5 estratégias de marketing que não são mais o que costumavam ser

Nos últimos anos – e até mesmo meses – as estratégias de marketing de conteúdo de entrada mudaram a uma velocidade que lembra estar em uma montanha-russa no escuro, deixando as equipes de marketing inseguras sobre o caminho a seguir. Qual é a melhor maneira de aumentar o conhecimento da marca e atrair leads qualificados? Essas respostas podem diferir muito das estratégias que você usou apenas alguns anos atrás.

Pode ser fácil reagir ao clima econômico cortando seu orçamento de marketing, mas essa solução de curto prazo pode ter resultados desastrosos a longo prazo. Devido a essas mudanças, como o aumento dos recursos e do potencial da IA, você precisa de um conteúdo forte e de uma equipe de marketing mais forte do que nunca.

Estratégia desatualizada de marketing de conteúdo de entrada nº 1: blogar pelo bem do blog

No passado, a demanda por conteúdo de alto volume baseada na premissa de que mais é melhor deu origem a fazendas de conteúdo poluindo o universo digital com conteúdo medíocre escrito tanto (ou mais) para algoritmos quanto para humanos.

Com que frequência devo publicar conteúdo com inbound marketing?

Embora despejar grandes quantidades de conteúdo na atmosfera digital possa ter funcionado para direcionar o tráfego de entrada alguns anos atrás, aumentar a poluição com conteúdo medíocre não ajudará seus negócios. Pode até fazer mais mal do que bem.

Para algumas empresas, as postagens semanais no blog ainda podem fazer sentido, mas para outras, o blog pode não fazer sentido algum.

Posso usar IA para criar postagens de blog?

Com o advento da IA, facilitando a produção de conteúdo de blog em segundos, em vez de horas, pode ser tentador demitir todos os seus escritores e fazer com que sua IA faça todo o trabalho de graça. Pense duas vezes antes de fazer isso!

Seu público pode dizer a diferença entre conteúdo humano e IA, mesmo que não esteja consciente disso. Por que? A IA não pode escrever o que ainda não foi dito nem tem uma voz distinta, por isso criará postagens de blog que soam como as de todo mundo. Bocejo .

Entender isso o distingue de concorrentes míopes. Embora possam obter algumas vitórias de Pirro por meio de economias fiscais de curto prazo por não contratar humanos, eles perderão a guerra.

Em vez disso, faça o seguinte : use IA para ajudar seus escritores a superar a temida página em branco, mas trate-a como um redator júnior ou estagiário que por acaso escreve muito rápido. Verifique-os. Certifique-se de que eles não plagiaram nada. E então melhore fazendo o que a IA não pode fazer e os escritores medíocres não farão:

• Incorporar liderança de pensamento
• Desenvolva e use sua voz e tom únicos
• Inclua pesquisas internas, como estudos de caso, em vez de vincular aos mesmos estudos que todos os outros
• Diga algo diferente ou dê um novo toque em um tópico popular

Como redator de nosso parceiro HubSpot, colocou isso com tanta habilidade em uma postagem de blog recente, “. . . nunca usaremos a IA para fazer o que os humanos sempre fizeram de melhor: contar histórias.” Conte a história da sua empresa da maneira que melhor se adapte ao seu público. Blog quinzenal? Jornal mensal? Presença ativa nas redes sociais? É provável que seja uma combinação de muitos caminhos de conteúdo.

Estratégia desatualizada de marketing de conteúdo de entrada nº 2: criando conteúdo de commodity

Mesmo o conteúdo criado por humanos com um toque único e uma voz distinta não é bom o suficiente se o foco for muito amplo, como o conteúdo destinado a ser meramente educacional. No passado, essa era uma maneira eficaz de atrair tráfego de entrada do topo do funil, desde que o SEO fosse sólido.

O conteúdo puramente educacional e com foco amplo tornou-se uma mercadoria, seja uma postagem de blog ou uma página da web. Por que? Como há muito mais conteúdo disponível do que antes, é mais difícil ganhar os cobiçados pontos SERP, especialmente se você não tiver fundos para comprá-los por meio de anúncios de pesquisa paga.

Em vez disso, faça isso: considere escrever menos blogs e gaste esse tempo extra criando um artigo melhor que atinja seu cliente ideal. Mostre como você vai resolver seus pontos problemáticos. Isso lhe dará mais tempo para promover essa postagem nas mídias sociais e em outros lugares.

