5 maneiras de melhorar seu programa de marketing de afiliados e aumentar as vendas

Estatísticas frias de marketing de afiliados: De acordo com um relatório da Forrester, mais de 80% dos anunciantes questionados usam redes de afiliados para aumentar as vendas e o alcance do cliente. Nesta postagem do blog, discutiremos cinco estratégias críticas para aumentar o engajamento de afiliados, vendas, leads e ROI total em seu programa de marketing de afiliados.

Então vamos começar!

Crie um ciclo de vida para a integração de seus parceiros.

É importante ajudar os afiliados a expandir sua presença online e aumentar a possibilidade de transformar tráfego em leads e vendas. Criar um programa automatizado de integração de afiliados é um método para fazer isso. Quando os parceiros afiliados se inscrevem, eles devem entender exatamente o que precisam fazer a seguir para se tornarem uma renda bem-sucedida.

Embora o comerciante da filial geralmente seja hábil em direcionar o tráfego on-line, eles podem simplesmente esquecer de você se você não apresentar instruções simples sobre como começar a ganhar dinheiro com seu programa.

Considere o ciclo de vida do seu afiliado da mesma forma que você considera o ciclo de vida do seu cliente.

• O que os afiliados exigem quando entram no seu programa pela primeira vez e começam a aprender sobre seus produtos e serviços?
• O que você pode oferecer para iniciá-los, no início, para gerar renda e fidelizar e fidelizar seu programa?

Permita que seus afiliados se inscrevam de maneira rápida e fácil e ofereça a eles todos os detalhes do programa de afiliados ou ferramentas de afiliados de que precisam, como links de afiliados, banners e criativos. Incluir os URLs nos e-mails de boas-vindas dos afiliados torna extremamente simples para os afiliados dar o próximo passo e entrar em operação uma vez aprovados.

Os afiliados frequentemente se inscrevem em programas de afiliados por meio de uma rede de afiliados ou plataforma SaaS. Certifique-se de que as plataformas que você está utilizando contêm todas as informações e ferramentas do programa de afiliados que seus parceiros precisam para começar a usar seu programa.

Ao incluir parceiros afiliados no início da experiência do usuário em seu programa, você pode melhorar o relacionamento e fornecer valor agregado, o que pode ajudá-lo a economizar dinheiro.

Selecione as afiliadas com cuidado e conduza a devida diligência preliminar em seu objetivo.

Assinar novos parceiros afiliados é sempre um risco. Não porque você não pode ter certeza de que eles direcionarão tráfego ou vendas suficientes para seu programa, mas porque alguns desses afiliados já podem ter parcerias com várias empresas em seu nicho e é provável que eles estejam se inscrevendo com você para obter insights em suas métricas de conversão e audiência. Isso é algo que eu testemunhei pessoalmente.

Qualquer afiliado que já tenha produzido receita de marketing de afiliados on-line provavelmente terá fome de mais, mas se já estiver associado a outros programas, sua diligência e participação ativa no início podem ser a chave para desenvolver um acordo gratificante que forneça resultados.

Certifique-se de realizar verificações regulares de due diligence em parceiros que ingressam em seu programa de afiliados. Isso deve incluir a verificação da propriedade do site — geralmente, pedir a um parceiro que copie e cole um código no site para validar a propriedade ou verificar o registro do site — bem como contatá-los por telefone ou chat ao vivo para saber como eles direcionam o tráfego, envolver os clientes e onde eles promoverão sua marca. Faça contato para verificar se a pessoa por trás do e-mail é o parceiro com quem você deseja colaborar e permite promover sua marca.

Colabore, mas não microgerencie ou limite a criatividade dos afiliados.

Um dos deveres mais importantes do programa de afiliados é manter os parceiros afiliados envolvidos em seu programa, enviando a eles promoções relacionadas à sua própria marca, nicho ou ambos.

É importante se comunicar com parceiros afiliados para estabelecer confiança, lealdade e relacionamento, compartilhando notícias de produtos afiliados e casos reais de clientes que lucraram com o uso de seus produtos e serviços. Seus afiliados já são fantásticos no que fazem – eles só precisam melhorar para o seu negócio, e é aí que entra o gerenciamento motivacional.

É importante lembrar que você está lá para ajudar seus afiliados, não para microgerenciá-los ou tentar controlar a história que eles estão construindo sobre sua marca para alcançar públicos de nicho.

Suponha que haja uma coisa que os gerentes de afiliados nunca devem fazer. Nesse caso, limita as liberdades criativas de seus criadores de conteúdo e gurus digitais (ou seja, seus parceiros afiliados) em envolver novos grupos de público que você não está alcançando por meio de seus próprios canais de publicidade direta.

Forneça assistência e incentivos individuais para incentivar o sucesso deles (e o seu também).

O suporte personalizado pode inspirar seus parceiros afiliados a ativar suas promoções mais rapidamente, resultando em vendas assim que se inscreverem.

Considere fornecer um gerente de conta pessoal para responder a perguntas no início de sua parceria e convidá-los para grupos ou comunidades pop-up para discutir problemas ou preocupações. Além disso, certifique-se de fornecer a eles a documentação necessária para gerar avaliações atraentes e competitivas. Dê-lhes as informações de que precisam para ter sucesso.

Como nem todos os afiliados são motivados por comissões, ofereça uma variedade de outras formas de prêmios como parte de seu programa. Forneça incentivos para entrar em ação mais cedo em suas correspondências de ciclo de vida. Ofereça bônus que serão lançados na mesma semana.

Use uma agência especializada em vez de uma agência geral.

Se você inspira a ter sucesso no marketing de afiliados, primeiro deve encontrar os parceiros certos. Trabalhar com uma agência especializada em performance e marketing de parceiros é uma opção.

Se você precisasse de um neurologista, você não iria ao seu médico de cuidados primários. Ambos são formados em medicina, mas um é especialista em lidar com dificuldades relacionadas à complexidade do cérebro.

O mesmo pode ser verdade para empresas generalistas de marketing digital.

Embora eles possam entender a ideia de gerenciamento de programas de afiliados e táticas de recrutamento de afiliados, é improvável que estejam totalmente imersos neles da maneira que as agências afiliadas estão. Como resultado, você pode estar perdendo conhecimento que poderia beneficiar seu programa no início ou até mesmo acelerar seus resultados.

Conclusão

Ativar afiliados e produzir vendas consistentes, pagamentos de comissões e campanha de afiliados para uma base de clientes administrada por um gerente de afiliados – não precisa ser difícil. Tudo o que você precisa fazer é seguir estas cinco sugestões e dar a seus afiliados algum espaço para respirar, e suas vendas seguirão.