5 hacks para aumentar os lucros da sua loja Shopify

Quando se trata dos lucros da sua loja Shopify, você não quer deixar nada ao acaso. Especialmente quando existem maneiras testadas e comprovadas de aumentar seus lucros, sem nem mesmo ter que aumentar seus preços e correr o risco de alienar seus clientes.

O que são lucros?

Os lucros são a quantia de dinheiro que você ganhou em sua loja da Shopify depois de deduzir suas despesas de sua receita.

Lucro = Receita – Despesas

Essa é a visão simplista, no entanto, porque, na realidade, existem vários tipos diferentes de lucro, como lucro líquido e lucro bruto.

O lucro bruto é a receita total menos o custo dos produtos vendidos (CPV), enquanto o lucro líquido é a receita total menos as despesas totais, incluindo COGs, despesas operacionais, impostos e muito mais.

Lucro bruto = Receita – CPV

Lucro Líquido = Lucro Bruto – Despesas Totais

O que é margem de lucro?

A margem de lucro é a porcentagem que você adiciona às suas despesas que é retida como lucro para o seu negócio ou a porcentagem da receita que você retém depois de cobrir todas as despesas. Por exemplo, se você vender um item que custa $ 10 ao preço de venda de $ 20, sua margem de lucro será de 50%.

Margem Bruta = [(Receita Total – CPV) / Receita Total] X 100

Margem de Lucro Líquido = (Lucro Líquido / Receita) X 100

O que é uma boa margem de lucro para um negócio de comércio eletrônico?

Uma boa margem de lucro é algo muito subjetivo, pois depende de vários fatores, incluindo indústria e localização. Diferentes tipos de negócios exigem diferentes margens de lucro para serem bem-sucedidos, por exemplo, uma startup pode precisar de margens de lucro mais altas do que um negócio mais estabelecido para sobreviver. Os varejistas online tendem a ter margens de lucro maiores do que as lojas tradicionais, pois têm custos fixos mais baixos do que as lojas físicas.

De acordo com um estudo da NYU Stern School of Business, a margem bruta média de lucro para varejistas de comércio eletrônico é de 45,25%. Se sua margem de lucro bruto ficar abaixo dessa média ou se você simplesmente quiser obter um lucro bruto acima da média, poderá implementar as estratégias abaixo para atingir suas metas de lucro.

Como aumentar os lucros da sua loja Shopify?

Existem várias maneiras de aumentar seus lucros, algumas das quais envolvem redução de custos, enquanto outras envolvem aumento de receita.

1. Acompanhe despesas e lucros

Você não pode melhorar algo sem primeiro saber de onde você vem. Com uma calculadora de lucro da Shopify, como o aplicativo rastreador de lucro BeProfit, você pode medir e rastrear todas as suas despesas, receitas e lucros em um painel, visualizando os dados e tendências em gráficos facilmente compreensíveis. Essa divisão de métricas pode ajudar você a ver o que está funcionando e o que não está, para que você possa tomar decisões baseadas em dados com base em métricas como:

• quais plataformas de anúncios de marketing e campanhas publicitárias têm o melhor ROAS para que você possa investir nas melhores
• quais produtos são mais lucrativos
• seus custos de transportadora
• suas taxas de processamento de pagamento

2. Aumente o valor médio do pedido

O valor médio do pedido, também conhecido como AOV, é o valor médio em dólares dos pedidos dos clientes para um site de comércio eletrônico. Como você já tem o cliente em seu funil de vendas, é uma boa ideia tentar maximizar o valor que o cliente gasta em um pedido. Você já investiu na aquisição de clientes, portanto, pode obter o maior retorno possível. Existem algumas estratégias que você pode empregar para aumentar o AOV com gastos mínimos, incluindo:

• Venda cruzada – envolve a venda de produtos complementares aos clientes enquanto eles estão em sua loja. Por exemplo, se você vende telefones celulares, pode oferecer aos consumidores capas de telefone, protetores de tela e outros acessórios móveis como itens sugeridos.
• Agrupamento – muito parecido com a venda cruzada, o agrupamento envolve a venda de produtos complementares, no entanto, os clientes recebem um preço com desconto se comprarem o 'pacote' de produtos em um pedido.
• Upselling – é assim que você tentaria vender aos consumidores uma versão mais cara ou atualizada do produto que eles estão procurando.

3. Reduza os custos

Se você quer que seus lucros aumentem, você pode olhar para cortar custos. Algumas despesas são mais difíceis de cortar do que outras, por isso vale a pena analisar suas despesas para ver o que você pode manter e o que pode economizar. Os custos operacionais costumam ser mais difíceis de cortar, porque você precisa manter seu negócio funcionando, mas existem certas áreas onde você pode implementar sua estratégia de redução de custos, por exemplo:

• Custo das mercadorias vendidas: se seus COGs estão cortando seus lucros, é uma boa ideia tentar negociar com seus fornecedores os preços deles ou, se necessário, mudar para outro fornecedor.
• Custos de envio: analisar quanto você paga à transportadora pode fornecer informações sobre se você está pagando a mais ou agora. Se descobrir que você está de fato pagando demais, você pode negociar com sua transportadora ou mudar para outra transportadora que tenha preços melhores.
• Assinaturas: ao discriminar seus custos, você pode identificar quaisquer assinaturas que possa ter e que não use ou realmente não precise.

4. Otimize o ROAS

ROAS, ou Return on Advertising Spend, é o retorno em dólares que você obtém de seus gastos com publicidade por dólar gasto. O ROAS é importante porque ajuda os proprietários de lojas a entender quais plataformas de publicidade e até mesmo campanhas estão funcionando melhor, para que possam alocar melhor seu tempo e recursos para campanhas de marketing com desempenho ideal. Por exemplo, se você anuncia no Facebook, Pinterest e Snapchat, mas está conquistando clientes principalmente no Facebook, pode investir seu orçamento de publicidade em suas campanhas no Facebook.

5. Concentre-se em seus produtos mais lucrativos

Nem todo produto é criado da mesma forma quando se trata de lucratividade. Alguns produtos geram margens de produto mais altas do que outros. No entanto, muitas vezes é ideal vender uma mistura de produtos de alta margem de lucro, bem como produtos de margem de lucro mais baixa, se os últimos cumprirem o papel de atrair consumidores para sua loja, onde você pode vender os itens mais lucrativos.

Você também precisa considerar os lucros totais que pode gerar com a venda de seus produtos, e não apenas a margem de lucro por item. Embora itens de baixo preço com alta margem de lucro possam parecer atraentes, você precisaria vender esses itens em massa para obter um lucro geral decente.

Principais conclusões

Aumentar os lucros não significa necessariamente que você tenha que aumentar seus preços e correr o risco de perder ou dissuadir clientes. Esses hacks testados e comprovados podem ajudá-lo a atingir as metas de margem de lucro da sua loja da Shopify.