5 maneiras de otimizar seu orçamento de marketing

A maioria das equipes de marketing gostaria de ter mais orçamento. E quando os cortes precisam ser feitos, o orçamento de marketing geralmente é um dos primeiros a ser reduzido. Esteja você enfrentando cortes ou não, tirar o máximo proveito do seu orçamento de marketing deve ser o foco principal dos líderes de marketing. É provável que haja áreas que você pode otimizar para melhorar o retorno do investimento, independentemente do seu limite de orçamento. Identificar essas oportunidades e ajustar seu orçamento pode ser uma maneira rápida de melhorar todas as áreas de suas operações e pode ajudá-lo a produzir melhores resultados.

Em um momento em que a maioria das atividades de marketing pode ser medida, nós, como profissionais de marketing, somos responsáveis ​​pelas decisões tomadas, orçamento gasto e resultados produzidos. Mas 60% dos profissionais de marketing não estão confiantes quando se trata de alocar orçamentos de marketing. Aprender a fazer um balanço e otimizar seus gastos o diferencia dos profissionais de marketing cuja única estratégia é gastar mais.

Então, aqui estão 5 maneiras de otimizar seu orçamento de marketing e aproveitar melhor em 2022.

1. Faça melhor uso de seus dados

De acordo com pesquisas, 80% dos dados de marketing não são utilizados. Isso é uma pena, pois seus dados de marketing são um dos melhores recursos no seu bolso, que você pode continuar usando para otimizar suas campanhas repetidamente. Desde a análise de dados históricos até a medição de novos dados, usá-los em todo o seu potencial tornará suas campanhas mais eficazes sem usar mais orçamento.

Os dados não são apenas um monte de números em uma tela. É uma história de como seu público-alvo interage com suas campanhas. Ele informa se eles ressoam com sua estratégia, conteúdo, criativos, canais e assim por diante. Também ajuda você a entender se sua campanha é personalizada o suficiente, o que seu público-alvo ou clientes atuais pensam de sua marca e se você está oferecendo uma solução para seus pontos problemáticos.

Como profissionais de marketing, temos toneladas de dados à nossa disposição. Em vez de olhar para ele, colocá-lo em um relatório organizado para seu gerente e seguir em frente, realmente gaste tempo avaliando-o e descobrindo como você pode usá-lo para melhorar campanhas futuras. Desenvolva um processo de como você maximiza o valor dos dados que recebe.

Esse processo pode ser algo como uma lista de verificação em que você definiu perguntas para as quais deseja encontrar respostas em seus dados, vinculadas a seus objetivos gerais. Por exemplo, se seu objetivo principal é reduzir seu CAC (custo de aquisição de clientes), você pode querer descobrir:

• Seu CAC muda em diferentes plataformas – é melhor no Google Ads vs Email Marketing? Em caso afirmativo, ajuste os gastos de acordo.
• Qual é a sua taxa de rejeição? Quais tipos de conteúdo têm uma taxa de rejeição mais baixa? Aproveite o conteúdo de alto desempenho e pause outros que podem estar custando tempo e dinheiro sem as recompensas.
• Os anúncios em vídeo estão atraindo mais tráfego do que os anúncios de imagem única, mas não há um aumento nas conversões? Talvez eles estejam atraindo o público errado e, embora pareçam melhores, o uso de anúncios de imagem única pode ter um ROI melhor.

Encontre um processo que funcione para você e sua equipe que você possa usar várias vezes para entender o que seus dados estão retratando.

Ao melhorar a forma como você aprende com seus dados, você produzirá melhores resultados, sem gastar um centavo a mais. Significando melhor retorno do investimento ao usar os recursos que você já possui. Acha que isso soa demorado? Se você ainda estiver usando planilhas para medir tudo e seus dados estiverem isolados em ferramentas diferentes, provavelmente sim. Em vez disso, use uma ferramenta que reúna tudo em um só lugar. Ao combinar orçamentos e dados de desempenho em um painel, é muito mais fácil identificar oportunidades para otimizá-lo.

2. Use sua pilha de tecnologia de marketing de forma mais eficaz

Uma pesquisa do Gartner mostra que os profissionais de marketing nos EUA e no Reino Unido não estão usando seu martech em todo o seu potencial. Na verdade, 58% dos profissionais de marketing estão usando corretamente as ferramentas em que investiram.

Quando se trata de usar sua tecnologia de marketing, pergunte a si mesmo e sua equipe: você está realmente usando todos os recursos e obtendo o máximo valor possível dessas ferramentas? Ou você provavelmente está entre os 58% que não são? Essas ferramentas são chamadas de ferramentas por um motivo. Quando usados ​​corretamente, eles podem tornar seu trabalho mais fácil e seus dias mais felizes.

Dê uma olhada na sua pilha de tecnologia atual, você acha que isso facilita o seu trabalho? Como você está usando, você está usando todos os recursos disponíveis para você? Não se preocupe, não há tempo como o presente. Faça uma lista de seu fluxo de trabalho atual e como você pode aproveitar melhor a tecnologia que você tem para gerar um melhor retorno.

Você pode achar que está pagando por mais ferramentas do que precisa e seria útil mesclar diferentes funcionalidades em uma plataforma. Em vez de usar diferentes ferramentas de marketing para planejar campanhas, analisar dados, criar relatórios, gerenciamento de projetos, alocação de orçamento, etc., encontre uma ferramenta para fazer tudo isso para você. Como Mediatool . Transparência total, somos tendenciosos, mas se você usa o Mediatool ou não, é apenas um exemplo de como você pode melhorar seus processos para otimizar seu orçamento. Ao mesclar tudo em um, há enormes benefícios, como clareza e controle sobre as atividades, redução da carga de trabalho e melhor comunicação entre as equipes.

3. Otimize seu funil de marketing

Ao tentar tirar mais proveito do seu orçamento de marketing, os profissionais de marketing geralmente se esquecem de revisar seu funil de marketing. Você pode ter configurado um funil que funcionou para você até agora, mas com as constantes mudanças no comportamento do consumidor, é uma boa ideia revisá-lo e atualizá-lo.

Dê uma olhada em informações como fluxo de comportamento, páginas de destino e páginas de saída de acordo com as conversões. É provável que você encontre lugares onde possa nutrir melhor seu público por meio de seu funil. Por exemplo, se os usuários visitarem a página do seu produto e examinarem alguns produtos, mas sairem sem comprar. Que conteúdo você poderia criar ou informações que poderia fornecer para ajudá-los a fazer uma compra? Talvez eles gostem de seus produtos, mas são em grande parte da Geração Z e querem que as empresas mostrem como os produtos são sustentáveis, ou quais são os valores da empresa. Você pode criar uma campanha de retargeting que forneça a eles as informações necessárias para ajudá-los a tomar essa decisão.

Você pode achar que seu funil é simplesmente muito elaborado. Considere simplificar a jornada do cliente usando um recurso de bate-papo ao vivo como o Intercom ou um questionário para ajudar os clientes a encontrar o que estão procurando.

Aloque algumas semanas para monitorar seu funil e detectar quaisquer vazamentos que você possa corrigir ou melhorar. E crie um processo que construa relacionamentos com seus clientes, em vez de parecer uma transação. Otimizar seu funil de marketing não precisa custar nada, mas pode ajudá-lo a aproveitar melhor seu orçamento.