriedades que pareciam degradadas. Ela deslizava um bilhete com seu número por baixo da porta, perguntando se o proprietário estaria interessado em vender o imóvel.

O que foi para a Fase de Due Diligence?

Foi por meio de uma dessas buscas que Hannah encontrou o lava-rápido que ela compraria mais tarde. Estava na mesma cidade que ela e tinha acabado de chegar ao mercado.

Aqui está o que ela fez antes de comprar o negócio:

• avaliou a localização
• Inspecionou a propriedade
• revisou as finanças

Analisar as finanças era especialmente importante para Hannah porque ela não queria comprar uma empresa que estava perdendo dinheiro.

Ela também analisou o potencial do lava-jato para ganhar mais. Por exemplo, os proprietários na época pagavam cerca de US$ 200 por mês em anúncios de rádio. Hannah sabia que poderia simplesmente cortar isso e gastar cerca de US$ 20 por mês em anúncios no Facebook.

Adquirindo a Lava Jato

Depois de conduzir a devida diligência, Hannah negociou com os vendedores para comprar o lava-rápido por $ 140.000 . Esse preço incluía o terreno, o prédio e o equipamento comercial.

Mesmo com apenas $ 2.000 em economias, Hannah estava confiante de que tinha várias opções de financiamento à sua disposição devido ao seu histórico imobiliário.

Ela decidiu usar o financiamento do vendedor - um acordo em que o comprador concorda em pagar as parcelas mensais do empréstimo do vendedor, em vez de fazer seu próprio empréstimo em um banco, cooperativa de crédito ou outra instituição financeira.

Hannah disse que os vendedores concordaram prontamente com o método de financiamento, principalmente porque já tinham um motivo. “Eles não queriam mais [a lavagem do carro]. Eles conseguiram passar adiante. Eles não queriam isso para começar, realmente, pelo que eu poderia dizer.

Outros fatores que ajudaram a fechar o acordo incluem:

• Tempo de resposta rápido – Hannah se ofereceu para tirar a lavagem do carro das mãos dos vendedores em apenas duas semanas.
• Não há mais imposto sobre ganhos de capital – Com Hannah pagando o empréstimo, ela reduziu o imposto sobre ganhos de capital que os vendedores tinham que pagar.
• Sem processo de fechamento – Os vendedores queriam sair, então ficaram mais do que felizes em não passar pelo meticuloso processo de fechamento de 60 dias.
• Renda mensal – Os vendedores ainda ganhavam dinheiro com o lava-rápido todos os meses, mesmo depois que Hannah o adquiriu.

Você tinha um plano de backup?

A lavagem de carros ganhava $ 2-3k por mês antes de Hannah assumir.

Mas como ela estava no gancho por $ 140k, ela tinha que ter planos de backup no caso de o mercado afundar ou um grande lava-rápido abrir uma loja na cidade.

Ela pensou em dois:

• Configure unidades de armazenamento – Hannah tinha um terreno com o lava-rápido, então ela imaginou que poderia configurar unidades de armazenamento para alugar.
• Vender o negócio para uma oficina automotiva – Se o pior acontecesse, Hannah venderia o lava-rápido para uma oficina automotiva, que provavelmente faria bom uso das baias de lavagem.

Alguma bandeira vermelha ao comprar um negócio?

Hannah oferece The Passive Playbook — um curso on-line para ajudar empreendedores a adquirir e administrar seus próprios lava-rápidos e lavanderias self-service.

Como parte desse curso, ela ensina a seus alunos as bandeiras vermelhas a serem observadas ao comprar empresas em plataformas como LoopNet.com.

Duas bandeiras vermelhas comuns são:

• O proprietário não mostra suas finanças – Você não pode tomar uma boa decisão de negócios se o proprietário não for transparente sobre suas finanças. “Eu não quero fazer negócios com ninguém assim. Eu iria a pé”, disse Hannah.
• O proprietário não cuida do equipamento comercial – Hannah recomenda ter uma ideia de como o proprietário cuida de seus negócios. Isso tem dois benefícios:
  • 1) Como próximo proprietário, você quer saber se o negócio está em boas condições, ou seja, se não vai desmoronar quando você o adquirir.
  • 2) Você pode usar o estado atual do negócio como moeda de troca durante as negociações.

Dica profissional: se o proprietário hesitar em mostrar suas finanças, Hannah diz que você pode se oferecer para assinar um acordo de confidencialidade para sua tranquilidade.

Seus primeiros movimentos depois de assumir

Mesmo que a lavagem de carros ganhasse $ 2-3k por mês, precisava de alguns enfeites.

Então, Hannah reservou 10% do que o negócio ganhava todo mês e usou para reformas. Aqui está tudo o que ela fez:

• Refiz o logotipo e a sinalização
• Equipamentos antigos aprimorados, como mangueiras de vácuo e escovas de espuma
• Leitores de cartão de crédito adicionados
• Máquinas de venda automática fixas no local
• Instaladas 8 novas câmeras de segurança

Alguma coisa na frente de marketing?