Alguns de nossos clientes demonstram experiência ao nos ajudar a escrever artigos para revistas especializadas em seu setor. Embora esse conteúdo de marca branca leve mais tempo e esforço do que escrever uma postagem de blog convencional, ele pode acabar tendo um ROI mais alto.

Estratégia desatualizada de marketing de conteúdo de entrada nº 3: adotando uma abordagem de SEO rígida para a criação de conteúdo

A ironia sobre o nascimento de poderosas plataformas de IA é que elas nos forçam a ser mais humanos em nossa escrita, o que inclui nossa abordagem de SEO.

Mesmo antes de a IA chegar à festa, mecanismos de busca como o Google estavam se tornando mais inteligentes, baseando seus algoritmos no comportamento humano real.

Conteúdo de alta qualidade e uma melhor experiência do usuário agora são mais importantes do que apenas a densidade de palavras-chave. Em vez de jogar palavras-chave pela janela, concentre-se em palavras-chave de cauda longa e pense na intenção do usuário em vez de tentar "enganar" o sistema.

Quais são as melhores práticas de SEO no marketing de conteúdo inbound?

Independentemente das tendências de marketing, seu principal objetivo deve ser sempre estabelecer autoridade e ganhar confiança, mas, em vez de focar fortemente em palavras-chave primárias e secundárias para SEO, pense nas perguntas que as pessoas farão e responda a essas perguntas em seu conteúdo.

Para fazer isso de forma eficaz, você deve conhecer sua base de clientes e usar a empatia para descobrir quais perguntas eles podem estar inserindo na barra de pesquisa. Use ferramentas como a ferramenta de perguntas no Semrush para aumentar sua pesquisa.

Pilares e clusters estão na moda

Para aumentar suas chances de aparecer em uma recomendação, sua estratégia de SEO deve incluir páginas de pilar e cluster que respondam a essas perguntas comuns, especialmente porque agora as pessoas estão fazendo essas perguntas à IA, em vez de "pesquisá-las" no Google.

Exemplo: digamos que você seja uma plataforma de software de gerenciamento de aprendizado voltada para instituições de ensino superior. Sua palavra-chave pode ser 'software de gerenciamento de aprendizagem'. Em vez de inserir esse termo de pesquisa no Google, seus clientes-alvo provavelmente estão recorrendo ao ChatGPT ou outro software de IA e fazendo perguntas como:

• Qual é a melhor plataforma de software de gestão de aprendizagem para instituições de ensino superior?
• Liste 10 programas de software de gerenciamento de aprendizado para ensino superior com as melhores avaliações

Mesmo que seu público-alvo nunca leia sua página principal, o Google o fará. Embora ainda seja importante atrair a atenção do Google com palavras-chave de destino bem pesquisadas e otimizadas e páginas principais ou grupos de conteúdo que respondam a perguntas sobre um tópico específico, você aumentará suas chances de ser recomendado para seu cliente ideal ao escrever para humanos e manter comportamento humano em primeiro lugar em suas estratégias de conteúdo.

Estratégia desatualizada nº 4 - Usando apenas táticas orgânicas para oferecer suporte ao seu conteúdo de entrada

Na Kuno, descobrimos que os canais de pesquisa paga, como o Google Ads, podem não ser os mais eficazes para todos os clientes e, embora outras agências ainda executem anúncios do Google para apoiar nossos esforços de marketing de conteúdo de entrada, como links para um estudo de caso, nós Estamos incentivando nossos clientes a diversificar seu portfólio de publicidade e alinhar o conteúdo a plataformas e táticas mais bem pagas. Recomendamos duas abordagens, dependendo do cliente e da situação:

Marketing baseado em contas (ABM)

O Account-Based Marketing (ABM) por meio de plataformas como a Apollo é particularmente útil ao segmentar um nicho de mercado. Nossos clientes podem fazer upload de contas ou listas de contatos em plataformas de mídia social, como o LinkedIn, para criar seu próprio público, em vez de usar dados de terceiros oferecidos pela plataforma.

O público-alvo vê o anúncio e receberá um e-mail de acompanhamento pessoal, pois ainda não optou por uma lista. Graças ao efeito de exposição repetida, o cliente-alvo pode eventualmente optar por participar, permitindo-nos fornecer conteúdo de marketing de entrada mais personalizado.

