50 exemplos de teste A / B para ganhar mais leads e conversões

Em vez de depender de suposições, os profissionais de marketing inteligentes testam suas ideias - o tempo todo - antes de tomar decisões de marketing.

Ou seja, eles experimentam diferentes variações de sua campanha de marketing para saber qual trará o resultado mais desejado.

Você tem testado A / B suas ideias recentemente? Ou você acredita na sorte? Você faz o que acha que é melhor e espera os resultados.

O teste A / B - ou teste de divisão, se você preferir chamá-lo - coloca você no controle dos resultados do seu negócio. Isso o coloca à frente de seus concorrentes que, em sua maioria, estão esperando a sorte da mãe para ajudá-los a ter sucesso.

Mas quais elementos de sua campanha de marketing você deve testar?

Bem, bastante!

Na verdade, nesta postagem, compilamos uma lista de 50 ideias e exemplos de testes A / B que você pode experimentar agora.

E isso não é tudo. Também examinaremos alguns estudos de caso - ou seja, exemplos práticos ao vivo de testes A / B em ação.

Mas antes de mais nada: precisamos deixar claro do que se trata o teste A / B. Vale realmente a pena o estresse? Você está prestes a descobrir por si mesmo, portanto, fique atento.

Tabela de conteúdo

• O que são testes A / B e por que você deve se preocupar?
• 50 exemplos de testes A / B que irão gerar mais conversões para você
• Exemplos de testes A / B da vida real e estudos de caso
• Teste AB: melhores práticas e erros a evitar
• Conclusão

O que é teste A / B e por que você deve se importar?

Você está planejando lançar uma campanha de marketing para promover, digamos, suas vendas da Black Friday?

Em caso afirmativo, aqui estão algumas perguntas que você pode ter que responder:

• Cor vermelha ou azul para o botão de CTA (call to action)?
• Uma caixa pop-up ou um slide-in para exibir suas ofertas de vendas?
• Desconto ou frete grátis para ganhar mais vendas?

Qual dessas opções trará mais leads, conversões e vendas? A verdade é que você nunca pode realmente dizer até que experimente - ou, neste contexto, teste A / B.

Portanto, o teste A / B, simplesmente, é testar duas variações de um elemento para ver qual funciona melhor.

Claro, não precisa ser apenas duas variantes - você pode ter quantas quiser.

O teste A / B evita a dor de cabeça de confiar em suposições errôneas ao buscar obter o melhor de seus esforços de marketing digital.

Dá a você uma visão dos dados precisos e acionáveis ​​dos quais você pode confiar ao tomar decisões de marketing.

E por esta razão, nós construímos um recurso de teste A / B robusto no Adoric. É super simples de usar.

Ok, por que você deveria se preocupar em testar suas ideias antes de decidir quais implementar? Especialmente quando menos de 44% das empresas realmente testam suas campanhas. Aqui estão alguns.

• O teste A / B, quando feito da maneira certa, pode ajudar a melhorar sua taxa de conversão de maneira notável
• Conforme sua taxa de conversão aumenta, suas vendas também aumentam
• Isso pode salvá-lo de erros fatais de marketing que podem afundar seu negócio

Com isso dito, vamos ao que interessa: 50 exemplos de testes A / B para você se animar.

50 exemplos de teste A / B que geram mais conversões

Para facilitar o seu acompanhamento, dividimos os exemplos que veremos em 6 categorias, e são as seguintes:

• Cópia / mensagem
• Design / visual
• Layout de campanha
• Oferta / promoções
• Gatilho de campanha

Cópia / mensagem

Você precisa dar às pessoas um bom motivo para quererem fazer uma compra, assinar o seu boletim informativo, criar uma conta, etc. E é através da cópia que você escreve que você consegue fazer isso.

Portanto, você deve obter sua cópia e mensagens corretas por meio de testes A / B do seguinte:

1. Texto do título

O texto do título é o primeiro porto de escala dos visitantes. Na maioria das vezes, é o que eles vão ler primeiro antes de decidir se vão ler o corpo do texto principal.

Portanto, o texto do título é um bom ponto de partida para o teste A / B.

2. Corpo do Texto

Um texto de corpo estelar é tão importante quanto um texto de título forte. Portanto, você também precisa acertar.

Mas talvez você não consiga acertar antes de tentar abordagens diferentes.

