5 exercícios de visualização que todo profissional de marketing B2B precisa saber de acordo com a neurociência

A visualização refere-se à prática de imaginar as coisas que você deseja alcançar no futuro como se estivessem acontecendo agora .

Ele é construído sobre o princípio fundamental de que o pensamento precede a ação e envolve o uso de todos os sentidos, incluindo visão, olfato, paladar, tato e audição para criar uma experiência que seja o mais real possível para sua mente subconsciente.

Quando você imagina alcançar seu objetivo (com a alegria relacionada e com plena consciência sensorial), sua mente começará a se concentrar em seu objetivo final e o manterá no caminho certo para alcançá-lo.

Insights da neurociência e psicologia empresarial provaram que a visualização pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos e, como profissional de marketing, você pode aproveitar as técnicas de visualização para obter melhores resultados em suas campanhas.

Embora existam pessoas por aí que ainda veem a visualização como uma espécie de mumbo-jumbo místico, a verdade é que, hoje em dia, milhares de pessoas estão se beneficiando dessa prática, incluindo atletas de elite, CEOs, super-ricos e muitos outros artistas de alto desempenho. em diferentes campos - provando que você não precisa ser espiritual para se beneficiar desta poderosa técnica.

Com a visualização para profissionais de marketing, você poderá:

• Ative seu subconsciente para começar a gerar ideias criativas para ajudá-lo a criar e executar campanhas de marketing B2B bem-sucedidas.
• Programe sua mente para ver e reconhecer mais prontamente os recursos ao seu redor para ajudá-lo a alcançar seus objetivos, ambições e sonhos.
• Construa sua motivação interna para continuar a tomar as medidas necessárias para alcançar seus objetivos, independentemente do que mais esteja acontecendo ao seu redor.

Portanto, se você estiver pronto para aproveitar os benefícios da visualização, leia o restante deste artigo para descobrir diferentes exercícios de visualização que você pode empregar para ajudá-lo a comercializar melhor seus produtos.

1. Visualize leads potenciais interagindo com suas campanhas

Tudo na criação era um pensamento antes de se tornar uma coisa. Por exemplo, pense na cadeira em que você está sentado agora. Alguém teve que pensar na ideia antes de poder criar a cadeira real.

É o mesmo com o dispositivo em que você está lendo isso e tudo o mais ao seu redor. Sem o pensamento, a coisa nunca teria sido criada.

Da mesma forma, sua campanha de marketing bem-sucedida começa com um pensamento das etapas necessárias para mover seus leads do ponto inicial até o resultado desejado.

Visualizar seus leads em potencial interagindo com sua campanha de marketing dessa maneira é um dos exercícios de visualização mais eficazes para profissionais de marketing B2B e ajudará você a entender a eficácia geral de sua campanha.

Para entender como isso funciona, você precisa saber que existem dois tipos de visualização:

• Visualização do Processo: A visualização do processo envolve a visualização de cada passo que você dará em direção ao resultado desejado.

• Visualização do Resultado: Isso envolve apenas visualizar o ponto final desejado como se já fosse verdade.

Por exemplo, como professor universitário de administração, uso ambas as formas de visualização ao criar meus programas e planos de aula. Primeiro, visualizo o resultado do curso para cada aluno, que normalmente é a compreensão total do material do curso e a capacidade de aplicar em um ambiente de negócios para a finalidade pretendida.

Em seguida, visualizo o processo pelo qual meus alunos aprenderão cada conceito e como eles podem usá-los melhor juntos como parte de seus futuros planos de negócios.

Ao visualizar o resultado e o processo juntos, sou capaz de criar um programa de curso e planos de aula individuais que se integram para garantir que meus alunos realmente aprendam algo de valor que possam usar em suas carreiras futuras.

Da mesma forma, aplico essas práticas de visualização como parte de minhas práticas comerciais normais. Ao criar cursos online, visualizo resultados e processos semelhantes aos dos meus alunos universitários e pratico exercícios de visualização semelhantes ao criar newsletters por e-mail, criar novos artigos para o meu site, gerar leads, realizar divulgação etc.

Eu até usei processos aplicados e visualização de resultados ao escrever este artigo de blog, visualizando você, leitor, usando essas informações em suas próprias vidas e carreiras para o máximo sucesso.

2. Visualize Diferentes Demografias para Antecipar Resultados Diferentes

A fusão de neurociência e marketing é chamada de neuromarketing, uma tendência de rápida explosão, conforme sugerido pelo gráfico abaixo, que descreve como os profissionais de marketing classificam a importância do neuromarketing para seu sucesso geral:

Outra técnica de visualização inteligente é imaginar diferentes dados demográficos, incluindo sexo, idade, raça, ocupação, etc., para ver se resultados diferentes podem ser antecipados.

