5 leis para um programa de afiliados perfeito
Publicados: 2019-01-08D pesar a opinião popular, o marketing da filial não é tão complexo como muitas pessoas pensam. Não requer conhecimentos complexos, habilidades sofisticadas ou um orçamento considerável. Na verdade, o marketing de afiliados é uma maneira fácil e econômica de aumentar as conversões e há muitos motivos pelos quais você deve experimentá-lo, incluindo o seguinte:
- Aproveite novas fontes potenciais de tráfego e receita
- Sem custos adicionais. Você só está pagando pelos resultados
- Mais tráfego. Seus afiliados podem enviar muito tráfego em sua direção (se os links não forem spam)
- Mais conhecimento da marca, aumentando seu tráfego e alcançando um público maior.
O número de pessoas envolvidas em marketing de afiliados, bem como os gastos, também aumentou nos últimos anos. Por exemplo, o eMarketer relatou recentemente que os varejistas dos EUA gastaram US $ 5,37 bilhões em marketing de afiliados em 2017 e previu que os gastos chegariam a US $ 6,82 até 2020.
Para tornar sua jornada com o marketing de afiliados mais fácil e ajudá-lo a começar com o pé direito, aqui estão cinco leis fundamentais para um programa de afiliados perfeito.
Lei nº 1. Produtos de Pesquisa
Muitas pessoas que decidem promover produtos não conseguem gerar tráfego e leads porque não se perguntam as seguintes perguntas:
- Eu uso este produto / serviço? É algo em que eu estaria interessado?
Se o produto não for algo que você estaria interessado em usar, provavelmente é uma má ideia procurar outro produto. Se você decidir fazê-lo, porém, é provável que seu esforço promocional seja agressivo e "vendedores". Os leitores são espertos e perceberão imediatamente que você não é genuíno ao promovê-lo.
- A maioria dos meus leitores se beneficiará com o uso deste produto / serviço?
Se o público-alvo do seu blog não se beneficiará com o produto / serviço que você está promovendo, não há por que arriscar sua reputação. Para garantir que seus leitores irão considerá-lo útil, pesquise sobre o que é o produto, aprenda suas vantagens e desvantagens em relação aos outros e você perceberá se é uma boa ideia promovê-lo.
O uso de produtos físicos como gadgets e cosméticos geralmente é recomendado para iniciantes porque é mais fácil demonstrar como os clientes se beneficiarão com eles. Por outro lado, produtos como e-books e software são mais bem promovidos por profissionais de marketing com boa reputação porque é mais difícil de fazer.
- O processo de compra é fácil?
Você deseja que seus leitores comprem o produto que você está promovendo, mas se o processo de compra for muito complicado, muitos deles irão embora. De acordo com um estudo feito pelo Instituto Baymard, “processo de checkout muito longo / complicado” está entre os três principais motivos para abandono durante o checkout.
Uma vez que pode prejudicar significativamente seus ganhos com os programas de afiliados, verifique se o processo de compra é fácil para os clientes. Se não for, tente fazer recomendações para torná-lo mais fácil, pois isso beneficiará seu parceiro afiliado também (além disso, você irá impressioná-lo com seu conhecimento de negócios online!)
Ah, e uma última coisa: as pessoas obtêm os melhores resultados na promoção de produtos pelos quais têm paixão. Certamente, escrever sobre algo que lhe interessa será muito mais fácil e o motivará a fazer mais. Portanto, um conselho comum que profissionais experientes de marketing afiliado dão aos iniciantes é escolher os produtos de que você gosta e realmente usar você mesmo.
Lei nº 2. Escolha um nicho específico
Muitos profissionais de marketing cometem um erro ao almejar uma ampla gama de produtos populares. Embora possa parecer uma boa estratégia porque envolve vários públicos-alvo, o que ela faz é realmente desafiador gerar tráfego sustentável suficiente para competir de forma consistente com os outros.
Especificamente, existem dois desafios significativos que você terá que superar: criar conteúdo relevante e criar conteúdo suficiente. Por exemplo, se você está promovendo cinco produtos de nichos diferentes, terá que passar dias escrevendo porque eles podem não estar relacionados e, portanto, colocados nos mesmos artigos.
