5 razões pelas quais você deve usar o Google Performance Max para campanhas publicitárias

A mudança é a única constante no comércio eletrônico, sejam flutuações nos termos de pesquisa ou mudanças nas tendências do consumidor. O Performance Max do Google ajuda você a lidar com essa mudança com recursos de automação que facilitam a publicidade em várias plataformas.

Melhor ainda: se você já anunciou com as campanhas inteligentes do Google Shopping no passado, sua conta será atualizada automaticamente para Performance Max. Portanto, se você é novo no Google Ads em geral ou apenas novato nessa ferramenta, aqui estão algumas dicas para tornar suas campanhas mais eficazes com um marketing mais inteligente.

1. Uma campanha, várias plataformas

As empresas raramente anunciam em apenas um aplicativo ou plataforma. O Performance Max do Google Ads economiza muito tempo ao permitir que você compre anúncios no YouTube, Google Maps e Pesquisa em uma única interface. Agora, você pode gastar menos tempo fazendo malabarismos com várias contas de anúncios e outras tarefas administrativas e, em vez disso, investir na criação de campanhas que convertem.

Isso é particularmente útil para empresas que adotaram o marketing omnichannel. Essa abordagem de marketing integra vários canais organizacionais e os simplifica em uma única experiência de marca consistente. Esteja você criando uma campanha local para uma loja física no Google Maps ou anunciando um desconto recente por meio do YouTube Shorts, você está um passo mais perto de alcançar essa consistência com uma campanha Performance Max.

O desempenho máximo do Google Ads usa as seguintes entradas para refinar suas campanhas:

• Suas metas: o Google Performance Max é totalmente baseado em metas. A entrada mais importante que você terá que decidir ao criar uma campanha é o objetivo final final. Você deseja aumentar as vendas on-line (assinaturas, compras on-line/no aplicativo), gerar leads (inscrições de formulário, solicitar cotações, leads de ligações telefônicas) ou aumentar as vendas off-line?
  
• Recursos criativos: você pode automatizar os horários dos anúncios e a descoberta de público, mas não recursos criativos premium. Você ainda precisará enviar cópias, vídeos e recursos de imagem de alta qualidade para as campanhas Performance Max. Há um recurso que pode automatizá-los, mas recomendamos criar o seu próprio para obter os melhores resultados.
  
• Tempo: pode demorar um pouco até que você veja os resultados ao trabalhar com entradas de aprendizado de máquina. Os profissionais de marketing que usam o Google Performance Max não devem esperar resultados imediatos. Aguarde pelo menos quatro semanas para que o algoritmo processe os dados demográficos do público e refine a segmentação.

2. Melhor segmentação

Sinais de Audiência

Assim como o novo recurso Audiences da Shopify, o Audience Signals é um exclusivo do Google Performance Max que pode reformular a maneira como vemos a segmentação de anúncios. O Audience Signals usa algoritmos de aprendizado de máquina para descobrir seu público-alvo ideal, esses usuários terão maior probabilidade de converter por meio de sua campanha Performance Max.

O algoritmo Performance Max, desenvolvido pelo Google Ads, já é incrivelmente hábil em descobrir o tipo de conteúdo que cada público prefere ver. Este é um feito impressionante, considerando o tamanho de sua base de usuários. Na verdade, 33% dos compradores dizem que compraram produtos que descobriram no YouTube. O Audience Max é apenas outra maneira de aproveitar esse poderoso algoritmo e canalizá-lo para o seu sucesso.

Aquisição de Clientes

A guia Performance Max Customer Acquisition renovada do Google também oferece muito mais flexibilidade em termos de segmentação, em comparação com o painel anterior. A partir daqui, você pode otimizar as campanhas para se concentrar na aquisição de novos clientes, bem como dar mais lances para eles. O popular recurso Smart Shopping tem mais força nesta nova iteração.

O lance inteligente é um recurso valioso para qualquer empresa, grande ou pequena. Plataformas como o Instagram frequentemente enfrentam reclamações de usuários por exibirem os mesmos poucos anúncios direcionados, mesmo que já tenham usado os produtos em questão. Os profissionais de marketing podem contornar esse problema com as campanhas Performance Max, pois podem optar por não exibir seus anúncios para os clientes existentes. Isso pode aumentar o custo médio por lead, mas ter a capacidade de usar dados de Segmentação por lista de clientes e detecção automática pode valer a pena.