Incremente o seu texto com humor para ver se vai ressoar bem com o seu público. Experimente textos longos e curtos para ver a quais visitantes responderão mais.

Ou melhor ainda, remova o corpo do texto por completo e mantenha apenas um título.

3. Texto do rodapé

Adicionar texto de rodapé a sua campanha pode ajudar a melhorar sua taxa de conversão. Claro, você não pode realmente dizer antes de experimentá-lo.

4. Faça uma pergunta

Fazer uma pergunta a assinantes ou clientes em potencial os coloca no local. Isso os obriga a parar por um momento para pensar sobre sua oferta.

Por exemplo, em vez de dizer “Dobre sua receita em dois dias”, você pode fazer a seguinte pergunta:

“Você quer dobrar sua receita agora?”

Mas tenha cuidado; fazer uma pergunta pode desligar o seu público. Somente experimentando você pode descobrir se fazer uma pergunta vai ganhar mais conversões para você, ou faça o contrário.

5. Texto CTA

Qual é exatamente o objetivo da sua campanha? Fazer com que os visitantes se inscrevam na sua lista de mala direta? Direcionar tráfego para a página de seu produto ou levar as pessoas a fazer uma compra?

Seja qual for o objetivo da sua campanha, você deve comunicá-lo claramente por meio do botão CTA (call to action).

Procurando inspiração para o seu CTA? Temos muito:

6. Texto de espaço reservado

Os marcadores de posição são textos descritivos esmaecidos que aparecem nos campos do formulário. Você os usa para informar aos usuários quais informações preencher em um formulário.

Também é um bom elemento para teste de divisão.

Por exemplo, em vez de usar apenas “E-mail” como espaço reservado, por que não tentar algo diferente? Talvez algo na linha “Dê-nos seu e-mail”.

7. CTA em sua postagem no blog

Os botões de call to action existem para ajudá-lo a gerar mais conversões. Mas se eles não forem notados o suficiente, seu propósito pode ser derrotado.

Isso levanta a questão: onde você coloca os botões de CTA?

O cabeçalho do seu site, as barras laterais, os formulários pop-up e deslizantes etc. são locais excelentes. Mas você já pensou em colocar um direto na postagem do seu blog?

Experimente para ver se sua taxa de conversão aumentaria.

Design / visual

Além de escrever uma cópia atraente, você precisa tornar sua campanha visualmente atraente. Sua combinação de cores precisa ser exata, estilo de fonte certo e elementos gráficos na combinação certa.

Dito isso, aqui estão algumas idéias e exemplos de testes A / B a esse respeito.

8. Estilo da fonte

Às vezes, não é o que você diz que importa, mas como você o diz.

Tradução: o estilo da fonte em que você escreve sua cópia pode realmente influenciar sua conversão.

Arial ou Times New Romans? Lato ou Calibri? Teste A / B para descobrir o melhor da mistura.

9. Tamanho da fonte

Usar texto grande pode ser tentador. Afinal, chama a atenção. Mas também pode ser irritante.

Já que você não sabe exatamente como as coisas vão sair usando um texto grande, divida o teste experimentando o pequeno.

10. Cor da fonte

Você sabia que as cores, naturalmente, influenciam nossas emoções? E as emoções, por sua vez, influenciam nossas decisões?

Isso significa que, com as cores certas, você pode fazer com que os visitantes realizem as ações que você quiser em seu site.

Na verdade, estudos mostram que, com a combinação certa de cores, você pode aumentar sua taxa de conversão de maneira notável.

Portanto, sem dúvida, teste a cor da fonte.

11. Cor de fundo da campanha

Ao dividir o teste da cor da fonte, certifique-se de fazer o mesmo com a cor de fundo da campanha.

Pode acabar sendo o único teste de divisão de que você precisará para ver mais conversões.

12. Imagem de fundo da campanha

Adicionar imagens de fundo à sua campanha pode ajudar a obter mais conversões. A razão é simples: o cérebro humano se envolve mais com imagens do que com texto.

Desnecessário dizer que você nunca pode ter tanta certeza até fazer o teste.

13. Posicionamento da campanha

De que adianta colocar campanhas no seu site se ninguém vai vê-las?

Mas onde exatamente você deve colocá-los para obter o máximo de exposição e visibilidade?