Em geral, nossa equipe de conteúdo de entrada está se concentrando mais em e-mails 1-1 para apoiar esses esforços, em oposição às táticas de e-mail em massa do passado. Isso inclui e-mails de capacitação de vendas para apoiar as equipes de vendas no desenvolvimento de relacionamentos com sua base de clientes.

Táticas Intencionais de Mídia Paga

Social pago, display e nativo são os melhores para promover o conteúdo do topo do funil. Existe a capacidade de segmentar clientes em potencial usando dados demográficos, segmentos de terceiros, listas de contatos ou públicos semelhantes. Os anúncios devem ter uma frase de chamariz (CTA) clara, como um estudo de caso, para aqueles que estão no estágio de conscientização ou consideração. Os anúncios de redirecionamento podem ser utilizados para envolver clientes em potencial e levá-los mais adiante no funil em direção a um ponto de decisão.

Big Picture: Seja ágil ao decidir quais plataformas usar e esteja sempre buscando maneiras de alcançar as pessoas por meio de outras redes e canais.

Estratégia ultrapassada nº 5: uma abordagem de baixo orçamento para a mídia social

Assim como as postagens de blog, o social orgânico está em declínio há algum tempo, juntamente com as taxas de engajamento devido à inundação de conteúdo.

Agora, apenas 1-5% dos seus seguidores veem suas postagens no LinkedIn, então a mídia social não é mais uma ferramenta totalmente gratuita para empresas que desejam construir uma presença real.

Essa tendência resultou em um aumento nos gastos com anúncios nos últimos quatro a cinco anos.

Uma das principais mudanças que estamos vendo é o aumento da publicidade nas mídias sociais, incluindo o uso do marketing de influenciadores.

A contratação de influenciadores ainda é popular e continuará sendo porque as pessoas querem aprender sobre um produto ou serviço de alguém em quem confiam. Na verdade, nos últimos anos, vimos um aumento entre nossos clientes B2B no uso de especialistas do setor para criar e promover conteúdo. Isso inclui convidar esses influenciadores para serem convidados em seus podcasts.

Raramente vemos consultas vindas do social, então por que fazer isso, muito menos pagar por isso? Construir uma presença permite que você compartilhe o que você é de uma forma mais informal e se envolva com seu público. Aqui está o que o Kuno Creative Paid Media Manager (e influenciador de mídia social) Brandon Zingale tem a dizer sobre o assunto:

“Quando se trata de orgânico, embora as taxas de engajamento não sejam o que costumavam ser, para construir suas páginas de mídia social, você precisa postar conteúdo relevante que seus seguidores desejam ver. Mostrar que você é um líder de pensamento em seu setor mantém os seguidores engajados, e é por isso que eles estão seguindo você em primeiro lugar.

“Organicamente, é tudo uma questão de estratégia de conteúdo. Podemos pagar pelas métricas de vaidade, mas continuar postando o conteúdo certo que seus seguidores procuram é como continuar sendo relevante nas redes sociais. Então você pega aquele conteúdo que está funcionando e o promove/impulsiona para atingir um público maior que procura o mesmo tipo de conteúdo.”

Estratégias de marketing de conteúdo que nunca mudarão

Os seres humanos são contadores de histórias naturais e quem não gosta de uma boa história? É assim que compartilhamos ideias, persuadimos os outros, entretemos, aprendemos e crescemos.

Não importa quantas versões do ChatGPT ou outras plataformas surjam, a IA nunca será melhor do que nossos melhores contadores de histórias humanos. Por que? Porque não tem experiência própria para extrair, nem tem o poder da empatia, que são dois ingredientes necessários para uma boa narrativa.

No marketing, o cliente sempre será o herói da história, portanto, avaliar continuamente os desejos, gostos, necessidades, medos, desafios e objetivos de seus clientes ajuda você a contar a história deles , o que inclui a superação de obstáculos – com a sua ajuda – para alcançar um final feliz.

O como contar histórias continuará a evoluir, e é por isso que é necessário manter-se atualizado com os dados, tendências e ferramentas de marketing mais recentes, enquanto afia continuamente sua espada de conteúdo para sobreviver.

Se isso parece esmagador, por que não fazer parceria com especialistas que podem ajudá-lo a descobrir a melhor maneira de contar e promover sua história?

Quando você trabalha com a equipe Kuno Creative, nos tornamos uma extensão do seu departamento de marketing. Agende uma Consultoria de Marketing Digital para saber como podemos ajudar.