3. Suporte para Novos Formatos

A audiência de conteúdo de formato curto no YouTube aumentou 135% em 2022. É claro que os clientes estão consumindo mais conteúdo de formato curto do que nunca, seja no YouTube ou no Meta. Os anunciantes precisam acompanhar essa mudança para colher os benefícios. O Google Performance Max coloca você no banco do motorista aqui, permitindo que você faça upload de recursos de vídeo e crie anúncios em vídeo com seu criador interno.

Suas campanhas Performance Max também podem aproveitar esse aumento de visualizações com anúncios in-feed e in-stream. Os anúncios no feed colocarão seus produtos ao lado de conteúdo de vídeo de formato longo ou curto relevante usando a marcação inteligente. O Google Ads e o Performance Max podem aumentar significativamente a probabilidade de conversão dessa forma, já que os espectadores provavelmente assistirão a vídeos sobre um nicho no qual já estão interessados. Os profissionais de marketing podem cobrir conteúdo de formato curto e longo por meio de publicidade in-stream e por meio de curtas .

4. Insights mais avançados

Os insights do Google Performance Max são segmentados por público. Você pode analisar como um determinado público responde a um anúncio baseado em vídeo no YouTube em oposição a um anúncio baseado em texto na Pesquisa Google, por exemplo. Esse nível de diferenciação é inestimável para empresas que desejam aproveitar ao máximo suas campanhas publicitárias. Uma campanha bem-sucedida no YouTube será muito diferente de uma campanha no Google Maps, e usar bem esse recurso pode permitir que você saiba exatamente o que fazer.

As informações de diagnóstico informarão automaticamente por que seus anúncios não estão sendo exibidos para o público-alvo ou por que não foram aprovados, aumentando a probabilidade de sucesso de cada campanha sucessiva de desempenho máximo. Além disso, você também receberá sugestões do Google e do Performance Max para ajudar a corrigir esses problemas. Combine isso com o novo recurso de Relatórios de indexação de vídeo do Google para otimizar o desempenho do seu anúncio fora e no local.

5. Automação

Recursos de automação fortes são essenciais para qualquer profissional de marketing que trabalha com uma campanha de médio porte. O Performance Max do Google Ads marca essas caixas e outras com atualizações totalmente novas na automação, projetadas para reduzir sua carga de trabalho e também fornecer melhores resultados ao fazê-lo.

• Fique à frente das tendências : a mentalidade do consumidor está sempre mudando, e a pesquisa de palavras-chave dificilmente é uma ciência exata para a maioria das empresas. Os recursos de lances automáticos do Performance Max usam palavras-chave de correspondência ampla para ajudar seu produto a aparecer em termos de pesquisa de alto desempenho. Com mais de 80% dos anunciantes do Google já contando com lances automáticos, esse recurso pode ter se tornado uma necessidade.

• Performance Max Campaign Management : insira suas metas de conversão para a campanha, sejam vendas on-line, vendas off-line ou geração de leads, e o Google Performance Max delegará automaticamente os lances com aprendizado de máquina para atingir essas metas.

O Lances inteligentes, nesse caso, refere-se às estratégias de lances usadas pelo algoritmo do Google para otimizar cada ação para uma determinada meta, como maximizar as conversões. Isso é semelhante ao lance de CPA desejado do Google, outra ferramenta popular para otimizar campanhas. Veja por que vale a pena prestar atenção ao Lances inteligentes:

• Previsões precisas: o aprendizado de máquina processa uma imensa quantidade de dados para chegar a previsões mais precisas para sua campanha de marketing. O maior benefício do aprendizado de máquina é que ele pode considerar uma gama muito maior de condições do que qualquer profissional de marketing ou até mesmo uma pequena equipe.
  
• Controles flexíveis: com o Google Performance Max, suas metas são suas. Você pode especificar as metas exatas que gostaria de alcançar com o algoritmo e sua campanha Performance Max se adaptará para alcançá-las. Em breve, você também poderá definir metas de conversão variadas para diferentes dispositivos, permitindo um nível totalmente novo de personalização.
  