Colocá-lo em todas as suas páginas pode vir à sua mente primeiro, mas essa abordagem seria realmente eficaz? Que tal colocá-lo em uma página específica, digamos, sua página inicial ou, talvez, uma página de blog?

Bem, apenas por meio de testes A / B você descobrirá qual funciona melhor.

14. Opacidade de fundo

E se você ajustasse um pouco a opacidade do plano de fundo de sua campanha? Isso o tornará mais atraente visualmente ou abertamente irritante?

Sua resposta está do outro lado do teste A / B.

15. Cor do botão

O que vem à sua mente quando você vê a cor vermelha? Perigo, quente, urgente, não é?

Bem, isso faz do vermelho, possivelmente, uma boa opção para promover ofertas urgentes. No entanto, se seu objetivo é construir confiança, o azul pode ser uma opção melhor.

Portanto, experimente cores diferentes para os botões de CTA até encontrar aquele que gera mais conversão.

16. Cor do Formulário

Quem disse que seu formulário de aceitação precisa ter texto preto sobre fundo branco o tempo todo? Isso pode ser o que está prejudicando sua conversão o tempo todo.

Por que não testar combinações diferentes para as cores do texto e do plano de fundo do seu formulário?

17. Emoticons

Emoticons são elementos gráficos que você usa para comunicar suas emoções. Você provavelmente já os usou em bate-papos várias vezes.

Incorporar emoticons em sua campanha pode ajudar a melhorar o envolvimento do usuário e, portanto, mais conversões. Ou pode não ser - então teste.

18. Ícones

Como emoticons, os ícones também podem ajudar a incrementar o apelo visual de suas campanhas. O editor de design de Adoric tem muitos ícones que você pode usar para o design de sua campanha.

Crie duas variantes de sua campanha, uma com um ícone e outra sem. Publique os dois e veja o que funciona melhor.

19. GIFs

GIFs são identificáveis, são divertidos de assistir e são excelentes para chamar a atenção. Por que não experimentar um em sua campanha e ver o resultado.

20. Vídeo

Em comparação com o texto, os vídeos são muito mais fáceis de consumir e, portanto, têm o potencial de gerar um maior retorno sobre o investimento.

Portanto, não faria mal experimentar usar vídeos em suas campanhas.

Felizmente, com Adoric, você pode incorporar vídeos perfeitamente em seus formulários de opt-in.

21. Carrosséis

Você já pensou em usar carrosséis em sua campanha? Eles podem aumentar potencialmente suas inscrições, muito mais do que o faria com imagens únicas.

O que é ainda mais interessante é que o Facebook descobriu que os anúncios em carrossel podem reduzir o custo por conversão em 30 - 50%.

Então, o que está impedindo você de experimentar carrosséis para sua campanha?

22. Marcadores de posição

A convenção padrão sempre foi ter espaços reservados nos campos do formulário. Mas quem disse que sempre tem que ser assim?

Tente remover marcadores de posição dos campos do formulário para ver como as coisas ficarão.

23. Botão Fechar

Você precisa fornecer aos visitantes uma maneira de fechar o pop-up, caso desejem. Normalmente, isso é feito colocando um botão X em algum lugar na borda superior de uma caixa pop-up.

Mas o objetivo é fazer com que os visitantes se envolvam por mais tempo com seu pop-up e não fechá-lo no instante em que ele aparece, certo?

Em seguida, experimente diferentes designs de botão. Felizmente, Adoric tem muito para escolher.

Experimente o posicionamento do botão - nem sempre deve estar na parte superior.

Na verdade, remova o botão completamente. Faça o pop-up fechar apenas quando um usuário clicar fora dele.

Layout de campanha

Quanto ao layout da campanha, aqui estão alguns elementos que você pode testar A / B para ver quais irão melhorar suas conversões.

24. Caixa Popup

Nenhum elemento da web é mais adequado para conduzir a conversão do que uma caixa pop-up. Com caixas pop-up, você pode promover quase tudo: ímãs de chumbo, verão / Black Friday / vendas instantâneas, formulários de inscrição, etc.

No entanto, pode nem sempre ressoar com seus usuários o tempo todo. O teste de divisão permite que você saiba quando é melhor usá-los

25. Slide-ins

Slide-ins, como caixas pop-up, também são ideais para promover o que você quiser. Mas, ao contrário das caixas pop-up, elas são menos intrusivas.