Em seguida, o Google deixou claro que não classificará conteúdo de baixa qualidade, de “venda difícil”, então você terá que criar conteúdo relevante e de alta qualidade para cada um dos produtos que está promovendo. Novamente, isso dá muito trabalho.
A melhor maneira é selecionar produtos de um determinado nicho, de forma que seja fácil para você vincular as páginas e formular sua estratégia geral em torno do tipo de conteúdo no qual você tem interesse e é capaz de produzir.
Lei # 3. Crie conteúdo valioso
Freqüentemente, a qualidade do conteúdo em campanhas afiliadas é prejudicada porque os produtores de conteúdo mudam seu foco para a venda. Esta é uma má ideia. A chave para cultivar relacionamentos positivos e produtivos é uma produção consistente de conteúdo valioso, envolvente e relevante.
Além disso, como já sabemos, o Google não tolera conteúdo de “venda difícil” porque não agrega valor aos clientes. Portanto, para que o seu programa de afiliados seja bem-sucedido, você precisa dar valor ao seu conteúdo, tornando-o informativo, útil e útil.
Aqui estão vários tipos de conteúdo que atendem a esses requisitos e que você também pode usar em seus programas.
Comparações de produtos
Não coloque uma lista de nossos produtos favoritos porque seus leitores provavelmente têm preferências diferentes! Em vez disso, tente responder às perguntas que eles têm mais probabilidade de ter sobre produtos populares quando se trata de selecionar quais comprar. Por exemplo, você pode comparar suas funções, desempenho, aparência e utilidade para seu público-alvo.
Conteúdo de instruções
Esse tipo de conteúdo permite que os leitores aprendam algo novo; por exemplo, você pode descrever como obter o máximo de um determinado produto ou criar algo você mesmo. Normalmente, os artigos de instruções são muito detalhados porque são essencialmente guias. Um estudo recente da Sumo sobre suas postagens de blog com melhor desempenho em termos de tráfego revelou que o conteúdo de como fazer era o melhor de acordo com seus espectadores (22,8% do tráfego).
Avaliações
Este é um dos tipos de conteúdo mais fáceis que os comerciantes afiliados costumam escolher, porque envolve o compartilhamento de sua opinião sobre um produto ou serviço com base em sua experiência. Por exemplo, você pode descrever se foi útil para você atingir um determinado propósito ou se foi conveniente de usar. Basta escolher um produto ou serviço que seus leitores-alvo possam querer comprar.
Conteúdo sazonal
Em meses como julho e agosto, os pensamentos de seus leitores podem ser dominados por férias, então é uma boa ideia escrever sobre o melhor destino de férias naquele ano específico. Se você tem um blog de culinária, escrever sobre receitas de abóbora em outubro seria uma ótima ideia.
Tutoriais em vídeo
O vídeo é um dos tipos mais populares de conteúdo da web. Na verdade, 85 por cento das empresas online veem isso como uma parte importante de sua estratégia de marketing e 82 por cento planejam investir mais em marketing de vídeo (todos os dados - cortesia da Video Marketing Statistics 2018 Survey).
Obviamente, usar esse meio para um programa de afiliados é uma boa ideia. Essencialmente, os vídeos são artigos de como fazer que fornecem aos espectadores uma excelente oportunidade de aprender como fazer algo ou aprender algo novo; por exemplo, você pode fazer um tutorial em vídeo sobre alguns dos produtos que está promovendo, especialmente aqueles que as pessoas podem achar um pouco difíceis de usar.
Guia de presentes
Se os produtos que você está promovendo podem ser um bom presente, por que não fazer um guia de presentes e descrever como selecionar o melhor produto e quem pode se beneficiar com ele. Inclua muitas ilustrações para mostrar como embrulhar aquele presente ou algumas outras idéias de apresentação para inspirar os leitores também.
Lei # 4. Crie uma lista de e-mail
Reter leitores era mais fácil no passado graças aos feeds RSS que tornavam simples seguir você. Agora, no entanto, os feeds RSS não são uma boa maneira de aumentar o número de leitores e ganhar uma renda de afiliado.
“Construir uma lista de marketing por e-mail é o novo padrão”, explica Richard Dawson, redator de conteúdo da Proessaywriting. “Se você é um blogueiro, pode já ter uma lista considerável de assinantes para os quais pode promover produtos / serviços.”