• Relatórios detalhados: como visto no Google Analytics, o poder de acessar relatórios transparentes para seu marketing é uma ferramenta inestimável. O Performance Max do Google Ads leva esse legado adiante com relatórios de estratégia que mostram exatamente o que suas campanhas estão fazendo para o crescimento do seu negócio.
  
  Um recurso que os profissionais de marketing vão adorar é o Simulador de lances. Isso permitirá que você preveja como um lance diferente pode ter afetado sua campanha publicitária geral. Por exemplo, digamos que você tenha um orçamento de CPC máximo de desempenho do Google de US$ 0,75 por clique, mas gostaria de ver o que poderia ter feito com um orçamento de US$ 1 por clique. O simulador contabilizará rapidamente todos esses parâmetros e mostrará uma estimativa do número de cliques e conversões que sua campanha teria recebido nessas condições.

As campanhas Performance Max podem fazer tudo?

Performance Max tem todos os ingredientes de uma ótima ferramenta que pode ajudar até mesmo os iniciantes a conduzir campanhas eficazes, mas dificilmente pode ser considerado um substituto para os anos de experiência que uma equipe de especialistas em marketing traz para a mesa. Novos usuários podem facilmente cair em algumas das deficiências mais gritantes do Performance Max, incluindo:

• Objetivos ambíguos : sua equipe precisa ter clareza sobre quais são seus objetivos para a campanha. A falta de clareza aqui pode ser um erro fatal, pois o Google Performance Max não é apenas um botão que você pressiona para aumentar as conversões ou aumentar as vendas. Por exemplo, se seu funil de vendas e sua cópia não forem otimizados para conversão e você ainda estiver investindo pesadamente no Performance Max, os resultados podem ser menos do que estelares.
  
• Insights limitados: deixando de lado os relatórios do Smart Bidding, ainda é difícil analisar informações específicas no nível da campanha. Digamos que você queira extrair dados de desempenho máximo de uma campanha que estava sendo veiculada na Pesquisa Google, excluindo todas as métricas de outras plataformas, como o YouTube. Em seu estado atual, isso é difícil porque os dados específicos da plataforma não estão disponíveis.

Em comparação com o Google Ads e o Performance Max, o nível granular de dados e a personalização oferecidos por uma plataforma dedicada como o Google Analytics parecem ser mais valiosos do que nunca. Os profissionais de marketing não devem tratar o Performance Max como um substituto para a visão geral oferecida pelo Google Analytics. Por exemplo, a capacidade de personalizar manualmente as metas e obter uma visão específica do dispositivo do comportamento do usuário ainda é uma área em que o Google Performance Max está se atualizando.

• As Armadilhas da Automação: A automação eficiente é uma ferramenta poderosa em qualquer medida, mas a automação sem direção pode ser um fardo. As empresas podem acabar gastando seu orçamento ao investir em campanhas Performance Max que não foram otimizadas para suas necessidades. Qual nível de CPC sua empresa deve segmentar para maximizar o ROI? Estratégia é tudo aqui.
  
• Exclusão de dispositivos móveis: os profissionais de marketing não podem excluir usuários de dispositivos móveis de suas campanhas publicitárias Performance Max. Embora isso não seja um problema para a maioria das empresas que já deram o salto para um site otimizado para dispositivos móveis, aqueles que ainda não o fizeram devem tomar nota. Se um lead de alto valor visualizar um anúncio de sua campanha em seu telefone, ele se transformará rapidamente em uma rejeição depois de visitar um site não otimizado.

Você deve substituir suas outras campanhas pelo Performance Max? Não a princípio. A automação baseada em metas pode fazer maravilhas para empresas que buscam maximizar seu alcance, mas deve ser vista como um complemento às campanhas tradicionais de pesquisa baseadas em palavras-chave. Mantenha os dois funcionando juntos e observe o que o Google Performance Max pode fazer pela sua empresa. Se os resultados forem positivos, sinta-se à vontade para alocar mais recursos.

Maximize seu desempenho

Performance Max não é um substituto para campanhas baseadas em palavras-chave, mas certamente é uma ferramenta valiosa para ter em seu arsenal de publicidade. Configure uma campanha Performance Max no Google Ads e aproveite a aquisição de clientes mais fácil com o aprendizado de máquina. Para saber mais sobre como dominar o comércio eletrônico com marketing digital, entre em contato com a Coalition Technologies, uma agência confiável com um longo histórico de produção de campanhas que geram resultados.