O problema com o uso de slides, no entanto, é que eles podem ser facilmente perdidos. Um pouco de teste de divisão o ajudará a determinar quando melhor usá-los.

26 Sticky Bar

Barras aderentes, como o próprio nome indica, são campanhas que se fixam rapidamente no topo ou na base de uma página da Web conforme o usuário rola a página com o seu website.

Experimente e veja quantas conversões você vai conseguir.

27. Posicionamento da campanha

Acredite ou não, o posicionamento de suas campanhas tem muito a ver com sua taxa de conversão.

Por exemplo, se o pop-up aparecer no canto superior direito da tela dos usuários, eles podem fechá-lo imediatamente sem ler nada.

Por outro lado, se aparecer no canto esquerdo inferior, será menos intrusivo e, portanto, terá mais chance de ser lido.

Portanto, escolha com sabedoria.

28. Posicionamento na página

Em vez de fazer sua campanha flutuar, embora não a incorpore nativamente em suas páginas.

Os usuários podem se envolver mais com ele do que se ele flutuasse.

29. Campanha pop-up de várias etapas

Se a sua campanha pop-up regular não gerou nenhuma conversão significativa, é hora de você tentar uma campanha pop-up de várias etapas.

Também conhecida como campanha Sim / Não, ela começa fazendo uma pergunta aos usuários para despertar sua curiosidade.

Com o interesse despertado, alguns escolherão a opção “sim”, enquanto os demais optarão por não clicar em “não”, fechando assim o seu pop-up.

Os usuários que clicarem em “sim” verão outro pop-up e, como Zerganik descobriu, provavelmente seguirão até o fim.

Isso significa mais conversões para você.

30. Popup de várias etapas sem uma opção "Não"

Ok, discutimos anteriormente o uso de uma campanha de várias etapas na forma de um pop-up sim / não. Os usuários que clicarem em “sim” continuarão o processo de inscrição, enquanto aqueles que clicarem em “não” serão encerrados.

E se, em vez de "não", você oferecesse aos usuários uma alternativa, como:

Se, por um lado, clicaram em sim, tudo bem. Por outro lado, se forem por “alternativas”, mais ganhos para você.

De qualquer forma, você obtém melhores conversões.

Nem é preciso dizer que os usuários sempre podem fechar o pop-up se nenhuma de suas ofertas se enquadrar na sua conta.

31. Formulário único longo versus formulário multi-etapas

Dependendo de seus objetivos de marketing, você pode querer coletar muitas informações pessoais de seus visitantes.

Isso, com certeza, justificará a necessidade de um formulário longo e extenso. Você deve então usar um único formulário longo ou dividi-lo em várias etapas?

Cada um tem os seus prós e contras. Mas o objetivo é a conversão máxima, certo? Experimente os dois em duas campanhas diferentes para ver qual o aproxima de seu objetivo.

32. Popups de intenção de saída

Já ouviu falar de pop-ups de intenção de saída? Eles aparecem quando um visitante faz um gesto para sair de um site, daí o nome.

Eles estão lá para ajudá-lo a reconquistar visitantes que abandonaram o site e, portanto, gerar mais conversões. Por que não experimentar um e ver se sua taxa de conversão vai melhorar.

33. Número de campos

Quantos campos, idealmente, seus formulários de opt-in devem ter?

Apenas um campo de e-mail?

Campos de e-mail, nome e número de telefone?

Bem, existem prós e contras em adicionar vários campos ao seu formulário.

Para o con, pode levar ao cansaço do formulário - ou seja, os visitantes ficam cansados ​​e frustrados no meio do caminho para se inscrever em seu formulário de opt-in.

Mas também pode lhe trazer mais leads. No entanto, você precisa fazer um teste A / B para ter certeza.

34. Botão Enviar

Quando um usuário clica no botão enviar em seu formulário de inscrição, o formulário deve ser fechado, certo? Bem, e se você mudasse um pouco as coisas.

Talvez, em vez de fechar o formulário, o botão enviar, ao clicar, redirecione um usuário para a página de sua oferta.

Ou, se não for sua página de oferta, sua página de negócios do Whatsapp?

Curiosamente, Adoric permite que você redirecione os usuários para onde quiser quando eles clicarem no botão de envio.

Oferta / promoções

Suas ofertas são irresistíveis o suficiente para fazer os usuários quererem distribuir seus e-mails, fazer uma compra, assinar seus planos pagos, etc?