Esse processo pode ajudá-lo a remover quaisquer preconceitos ou preconceitos que possam estar presentes em sua campanha de marketing.

Pode ajudar a criar um quadro de visão para tornar esse processo mais fácil para você.

Um quadro de visão é simplesmente uma ferramenta de visualização com imagens e palavras que representam seus objetivos. É uma representação visual simples das coisas que você deseja alcançar e, nesse caso, facilitará a visualização dos diferentes dados demográficos em suas campanhas para que você possa imaginar melhor os diferentes resultados para cada uma delas.

Alternativamente, você pode usar cartões de índice como uma ferramenta para visualização eficaz.

Por exemplo, você pode criar uma lista com cada um dos diferentes dados demográficos nos quais deseja se concentrar. Escreva um em cada cartão e passe por sua pilha um de cada vez para ajudar a aprimorar seu foco e facilitar a antecipação do tipo de resultados que você pode esperar com cada grupo demográfico.

3. Visualize o sucesso de sua campanha com antecedência

Visualize-se criando uma campanha de sucesso antes de iniciar seu desenvolvimento.

Como você aprendeu até agora, existem dois tipos de visualização: visualização de processo e visualização de resultado. Visualizar o sucesso de sua campanha antes de seu início é o último.

Essa técnica é tão poderosa que é usada por muitos dos atletas mais bem-sucedidos do mundo, incluindo o jogador de basquete da NBA LeBron James, o mergulhador olímpico medalhista de ouro, Greg Louganis e o Free Solo Rock Climber Alex Honnold.

Esses excelentes atletas profissionais entendem que apenas o exercício físico não é suficiente e usam exercícios mentais como visualização para ganhar vantagem sobre seus pares.

Pessoas em muitos outros campos também encontram benefícios na visualização, incluindo CEOs, médicos que trabalham com vítimas de derrame, bailarinos, nano-influenciadores, jogadores de xadrez e muitos outros que usam a visualização como uma forma de acelerar rapidamente a conquista de seus objetivos.

Os profissionais de marketing também podem se beneficiar muito ao visualizar o sucesso de sua campanha de marketing antes que ela aconteça.

Quando você puder ver o resultado claramente em sua mente (envolvendo todos os cinco sentidos) e imaginar a emoção ligada a esse resultado, você se preparará para o sucesso em todas as suas campanhas futuras.

4. Visualize-se lançando uma campanha de sucesso para um cliente

Outro exercício de visualização que você pode usar é ver a si mesmo lançando sua campanha de marketing para o cliente com sucesso.

Quando usada dessa maneira, a visualização pode ser uma ótima ferramenta para aumentar a autoconfiança, reduzir o estresse e diminuir a ansiedade.

Pense nisso…

Se você se visualizar lançando para leads com sucesso antes de lançar, quando você conduzir o pitch real, você se comportará e agirá de uma maneira que aumentará a chance de ser bem-sucedido.

Como qualquer profissional de marketing lhe dirá, quanto mais competente você se sentir, mais confiante estará, e é por isso que esse tipo de ensaio mental é tão eficaz.

Envolve a visualização do processo e aumenta a atenção seletiva para que você se concentre apenas no resultado desejado.

Quando essas coisas são imaginadas, você está essencialmente se programando para realizar essas ações pré-planejadas (mesmo sem nenhum pensamento consciente de sua parte, em alguns casos). Você vai naturalmente envolver caminhos mentais que ajustam tudo, desde o seu movimento e linguagem corporal até o seu tom, sem que você perceba.

Além disso, esse tipo de técnica de visualização ajuda a reduzir a ansiedade, direcionando sua atenção para os detalhes do resultado que você busca. No processo, reduz o ruído de muitas das distrações menos relevantes que você pode enfrentar.

É fácil ver como essa seria uma técnica poderosa para qualquer pessoa, mas principalmente para os profissionais de marketing que precisam reduzir a ansiedade e aumentar seus níveis de confiança ao se apresentarem para os clientes.

5. Visualize para aumentar a motivação e criar impulso

Além dos exercícios descritos acima, todos projetados para ajudá-lo a alcançar o sucesso em suas campanhas, você também pode usar técnicas de visualização como forma de motivar-se a se concentrar em seu futuro estado ideal.