Hannah implementou as seguintes estratégias de marketing para revitalizar o lava-rápido:

• Adicione a empresa ao Google – O lava-rápido nem estava no Google, então Hannah criou uma página para ele e pediu aos clientes que deixassem um comentário lá. Ela sabia da importância de causar uma boa primeira impressão quando se tratava de avaliações, por isso mantinha o local impecável e certificava-se de que tudo estava funcionando bem.
• Entre no Instagram – Hannah criou uma conta no Instagram para o lava-rápido e postava lá regularmente.
• Configure anúncios no Facebook – Hannah gastaria US$ 25-50 em anúncios no Facebook, visando clientes em potencial em um raio de 16 quilômetros. Em seus anúncios, ela fazia questão de mencionar que seu lava-rápido tinha leitores de cartão de crédito — algo que seu único concorrente na cidade não tinha.
• Faça brindes – Hannah fazia sorteios, com prêmios que iam de vales-presente a uma lavagem de carro grátis.

Hannah também está pensando em oferecer um serviço de assinatura para manter os clientes voltando.

Como é um dia típico?

Hannah ainda trabalha com imóveis durante o dia, mas, além disso, executar um lava-rápido não é muito difícil.

“Quando dá tempo de descer, é quando eu desço. Seja de manhã, à noite ou no meio do dia, realmente não importa”, diz Hannah.

Ela não gasta mais do que 20 a 30 minutos por dia no lava-rápido fazendo coisas como tirar o lixo e limpar as baias de lavagem. Em dias de chuva, porém, ela sai de lá em 10 minutos.

Hannah também esvaziava a máquina de dinheiro durante suas paradas e dirigia até o banco com 4-5 baldes de moedas.

Os detratores podem dizer que Hannah comprou um emprego para si mesma, não um negócio. Mas se ela ganha $ 5.000 por mês em troca de 30 minutos de trabalho por dia, isso dá $ 300 / hora .

Comprando a Lava Jato dos Vendedores

No outono passado, Hannah finalmente teve dinheiro e crédito suficientes para obter um empréstimo bancário tradicional e comprar o lava-rápido dos proprietários anteriores.

Ela tinha um balão de dois anos (um tipo de empréstimo imobiliário estruturado para que o último pagamento seja muito maior do que os pagamentos anteriores) com um contrato de escritura (um acordo legal para a venda de um imóvel entre um comprador e um vendedor sem ir a um credor hipotecário).

Hannah diz que o banco trata o balão como um refinanciamento (refi), então ela refez a propriedade em novembro passado em sua LLC.

Ela então colocou seus leitores de cartão de crédito no empréstimo. Seu empréstimo passou de $ 140.000 para $ 150.000, o que significava que o pagamento do empréstimo era de cerca de $ 1.200 por mês, enquanto o pagamento mensal da hipoteca era de $ 780,83 mais juros sobre o empréstimo existente para lavagem de carros.

Você pode obter balões de três, quatro ou cinco anos, mas Hannah diz que queria fazer um balão de dois anos porque os credores geralmente querem ver pelo menos dois anos de receita.

Depois que os dois anos terminarem, você poderá refinanciar o negócio em seu nome pessoal ou em nome de sua LLC. Uma vez que está em seu nome, ou seja, a escritura tem seu nome, você pode pedir emprestado e sacar o patrimônio. “É seu para fazer o que quiser,” disse Hannah.

O que acontece se você viajar?

Quando Hannah está doente ou tem planos de viagem, ela paga a um amigo para cuidar do lava-rápido para ela.

Às vezes, ela também publica um anúncio em grupos do Facebook ou no Indeed.

“É muito fácil encontrar alguém por aí, porque na verdade não requer um conjunto de habilidades para cuidar de um lava-rápido”, disse-me Hannah.

Alguma surpresa ao longo do caminho?

Hannah pensou que a manutenção seria seu maior desafio.

Ela disse que foi para a sala de máquinas um dia depois de fechar o lava-rápido e se sentiu sobrecarregada só de olhar para tudo.

Então, ela ligou para o mecânico de lavagem de carros local que os proprietários anteriores e seu concorrente usavam e pediu que ele mostrasse como tudo funcionava. Ela fazia anotações diligentemente e observava o mecânico trabalhar sempre que ele consertava alguma coisa.

“Agora, não há muito que eu não possa consertar lá sozinha”, disse Hannah.

O que vem a seguir para você?

Hannah tem tentado colocar unidades de armazenamento no terreno que veio com o lava-rápido, mas ela rapidamente descobre que a tarefa é uma besta totalmente diferente do que apenas comprar algo.

Ela também está focada em ajudar outras pessoas a entrar no negócio de lavagem de carros e lavanderias self-service com seu curso online, The Passive Playbook.

Hannah publica conteúdo regularmente em sua conta TikTok, The Hannah Ingram, onde ela está se aproximando de um milhão de seguidores.

A dica nº 1 de Hannah para a nação do Side Hustle

“ Continue. ”

Links e Recursos

• LoopNet.com
• crexi.com
• O manual passivo
• A Hannah Ingram
• Jono Santamaria no The Side Hustle Show (comprando uma lavanderia)
• Agitações Imobiliárias
• Aquisições não convencionais

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