Se não estiverem, com certeza você está perdendo dinheiro. Mas, por meio de testes A / B, você pode descobrir o que seu público mais gostará.

35. Desconto

Você deseja gerar mais conversões e, por sua vez, fazer mais vendas? Oferecer descontos a clientes em potencial é uma estratégia eficiente que você deve tentar.

Mas quanto de um desconto é muito pouco ou muito? 10%, 25% ou 50%?

Bem, surpreendentemente, oferecer mais descontos aos clientes não é garantia de mais vendas.

Portanto, em vez de usar seus recursos limitados em descontos que não trarão vendas significativas, por que não fazer um teste A / B para ver quanto é suficiente.

36. Frete grátis

Há momentos em que os descontos não são apenas suficientes, não importa o quanto você dê. Nessas ocasiões, oferecer frete grátis pode ser sua melhor linha de ação.

Isso será particularmente útil se você estiver enfrentando problemas de abandono do carrinho.

37. Código do cupom

Se nem os descontos nem o frete grátis estão gerando vendas, por que não experimentar os códigos de cupom?

Você nunca pode dizer quais resultados isso pode lhe trazer.

38. Temporizador de contagem regressiva

Naturalmente, seus clientes em potencial hesitarão ao decidir se querem fazer negócios com você ou não.

Para superar essa hesitação, você desejará criar um senso de urgência com eles.

Os cronômetros de contagem regressiva permitem que você faça exatamente isso.

Mas pode ser um incômodo em vez de ser útil. Portanto, experimente um pouco antes de decidir se implementará um em seu site ou não.

39. Recomendações personalizadas

Você sabia que a Amazon obtém 36% de suas vendas líquidas ao recomendar produtos personalizados aos clientes?

Isso prova que recomendações personalizadas de produtos podem impulsionar suas vendas de forma incrível.

A desvantagem, entretanto, é que custa dinheiro - e também tempo para ser implementado.

Mas ei, se o que você ganha no final do dia supera o que você gasta, não valeria a pena?

Portanto, se ainda não o fez, experimente recomendações personalizadas de produtos em sua loja online para ver se suas vendas irão melhorar.

E, se você tem medo dos custos, pode experimentar nossa própria solução de recomendação - ela não deixará buracos no seu bolso.

40. Ímã de chumbo

Então, você deseja que o maior número possível de visitantes se inscreva na sua lista de mala direta, não é? A questão é: o que há para eles? O que eles receberiam em troca por distribuir seus e-mails?

E nem pense em recompensá-los com e-books grátis - isso é antiquado e não funciona mais. Ou não é?

A verdade é que você nunca pode realmente dizer qual lead magnet funciona melhor para seu público - ebook grátis, tutorial em vídeo, brindes, etc. - até fazer um teste A / B.

41. Duração da Avaliação Gratuita

Se você oferecer avaliações gratuitas aos seus clientes, por quanto tempo deve durar o período de avaliação gratuita? 2 semanas, 1 mês, 1 ano ou para sempre?

Você pode ficar surpreso ao saber que mais tempo nem sempre é melhor. Como tal, oferecer aos usuários um extenso período de teste gratuito não é uma garantia de conversão ideal - e retenção. Nem terá curta duração de teste.

O teste A / B o ajudará a fazer um julgamento melhor.

42. Cartão de crédito para inscrição ou não

Naturalmente, você desejará que os usuários experimentem seu produto Saas sem ter que fazer nenhum compromisso financeiro antecipado.

Você deve pedir os detalhes do cartão de crédito quando eles se inscreverem para um teste ou não?

Bem, por que não tentar as duas abordagens para ver por si mesmo?

Gatilho de campanha

Para obter resultados máximos e conversões ideais, é importante mostrar suas campanhas apenas quando for a hora certa.

Aqui estão algumas opções de gatilho que você pode experimentar para ver qual o deixará mais perto de seus objetivos.

43. Visor cronometrado

Mostrar seus pop-ups imediatamente após a chegada de um visitante ao seu site resultará em mais conversões? Ou talvez exibir uma campanha após um certo atraso - digamos, após 4 segundos - produza melhores resultados?

Em vez de adivinhar, por que não usar a ferramenta de gatilho de Adoric para saber com certeza. Com ele, você pode atrasar sua campanha em 5, 10 segundos - ou o que mais lhe convier.