Você pode usar a prática para construir a determinação, a disciplina e a autoconfiança necessárias para se tornar um profissional de marketing mais bem-sucedido.

Você não apenas se preparará para o sucesso em sua próxima campanha, mas também em todas as suas campanhas futuras.

Sua atenção seletiva será constantemente direcionada para cumprir sua visão de ser um profissional de marketing B2B bem-sucedido, independentemente de você se concentrar em uma campanha específica ou não.

E lembre-se, quanto mais detalhadas suas visualizações, mais reais elas parecerão para você.

Quanto mais reais eles se sentirem, mais fácil será afirmar seus resultados desejados e mais rápido será alcançá-los.

Por que a visualização é tão importante para os profissionais de marketing?

O mundo em que vivemos hoje em dia é de sobrecarga digital. Os profissionais de marketing, especialmente, estão constantemente tendo que lidar com ciclos intermináveis ​​de informações e notícias, e é muito fácil se distrair.

A visualização é uma ótima prática que o ajudará a dar um passo atrás e se concentrar mais nas coisas que mais importam para ajudá-lo a alcançar seus objetivos.

Com a visualização, em vez de responder ao seu ambiente, você pode definir uma visão do seu futuro e direcionar sua mente para se concentrar em tornar esse futuro realidade por meio de um processo que envolve atenção seletiva.

Aqui está um ótimo exemplo disso:

Você já comprou uma roupa ou carro novo, apenas para perceber que todo mundo parece estar vestindo a mesma roupa ou dirigindo o mesmo carro?

Essas coisas já estavam lá, mas você não as notou antes de comprar as suas. Isso prova que o cérebro percebe as coisas que escolhemos focar.

Não acredite em mim? Faça este teste de consciência e você verá o que quero dizer.

Resumindo, como um profissional de marketing B2B, a visualização permitirá que você subconscientemente classifique a interminável enxurrada de informações com as quais você se depara todos os dias para encontrar as pepitas que o ajudarão a ter sucesso em seus esforços de marketing.

Se você precisar de ajuda para colocar todas essas informações em prática, considere contratar os serviços de uma agência de inteligência digital.

Nota importante: A visualização funciona quer você imagine processos/resultados positivos ou negativos. Lembre-se disso da próxima vez que estiver preocupado com uma campanha que pode não ter o resultado desejado.

É sempre melhor imaginar todos os caminhos que podem dar certo se você quiser aumentar suas chances de sucesso.

Conclusão: Uma palavra final sobre visualização em marketing digital

Espero que este artigo tenha ajudado você a entender o que é visualização, por que é importante e como você pode começar a se beneficiar dela em suas campanhas de marketing B2B. Existem duas formas principais de visualização que discuti são a visualização do processo e do resultado e várias maneiras de usar cada uma com o máximo efeito para o seu negócio.

No entanto, você pode levar a visualização um passo adiante. Em vez de apenas visualizar como você poderá chegar a algum fim por conta própria e as ações que precisa realizar, você também pode visualizar como seus leads e clientes B2B irão interagir com os vários elementos do seu mix de marketing digital.

Se você criar um site, deve pensar na maneira como seus clientes e leads irão interagir com cada página, imagem, botão de CTA, banner de cabeçalho, logotipo, botão de mídia social, artigo de blog e todos os outros conteúdos nos mínimos detalhes .

Ao visualizar as interações do usuário final dessa maneira, você pode criar melhor conteúdo no site impressionante e intuitivamente envolvente que pode ser usado em todo o seu mix de marketing digital.

Process e visualização otucome funcionam tão bem com seus canais de mídia social, newsletter por e-mail, podcasts, cursos online, artigos de blog e todas as outras partes do seu canal de marketing digital.

Se você fizer isso, é importante dedicar um tempo para criar ativos visuais de marca para que seus seguidores possam reconhecer facilmente sua plataforma durante toda a jornada. Você pode contratar um designer gráfico caro para isso ou apenas usar um criador de logotipo que também criará ativos de marca complementares.

Usar a visualização de forma eficaz significa pensar em como você realizará algo ou como pode criar coisas que inspirem outras pessoas a realizar as ações desejadas, como fazer com que uma empresa entre em contato com uma consulta, opte por receber um boletim informativo por e-mail, interaja com conteúdo de mídia social, e — o mais importante de tudo — converter e se tornar um cliente fiel e recorrente e embaixador da marca.

Você está pronto para começar a usar os exercícios deste artigo para aproveitar o poder de sua mente subconsciente com a visualização? Compartilhe seus pensamentos abaixo!