Ter esta lista permite atingir determinados tipos de clientes e adaptar o seu conteúdo de acordo com as suas preferências e necessidades. Por exemplo, quando alguém se inscreve no seu boletim informativo, espera ler informações sobre as soluções para os problemas que possa ter. Lembre-se: o conteúdo de um boletim informativo interessante e útil deixará as pessoas em sua lista de e-mail querendo mais.
Para atrair mais inscrições e construir sua lista de e-mail, você pode usar uma janela pop-up para pedir aos visitantes que digitem seus e-mails para obter as últimas atualizações, notícias ou dicas. Outra forma de atraí-los é criando um concurso com brindes e exigindo um endereço de e-mail para se inscrever. Deixe todos saberem sobre o concurso em seu blog ou página de mídia social e descreva claramente como as pessoas podem participar.
Portanto, forneça apenas informações de qualidade em seu boletim informativo para construir sua lista de e-mail e usá-la de forma inteligente para marketing de afiliados.
Lei # 5. Siga suas obrigações legais
De acordo com as leis e regulamentos modernos, os comerciantes afiliados devem seguir certos princípios ao fazerem seus negócios. Se eles violarem esses princípios, seu programa será encerrado e eles pagarão muito dinheiro em penalidades. Portanto, você precisa entender e cumprir uma série de áreas muito específicas de conformidade para evitar cometer uma violação federal.
Por exemplo, você deve ler e seguir a Regra de Marketing de Afiliados da Federal Trade Commission (FTC) de 2007, que regula os relacionamentos com afiliados, usando dados de clientes, práticas de publicidade e outros fatores importantes.
Surpreendentemente, muitos comerciantes afiliados não conseguem entender os requisitos das diretrizes da FTC. Nesta entrevista para a Marketing Land, uma diretora do serviço de conformidade regulatória e qualidade de marca da Rakuten Affiliate Network, Jennifer Moor, disse que apenas 11% dos profissionais de marketing afiliados “estão cientes ou entendem as diretrizes da FTC”, citando o “Estudo sobre o estado da economia do criador em 2017 ”Descrito no eMarketer.
De acordo com Moor, ela vê canais do YouTube de influenciadores populares sendo fechados todos os dias por não cumprirem a lei. Na maioria dos casos, os influenciadores não faziam ideia da existência de requisitos do FTC. Além de encerrar um programa de afiliados, a FTC também tem autoridade para congelar os ativos de comerciantes ou anunciantes afiliados e exigir que eles enviem seu marketing pelos próximos 10 a 20 anos para garantir que não violem a lei novamente.
A adesão às diretrizes da FTC exige que você inclua divulgação para evitar enganar o seu público. Aqui estão as dicas para você se certificar de que está em conformidade e criar a melhor experiência possível para seus leads e clientes.
- Coloque a divulgação onde os espectadores não precisem pesquisar. Ninguém precisa pesquisar sua divulgação de afiliado, portanto, certifique-se de que ela seja facilmente acessível, colocando-a em um lugar como o topo da página ou do artigo. Ter lá significa que você está informando a todos que seu conteúdo tem links / produtos de afiliados imediatamente, o que é exatamente o que as diretrizes da FTC exigem.
- Divulgue onde você puder. Como as diretrizes se aplicam à maioria dos tipos de mídia online - artigos de blog, podcasts, imagens, infográficos etc. - você deve divulgar seu programa de afiliados em todos os materiais que ele usar. Por exemplo, se estiver usando vídeo, certifique-se de que a divulgação seja colocada no início e permaneça na tela por tempo suficiente para que os espectadores tenham um tempo razoável para lê-la. Além disso, você deve incluir a divulgação como um texto na descrição do vídeo.
- Lembre-se de que as diretrizes da FTC não se aplicam a banners. De acordo com a organização, você não precisa divulgar anúncios em banner porque a maioria dos usuários da Internet entende seu propósito. Portanto, se você colocar um banner em uma página que não possui links afiliados, não precisa incluir a declaração de divulgação.
Então, em conclusão
Como você pode ver, o marketing de afiliados continua atraindo mais investimentos, então pode ser um bom momento para participar de um programa de afiliados. As leis descritas neste artigo seriam úteis para você fazer tudo corretamente e posicionar seu próprio programa no caminho do sucesso.
Faça o possível para segui-los e não se esqueça de compartilhar suas experiências conosco nos comentários!