44. Rolagem de página

Se o acionamento cronometrado não está acertando o ponto para você, o acionamento por rolagem pode. Como funciona?

Simples. Assim que um visitante começa a rolar para baixo em sua página e atinge uma certa distância, seu pop-up é exibido automaticamente.

Então, vá em frente e experimente

45. Ação do mouse

E se você quisesse que suas campanhas fossem exibidas apenas quando um usuário clicar ou passar o mouse sobre um elemento do seu site, como o botão de CTA? Isso pode ajudar a aumentar sua taxa de conversão.

Felizmente, Adoric permite que você faça exatamente isso.

46. ​​Frequência de exibição

Não existem regras definidas a seguir em relação ao número de vezes que suas campanhas são exibidas. Uma vez pode parecer ideal, mas não há garantias de que sua taxa de conversão será boa.

Mostrar suas campanhas mais uma vez após o fechamento de um uso, surpreendentemente, pode realmente aumentar sua taxa de conversão.

47. Tentativa de saída

Esperar até que um visitante esteja prestes a deixar seu site antes de mostrar sua campanha é suficiente? Quem sabe, isso pode funcionar além da sua imaginação.

Claro, você ainda precisará testar para ter certeza.

Segmentação de público

Agora, é uma má ideia tratar o seu público como o mesmo, porque não há duas pessoas iguais. Portanto, enquanto alguns acharão suas campanhas relevantes, outros não.

Como tal, faz sentido segmentar diferentes grupos demográficos de público para ver quais são os mais receptivos.

48. Localização geográfica

Se o seu site atende a um público global, aparentemente, seu público será composto de visitantes de diferentes países e locais.

Em vez de lançar sua oferta para todos que visitam seu site, por que não primeiro segmentar seu público. Em seguida, promova ofertas personalizadas para cada segmento de público com base em sua localização geográfica.

Os resultados podem surpreendê-lo.

49. Fonte de tráfego

Além de segmentar seu público com base em sua localização geográfica, você também pode segmentá-lo com base em sua origem de tráfego.

Por fonte de tráfego, queremos dizer o canal através do qual encontraram seu site: pesquisa do Google, mídia social, campanha PPC, etc.

Depois de segmentar seu público com base na origem do tráfego, lance diferentes campanhas para eles para ver quais eles responderão mais.

50. Tipo de visitante

Em cada instância, haverá dois grandes tipos de visitantes em seu site: visitantes novos e visitantes recorrentes.

Agora, essas duas categorias de público não responderão às suas ofertas da mesma maneira. Por um lado, seus visitantes de primeira viagem podem responder bem aos seus ímãs de lead e aos formulários de inscrição por e-mail.

Visitantes recorrentes, por outro lado, podem ser mais receptivos às suas ofertas de produtos (venda difícil).

Exemplos de testes A / B da vida real e estudos de caso

O teste A / B realmente funciona? E se isso acontecer, há exemplos vivos nos quais você pode se inspirar?

Sim, o teste A / B funciona. E sim, existem exemplos práticos dos quais você pode tirar uma dica. E nós iremos examiná-los.

Exemplo 1: Adoric

Então, começamos olhando para dentro, especificamente em nossa página inicial.

No início deste ano (2020), nossa página inicial era assim:

Agora, embora estejamos no negócio de ajudar nossos clientes a construir uma jornada personalizada para seus clientes, pensamos que nem todos entenderão a mensagem que tentamos transmitir.

E nossa taxa de conversão atesta isso. Ou seja, não estávamos vendo as conversões que almejávamos.

Então, decidimos fazer alguns ajustes em nossa cópia, sem alterar nosso design. Depois de algumas sessões de brainstorming, finalmente chegamos a isto:

Esta cópia, como você pode ver, é muito mais clara e concisa.

E embora ainda estejamos coletando dados para determinar se esse ajuste ajudou a melhorar nossa conversão, até agora vimos melhorias significativas.

Esperamos compartilhar nossos resultados com você em um futuro próximo.

Exemplo 2: executável

No início desta postagem, dissemos que alterar a cor do botão do CTA pode ajudar a melhorar suas conversões.

Bem, se você não acreditava nisso, aqui está um estudo de caso que irá esclarecer suas dúvidas.

A Performable, uma empresa de automação de marketing, queria aumentar significativamente sua taxa de conversão.

De todas as possibilidades que eles teriam tentado para atingir esse objetivo, eles simplesmente decidiram mudar a cor de seu botão.

Foi de verde para vermelho e os resultados foram incríveis.

No final de tudo, Performable viu sua taxa de conversão crescer 21%.

Portanto, nunca subestime o que a alteração da cor do botão pode fazer por você.

Exemplo 3: Groove

Não existe uma fórmula infalível para fazer o teste A / B corretamente. Às vezes, mudar um elemento de seu design pode fazer toda a mágica.

Outras vezes, pode ser necessário dividir o teste de praticamente todos os elementos do seu site para ver melhorias significativas.

A Groove, uma empresa Saas de suporte ao cliente, aprendeu essa lição neste estudo de caso. Em vez de fazer ajustes, digamos, no botão CTA e se recostar, eles fizeram tudo de si.

Suas cópias na web, eles reescreveram. Eles deixaram de usar alguns CTAs para usar vários. Na verdade, eles chegaram a adicionar um depoimento em vídeo à sua página inicial.

Esta é a aparência de sua página inicial antes do teste de divisão e como ficou depois

Como você pode ver, a taxa de conversão da empresa passou de 2,3% para 4,3%. Pode não parecer muito, mas definitivamente valeu a pena.

Teste A / B: Melhores práticas e erros a evitar

Odiamos ter de dizer isso a você, mas seu esforço de teste A / B não produzirá resultados - especialmente os que você está esperando - o tempo todo.

Há momentos em que você não verá nenhuma mudança significativa, não importa os ajustes e torções que você fizer. Na verdade, há uma boa chance de você experimentar exatamente o oposto do que esperava - conversões menores.

Não somos nós sendo pessimistas; é apenas a maneira como as coisas são. Com isso em mente, aqui estão algumas coisas que você pode fazer para aproveitar ao máximo seus esforços de teste de divisão.

1. Repita o mais freqüentemente possível

Como mencionamos anteriormente, haverá momentos em que, não importa o quão difícil você pareça para o teste A / B, nada parecerá funcionar.

Nessas ocasiões, em vez de desistir completamente, repita.

Se sua meta é melhorar sua taxa de conversão e mudar a cor do botão de CTA não o aproximou dessa meta, tente outra coisa.

Talvez, tente adicionar uma imagem ou vídeo que chame a atenção ao seu formulário de opt-in e assista por um tempo. Se nada de positivo ainda acontecer, tente uma abordagem diferente.

A lição aqui é, para que o teste A / B funcione para você, defina uma meta, experimente abordagens diferentes - uma de cada vez - até encontrar a que acertar no seu caso.

2. Evite o pensamento de curto prazo

Você com certeza deseja ver resultados imediatos de seus esforços de teste A / B, não é? Isso é perfeitamente compreensível.

Mas em sua busca por resultados, lembre-se de que o teste A / B é um processo e nunca um evento. Não é o que você faz uma vez e recua, quer veja os resultados ou não. Você apenas tem que persistir.

Resumindo: enquanto você estiver no mercado, faça o teste A / B.

3. Seja paciente

Quanto tempo você deve esperar antes de determinar se um teste está realmente funcionando? 2 dias, 3 semanas ou 2 meses?

A questão é que não existem regras fixas para isso. No entanto, realmente faz sentido dedicar algum tempo antes de determinar se um teste de divisão funcionou.

Quanto tempo você espera depende inteiramente de você decidir, mas seja paciente.

4. Teste um de cada vez

Digamos que você tenha definido uma meta para melhorar sua taxa de conversão e esteja procurando fazer um teste dividido em alguns elementos de sua campanha de marketing.

Qual elemento você deve testar primeiro? Ou estaria tudo bem se você testasse todos de uma vez?

Bem, está tudo bem se você não consegue descobrir qual elemento deve ser dividido em teste primeiro. Mas, definitivamente não é certo testar todos eles ao mesmo tempo.

O motivo é simples: como saber qual elemento, exatamente, ajudou a trazer o resultado desejado se você testou todos ao mesmo tempo?

Portanto, teste um elemento por vez.

Conclusão

E aí está: 50 ideias de teste A / B simples de implementar.

Se você está procurando uma solução de teste A / B robusta para ajudar a impulsionar seus negócios, Adoric é tudo que você precisa.

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